百度竞价推广费包含哪些部分
搞明白百度竞价推广费，得先知道它不是一笔糊涂账，而是由好几部分组成的，就像你点外卖，除了餐费，可能还有配送费、包装费，百度竞价推广费也类似。核心部分是点击费用，这是最主要的支出，用户在百度上搜索关键词，看到你的广告并点击，你就得为这个点击付钱，具体金额要看你和其他商家的出价以及广告质量得分。其次可能有服务费，如果你找了代运营团队帮忙管理账户，人家会收服务费，不过这部分不是百度官方收的，是第三方公司的费用。还有些附加费用，比如开通某些高级功能，像精准投放、创意优化工具等，可能需要额外付费，但这些不是必须的,看你自己要不要用。
我之前帮一个开奶茶店的朋友弄百度竞价，一开始他以为“推广费”就是给百度的钱，结果账户后台一打开，除了点击扣的钱，还有代运营公司每月收的2000块服务费，他当时就懵了，说“怎么还有这笔钱？”后来我给他解释清楚各部分构成，他才明白原来推广费不止一个“口袋”在花钱。
百度竞价推广费的计算方法
百度竞价推广费的计算可不是简单的“出价乘以点击量”，这里面有个公式得记一下：单次点击费用=（下一名出价×下一名质量得分）÷你的质量得分+0.01元，听着有点绕？其实不难理解，假设你和对手都在抢“奶茶加盟”这个关键词，对手出价5元，质量得分8分，你的质量得分是10分，那你的单次点击费用就是（5×8）÷10+0.01=4.01元。质量得分是个关键角色，它由创意相关性、着陆页体验、点击率等因素决定，得分越高，同样的出价下你花的钱越少,排名还可能更靠前。
我那个奶茶店朋友刚开始出价特别猛，关键词“奶茶加盟”直接出到10元，觉得出价高就能排第一，结果一周下来，点击量才20个，就花了200多，平均单次点击10块，后来我帮他优化了创意，把“网红奶茶加盟”改成“3天学会奶茶制作，0经验也能开店”，点击率上去了，质量得分从6分提到了9分，同样出价10元，单次点击降到了5元左右,一个月下来直接省了一半钱。
影响百度竞价推广费的因素
百度竞价推广费就像个调皮的孩子，总爱跟着各种因素变来变去。关键词竞争度是最大的“推手”，热门行业的关键词，装修公司”“教育培训”，抢的人多，大家都想排在前面，出价自然水涨船高，单次点击几十块都不稀奇，我之前见过一个做整形医院的客户，“双眼皮手术多少钱”这个词，单次点击最高到过80元,简直比一杯奶茶还贵。
地域和时间也会捣乱，你在一线城市推广告，和在三四线城市推，费用肯定不一样，北京英语培训”和“县城英语培训”，前者竞争激烈，点击费可能是后者的3倍，时间上，工作日的早上9点到11点、下午2点到5点是用户搜索高峰期，这时候出价也得提高才能保证排名,费用自然就上去了。
账户结构是否合理也很重要，如果你的账户里关键词乱七八糟堆在一起，创意和关键词不相关，质量得分低，那每次点击花的钱就多，就像你整理房间，东西乱糟糟的找起来费劲，账户混乱了，钱也花得冤枉，我那个奶茶店朋友一开始把“奶茶加盟”“奶茶设备”“奶茶配方”都放一个计划里，创意写的是加盟，用户搜“设备”点进来发现不对，点击率低，质量得分差,钱就白花了。
百度竞价推广费和同类工具的对比
现在做推广的工具不少，百度竞价、360推广、搜狗推广、抖音信息流，它们的费用各有特点，先说说百度竞价和360推广，百度的用户基数最大，每天搜索量几十亿，流量多，但竞争也最激烈，费用相对高一些，360推广用户主要是PC端多，年纪稍大的用户可能用得多，费用比百度低10%-20%，但流量也少一些，我之前帮一个做老年保健品的客户试过，百度推广每天花500块能来30个咨询，360花500块只能来15个，虽然单个咨询成本差不多,但百度的量更大。
再看百度竞价和搜狗推广，搜狗用户偏向年轻化，比如学生群体，如果你做的是教育类产品，搜狗可能更精准，费用比百度低不少，但如果是大众消费品，百度的覆盖面还是更广，我有个做考研培训的朋友，在搜狗推“考研英语网课”，单次点击才2块钱，比百度的5块钱便宜一半，因为搜狗上学生多,竞争没那么激烈。
和抖音信息流比，百度竞价是“用户主动搜索”，意向更明确，比如用户搜“奶茶加盟”，肯定是有加盟想法的；抖音信息流是“被动推荐”，用户刷视频时看到广告，意向相对弱一些，所以百度竞价的转化效果通常更好，但费用按点击算，抖音按曝光或点击算，具体哪个划算,得看你的产品和目标用户。
百度竞价推广费的官方定价情况
