百度竞价推广核心平台有哪些
说到百度竞价推广，很多人第一反应就是“在百度上打广告”，但其实它旗下有好几个不同的平台，每个平台都像不同的“广告摊位”，各有各的位置和功能，我先给大家盘点一下最核心的几个,都是我实际操作过觉得靠谱的。
百度搜索推广是老大哥，也是最基础的平台，你在百度搜“火锅加盟”“英语培训”这类词时，排在前面带“广告”标的结果，基本都是这个平台的，它就像超市里最显眼的货架，用户主动找东西时第一眼就能看到，我之前帮小区门口的花店做推广，就靠这个平台让附近想订花的人搜“同城鲜花配送”时直接看到她家,订单量一下涨了不少。
百度信息流推广则像你刷手机时突然看到的“小广告”，不过比普通小广告高级，它会根据用户平时看的内容猜你喜欢啥，比如你总刷美食视频，可能就会刷到餐厅优惠；常看育儿文章，就可能看到母婴用品推荐，我去年帮一个做儿童玩具的朋友试过，把广告投到信息流里，专门给有3-6岁孩子的家长看,转化率比瞎投高多了。
百度知识营销可能很多人没听过，但你肯定见过，比如你搜“空调不制冷怎么办”，结果里有“百度知道”“百度经验”的内容，有些其实是商家花钱做的“知识广告”，这种平台适合想建立信任的企业，比如教育机构可以发“如何选择靠谱的考研辅导班”，一边帮用户解决问题，一边悄悄推自己的课程，我之前给一家考研机构做过，用户看完觉得“这家好专业”,咨询量直接翻了倍。
还有百度地图推广，这个对实体店太重要了，你搜“附近健身房”，地图上那些带“推广”标的店铺就是它的功劳，我楼下的健身房老板之前愁没人来，我让他投了地图推广，现在附近3公里想健身的人打开地图，他家店名就飘在最上面,周末去锻炼都得提前预约。
百度贴吧推广，虽然现在不如以前火，但特定圈子里还是很有用，考研吧”“宝妈吧”这种垂直社群，商家可以发些软广告，比如在“烘焙吧”分享食谱时，悄悄提一句自己用的烤箱品牌，不过这个得注意分寸，太硬的广告会被吧友骂，我之前帮一个厨具品牌做，光写食谱就花了3天，结果帖子火了,评论区全是问烤箱链接的。
百度竞价推广各平台特点分析
知道了有哪些平台，还得搞懂每个平台的“脾气”，不然钱花了可能打水漂，我总结了几个核心平台的特点,都是实战中摸出来的门道。
百度搜索推广最大的特点是“用户主动找你”，用户搜关键词时，心里已经有明确需求了，比如搜“武汉种植牙多少钱”，十有八九是真的想种牙，这时候你的广告出现，转化率自然高，但它也有缺点，热门关键词竞争太激烈，英语培训”，出价低了根本排不上，我之前帮一家小机构抢这个词，一天光点击费就花了800,心疼得老板直挠头。
百度信息流推广的特点是“精准找人”，它会根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置这些数据，把广告推给可能感兴趣的人，比如你给20-30岁的女生推化妆品，给40-50岁的男性推白酒，准确率很高，不过它也有坑，有些用户只是随便刷手机，看到广告可能随手划走，所以点击率高但转化率不一定高，我之前帮一个卖口红的客户投信息流，一天有5000人看，但真正下单的只有20多个，后来调整了文案，强调“买一送一”,转化率才提上来。
百度知识营销的特点是“润物细无声”，用户是为了找答案才点进来的，不会觉得你在硬广，接受度更高，比如你搜“宝宝发烧怎么办”，看到一篇“医生建议：宝宝发烧别慌，做好这3步”，里面提到“可以用XX退热贴”，用户会觉得“医生都推荐，应该靠谱”，但它对内容要求高，得真能帮用户解决问题，随便抄一篇肯定不行，我之前帮一家母婴店写知识营销内容，光查儿科医生的资料就查了两天，才写出一篇“0-1岁宝宝辅食添加全攻略”,结果那篇文章带来的咨询量比硬广多3倍。
百度地图推广的特点是“锁定本地用户”，它只针对特定区域的用户，比如你在上海投，北京的用户就看不到，这对实体店太友好了，比如奶茶店、健身房、美容院，只需要吸引周边3-5公里的人，我朋友开了家美甲店，投了地图推广后，每天都有顾客说“在地图上看到你们家，就过来试试”，现在店里80%的新客都来自地图。
百度贴吧推广的特点是“圈子精准”，每个贴吧都有自己的主题，考研吧”里都是想考研的学生，“多肉吧”里都是养多肉的爱好者，在里面打广告，能直接触达目标人群，但贴吧用户对广告很敏感，太硬的广告会被删帖甚至封号，我之前帮一家卖多肉花盆的老板做推广，先在“多肉吧”混了半个月，每天帮吧友解答问题，混熟了才发了个“我的多肉花盆分享”，里面提了自己的店铺，结果吧友不仅没骂，还纷纷求链接,现在那个老板还天天给我寄多肉表示感谢。
