360广告竞价怎么开户？出价策略有哪些技巧

360广告竞价开户条件有哪些

想做360广告竞价，第一步就是开户，这就像开店前要办营业执照，少一样资料都可能卡壳，我之前帮朋友的小公司开户时，就因为没提前了解清楚条件，白跑了两趟，现在把流程摸透了，其实不复杂。企业开户需要准备的基础资料有三样：营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质，营业执照得是最新的，年检过期的可不行；法人身份证要清晰，不然审核会打回来；行业资质就得看你做什么了，比如教育机构要办学许可证，医疗行业得有医疗机构执业许可证,这些少一个都开不了户。

个体工商户也能开户，但比企业多了点要求，除了营业执照和法人身份证，还得提供实际经营地址的证明，比如租赁合同或者房产证照片，我邻居开小超市的，想投本地推广，一开始没准备地址证明，审核被拒后才补的租赁合同，前后耽误了快一周，还有些特殊行业，像金融、游戏，开户前最好先联系360的服务商，他们会告诉你具体要哪些额外资料,别自己瞎琢磨浪费时间。

360广告竞价出价策略怎么定

出价这事儿，我刚开始接触时踩过不少坑，那会儿觉得出价越高排名越前，就把所有关键词都设成行业均价的1.5倍，结果预算两天就烧完了，咨询量还没几个，后来才明白，出价不是拍脑袋决定的，得讲究策略。新手入门可以先从“行业均价+目标转化成本”入手，比如你行业关键词均价是5块，你的产品利润能接受的转化成本是50块，那就可以先按均价出价，跑两天看看点击成本和转化情况,再慢慢调整。

分时段出价也很重要，我之前帮一家做餐饮加盟的客户投广告，发现他们的咨询高峰在晚上7点到10点，白天咨询很少，后来就把白天出价调低30%，晚上高峰时段提高20%，预算花得更值了，转化成本直接降了15%，还有地域出价，如果你只做本地生意，就别全国投放，把偏远地区的出价调低或者直接排除，不然钱都浪费在无效点击上了，出价就像菜市场买菜，不能盲目喊价，得看行情和自己的需求，贵了不划算,便宜了买不到好位置。

360广告竞价效果优化技巧

广告上线后不是万事大吉，优化才是出效果的关键，我见过不少人开户后就不管了，结果钱花了没效果，还怪平台不行，其实优化就像给花浇水施肥，得定期打理。关键词筛选是第一步，别一股脑把所有相关词都加上，我之前帮一个做护肤品的客户整理关键词，一开始加了200多个，后来发现很多词搜索量低还贵，最好用的保湿面霜排行榜10强”，点击一次要8块，却没转化，后来删掉这些词，只留精准词，XX品牌保湿面霜价格”,转化一下子就上来了。

创意撰写也有门道，别写那种“专业高效，品质保证”的空话，用户看了没感觉，要突出用户关心的点，比如优惠、效果、服务，我给一家早教机构写创意时，把“专业早教课程”改成“0-3岁宝宝早教体验课，试听免费，不满意不收费”，点击率直接从2%涨到5%，落地页也不能忽视，加载速度一定要快，我之前优化过一个落地页，把加载时间从5秒降到2秒，咨询量涨了30%,用户可没耐心等你慢慢加载。

360广告竞价收费模式是什么

360广告竞价的收费模式主要有两种，大部分人用的是“按点击收费（CPC）”，就是用户点击你的广告了才扣钱，没点击不扣，这种模式比较灵活，预算好控制，我有个客户是做装修的，每月预算5000块，用CPC模式跑下来，平均每个点击6块，能有800多次点击，带来20多个咨询,他觉得挺划算。

还有一种是“按千次展示收费（CPM）”，适合品牌宣传，就是广告展示1000次收一次费，不管有没有人点击，这种模式我用得少，除非客户是那种知名品牌，想让更多人知道。目前官方暂无明确的定价，具体点击价格或展示价格，会根据关键词竞争程度、广告质量度等因素浮动，竞争激烈的词，北京装修公司”，点击一次可能10块以上；竞争小的长尾词，北京朝阳区老房翻新价格”，可能2-3块就能搞定。

360广告竞价与百度竞价的区别

很多人纠结选360还是百度，其实两者各有优势，我帮客户做投放时，会根据他们的目标人群来选。用户群体差异挺明显，百度用户覆盖广，年轻人、一线城市用户多；360搜索用户里，三四线城市、年龄稍大的用户占比更高，我之前给一家卖中老年保健品的客户投广告，在360上的转化效果比百度好,因为他们的目标客户正好是360的主要用户群体。

关键词价格也不一样，百度热门词竞争太激烈，价格被抬得很高，英语培训”，百度点击一次可能15块，360可能只要8-10块，预算有限的中小企业，用360能跑更多点击，功能上，360的地域定向更细致，能精确到区县级，比如你只想投“成都市武侯区”，360能做到，百度部分地区可能只能到市级，不过百度的数据分析工具更完善，如果你需要复杂的数据分析,百度可能更合适。

360广告竞价新手避坑指南

新手做360竞价，稍不注意就容易掉坑里，我见过最常见的坑就是“盲目追热门关键词”，有个新手客户，上来就投“减肥产品”这种大词，一天烧了5000块，一个咨询都没有，后来才发现那些词虽然搜索量大，但80%是同行在搜，根本不是目标客户。新手一定要先做关键词调研，用360推广助手的关键词工具，看看哪些词是用户真正会搜的，学生党减肥方法”比“减肥产品”精准多了。

另一个坑是“忽视否定关键词”，比如你卖“儿童运动鞋”，就得把“成人”“男式”“女式”这些词设为否定关键词，不然用户搜“成人运动鞋”也会触发你的广告，白花钱，我之前帮一个卖儿童玩具的客户加了20多个否定关键词，无效点击一下子少了40%，还有别频繁改出价，有些新手一天调七八次出价，系统还没稳定就被打乱了，最好观察2-3天数据再调整。

360广告竞价案例分享

去年我帮一家本地装修公司做360竞价，效果挺不错，分享给大家参考，他们之前只做百度，预算总是不够用，热门词出价高，小词没效果，转到360后，我们先分析了他们的目标客户：本地有装修需求的业主，年龄30-50岁,注重性价比和口碑。

我们选的关键词都是本地长尾词，XX市老房翻新价格”“XX区装修公司推荐”“90平米装修预算多少”，这些词竞争小，出价低，平均点击4-5块，创意里突出“本地10年装修经验”“免费上门量房”“不满意不收费”，落地页放了20多个装修案例和客户评价，投放时段选在工作日晚上和周末,因为业主一般这时候有空看广告。

第一个月预算8000块，带来了35个咨询，签了5单，客单价10万左右，老板高兴坏了，第二个月我们优化了地域定向，只投市区和周边几个富裕镇，把偏远乡镇排除，预算降到6000块，咨询量反而涨到40个，签单7单，现在他们每个月固定在360投1万块,成了公司的主要获客渠道。