信息流cpm是什么？怎么计算投放成本

信息流cpm是什么

说起信息流cpm，可能有人会觉得这词儿听着挺专业，其实说白了就是广告圈里按“曝光次数”收费的一种模式。信息流cpm的全称是Cost Per Mille，意思是每千次展示的成本，你刷朋友圈、刷短视频时，那些穿插在内容里的广告，只要被你看到了，就算一次“展示”，当这些展示累积到1000次，广告主就得为此付一笔钱,这笔钱就是CPM的价格。

比如你在某资讯App上看新闻，滑着滑着突然出现一条护肤品广告，不管你点没点进去，只要这广告在你手机屏幕上出现了，就算一次展示，如果这条广告被1000个用户看到，广告主就要按照事先谈好的CPM价格付费，它跟咱们平时买东西按“件”算钱不一样，它是按“被多少人看到”来算钱的，就像电影院放电影，放一场不管来多少人，影院都收一次场租，CPM就是按“放1000次场”收多少钱。

信息流cpm怎么计算

信息流cpm的计算其实一点也不复杂，有个固定公式就能搞定。公式是：CPM =（广告总花费 ÷ 广告展示次数）× 1000，咱们拿个具体例子来说，假设你为一条信息流广告花了800块钱，后台数据显示这条广告一共被展示了20000次，那CPM就是（800 ÷ 20000）× 1000 = 40元，也就是说，每让1000个人看到这条广告,你需要花40块钱。

我之前帮一个开服装店的朋友算过CPM，她投了500块钱的信息流广告，展示次数是12500次，套用公式一算，（500 ÷ 12500）× 1000 = 40元，跟上面的例子一样，当时她还纳闷：“为啥我花的钱和展示次数不一样，CPM却一样？”其实很简单，只要总花费和展示次数的比例不变，CPM就不变，就像买苹果，3块钱买1斤和6块钱买2斤，单价都是3块，CPM就是这个“单价”。

影响信息流cpm的因素有哪些

信息流cpm的高低可不是固定的，它像个调皮的孩子，会被好几个因素影响。第一个因素是平台差异，不同的信息流平台，用户画像、流量质量都不一样，CPM自然也不同，比如抖音用户年轻人多、活跃度高，CPM可能就比一些小众资讯App高；小红书女性用户多，美妆、穿搭类广告的CPM可能比其他平台更贵,因为这类用户正是品牌想精准触达的。

第二个因素是广告素材，你想想，一条模糊不清、文案干巴巴的广告，和一条画面精美、文案有趣的广告，哪个更容易被平台推荐？平台也喜欢“优质内容”，如果你的广告素材点击率高、用户停留时间长，平台可能会给你降低CPM，反之就会提高，就像上学时，老师更喜欢成绩好的学生,平台也偏爱表现好的广告。

第三个因素是目标受众，如果你想投给“25-35岁、一线城市、女性、月收入2万以上”这样的精准人群，因为竞争的广告主多，CPM就会高；要是你把受众范围放宽，18-50岁、全国用户”，竞争小了，CPM可能就低一些，这就像抢演唱会前排座位，越抢手的位置,票价越贵。

第四个因素是投放时段，晚上7-10点是大家刷手机的高峰时段，这个时候投广告的人多，平台流量紧张，CPM自然水涨船高；凌晨1-5点没什么人看手机，投广告的人少，CPM就会低很多，就像上下班高峰期打车贵，半夜打车就便宜,一个道理。

第五个因素是行业竞争，像教育、金融、电商这些热门行业，广告主多，大家都想抢流量，CPM就会被推高；一些小众行业，比如农业机械、工业设备，投广告的少，CPM相对就低，这就像热门景点门票贵，冷门景点门票便宜,供需关系决定价格嘛。

信息流cpm如何优化

既然CPM会受这么多因素影响，那咱们肯定想办法把它降下来，花更少的钱让更多人看到广告。优化广告素材是第一步，我之前帮一个卖零食的朋友优化过素材，他一开始用的是产品堆在一起的图片，CPM高达60元，后来我建议他换成“吃零食的治愈瞬间”短视频，画面里有人撕开包装袋、咬下一口薯片的酥脆特写，文案写“工作累了？来片薯片充充电～”，结果CPM直接降到了45元，所以素材一定要“抓眼球”，让用户愿意看,平台才会给你好的展示位和低价格。

精准定向也很重要，别想着“广撒网”，把广告投给所有人，那样只会浪费钱，比如你卖的是考研辅导资料，就别投给小学生家长；卖老年保健品，就别投给刚毕业的年轻人，我有个客户一开始投广告，把受众年龄设为“18-60岁”，CPM 55元，后来缩小到“25-35岁、有考研意向”，CPM降到了40元，而且点击和转化反而变多了,因为触达的都是真正有需求的人。

