360信息流推广技巧有哪些？如何提升推广效果

360信息流推广账户搭建技巧

做360信息流推广，账户搭建是第一步，也是最基础的一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面再漂亮也容易塌，我之前帮一家本地装修公司做推广，他们一开始账户里就一个计划，所有广告都堆在一起，今天推卧室装修，明天推厨房改造，数据乱得像一锅粥，钱花了不少，咨询量却没几个，后来我帮他们重新搭账户,才算捋顺了。

账户结构要分层清晰，一般可以按照“推广目的+产品/服务类型+定向人群”来划分计划，比如装修公司可以建“家装套餐推广”“旧房改造推广”“别墅装修推广”三个计划，每个计划下再按“客厅”“卧室”“厨房”等单元细分，单元里放对应的创意和落地页，这样后期看数据时，哪个计划、哪个单元效果好一目了然,调整起来也方便。

关键词和兴趣标签要精准，360信息流虽然不像搜索推广那样完全靠关键词，但账户里添加相关关键词能帮系统更好识别推广内容，比如装修公司可以加“装修设计”“家装公司”“旧房翻新”这些词，兴趣标签选“家居装修”“房产家居”“生活服务”，我那个客户一开始没加关键词，系统推给了很多随便逛逛的人，加了关键词后，精准流量多了40%。

还有预算设置要合理分配，新手容易犯的错就是把所有预算都给一个计划，赌一把的心态不可取，可以把预算按计划重要性分配，比如主推的“家装套餐”给60%预算，“旧房改造”给30%，剩下10%测试新创意，这样即使某个计划效果不好,也不会影响整体推广。

360信息流推广素材制作技巧

账户搭好了，素材就是吸引用户点击的“门面”，信息流广告刷得快，用户停留时间可能就1-2秒，素材抓不住人，后面的转化都白搭，我之前帮一个卖零食的客户做素材，一开始用产品堆在一起的图片，文案写“XX零食大促销”，点击率只有1%，后来换了张小孩抱着零食笑得特别开心的图，文案改成“一口回到童年！这个零食我能炫10包”，点击率直接冲到3.5%。

图片素材要“有冲突、有亮点”，用户刷信息流时，眼球会被反差大的画面吸引，比如做减肥产品推广，用“减肥前vs减肥后”的对比图，比单独放产品图效果好；做教育机构推广，用“学生成绩提升前后的试卷对比”，比老师讲课的图更有冲击力，注意图片要清晰，颜色鲜明，别用模糊的图,看着就不专业。

文案要“说人话、戳痛点”，别写那些官方套话，用户没耐心看，比如培训课程推广，别说“本课程师资雄厚、教学质量高”，改成“30天搞定数学公式！上次月考50分，这次模拟考85分，我妈都惊了”，直接把用户的痛点（成绩差）和利益点（提分快）说出来，用户才会觉得“这说的不就是我吗”。

视频素材要“开头3秒定生死”，现在短视频火，360信息流也支持视频素材，但视频开头3秒抓不住人，用户就划走了，可以用提问式开头，月薪3000也能存钱？我试过了，真的行”；或者用场景化开头，下班回家不想做饭？5分钟搞定一顿饭，比外卖还香”，视频时长控制在15-30秒,太长用户没耐心看完。

360信息流推广定向设置技巧

定向就像给广告“找对人”，人找错了，广告做得再好也白搭，我有个开母婴店的朋友，一开始做360信息流，定向选了“20-40岁女性”，结果后台数据显示，很多点击来自刚毕业的女生，她们根本没孩子，自然不会买母婴用品，后来调整定向，精准到“25-35岁有孩女性+母婴兴趣标签+本地城市”，转化成本一下降了30%。

基础定向别贪多，性别、年龄、地域这些基础定向，要根据产品特点来，比如卖男士护肤品，性别选男性；卖高考辅导资料，年龄选17-19岁；本地餐饮推广，地域就选本市及周边区县，别想着“广撒网多捞鱼”，范围越广，精准度越低,钱花得越冤枉。

兴趣定向要“窄而精”，360信息流的兴趣标签分很多层级，生活服务”下面有“家居装修”“汽车服务”等子标签，子标签下面还有更细分的标签，选兴趣时别选太泛的，比如做健身器材推广，选“运动健身”比选“生活服务”精准；做考研培训，选“学历提升”比选“教育”精准，还可以结合搜索词定向，把用户最近搜索过的相关词加进去，比如考研培训加“考研英语”“考研政治”。

自定义人群要利用好，360后台有“自定义人群”功能，可以把网站访客、APP用户、表单提交用户等数据上传，这些都是高意向人群，我帮一个教育机构做推广时，把官网咨询过但没报名的用户设为自定义人群，专门给他们推“限时优惠”广告，转化率比普通定向高2倍，还有“相似人群”功能，把高转化用户的数据给系统，系统会帮你找相似的潜在用户，相当于“抄作业”找精准客户。

360信息流推广数据分析技巧

做推广不能“闭着眼投”，数据就是方向盘，能告诉你哪里该踩油门，哪里该踩刹车，我刚开始做360信息流时，每天就看个“花费”和“点击量”，觉得数据差不多就行，后来发现，有个计划点击量很高，但转化率几乎为0，原来是素材吸引了很多低意向用户，白白浪费钱，学会看数据后,这种坑就再也没踩过。