百度竞价推广平台选择方法
这么多平台，到底该选哪个？很多人一上来就说“都投”，但钱不是大风刮来的，得根据自己的情况选，我总结了几个实用的选择方法，都是我帮客户做方案时用的,亲测有效。
首先看你的目标是“卖货”还是“打品牌”，如果是卖货，比如衣服、化妆品、家电，那百度搜索推广和百度地图推广优先，搜索推广抓主动买东西的人，地图推广抓附近想消费的人，这两个组合起来，转化率杠杠的，我之前帮一个卖羽绒服的客户，冬天投搜索推广（关键词“羽绒服推荐”“保暖羽绒服”）+地图推广（锁定北方城市），一个月卖了500多件,老板乐开花了。
如果是打品牌，比如新出的饮料、刚开的连锁酒店，想让更多人知道，那百度信息流推广和百度知识营销更合适，信息流能让广告在用户刷手机时反复出现，混个脸熟；知识营销能让用户觉得“这个品牌很专业”，我去年帮一个新奶茶品牌做推广，信息流投“年轻人爱喝的奶茶”，知识营销写“奶茶控必看：如何辨别优质奶茶”，三个月后，品牌在本地年轻人里的知名度从10%提到了40%。
其次看你的预算有多少，预算少（比如一个月2000以内），别贪多，选一个平台深耕，小预算最适合百度搜索推广，选几个竞争不那么激烈的长尾关键词，比如不投“英语培训”，投“武汉洪山成人英语培训”，单价低，还精准，我之前帮一个小英语机构做，预算每月1500，就投了5个长尾词，每个月能带来10多个咨询,老板说比发传单划算多了。
预算中等（一个月5000-10000），可以选2-3个平台搭配，比如搜索推广+信息流推广，一个抓精准用户，一个扩大曝光；或者搜索推广+地图推广，线上线下一起抓，我帮一家连锁餐厅做过，预算8000，搜索推广投“附近美食推荐”，地图推广投“XX区餐厅”，两个月内到店人数增加了20%。
预算多（一个月1万以上），可以考虑全平台覆盖，搜索、信息流、知识、地图、贴吧都试试，然后根据数据淘汰效果差的，不过就算预算多，也别瞎投，我见过一个客户一开始每个平台都砸钱，结果发现贴吧效果不好，及时停了,省了不少钱。
最后看你的用户是谁，如果用户是“大爷大妈”，比如卖保健品、广场舞服装，那百度搜索推广可能效果一般，因为大爷大妈不怎么搜关键词，反而百度信息流推广更好，他们刷手机时更容易看到，如果用户是“学生党”，比如卖考研资料、潮鞋，百度贴吧推广和百度知识营销效果好，学生爱逛贴吧，也爱搜学习相关的问题，我帮一个卖考研资料的客户，就主攻“考研吧”和知识营销,学生咨询量比投搜索推广多一倍。
百度竞价推广平台费用情况
说到钱，大家最关心的肯定是“要花多少”，百度竞价推广的费用模式其实很简单，大部分是“按点击收费”，就是用户点一次你的广告，你才花钱，没点击不花钱，但具体多少钱一次，每个平台、每个关键词都不一样，目前官方暂无明确的定价,全看竞争情况。
百度搜索推广的点击费差距最大，冷门关键词，武汉江夏区修老式收音机”，可能一次点击才几毛钱；热门关键词，加盟奶茶店”“双眼皮手术”，一次点击可能几十块，甚至上百块，我之前帮一个客户投“加盟奶茶店”，最高的时候一次点击80块，一天点个20次，1600块就没了,吓得客户赶紧调整关键词。
百度信息流推广的点击费相对稳定，一般在1-5块一次，不过它还有“按千次曝光收费”的模式，就是广告被1000个人看到，收一次钱，大概几十到几百块，我帮一个做美妆的客户试过，按千次曝光投，100块能让5000人看到，平均下来每个人才2分钱，虽然点击少,但品牌曝光效果不错。
百度知识营销的费用比较特殊，它不是按点击或曝光收费，而是按“合作套餐”来，比如发一篇百度知道的“优质回答”，可能几千块；做一个百度经验的“专题内容”，可能几万块，我之前帮一家教育机构做知识营销，买了个“年度合作套餐”，包含10篇百度知道、5篇百度经验，总共花了5万块，虽然贵，但带来的咨询量很稳定,客户觉得值。
百度地图推广的费用也分两种，一种是“固定位置推广”，比如你想让店铺在地图上某个区域一直显示，每个月交固定费用，几百到几千块不等；另一种是“按点击收费”，用户点一次你的店铺信息，收几块钱，我楼下的健身房选的是“固定位置推广”，每月800块，老板说比按点击划算，因为附近想健身的人基本都会点地图,按点击的话一个月可能要花1000多。
