360的信息流广告是什么有哪些优势怎么投放

360的信息流广告是什么

说起广告,大家平时刷手机、看新闻的时候肯定没少见到，我之前一直以为广告就是那种弹窗或者大横幅，直到接触了信息流广告，才发现原来广告也能这么“自然”，360的信息流广告就是其中一种，它不像传统广告那样硬邦邦地跳出来，而是悄悄藏在你浏览的内容里，比如你在360浏览器看新闻，刷着刷着，一条标着“广告”的内容混在新闻列表里，点进去可能是个产品推荐或者活动介绍，这就是360的信息流广告。**360的信息流广告是依托360浏览器、360手机卫士、360搜索、360导航等自家产品矩阵，在用户浏览信息时自然穿插展示的原生广告形式**，它的样子和周围的内容很像，不会让你觉得突兀，所以接受度也更高。

我记得有一次帮我妈清理手机内存,打开360手机卫士，在“安全资讯”板块刷到一条“中老年养生茶，每天一杯睡得香”的内容，当时还以为是健康文章，点进去才发现是广告，但因为内容和我妈平时关注的养生话题相关，她居然还认真看了半天，这就是信息流广告的“伪装术”，它不是硬生生地推销，而是像朋友分享一样，在你感兴趣的内容里“插个队”，让你不知不觉就看到了。

360的信息流广告有哪些优势

要说360信息流广告的优势,我可是有切身体会的，去年帮我表哥的教育机构做推广，他主要招初中生，之前投过其他平台，钱花了不少，咨询量却一般，后来试了360信息流广告，结果让我们都挺意外。**360信息流广告的优势在于依托360生态内的海量用户数据，能精准锁定目标人群**，360旗下有浏览器、搜索、安全卫士这些产品，用户在上面搜索过什么、浏览过什么、用安全软件扫过什么，这些数据都能帮广告找到对的人，我表哥的机构当时定向了本地12-15岁学生的家长，还选了“教育咨询”“中考辅导”这些兴趣标签，投放一周后，咨询电话直接多了三成，比之前盲目投广告省了不少钱。

还有个优势是它的“原生体验”，就像前面说的，广告混在内容里，用户不会反感，我自己刷360导航的时候，经常看到一些“职场干货”“育儿经验”的广告，因为标题和我感兴趣的内容相关，我都会点进去看看，有时候还真能学到东西，360的用户数据就像一个精准的地图，能帮广告找到想去的地方，既不打扰用户，又能让广告“精准命中”目标，这可能就是它效果好的原因吧。

360的信息流广告投放流程是怎样的

很多人觉得投放广告很复杂,其实自己操作过一次就知道，步骤还挺清晰的，我去年帮表哥投放的时候，就是自己摸索着弄的，现在回想起来，流程也没那么难。**投放流程主要分为开户注册、广告计划搭建、定向设置、创意制作与上传、投放监控与优化五个步骤**，第一步是开户，你得先在360推广官网注册账号，提交公司营业执照、法人身份证这些资料，审核通过后就能充值了，最低充值好像是5000块，不过不同代理可能有差异。

开户后就是建广告计划,你要选推广目的，获取表单”“电话咨询”还是“APP下载”，我表哥选的是“获取表单”，就是让用户填手机号领试听名额，然后是定向设置，这步最关键，你要选投放平台（比如浏览器、手机卫士）、地域（我们选了本地市区）、年龄（30-45岁，家长群体）、兴趣标签（教育、亲子、中考），还能排除已经转化过的用户，避免重复投放。

接下来是创意制作,也就是广告的标题、图片或视频，我当时找了个学生上课的短视频，标题写的是“初三孩子成绩差？免费试听名师课，提分有方法！”，图片用了老师和学生互动的场景，看着就很真实，创意上传后，提交审核，大概几个小时就通过了，投放后每天都要盯数据，看看点击量多少、转化率怎么样，要是点击率低，就换个标题；转化率低，就调整定向或者优化落地页，我当时发现“免费试听”比“优惠报名”点击率高，就把所有创意的标题都改了，效果果然好了不少。

360的信息流广告效果如何评估

投了广告不能不管不顾,得知道效果好不好，不然钱就白花了，我表哥当时每天都让我帮他看数据，刚开始我也看不懂那些名词，后来才慢慢明白。**效果评估主要看曝光量、点击量、点击率（CTR）、转化率、转化成本（CPC）和投资回报率（ROI）这些数据**，曝光量就是有多少人看到了广告，点击量是多少人点了广告，点击率就是点击量除以曝光量，这个数值越高，说明广告越吸引人。