核心指标要看懂，CTR（点击率）反映素材好不好，CTR低说明素材没吸引力，得换图或改文案；CPC（点击成本）反映出价和竞争情况，CPC太高可能是出价高了或定向太宽；转化率反映落地页和产品匹配度，转化率低可能是落地页没讲清楚优势，或者用户不是目标人群，每天花10分钟看这些数据,心里就有数了。

数据对比找问题，别只看单个数据，要对比着看，比如两个计划，A计划CTR 5%，CPC 2元，转化率 3%；B计划CTR 3%，CPC 1.5元，转化率 5%，单看CTR A计划好，但算转化成本（CPC/转化率），A计划是66.7元，B计划是30元，明显B计划更划算，所以要综合看转化成本,而不是某一个指标。

数据异常要及时调整，如果某个计划突然CTR暴跌，可能是素材疲劳了，用户看腻了，换个新素材试试；如果CPC突然飙升，可能是同行在抢量，这时可以适当降低出价，或者调整定向避开竞争激烈的时段；如果转化率突然下降，去看看落地页是不是打不开了，或者最近有没有负面评价影响用户信任，我有次发现一个计划转化率掉了一半，一查才知道落地页的咨询按钮坏了，用户点不了,修好后转化率马上回来了。

360信息流推广出价策略技巧

出价就像“竞拍”，出高了成本高，出低了没流量，得找到平衡点，我之前帮一家婚纱摄影店推广，一开始用“手动出价”，每天调价格调得头大，后来试了“智能出价”，省心多了，但也不是所有情况都适合智能出价,得看阶段。

新品冷启动用智能出价，刚上的新计划，系统还不了解你的目标用户，手动出价容易要么没曝光，要么成本太高，用“智能出价-转化目标”模式，告诉系统你想要“表单提交”或“电话咨询”，系统会帮你探索流量，快速积累数据，我那个婚纱店客户，新品期用智能出价，3天就有了稳定的转化,比手动出价快了一周。

稳定期用手动出价控成本，当计划跑了一周以上，数据稳定了，就可以切换手动出价，根据之前的转化成本，设置一个合理的出价，比如之前智能出价平均转化成本50元，手动出价就设45-50元，再根据实际转化情况微调，别一下子降太多出价，系统可能会认为你不想投了,减少曝光。

不同时段出价有讲究，用户活跃高峰时段（比如晚上7-10点）竞争激烈，出价可以高一点，保证有足够曝光；凌晨或工作日白天非高峰时段，竞争小，出价可以低一点，降低成本，我做过一个教育类客户，高峰时段出价60元，非高峰时段出价40元，整体转化成本比统一出价低了15%。

360信息流推广落地页优化技巧

用户点击广告后，落地页就是“临门一脚”，决定用户会不会转化，我见过很多推广，素材做得好，点击也高，但落地页一团糟，用户进去看两眼就走了，太可惜了，我之前帮一个装修公司优化落地页，原来的落地页全是文字，密密麻麻，用户根本没耐心看，后来改成“头部痛点+产品优势+案例展示+转化按钮”的结构,转化率直接翻了一倍。

开头3秒抓住用户，落地页顶部要直接告诉用户“你能得到什么”，比如装修公司落地页，开头放“本地装修报价单，输入面积立等出预算，拒绝套路”，比放公司介绍强多了，用户点进来就是想解决问题,别绕弯子。

内容要“有证据、有信任”，用户凭什么相信你？得有案例、有数据、有口碑，比如放“1000+家庭的选择”“XX小区张先生家装修实景图”“客户评价截图”，这些比空口说“我们很专业”有说服力，我帮那个装修公司加了10个本地小区的实景案例，咨询量一下多了30%。

转化按钮要“显眼、方便”，按钮颜色要和页面区分开，比如红色、橙色，放在用户一眼就能看到的位置，比如顶部、中部、底部各放一个，按钮文案别写“立即咨询”，改成“免费获取报价”“预约设计师上门”，用户知道点了能得到什么，更容易点击，还有，页面加载速度要快，超过3秒用户就可能走了，图片压缩一下，别放太多动画,保证打开顺畅。

360信息流推广投放时间选择技巧

投放时间选不对，钱就像打水漂，我有个做职场培训的客户，一开始全天24小时投放，结果发现凌晨2-6点花了10%的预算，却一个转化都没有，纯纯浪费，后来分析数据，发现用户活跃高峰在晚上8-10点和中午12-1点，调整投放时间后，预算花在刀刃上，转化成本降了25%。

先测再定投放时段，新计划可以先全天投放3-5天，看后台“时段报表”，统计每个小时的点击量、转化率、转化成本，找出转化好的时段（比如转化率高、成本低），重点投放；转化差的时段（比如没转化、成本高），直接暂停，比如做母婴用品推广，可能早上9-11点（妈妈们送完孩子有空）、晚上8-10点（孩子睡了）是高峰。

根据行业特点调整时段，不同行业用户活跃时间不一样，教育培训行业，学生可能周末和晚上活跃；本地餐饮，饭点前1-2小时（比如中午11点、晚上5点）投放效果好；B2B行业，企业采购人员可能工作日9-17点活跃，别照搬别人的时段,结合自己行业特点来。

特殊节点加投，节假日、促销活动期间，用户消费欲望强，要加大投放，比如618、双11，电商行业可以全天加投；开学季，教育行业重点投放；春节前，本地服务（比如家政、洗车）可以加投，我去年帮一个电商客户做双11推广，提前3天开始加投，活动期间转化率比平时高了50%。