谷歌代运营竞价推广怎么选？收费模式有哪些

谷歌代运营竞价推广能做什么

谷歌代运营竞价推广简单说就是把你公司在谷歌上的广告投放交给专业团队来打理,他们不是随便乱投钱，而是会根据你的产品、目标客户和市场情况，帮你把广告投到对的人面前，比如你卖的是国产小众护肤品，他们会分析哪些国家的人喜欢天然成分，哪些关键词搜索量高又便宜，然后调整广告内容和投放时间，让每一分钱都花在刀刃上。

我之前帮一个做手工皮具的朋友接触过代运营，他自己试投了一个月，光关键词就选了“手工包”“真皮包”这种大词，结果点击一次就要几十块，一个月花了五千多，咨询的人没几个，还都是问“有没有便宜仿品”的，后来找了代运营，人家把关键词拆成“手工牛皮公文包 定制”“复古真皮手提包 小众设计”这种精准词，出价也调低了一半，第二个月预算没增加，咨询量反而翻了三倍，还有两个客户直接下单了。

谷歌代运营竞价推广服务内容

靠谱的代运营团队不会只帮你开个账户就完事,服务内容得像个“全保姆”，首先是账户搭建，他们会帮你注册谷歌广告账户，设置预算、地区、语言这些基础信息，还会根据你的产品特点建广告组，比如按产品类型分“男士钱包组”“女士背包组”，每个组配不同的关键词和广告文案。

然后是关键词优化,这可是重头戏，他们会用工具查哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化率高，把没用的“垃圾关键词”删掉，留下能带来客户的“黄金词”，比如你卖宠物用品，“狗粮”这个词太泛，他们可能会换成“幼犬专用天然粮 无谷”这种更精准的，广告文案也得改，不能干巴巴写“买狗粮送赠品”，而是换成“30天不吃包退！幼犬天然粮呵护肠胃，现在下单送定制食盆”，这样点击欲望一下子就上来了。

还有数据监测和调整,每天都会看广告数据，比如哪个关键词花钱多没转化，就降价或暂停；哪个广告组咨询多，就加预算，每周还会给你发报告，用图表告诉你花了多少钱、来了多少客户、哪个地区的人最喜欢点广告，让你明明白白知道钱花哪儿了。

谷歌代运营竞价推广收费模式

目前官方暂无明确的定价,市场上常见的收费模式主要有两种，第一种是基础服务费+提成，基础服务费一般每个月5000到1万不等，主要cover账户搭建、日常优化这些人工成本；提成是按你广告消耗的百分比收，比如消耗10万收5%，就是5000块，这种模式适合预算中等的公司，做得好大家都有钱赚，代运营也有动力帮你把效果做上去。

第二种是纯服务费，不管你广告花多少钱，每个月固定收1万到3万，这种适合广告预算特别高的公司，比如每个月投20万以上，按百分比算提成可能比纯服务费还贵，纯服务费就更划算，不过得注意，有些公司纯服务费报价太低，比如一个月才3000，那大概率是“甩手掌柜”，不会认真给你优化，毕竟人工成本摆在那儿。

还有些小公司会搞“按效果付费”，说没效果不收费，听着诱人，其实坑不少，他们可能会为了快速出效果，把关键词出价抬到很高，虽然短期内有订单，但成本高得吓人，等你发现时钱已经花出去了，他们照样拿提成，最后亏的还是你。

如何选择谷歌代运营竞价推广团队

选代运营团队就像挑餐厅,不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道，首先要看他们的案例，让他们拿出和你行业类似的客户案例，比如你做电子产品，就问他们有没有服务过手机配件、智能家居的客户，效果怎么样，能不能看后台数据截图，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据一看就假（比如转化率90%，除非是卖印钞机），直接pass。