转化率是核心,比如点击广告后有多少人填了表单、打了电话，这个才是真正能带来客户的，我表哥刚开始转化率只有2%，就是100个人点击，只有2个人填表单，后来我们分析，落地页太复杂了，用户要填姓名、电话、孩子年级，好多人看到就不想填了，我们改成只填电话就能领资料，转化率一下子提到了5%，转化成本就是花了多少钱换来一个客户，比如投了1000块，来了20个客户，那转化成本就是50块一个，ROI就是投入产出比，比如一个客户能带来500块收益，转化成本50块，那ROI就是10:1，肯定赚了。

我记得有天晚上,我盯着后台数据，发现凌晨1-5点居然有不少曝光，但点击率特别低，原来很多用户是夜里用安全卫士清理手机时看到的广告，这个时间段大家都想赶紧弄完睡觉，哪有心思点广告，后来我们把投放时间调整到晚上7-10点，也就是家长辅导孩子作业后休息的时间，点击率立马上去了，钱也花得更值了。

360的信息流广告收费标准是什么

很多人最关心的就是“要花多少钱”，其实360信息流广告的收费方式挺灵活的，不是固定的价格。**收费标准主要有按点击付费（CPC）、按千次曝光付费（CPM）和按转化付费（CPA）三种模式，目前官方暂无明确的定价**，按点击付费就是用户点一次广告，你付一次钱，价格根据行业、定向竞争程度浮动，我问过360的客服，教育行业CPC大概1-3块，电商可能2-5块，金融类会更高一些，因为竞争激烈。

按千次曝光付费就是广告被1000个人看到,你付一次钱，价格大概20-50块，适合想提升品牌知名度的企业，比如新开的商场想让更多人知道，就可以用这种方式，按转化付费比较少见，就是用户完成你设定的转化目标（比如填表单、下载APP），你才付钱，这种对广告主来说风险小，但对投放要求高，不是所有行业都能做。

我表哥当时选的是CPC,刚开始出价2块，结果曝光很少，后来提到2.5块，曝光才起来，不过也不能盲目出价，要结合转化成本，比如我们希望转化成本不超过50块，点击率5%，那CPC最多能接受2.5块（50块转化成本 ÷ 20次点击（1÷5%）=2.5块），超过这个价格就不划算了，所以投放的时候要盯着数据，根据转化成本调整出价，不能只看点击价格便宜。

360的信息流广告和同类平台对比有哪些优势

现在做信息流广告的平台挺多的,百度、头条、腾讯、抖音都有，360和它们比有啥不一样呢？我之前帮表哥选平台的时候，专门对比过。**和同类平台对比，360信息流广告的优势在于PC端流量优势明显、安全类用户群体精准、下沉市场覆盖广泛**，先说PC端，虽然现在大家都用手机，但很多企业、学校、家庭还是用360浏览器，尤其是中老年人，对360的信任度很高，所以PC端的信息流广告触达这些人群很有优势，而头条、抖音主要在移动端。

再就是安全类用户群体,360安全卫士、杀毒软件这些产品，用户都是比较注重安全、理性的，比如家长担心孩子上网安全，会用360，这些用户对教育、母婴、健康类产品的需求很强，我表哥投教育广告的时候，就发现360上来的咨询用户，问的问题都很具体，老师有没有教师资格证”“课程有没有试听”，转化率比其他平台高，可能就是因为用户更理性，决策更谨慎。

下沉市场覆盖也是个亮点,三四线城市和县城，360的用户渗透率比一些一线城市为主的平台高，我有个同学在老家开母婴店，投360信息流广告定向本地县城，效果比投抖音好，因为县城里用360浏览器的人多，抖音虽然用户多，但竞争太激烈，广告成本反而高，所以如果你想做下沉市场，360可能是个不错的选择。

360的信息流广告适合哪些企业

不是所有企业都适合投360信息流广告,得看你的目标客户是谁，根据我的经验，**适合本地生活服务类企业、教育培训机构、金融理财平台、电商零售品牌以及面向中老年或下沉市场的产品**，本地生活服务类企业比如装修公司、家政服务、本地餐饮，定向本地用户投放，能直接带来到店或咨询，我邻居家开装修公司的，投360信息流定向本地有购房记录的用户，广告内容是“免费上门量房，出3套设计方案”，签单率比之前高了40%。

教育培训机构就更不用说了,像K12辅导、职业教育、兴趣班，目标用户是学生家长，360的家长群体很精准，我表哥的机构就是典型例子，投了之后生源明显多了，金融理财平台，比如银行贷款、保险产品，360的用户年龄层稍大，有一定储蓄和投资需求，投放效果也不错。

还有面向中老年的产品,比如保健品、医疗器械、广场舞服装，这些在360上投特别合适，因为中老年人用360的产品多，对平台信任度高，我奶奶就经常用360浏览器看养生文章，有次看到一个“老年健步鞋”的广告，非要让我给她买，说“360上的应该靠谱”，所以如果你家产品的目标客户是这些群体，不妨试试360信息流广告，说不定会有惊喜。