很多人刚开始做百度竞价，都会问“官方有没有固定的收费标准？”其实目前官方暂无明确的定价，百度不像买东西明码标价，说这个关键词多少钱一次点击，它是实时竞价的模式，费用由你和其他商家的出价、质量得分共同决定，你出1块，别人出2块，你可能就排后面；你质量得分高，别人出3块,你出2块可能也能排前面。
不过百度有个“最低展现价格”，每个关键词都有，意思是你想出价比这个低，广告就没法展现，最低展现价格不是固定的，会根据关键词的竞争度、质量得分变化，手机维修”这个词，最低展现价格可能是1.2元，你出价1元就没法让广告显示；如果质量得分提高了，最低展现价格可能降到0.8元，你出价0.9元就能展现了。
我之前帮一个新手客户开户，他以为交了开户费就完事了，结果发现每天花多少钱完全自己控制，想花50就设日预算50，想花500就设500，百度官方只负责按点击扣费，不规定你必须花多少，这点和买套餐不一样，更灵活,但也需要自己管好预算。
百度竞价推广费的节省技巧
花出去的推广费就像泼出去的水，但只要用对方法，能让每一分钱都花在刀刃上。选对关键词是第一步，别一上来就抢大词、热词，那些词贵得吓人，可以多找些“长尾关键词”，比如不投“奶茶加盟”，投“小成本奶茶加盟品牌”“县城奶茶加盟推荐”，这些词搜索量虽然少，但竞争小，点击费低，而且用户意向更精准，我那个奶茶店朋友后来就靠长尾词，把单次点击从10元降到了3元,咨询量反而涨了。
优化创意和着陆页能提高质量得分，创意要和关键词相关，比如关键词是“奶茶培训”，创意就别写“加盟送设备”，要写“奶茶技术培训，7天学会20款饮品”，着陆页也很重要，用户点进来看到的页面要和广告内容一致，别广告说“免费试听”，着陆页却找不到试听入口，这样用户会马上关掉，跳出率高，质量得分就低,钱就白烧了。
合理设置投放时间和地域，如果你的客户主要在南方，就别投北方；如果晚上没客服，就别开夜间投放，我之前帮一个做本地餐饮加盟的客户，只投本省和周边省份，每天节省了30%的费用，因为外省的咨询基本成不了单，还有设置“否定关键词”，比如你做高端奶茶加盟，就把“低价”“便宜”设为否定关键词，这样搜“低价奶茶加盟”的用户就不会点到你的广告,避免无效点击。
常见问题解答
百度竞价推广费一般多少钱啊？
这个真没固定数！要看你投啥关键词、竞争激不激烈，像“教育机构加盟”这种热门词，单次点击可能20多块；要是“小县城奶茶原料批发”这种长尾词，可能1块钱都不到，我有个朋友开美甲店，每天投100块，能来5-8个咨询；也见过做医疗的，一天花几千块的，主要看你预算和想达到的效果，刚开始可以少投点试试水,慢慢调整。
百度竞价推广费是一次性交吗？
不是一次性交哦！它是按点击扣费的，就像手机话费，用多少扣多少，你得先往账户里充钱，用户点击一次广告，就从账户里扣一次钱，扣到账户没钱广告就停了，所以你可以随时充钱，想充1000也行，5000也行，没强制要求，我建议刚开始充少点，比如2000块，看看效果再决定要不要继续充,免得一下子花太多心疼。
百度竞价推广费可以退吗？
一般情况下是可以退的，但有点麻烦，如果你账户里还有余额，不想做推广了，可以联系百度客服申请退款，不过得提供营业执照、身份证这些材料，走流程可能要1-2个月，我之前帮一个客户退过，他账户里剩3000多，提交材料后等了一个半月才到账，但要是你已经消费掉的钱，肯定退不了啦，就像你买东西付了钱,总不能把花掉的钱要回来吧。
百度竞价推广费和点击量有关吗？
当然有关啦！点击量越多，花的钱就越多，就像你喝水，喝得越多，水费越高，但不是说点击量高就一定好，得看这些点击有没有用，比如有个人点了你的广告，结果一看不是他要的，马上就关了，这种点击就是浪费钱，所以要优化广告，让真正有兴趣的人点击，这样每一次点击才值回票价，我之前帮人优化后，点击量少了10%，但咨询量反而多了20%,就是因为无效点击少了。
百度竞价推广费比其他推广贵吗？
和有些推广比是贵点，但一分钱一分货嘛！百度用户多，搜东西的人多，广告能被更多人看到，比如和360推广比，百度单次点击可能贵10%-20%，但流量是360的好几倍，和抖音信息流比，百度是用户主动搜，意向更明确，转化效果可能更好，不过如果你是小预算，也可以试试其他平台，比如搜狗、神马，费用低一些，关键看你的产品适合哪种推广，不是越贵越好,适合自己的才最划算。