360竞价广告是什么
360竞价广告是360搜索平台推出的一种付费推广方式,简单说就是企业通过出价竞争关键词排名，让自己的广告在用户搜索相关词时出现在搜索结果靠前的位置，按点击收费，我之前帮朋友的小公司做推广时，他一开始以为只有百度能投广告，后来才知道360搜索也有自己的竞价体系。**360竞价广告的核心是精准触达有需求的用户**，比如用户搜“北京英语培训”，你的广告如果排在前面，就可能被点击，带来咨询或报名，它就像一个精准的“流量过滤器”，把对产品或服务感兴趣的人筛选出来，送到企业面前。
360竞价广告怎么开户
开户流程说简单也简单,说麻烦也麻烦，关键在资料准备，我帮朋友开户那回，先在360推广官网找到了开户入口，进去后按提示填信息，需要准备的资料有：营业执照照片（得拍清楚，不然审核过不了）、法人身份证正反面照片，还有行业资质——朋友做的是职业教育，所以得提供办学许可证，资料提交后等审核，大概2个工作日就有结果，第一次朋友忘交办学许可证，审核直接被打回，补了资料才通过，通过后签合同，然后充值广告费就能开始投放了。**开户时资料必须真实齐全，不然来回折腾耽误时间**，这是我帮他踩过的坑，大家可别犯。
360竞价广告投放流程
投放流程就像搭积木,一步一步来，先搭账户结构：建计划、单元、关键词、创意，我朋友的账户分了“成人自考”“职业资格证”两个计划，每个计划下按课程类型建单元，自考本科”“教师资格证”单元，然后往单元里加关键词，像“北京自考报名时间”“教师资格证培训哪家好”这种，创意要突出卖点，朋友的标题写“【北京10年老校】自考培训，不过退费”，描述里加了咨询电话和地址，出价参考系统建议，一开始设5元/点击，后来根据数据调整。**关键词选择就像给店铺挂明灯，灯太亮（词太泛）费电，灯太暗（词太偏）没人看见**，得找中间值，培训”这种词太泛，点击成本高；“朝阳区自考本科周末班”这种长尾词精准，成本低还能带来真客户。
360竞价广告优化技巧
优化是个细活儿,得天天盯着数据，关键词要定期“大扫除”：把一周没点击的词暂停，点击成本超过预算的词降价，有转化的词加价，朋友账户里“学历提升”这个词，点击一次15元，一个月花了800元却没转化，后来换成“北京上班族学历提升方法”，点击成本降到6元，还带来3个咨询，创意要多“生孩子”，一个单元放2-3条创意，看哪条点击率高就重点推，朋友原来的创意标题平平无奇，后来改成“自考本科最快1.5年拿证？点击查本地院校”，点击率从1.2%涨到3.5%，出价别盲目抢第一，我朋友之前为了排第一，出价提到20元，一周花了2000元才来5个咨询；后来降到第二，出价12元，咨询量反而涨到8个，成本省了一大半。**优化就像给花浇水，不能一次浇太多，也不能忘了浇，得慢慢调**。
360竞价广告收费标准
360竞价广告按点击收费（CPC），意思就是用户点一次广告，你就花一次钱，具体多少钱一次，没固定数，看关键词竞争多激烈，热门词比如“北京考研培训”，可能一次点击10-20元；冷门长尾词比如“通州区成人高考复习资料”，可能3-5元就够，目前官方暂无明确的定价，实际费用全看你怎么出价和选关键词，除了点击费，有些代理商可能收服务费，一般是账户消费的5%-10%，不同代理商不一样，我朋友找的代理商没收服务费，只要求最低充值5000元广告费。**收费就像菜市场买菜，同一种菜（关键词），不同摊位（代理商）价格可能不同，得货比三家**。
360竞价广告和百度竞价的区别
360和百度就像两个不同的商场,各有各的客流，百度用户多，男女老少都有，所以竞争特别激烈，热门词价格高得吓人；360用户更偏向三四线城市和中老年群体，竞争没那么凶，点击成本可能低30%-50%，我之前帮一个卖中老年保健品的客户投广告，百度上“补钙保健品”点击一次25元，360只要10元，而且360来的客户里，60岁以上的比例占70%，刚好是目标人群，不过要是做年轻人的生意，比如潮牌服装，百度效果可能更好，因为年轻人用百度更多。**选平台就像选菜市场，卖老年用品去社区菜市场，卖潮牌去步行街，得看你的客户在哪儿**。