调整投放时段也能省钱，如果你的目标用户主要是上班族，那就别在凌晨投广告，他们那会儿都在睡觉；可以试试工作日中午12-13点、晚上8-10点，这两个时段他们休息时刷手机的概率高，而且竞争可能比黄金时段小一点，我之前帮一个餐饮品牌测试过，晚上7-8点CPM 50元，9-10点CPM 42元，效果差不多,但成本低了不少。

多平台测试也很有必要，每个平台的CPM不一样，你得试试哪个平台最适合你，比如你做母婴产品，可能小红书的CPM虽然高，但妈妈们多，转化好；抖音用户多，但竞争激烈，CPM可能更高，我建议刚开始每个平台小预算投一点，看看哪个平台的CPM低、效果好，再把预算倾斜过去,别在一棵树上吊死。

控制预算节奏也很关键，别一下子把全天预算都花光，尤其是在高峰时段，可能钱花完了，展示还没达到预期，可以设置“分时段预算”，比如早中晚各分配一部分，让广告匀速展示，避免“钱多人傻”式投放，我见过有客户一开始没控制预算，上午10点就把一天的钱花完了，结果下午的目标用户都没触达，后来调整节奏后,CPM稳定了不少。

信息流cpm和cpc的区别

除了CPM，信息流广告还有个常见的计费方式叫CPC，也就是按点击付费，这俩的区别可大了，得好好说说。信息流cpm是按“展示次数”收费，不管用户点不点击，只要广告被看到了，就开始计费；而CPC是按“点击次数”收费，用户看到广告没点击，就不用花钱，只有点了才收费，就像发传单，CPM是按发了多少张传单算钱,CPC是按有多少人接过传单并问了问题算钱。

适用场景也不一样。CPM适合做品牌曝光，比如你刚推出一个新产品，想让更多人知道它的存在，就可以用CPM，让尽可能多的人看到你的广告，混个脸熟，像新上映的电影、刚上市的手机，经常用CPM投信息流广告，目的就是“让大家知道有这么个东西”。CPC适合追求引流或转化，比如你想让用户点进你的网店、下载你的App，或者留下联系方式，就用CPC，只有用户有行动了才花钱，比较“精准”，比如电商大促时，商家投CPC广告,希望用户点进去买东西。

风险也不同，CPM的风险是“只看不点”，可能花了钱，广告被很多人看到，但没人感兴趣，相当于白吆喝；CPC的风险是“点击成本高”，可能用户点了，但没买东西，或者有竞争对手恶意点击，导致成本飙升，我有个朋友做教育机构，一开始用CPM打品牌，让大家知道他们的课程，等有了一定知名度后，就改用CPC，专门吸引想报名的用户,效果还不错。

信息流cpm实际投放案例

去年我帮一个开奶茶店的朋友小敏做信息流广告，她的店刚开半年，想在周边3公里内提升知名度，预算5000元，当时我们商量用CPM模式，因为主要目标是让周边的人知道“附近开了家新奶茶店”。

一开始选的投放平台是抖音，目标受众设为“18-35岁、方圆3公里内、喜欢美食的用户”，广告素材用的是奶茶产品的图片，配文“XX奶茶店开业啦，全场8折”，投了两天，花了1000元，后台显示展示次数15000次，算下来CPM是（1000 ÷ 15000）× 1000 ≈ 66.7元，但问题来了，点击量只有80次，到店的人更少，才10个，小敏有点着急：“这钱花得值吗？”

我分析了一下，素材太普通了，全是产品图，没吸引力，后来我们改了素材，拍了一条短视频：镜头从奶茶店门口的“新店开业”横幅开始，然后是店员制作奶茶的过程，奶盖缓缓倒在茶上，最后是顾客拿到奶茶笑着喝的画面，配文“3公里内的奶茶控注意！这家宝藏奶茶店，不允许你还没喝过～”，同时调整了投放时段，避开晚上7-9点的高峰，选在下午2-4点和晚上9-10点。

改完后效果立竿见影，又投了3天，花了2000元，展示次数50000次，CPM降到了（2000 ÷ 50000）× 1000 = 40元，点击量涨到了500次，到店的顾客有80多个，还加了微信群，后来成了常客，最后5000元预算用完，总共获得了120000次展示，到店顾客200多人，小敏开心得不行，说：“早知道这么弄，一开始就不花冤枉钱了！”