必应ADS代运营推广公司怎么选？提供哪些服务？

必应ADS代运营推广公司的服务内容有哪些

刚接触必应ADS的时候,我总觉得这平台跟其他推广渠道差不多，无非就是投广告嘛，后来合作了一家代运营公司才发现，里面的门道可多了，他们的服务内容根本不是随便发发广告就完事，而是一整套从账户搭建到效果优化的“全流程管家服务”。

账户基础搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，他们会先帮你梳理产品卖点，分析目标人群画像，比如你的客户是学生还是上班族，喜欢在什么时间段上网，常用什么搜索词，然后根据这些信息，搭建账户结构，分计划、分单元，把关键词按类别分组，就像给抽屉分类放东西，找起来方便，优化的时候也清晰，我见过有的公司自己投，关键词乱糟糟堆一起，想调个价格都找不到北，代运营公司这点就专业多了。

创意制作和优化也很关键，广告创意就像店铺的招牌，得吸引人进店，代运营公司会根据不同的产品和人群，写好几版标题和描述，比如卖护肤品的，会突出“敏感肌可用”“7天见效”这种痛点；卖电子产品的，会强调“性价比高”“全国联保”，他们还会测试不同创意的点击率，把表现差的换掉，留下效果好的，就像筛选种子，把长得不好的拔掉，让好种子茁壮成长。

数据分析和调整更是核心，每天他们都会看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，就像医生给病人量体温、测血压，如果发现某个关键词花了很多钱却没转化，就会降低出价或者暂停；如果某个地区的转化特别好，就会提高那个地区的投放预算，有次我合作的公司发现“北京 法律咨询”这个词转化特别高，就专门针对北京地区加大投放，当月咨询量直接翻了两番。

除了这些,还有账户日常维护，比如处理违规、更新广告素材、跟进平台政策变化，必应ADS的规则时不时会调整，代运营公司整天研究这个，比咱们自己盯着要及时多了，有次平台突然限制了某类素材，他们当天就把相关广告换了新图，没影响到投放，要是我自己搞，估计得等收到警告才手忙脚乱。

如何选择靠谱的必应ADS代运营推广公司

选代运营公司这事儿,我踩过坑，也碰过好的，总结下来就一个字：“验”，得像挑西瓜一样，敲一敲、看一看，才知道熟没熟，别光听销售吹得天花乱坠，得拿出实际的东西来验证。

看资质和案例是最基本的，正规的公司都会有必应官方认证的代理资质，这个可以去必应合作伙伴页面查，没有认证的基本可以pass，案例也很重要，不是看他们说“服务过多少家企业”，而是要具体的案例数据，比如某客户投放前月均转化10个，合作后变成30个，点击成本降了多少，我之前接触过一家公司，案例全是模糊的“效果显著”“客户满意”，问具体数据就支支吾吾，这种十有八九是套路。

聊团队配置也很关键，一个账户至少得有策划、优化、数据三个角色吧？策划负责定方向，优化负责调账户，数据负责分析，要是对方说“一个人就能搞定所有事”，你就得小心了，这跟一个人又当厨师又当服务员又当老板一样，哪头都顾不好，我现在合作的公司，每个账户都有专属优化师，还有数据分析师每周出报告，分工明确，沟通起来也顺畅。

沟通方式和频率也能看出靠不靠谱，靠谱的公司会主动定期汇报，比如每周一次数据复盘，每月一次策略调整会议，让你清楚钱花在哪儿了，效果怎么样，之前有个公司，签完合同就没动静了，问进度就说“在优化”，具体优化了啥、数据怎么样都不说，跟挤牙膏似的，这种合作起来能急死人，现在的合作方就不一样，每周五下午固定发数据报告，有问题随时在群里@他们，基本半小时内就回复，踏实。

还有合同细节，一定要抠仔细，比如服务内容写清楚包含哪些，不包含哪些；效果承诺怎么界定，是保证点击量还是转化率；如果没达到约定效果怎么处理，能不能退款，我朋友之前签了个合同，只写了“保证提升效果”，没说具体指标，结果效果没起色，对方还说“已经提升了呀，从10个咨询到12个，不是提升了吗？”气得他够呛，所以合同里的每一条都要写死，别给对方留空子钻。

必应ADS代运营推广公司的收费标准是什么

说到收费,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实代运营公司的收费模式挺多样的，不是一刀切，我问过好几家，发现主要有两种常见模式，各有各的适用情况。

基础服务费+效果提成是现在比较主流的模式，基础服务费就像“底薪”，保证基本的服务成本，一般每月几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，效果提成就是根据实际效果额外给的“奖金”，比如按转化量的10%-20%算，或者按消耗金额的5%-15%算，我现在合作的公司就是这种模式，基础服务费8000块/月，转化提成15%，这种模式的好处是，代运营公司有动力把效果做好，因为做得越好提成越多，咱们也不用担心他们随便花冤枉钱。

固定月费模式也有人用，就是不管效果怎么样，每月固定给一笔钱，比如5000块/月，这种模式适合预算比较固定，或者对效果要求不高的企业，但我不太推荐这种，因为万一效果不好，代运营公司可能就懒得花心思优化了，反正钱照拿，之前有个客户选了固定月费，结果账户数据一直平平，问优化师能不能调调，对方说“都按流程做了，效果就这样”，气得客户直接终止合作了。