然后看沟通态度，靠谱的团队会先问你一堆问题：产品卖点是啥？目标客户是哪个国家的？有没有做过谷歌推广？预算多少？想达到什么效果？而不是上来就拍胸脯说“保证一个月给你带来100个客户”，我之前遇到过一个团队，我朋友刚说想做推广，他们就说“我们这儿有套餐，8888包年，保准你赚翻”，结果朋友交了钱，三个月才来了2个咨询，退钱还各种扯皮。

还要看合同细节，有没有写清楚服务内容、优化频率、数据报告怎么给、不满意能不能退款，特别是“效果承诺”，如果写“保证ROI达到1:5”，一定要让他们写上达不到怎么办，是退部分费用还是免费优化到达标，不然到时候人家一句“市场变化快”就把你打发了。

谷歌代运营竞价推广和自建团队的区别

很多老板会纠结：到底是自己招人做谷歌推广，还是找代运营？其实就像你是自己做饭还是点外卖，各有各的好，自建团队的好处是沟通方便，自己人更懂公司业务，比如产品迭代了、有新活动了，随时能调整广告，但成本太高了，招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪起码1万5，还得配电脑、软件，一年下来20多万打不住，要是招的人没经验，试错成本更高，可能花了钱还做不出效果。

代运营就像“共享厨师”，一个团队服务好几个客户，成本摊下来低不少，而且他们天天跟谷歌广告打交道，知道最新的算法规则，比如谷歌上个月刚调整了“智能出价”策略，代运营当天就能get到，自己招人可能半个月后才听说，我认识一个做跨境电商的老板，之前自建团队，三个专员折腾半年，广告效果还不如代运营一个月做的，后来把团队裁了，省下的钱投广告，ROI反而提高了30%。

当然代运营也有缺点,毕竟不是自己人，对产品细节的理解可能没那么深，这就需要你多沟通，把产品卖点、客户痛点讲清楚，最好每周开个短会，同步一下公司动态，让他们能写出更精准的广告文案。

谷歌代运营竞价推广常见问题案例

我之前见过一个客户,找了家代运营公司，前三个月效果挺好，咨询量稳定增长，结果第四个月突然没效果了，一问才知道，代运营团队把之前表现好的关键词都暂停了，换成了一堆新关键词，说是“测试新机会”，客户气得不行，后来一查，原来那个团队接了个同行的单子，把客户的关键词“借”给同行用了，导致自己的广告排不上名，这种就是典型的“吃里扒外”，所以选代运营一定要签排他协议，禁止他们同时服务竞争对手。

还有个案例更离谱,客户花8000块找了个代运营，对方承诺“全托管，不用你操心”，结果三个月后客户登录账户一看，广告预算全花在“免费领取”“低价促销”这种关键词上，来了一堆薅羊毛的，真正想买产品的客户一个没有，找代运营理论，对方说“我们按合同完成了投放量”，气得客户直接报警，所以签合同的时候，一定要把“有效咨询”的标准写清楚，比如排除“只问价不买”“索要免费样品”的无效咨询。

谷歌代运营竞价推广的优势

谷歌代运营最大的优势就是专业，他们就像医生，能快速诊断账户问题，比如你的广告没人点，可能是文案太普通，他们会改成“限时折扣”“独家设计”这种有吸引力的词；如果点击多转化少，可能是 landing page（落地页）有问题，他们会帮你优化页面布局，把购买按钮放在显眼位置，减少客户跳转流失。

省时间，做谷歌推广要研究关键词、写文案、调出价、看数据，每天至少花3个小时，老板自己做会耽误主营业务，员工做又可能不专业，代运营来了，你只需要每周看一次报告，有问题随时沟通，省下来的时间可以去谈客户、搞产品研发，这不香吗？

抗风险，谷歌广告政策经常变，上个月还能投的词，这个月可能就被拒了，代运营天天研究政策，知道哪些词不能用，哪些广告格式容易过审，能帮你避免账户被封的风险，我有个客户自己投广告，用了“最佳”“顶级”这种极限词，结果账户被暂停，申诉了一个月才恢复，期间损失了不少订单，要是找了代运营，这种低级错误根本不会犯。