360 竞价怎么开户？日常优化有哪些实用技巧

360 竞价开户流程详解

想做360竞价,第一步得先开户，这就跟开个新游戏账号似的，得按规矩来，我之前帮一个开小餐馆的朋友弄过，他一开始以为随便填填信息就行，结果差点耽误事，首先得准备资料，个人开户和企业开户不一样，个人的话身份证正反面、银行卡信息少不了，企业还得多加营业执照、对公账户证明，要是涉及特殊行业，比如医疗、教育，还得有相关资质证书，少一样审核都过不去。

资料准备好就可以提交了,现在360有线上和线下两种渠道，线上直接在360推广官网填信息上传资料，线下可以找当地的代理商，我那朋友图方便选了线上，结果上传营业执照的时候没注意照片拍歪了，审核被打回来，白白多等了两天，所以提交前一定得检查清楚，照片要清晰，信息别填错，不然审核员可不给面子。

审核通过后就是充值了,这就像给游戏充点卡，账户里有钱才能跑广告。360竞价开户没有固定的最低充值额，不同代理商要求可能不一样，有的几千有的几万，得提前问清楚，充完钱账户就激活了，接下来就能搭账户、上关键词，正式开始推广，整个流程快的话三五天，慢的话要是资料总出问题，拖个十天半月也有可能，所以资料准备环节千万别马虎。

360 竞价账户搭建步骤

账户开好了,接下来就得搭账户，这就像整理书包，每个科目放一个文件夹，找起来才方便，我习惯先分计划，比如按产品类型分，卖衣服的就设“男装计划”“女装计划”，按地区分的话就设“华北计划”“华南计划”，这样后期调整的时候不用在一堆关键词里翻来翻去，计划下面再设单元，单元里放意思相近的关键词，运动鞋”“跑步鞋”“休闲运动鞋”可以放一个单元，方便统一写创意。

关键词选择是个技术活,不能瞎选，得先想清楚目标用户会搜啥，比如卖儿童书包的，用户可能搜“小学生书包”“轻便书包”“防水书包”，这些词都得加上，还可以用360推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能出来一堆相关词，挑那些搜索量适中、竞争度不高的，太热门的词出价高还不一定有效果，我之前帮一个卖文具的客户选关键词，一开始选了“文具”这种大词，出价到两块多还没什么展现，后来换成“三年级文具套装”这种长尾词，出价一块不到，点击量反而涨了不少。

创意撰写也很重要,就像给商品写广告词，得吸引人点进来，创意里最好包含关键词，比如关键词是“儿童保温杯”，创意可以写“儿童保温杯304不锈钢材质 防烫杯盖 买一送杯刷”，用户一看就知道这是自己要找的，还得注意通配符的使用，把关键词插进创意里，{儿童保温杯}限时特惠 今日下单立减20元”，这样当用户搜“儿童保温杯”时，创意里就会显示这个词，看起来更相关，不过创意别写得太夸张，什么“全网最低”“百分百有效”这种词容易被拒审，老实说产品卖点就好。

360 竞价日常优化实用技巧

账户搭好了不是就完事了,得天天盯着，跟照顾小宠物似的，时不时得看看状态，我每天上班第一件事就是打开360推广后台，看看前一天的数据：展现量怎么样？点击量够不够？钱花哪儿了？有没有转化？这些数据就像体检报告，能看出账户健不健康。

关键词出价得经常调,有的词出价太低，排名靠后没人看；有的词出价太高，钱花得快还没转化，我一般会看关键词的“平均排名”，要是排名在5名以后，就适当提价；要是排名第一但点击成本太高，就稍微降价试试，有一次我发现一个“家用跑步机”的词，出价3块排名第二，点击成本2块5，转化还行，我试着降到2块8，排名掉到第三，点击成本变成2块，转化没怎么变，等于省了钱，这种小调整积少成多也挺划算。

创意也得定期换,同一个创意看久了用户会腻，点击率就下降，我一般每周换一次创意，用不同的卖点试试，比如这周强调“价格优惠”，下周强调“售后服务”，看看哪个点击率高，有次帮一个卖化妆品的客户换创意，原来的创意是“XX面霜保湿补水”，点击率1.2%，后来改成“XX面霜7天改善干燥肌 不满意包退”，点击率直接涨到2.5%，效果立竿见影。

落地页也不能忽视,用户点进来之后，落地页要是加载慢、内容乱七八糟，人家立马就走了，我会定期用工具测落地页加载速度，超过3秒的就得优化，把大图压缩一下，多余的动画删掉，内容上要和创意对应，创意里说“买一送一”，落地页就得显眼地放这个活动，别让用户找半天，之前有个客户，创意写的“免费试用”，落地页却在讲产品成分，用户进来找不到试用入口，跳出率特别高，后来改了落地页，转化率一下就上去了。

360 竞价费用模式有哪些

360竞价的费用模式主要是按点击付费,就是CPC，用户点一次广告，你账户里就扣一次钱，没点击不扣钱，这种模式挺好的，钱花在刀刃上，不像以前那种按展示收费，不管有没有人看都得花钱，不过CPC的价格不是固定的，得看关键词的竞争程度，热门词大家都抢着出价，价格就高，冷门词没人抢，价格就低。