360竞价广告效果怎么评估
评估效果别光看点击量,得看“真金白银”的转化，转化可以是咨询、报名、下单，反正就是用户做了你想让他做的事，我朋友在网站咨询按钮上装了追踪代码，每次有人点击咨询，后台就记一笔，第一个月他花了6000元，带来25个咨询，其中8个报名了，客单价1800元，总营收14400元，投入产出比1:2.4，算是赚钱的，要是点击量高但没转化，可能是创意或落地页有问题，比如朋友一开始落地页就一张课程表，没人咨询；后来加了学员好评、老师照片、报名流程，咨询量一下涨了50%。**效果评估就像考试，分数（点击量）重要，但能不能考上大学（转化）才是关键**。
360竞价广告常见问题
投放中总会遇到各种小麻烦,别慌，一个个解决就行，展现量低？可能是关键词太少或出价太低，朋友一开始只加了20个关键词，展现量每天才1000多，后来加到80个词，展现量涨到5000+，点击率低？看看创意是不是太普通，之前他的创意写“专业培训，欢迎咨询”，点击率0.8%；改成“【本月优惠】报名立减500元，点击抢名额”，点击率冲到2.9%，转化差？检查落地页有没有说服力，朋友落地页原来没放联系方式，用户想咨询都找不到入口，后来把电话和微信放在最显眼的位置，转化一下就上去了。**遇到问题别乱改，先看数据找原因，就像医生看病，得先诊断再开药**。
常见问题解答
360竞价广告开户需要什么资料啊？
开户要准备营业执照照片（一定要清晰，能看清上面的字和公章）、法人身份证正反面照片，还有你所在行业的资质证书，比如开餐饮的要食品经营许可证，做教育的要办学许可证，卖医疗器械的要医疗器械经营许可证，我帮朋友弄的时候，就是把这些资料扫描成PDF，在360推广官网的开户页面上传的，审核大概2天就通过了，记得资料必须是真的，假的会被永久拒绝开户，可别瞎弄哦。
360竞价广告最低要充多少钱才能开始投啊？
最低充值金额没有统一标准，不同代理商可能不一样，我朋友找的代理商说最低5000元起充，我另一个做小生意的朋友找了个小代理商，3000元就给开户了，你可以多问几家代理商对比一下，充进去的钱是你的广告费，按点击扣，用不完可以一直用，不会过期的，不过第一次别充太多，先投几千试试水，效果好再追加也不迟，省得万一不合适浪费钱。
360竞价广告和百度竞价哪个效果更好啊？
这个得看你的客户是谁，百度用户多，几乎所有人都用，所以竞争超激烈，热门词超贵，英语培训”点击一次可能20块；360用户稍微少点，但主要是三四线城市和中老年人，竞争小，点击可能只要8块，我帮卖老年鞋的客户投360，效果比百度好，因为360上中老年人多；要是卖年轻人喜欢的潮玩手办，百度效果可能更好，年轻人用百度多，你可以两个都投一小部分钱，看哪个带来的客户更愿意花钱，就重点投哪个。
360竞价广告的关键词怎么选才能更省钱啊？
选关键词别选那种大而全的词，培训”“教育”这种，好多人抢，贵得离谱，而且点进来的人可能只是随便看看，不一定真报名，要选带地区、带具体需求的词，北京朝阳区自考本科培训班”“零基础学会计哪个机构好”，这种词虽然搜的人少点，但点击便宜，而且来的人都是真的想找你这种服务的，我朋友一开始选“学历提升”，点一次18块，一个月花了1000块才来2个咨询；后来换成“北京上班族提升学历方法”，点一次6块，一个月花800块来了8个咨询，超划算。
360竞价广告后台操作难不难啊，新手能学会吗？
不难的，跟玩微信似的，多点点就会了，后台界面分左右两栏，左边是账户结构（计划、单元、关键词），右边是数据报表和操作按钮，你先点“新建计划”，填个名字，2024年自考招生”；然后建单元，自考本科”“自考专科”；再往单元里加关键词，写创意，出价，就能投了，不会的话官网有视频教程，一步步教你，或者问你的代理商，他们会免费指导，我朋友之前连Excel都不太会用，对着教程弄了一个星期，现在每天自己调出价、看数据，可熟练了，你肯定也能学会。