百度贴吧推广的费用最灵活，如果你自己发帖，不找官方合作，基本不花钱，但得花时间养号、写内容；如果找官方合作，比如置顶帖子、开主题活动，就需要付费，几千到几万块都有，我帮那个卖多肉花盆的老板，一开始没花钱，自己发帖，后来生意好了，才花3000块在“多肉吧”置顶了一个月,销量直接翻了3倍。
这里给大家提个醒：别光看单次点击多少钱，要看“投入产出比”，比如一个点击50块，但带来一个客户能赚500块，那就是赚的；一个点击1块，但100个点击都没带来一个客户，那就是亏的，我之前帮一个客户调整过账户，把那些点击费高但没转化的关键词全删了，留下几个点击费10块但转化率高的，结果一个月省了2000块,咨询量还多了10个。
百度竞价推广平台对比优势
现在广告平台那么多，抖音、微信、小红书都能打广告，为啥还要选百度竞价推广？不是说其他平台不好，而是百度有它独特的优势，特别是对某些类型的企业来说,谁用谁知道。
和抖音广告比，百度竞价推广的优势是“用户需求更明确”，抖音广告是“你推啥用户看啥”，用户可能在刷猫视频，突然刷到你的广告，很多人会直接划走；百度竞价推广是“用户搜啥你推啥”，用户主动搜“减肥方法”，说明他真的想减肥，这时候你的减肥产品广告出现，他点进去的概率比抖音高3倍，我之前帮一个卖减肥茶的客户，同时投了百度和抖音，百度的转化率是抖音的2.5倍。
和微信广告比，百度竞价推广的优势是“覆盖用户更广”，微信广告主要在朋友圈和公众号，只能触达微信用户；百度竞价推广覆盖百度搜索、信息流、地图等多个场景，不管用户是用百度搜东西、看新闻，还是查地图，都可能看到你的广告，我帮一家做家电维修的客户，投了百度后，接到过用老年机的大爷的电话，他说“我在百度上搜‘修冰箱’看到你们的”,微信广告可触达不了这些用户。
和小红书广告比，百度竞价推广的优势是“见效更快”，小红书广告需要慢慢种草，发笔记、做测评，可能一两个月才看到效果；百度竞价推广今天投，明天就能有点击，后天就能有咨询，我帮一个新开的美甲店做推广，老板急着开业引流，我当天就帮她投了百度搜索推广，第二天就有3个顾客打电话预约，老板直呼“太效率了”。
和线下广告（比如传单、公交站牌）比，百度竞价推广的优势是“效果可追踪”，线下广告投了多少钱，带来多少客户，根本说不清；百度竞价推广每一分钱花在哪，有多少人点击，多少人咨询，多少人下单，后台都能看到，我帮一个发传单的健身房老板算账，他每月发传单花5000块，能带来20个客户；投百度竞价推广花5000块，能带来35个客户，还能看到哪些关键词带来的客户多,以后就重点投这些词。
百度竞价推广也不是万能的，如果你的产品是特别新潮的，比如元宇宙相关的，年轻人可能更爱在抖音、小红书上搜，这时候百度的优势就不大，但如果你做的是传统行业，比如装修、教育、医疗、本地服务，百度竞价推广绝对是性价比最高的选择之一，我接触过的这类客户，80%都把百度作为主要推广渠道。
百度竞价推广平台使用案例分享
光说理论太枯燥，给大家讲个我自己操作过的真实案例，看看不同平台搭配起来怎么用，效果到底怎么样，这个案例是帮一家开在大学城附近的小餐馆做推广，老板姓王，一开始店里生意不好，每天就几桌客人,急得头发都白了。
我先帮王老板分析了情况：餐馆主打“学生平价套餐”，目标用户是大学城的学生和老师，预算不多，每月大概3000块，根据这些，我给他制定了“搜索推广+地图推广+贴吧推广”的组合方案。
第一步，百度搜索推广，选了几个学生常搜的关键词，大学城平价餐馆”“学生聚餐好去处”“XX大学附近美食”，出价都不高，每个关键词一次点击2-5块，我还帮他写了广告文案：“学生党必看！20元吃饱吃好，就在XX餐馆，凭学生证再减5元！” 文案里加了优惠，吸引学生点击，投了一周，每天有10-15个点击，带来3-5个咨询电话,都是问地址和营业时间的。
第二步，百度地图推广，王老板的餐馆位置有点偏，不在主街上，学生就算知道名字也难找，我帮他开通了地图推广，设置“XX大学周边1公里”为投放范围，用户在地图上搜“餐馆”“美食”，他的店就会显示在前面，还标上“学生优惠”的标签，投了没几天，就有学生说“在地图上看到你们家，跟着导航就找过来了”,到店客人明显多了。
第三步，