除了CPC,还有一种是按转化付费，不过这种比较少见，一般是和代理商合作，他们帮你优化，按最终成交的订单收费，风险共担，但这种模式对代理商要求高，不是所有公司都接。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词、出价策略、账户优化情况，同样的词不同人操作，成本可能差一倍，我见过一个做装修的客户，一开始自己瞎出价，一个点击平均要8块，后来找了专业的人优化，把没用的词删掉，调整了出价，点击成本降到5块，一个月能省好几千。

账户里还有个“日预算”设置，就是你每天最多愿意花多少钱，比如设500块，当天花到500块，广告就自动下线了，不会超支，这个功能很实用，尤其对预算不多的小公司，能避免一下子把钱花光，我建议刚开始可以把日预算设低一点，比如200块，先跑几天看看效果，效果好再慢慢加，别一开始就砸很多钱，万一效果不好就亏了。

360 竞价效果评估方法

投了广告,怎么知道效果好不好？不能光看花了多少钱，得看有没有带来实际的生意，我一般看三个核心指标：展现量、点击量、转化率，展现量就是广告被看到的次数，展现量低说明关键词选得不对或者出价太低，用户搜的时候看不到你的广告；点击量是用户点广告的次数，点击量低可能是创意写得不好，或者排名太靠后；转化率是点击广告后真正下单、留电话的比例，转化率低就得看看落地页是不是有问题。

还有个指标叫“投入产出比”，就是ROI，用你通过广告赚的钱除以花的钱，要是ROI大于1，说明赚了，小于1就是亏了，我帮一个卖手机壳的客户算过，他一个月花3000块广告费，带来了6000块销售额，ROI就是2，这样就挺划算，要是ROI一直小于1，就得赶紧调整，要么换关键词，要么优化创意，要么降价，不能硬扛着。

后台还有个“转化追踪”功能，得提前设置好，比如用户下单、留电话、下载APP，这些都可以设为转化目标，设置好之后，就能看到哪些关键词、哪些创意带来了转化，方便你把钱花在能带来转化的地方，我之前帮一个客户设了转化追踪，发现“定制手机壳”这个词虽然点击量不高，但转化率特别高，我就把这个词的出价提高了，让它多展现，结果整体ROI提升了30%。

360 竞价与百度竞价对比优势

现在做竞价的平台不少,最常见的就是百度和360，很多人纠结选哪个，我觉得得看你的目标用户在哪儿，百度用户基数大，什么人都有，但竞争也激烈，热门词出价高得吓人，小公司可能扛不住，360的用户群体有点不一样，更偏向于三四线城市，年龄稍大一些，男性用户多，比如做本地服务、传统行业的，投360可能效果更好。

从成本来看,360竞价的点击成本普遍比百度低，我之前帮一个做家电维修的客户同时投了百度和360，百度上“空调维修”这个词出价得15块才能有好排名，360出价8块就能排前三，而且点击量也不少，同样的预算，在360能获得更多点击，对小公司来说性价比更高。

后台操作方面,360推广后台比百度简单一些，新手容易上手，百度的功能虽然多，但太复杂，各种设置看得人头疼，360的后台界面更清爽，关键词规划、创意撰写、数据报表都一目了然，我教过一个50多岁的老板用360后台，他学了两天就会自己调整出价了，要是换百度，估计得学一个星期。

不过360也有缺点,比如在一二线城市的用户覆盖不如百度，要是你的客户主要在大城市，可能还得投百度，最好的办法是两个平台都试试，跑一段时间看哪个效果好，再把预算倾斜过去，我有个客户做母婴用品的，一二线城市客户多，就主要投百度，三四线城市客户用360补充，效果还不错。

360 竞价常见问题解决

做360竞价的时候,难免会遇到各种问题，别慌，大部分都能解决，最常见的就是账户拒审，提交资料后审核不通过，一般后台会提示原因，营业执照经营范围不符”“资质文件不清晰”，我之前帮一个客户提交的时候，因为营业执照上的公司名称和推广页面上的不一致，被拒审了，后来改了页面上的名称，重新提交就过了，遇到拒审别着急，仔细看提示，缺啥补啥，改完再提交就行。

关键词没展现也是个头疼事,可能是出价太低，关键词排名太靠后，用户看不到；也可能是关键词太长尾，根本没人搜，我一般先看关键词的“搜索量”，要是搜索量为0，就直接删掉，换个相关的词；要是搜索量有但没展现，就提高出价试试，比如原来出价2块，提到2块5，看看有没有展现，有次我发现一个关键词“家用小型除湿机”没展现，一查搜索量有100多，出价提到3块，第二天就有展现了。

点击率低的话,先看看排名，排名靠后点击率肯定低，适当提价；排名没问题就看创意，是不是写得太普通，没有吸引力，可以试试在创意里加数字、疑问词，30天瘦10斤的方法，你知道吗？”比“减肥方法”点击率高多了，还有落地页打不开或者加载慢，也会影响用户体验，得赶紧让技术人员修，不然钱花了用户进不来，太亏了。