百度北京竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

百度北京竞价推广是什么

百度北京竞价推广简单说就是在百度上花钱买广告位，让北京地区的用户搜索相关词时，你的广告能排在前面，它就像在北京的王府井大街租个摊位，路过的人（搜索用户）越多，摊位位置（排名）越靠前，看到你产品的人就越多，不过这摊位不是白租的，别人也想租，就得“竞价”——你出的价格高，位置就可能更靠前，但最终还得看广告质量,不是光靠砸钱就行。

我之前接触过一个北京的奶茶店老板，他一开始以为竞价就是“花钱买排名”，随便挑了几个大词像“北京奶茶”“奶茶加盟”就投，结果一周花了5000块，进店咨询的就3个人，后来才知道这玩意儿得讲究方法，不是瞎投钱。

百度北京竞价推广账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，得一步一步来，少一块都可能塌，第一步是明确推广目标，你是想让人买东西、留电话还是下载APP？目标不一样，账户结构就不同，比如你是北京的装修公司，目标是让人留电话咨询，那账户里就得重点放“北京装修报价”“北京装修公司推荐”这类词。

第二步是分计划和单元，计划可以按业务类型分，老房装修”“新房装修”“办公室装修”各建一个计划；单元就按关键词词性分，北京老房装修多少钱”“北京老房装修公司”放一个单元,这样方便后面写创意和出价。

第三步是选关键词，别贪多，要挑和北京地区、业务相关的词，北京朝阳区老房装修”比“装修”精准多了，搜索这类词的用户，十有八九是真有需求的，我之前帮一个通州的家政公司搭账户，他们一开始加了“家政服务”这种大词，后来换成“通州月嫂服务”“北京通州保洁公司”,线索成本直接降了一半。

第四步是写创意，创意就是广告文案，得让人一看就想点，北京朝阳区装修报价免费算！300+案例可参考，点击获取本地装修方案”，比干巴巴的“北京装修公司”吸引力强多了，记得把北京地名、核心业务词放进去，系统会认为你更相关,给的排名也会更好。

百度北京竞价推广出价策略制定

出价不是拍脑袋定的，得看你兜里的钱和想要的效果，要是预算不多，就别去抢“北京装修”这种大词，竞争太激烈，出价可能几十上百一次点击，小公司扛不住，可以挑一些“长尾词”，北京西城区小户型装修设计”，虽然搜索量少，但出价低,来的用户还精准。

可以试试“阶梯出价”，比如核心词（像“北京装修公司排名”）出价高一点，保证排名前3；普通词（像“北京装修材料价格”）出价中等，排4-6名就行；长尾词出价最低，排7-10名，捡漏就行，我之前给一个顺义的教育机构做推广，他们预算有限，就重点投“顺义中考冲刺班”“北京顺义高三补习”这类长尾词，一个月花8000块，来了20多个报名咨询,老板高兴坏了。

还要注意“地域出价系数”，北京那么大，不同区的竞争不一样，比如海淀区、朝阳区企业多，出价可以高10%-20%；密云、怀柔竞争小，出价可以低10%-15%，别傻乎乎全北京一个价,钱都浪费了。

百度北京竞价推广地域优化方法

北京地域优化可不是简单选“北京”就行，得细化到区，甚至街道，比如你是做高端婚纱摄影的，客户可能集中在朝阳、海淀这些消费能力强的区，那就重点投这两个区,其他区可以暂停或者降低出价。

还可以结合“时段”优化，比如餐饮行业，午饭前11点-13点、晚饭前17点-19点是高峰期，这时候可以提高出价，让广告多展示；凌晨没人搜的时候就降低出价，甚至暂停投放，省点钱，我帮一个东城的火锅店做推广时，就把晚上6点到9点的出价提高了30%，那段时间的订单量比之前多了40%。

别忘了看“搜索词报告”，里面会显示用户实际搜了什么词点了你的广告，要是发现有“天津婚纱摄影”“上海装修公司”这种外地词，赶紧把这些地域排除,别让外地用户浪费你的点击费。

百度北京竞价推广效果评估指标

投了广告不能不管，得看效果，不然钱花哪儿了都不知道，重点看这几个指标：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点广告的人占看到广告的人的比例）、平均点击价格（每次点击花多少钱）、转化量（有多少人留了电话、买了东西）、转化成本（得到一个客户花了多少钱）。

点击率低，说明创意不行，得改得更吸引人；平均点击价格高，可能是关键词选得太热门，或者出价策略有问题；转化成本高，就得看 landing page（落地页）是不是有问题，比如页面加载慢、没留联系方式，用户点进来也跑了。我之前帮一个丰台的宠物店做推广，一开始转化成本150块一个客户，后来发现落地页没放微信二维码，加上之后，转化成本降到80块，老板直呼“早知道早加上了”。

每周都得看数据，哪些词效果好就多投钱，效果差的就删了或者降价，别让“僵尸词”占着预算。

百度北京竞价推广常见问题解决

最常见的问题就是“有点击没转化”，这时候先看落地页，是不是内容和广告说的不一样？比如广告说“北京装修免费报价”，落地页却全是公司介绍，用户肯定跑，得把落地页改成和广告相关的，比如放报价表单、案例展示、客户评价,让用户来了就想留信息。

还有“展现量低”，就是广告没多少人看到，可能是关键词太偏，没人搜；或者出价太低，排名太靠后，可以换点搜索量高的词，或者适当提高出价试试，之前有个石景山的汽修店，投“北京石景山汽车维修”没展现，后来换成“北京汽车维修”“石景山修车”,展现量一下就上去了。

要是“恶意点击多”，比如竞争对手老点你广告，可以在百度后台设置“IP排除”，把那些频繁点击的IP拉黑，还可以开启“商盾”功能，系统会自动过滤无效点击,帮你省点钱。

百度北京竞价推广与其他推广方式对比

和抖音推广比，百度北京竞价推广更适合“用户主动找你”，比如有人搜“北京婚纱照哪家好”，说明他明确想拍婚纱照，这时候你的广告出现，转化率就高；抖音推广是推荐给可能感兴趣的人，用户可能只是刷着玩,不一定真有需求。

和朋友圈广告比，百度推广能精准定位“正在搜索北京相关业务”的用户，比如搜“北京搬家公司”的人，就是马上要搬家的；朋友圈广告是根据用户画像（年龄、性别、兴趣）推送，比如推给“25-35岁北京女性”，但这些人可能只是看看,不一定真要搬家。

和SEO（免费排名）比，百度竞价推广见效快，今天投明天就能有展现；SEO得优化几个月甚至半年才能排上去，不过SEO长期免费，竞价是按点击收费，各有优缺点，小公司可以先投竞价快速获客，同时做SEO,后期慢慢减少竞价预算。