360广告投放流程有哪些收费标准是什么

360广告是什么

360广告是360公司推出的数字营销服务，依托旗下搜索、浏览器、导航页、安全卫士等产品矩阵，帮助企业触达目标用户，它就像一个线上流量中转站，把企业的产品信息精准推给可能感兴趣的人，比如你在360搜索“北京旅游攻略”，页面顶部出现的酒店推广信息，就是360广告的一种形式。360广告覆盖了超5亿用户，涵盖搜索广告、信息流广告、开屏广告等多种形式，不管是想提升品牌曝光还是促进产品销售,都能找到合适的投放方式。

我之前接触过一个做本地婚纱摄影的老板，他一开始觉得“广告都是烧钱的”，结果试投了360搜索广告后，当月咨询量翻了一倍，他说：“原来广告不是乱投，是真能找到想拍婚纱照的人啊！”其实360广告的核心就是“精准”，通过用户的搜索行为、浏览习惯等数据，把广告推给真正有需求的人,避免无效投放。

360广告投放流程

投放360广告的流程不复杂，我帮客户操作过几次，总结下来分四步走，第一步是开户，你得先有个360推广账户，个人或企业都能开，企业需要营业执照、行业资质这些材料，找官方代理商提交审核，一般3个工作日就能通过，第二步是账户搭建，就像搭积木，先确定推广目标，是想让人打电话咨询还是直接买东西，然后设置投放地域、时间，比如只投北京地区,每天早9点到晚8点。

第三步是创意制作，写广告标题和描述时得花点心思，我之前帮一家奶茶店写广告，一开始写“XX奶茶好喝不贵”，点击量很低，后来改成“北京人都在喝的网红奶茶！买一送一今天截止”，点击量直接涨了40%，所以广告文案得戳中用户痛点，用点 urgency（紧迫感）或者利益点，第四步是投放优化，上线后不能不管，得每天看数据，比如哪些关键词花钱多但没转化，就调低出价；哪些地区咨询多，就多分配预算，我之前有个客户投教育课程，发现“考研英语培训”这个词转化特别好，就把60%的预算都砸在上面， ROI （投入产出比）一下子从1:2提到了1:5。

360广告收费标准

360广告的收费方式挺灵活，主要有三种，第一种是按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，没点击不收费，这是最常见的模式，比如你投搜索广告，设置“英语培训”这个关键词出价2元，用户搜这个词点了你的广告，账户就扣2元，第二种是按千次曝光收费（CPM），不管用户点没点击，广告每被1000个人看到就收一次钱，适合想做品牌曝光的企业,比如新品上市想让更多人知道。

第三种是按转化收费（CPC），这个比较特别，只有用户产生你想要的行为（比如留电话、下单）才收费，风险更低，但对转化目标的设置要求高。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看行业和关键词竞争度，我之前帮一家装修公司投广告，“北京装修公司”这个词出价要5元一次点击，而“北京老房翻新”竞争小，出价2元就能排到前面，所以选关键词时，别光盯着热门词，一些长尾词（北京朝阳靠谱装修公司”）虽然搜索量少,但转化成本可能更低。

360广告优势

360广告最大的优势是用户基数大且精准，它家的产品覆盖了搜索、安全、浏览器等场景，用户粘性强，尤其是在二三线城市和中老年群体中渗透率高，我之前帮一个卖中老年保健品的客户投放，发现360的转化效果比其他平台好30%，因为目标用户习惯用360搜索健康问题，而且360有“安全”这个标签，用户对平台上的广告信任度更高，比如医疗、教育类广告,用户更愿意点击360上的推广链接。

360广告的后台操作很人性化，新手也能快速上手，它有智能投放功能，你设置好预算和目标后，系统会自动帮你优化出价和定向，省去不少麻烦，我有个客户是个电脑小白，一开始连账户都不会登，我教他用“一键投放”功能，他自己操作了一周就上手了，还跟我说：“原来投广告这么简单，跟玩游戏似的！”

360广告开户条件

想开通360广告账户，得满足几个基本条件，企业用户需要准备营业执照（经营范围要和推广内容一致）、法人身份证正反面、行业资质（比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》，教育机构要《办学许可证》），个人用户相对简单，身份证和相关证明就行，但个人能投的行业有限，比如本地服务、手工制品这些。

开户时要注意，广告内容不能涉及违法违规的东西，比如虚假宣传、医疗夸大疗效、保健品宣称治病这些，审核肯定过不了，我之前有个客户想推广“增高药”，说能“一个月长高10厘米”，结果审核被拒，后来改成“助力青少年健康成长，科学补充营养”才通过，所以开户前最好先看一下360的广告审核规范,别白忙活一场。

360广告效果优化技巧

优化360广告效果，关键在细节，首先是关键词选择，别只选大词，多挖长尾词，比如做“少儿英语”，除了“少儿英语培训”，还可以加“北京少儿英语哪个好”“6岁孩子学英语方法”这些词，竞争小转化准，我帮一个客户优化时，把关键词从20个扩展到100个,转化量直接翻了一倍。

着陆页（用户点击广告后跳转的页面），一定要和广告内容匹配，比如广告说“9.9元体验课”，着陆页就要直接放报名入口，别让用户找半天，我之前见过一个着陆页，用户点进来后全是公司介绍，找了半天才看到报名按钮，跳出率（用户没操作就离开的比例）高达80%，后来改成“报名入口+课程介绍+用户评价”的结构，跳出率降到了40%。

数据监控，每天要看“点击率”“转化率”“转化成本”这三个指标，点击率低可能是广告文案或图片不行，换个更吸引人的标题；转化率低可能是着陆页有问题，或者定向不准；转化成本太高就减少高成本关键词的预算，我有个客户每天花1小时看数据，坚持一个月后，转化成本降了30%，他说：“原来优化广告就像给花浇水，得天天看，缺啥补啥。”

360广告和百度广告对比

很多人会问360广告和百度广告哪个好，其实各有优势，百度的用户基数更大，搜索市场份额高，适合想做大规模曝光的企业，尤其是一二线城市的年轻用户，但百度的关键词出价普遍较高，竞争激烈，教育培训机构”这个词，百度出价可能要8元一次点击,360只要5元。

360的优势在特定人群和行业，它的用户中，35岁以上人群占比更高，对安全、健康类信息需求大，所以医疗、保健品、本地服务这些行业投360效果更好，我帮一个做中医理疗的客户同时投了百度和360，百度点击成本8元，转化一个客户要200元；360点击成本5元，转化一个只要120元，后来客户把70%的预算都转到了360。

360的信息流广告在浏览器和导航页的展现位置不错，比如360导航页的“今日热点”旁边，流量精准且干扰少，而百度信息流主要在百度APP，竞争更激烈，出价也更高，所以如果你的目标用户是中老年、关注安全健康，或者预算有限,360广告可能更划算。