需要注意的是,目前必应官方并没有明确的代运营服务定价标准，所有收费都是代运营公司自己定的，所以报价差异会比较大，有的小公司可能几千块就能做，大公司可能要几万，这里面一分钱一分货的道理还是有的，太便宜的要小心，可能是刚入行的团队，经验不足；太贵的也要看值不值，是不是真的能提供对应的服务。

还有些公司会收开户费、账户搭建费之类的，这些也要问清楚，正常情况下，开户是免费的，账户搭建应该包含在基础服务里，如果额外收费，就得掂量掂量了，我之前咨询过一家公司，开口就要收5000开户费，我说“必应开户不是免费吗”，对方支吾半天说“我们是绿色通道”，后来才知道就是普通开户，纯粹想多收钱。

必应ADS代运营推广公司比自建团队好在哪

之前我也纠结过,是自己招团队做必应ADS，还是找代运营公司，后来算了笔账，发现代运营公司的优势不是一星半点，尤其是对中小企来来说，简直是“性价比之王”。

成本低太多了，自建团队的话，至少得招一个优化师、一个设计师、一个数据专员吧？优化师月薪少说1万5，设计师1万，数据专员8000，加起来每月3万多，还不算社保、公积金、办公设备这些，找代运营公司，基础服务费才几千到几万，相当于花一个人的工资，享受一个团队的服务，我一个朋友开了家小电商公司，刚开始自己招了个优化师，干了三个月，效果没起来，工资倒是发了4万多，后来换成代运营，每月8000块，效果反而比之前好，后悔没早换。

专业度和经验更足，必应ADS的规则、算法更新很快，自建团队可能刚摸透一个玩法，平台又变了，代运营公司每天都在研究这些，手里可能同时有十几个、几十个账户，什么行业的经验都有，遇到问题能快速解决，我之前遇到过账户突然被限制投放，自己查了半天不知道为啥，代运营公司的优化师一看就说“是落地页有违规词，把‘最’字去掉就行”，果然半小时就恢复了，要是自己团队，可能得折腾一天。

效率更高，自建团队从招人、培训到上手，至少得两三个月，这期间账户基本处于“裸奔”状态，要么没投放，要么乱投放，代运营公司签完合同，一周内就能把账户搭起来开始投放，省去了中间的时间成本，我之前帮一个客户对接代运营，周一签合同，周三账户就建好了，周五开始跑数据，第二周就有转化了，比自建团队快了不是一点半点。

也有人说自建团队更可控,想怎么调就怎么调，但说实话，对大多数企业来说，只要跟代运营公司沟通到位，定好目标和策略，效果是一样的，甚至更好，毕竟人家是靠这个吃饭的，比咱们自己瞎琢磨专业多了。

和必应ADS代运营推广公司合作的流程步骤

第一次跟代运营公司合作的时候,我以为会很复杂，结果发现步骤还挺清晰的，就像拼乐高，一步一步来，很快就能搭好。

第一步：需求沟通，刚合作的时候，代运营公司的策划师会找我开会，问得特别细：产品是什么？主要卖给谁？客户平时会搜什么词？预算大概多少？想达到什么效果？有没有参考的竞品案例？我一开始觉得“问这么多干嘛”，后来才知道，这些信息是制定策略的基础，就像医生看病得先问诊，不然怎么对症下药？他们还会要一些产品资料、官网链接，回去做详细分析，大概两天后就给了我一份初步的方案框架。

第二步：方案制定和确认，方案里会写清楚账户结构怎么搭，关键词选哪些，创意怎么写，投放时间段和地区怎么定，预期效果是什么，我记得当时方案里列了三个关键词包，分别是核心词、长尾词、品牌词，还标注了每个词的预估搜索量和出价范围，我提了几个修改意见，比如想重点投放“华东地区”，他们很快就调整了，来回改了两版，最后双方确认签字。

第三步：账户搭建和上线，方案确认后，他们就开始动手搭账户了，开户、建计划、分单元、加关键词、写创意、设置落地页……这些我都没操心，他们全程包办，大概三天后，账户就搭建好了，优化师把账户后台截图发给我看，问我有没有问题，我看了下，关键词分类很清晰，创意也写得挺吸引人，就回复“可以上线”，当天下午，广告就正式跑起来了。

第四步：日常优化和反馈，上线后不是就完事了，优化师每天都会盯着账户数据，早上看前一天的点击、转化情况，中午调整出价和创意，下午分析搜索词报告，把不相关的词屏蔽掉，每周五，他们会发一份周报，里面有数据汇总、优化动作、下周计划，我有次看到某个关键词点击成本特别高，在群里问了一句，优化师马上回复说“正在测试新创意，预计明天能降下来”，第二天果然降了15%，挺靠谱的。

第五步：月度复盘和策略调整，每个月底，我们会开月度复盘会，一起看这个月的整体效果，哪些做得好，哪些需要改进，比如有个月转化量没达到预期，我们分析发现是某个地区的转化成本太高，下个月就调整了那个地区的投放比例，把预算转移到效果好的地区，结果第二个月转化量就达标了。

必应ADS代运营推广公司的成功案例分享

要说我印象最深的案例,还是去年帮一家做智能家居的客户做代运营的经历，他们之前自己投必应ADS，投了半年，钱花了不少，转化却少得可怜，老板急得不行，找到我们的时候说“再没效果就不投了”。

刚接手的时候,我先看了他们的账户，差点没气笑，关键词就十几个，全是“智能家居”“智能家电”这种大词，出价还老高，每次点击要二三十块，一天预算500块，没几个点击就花完了，创意也很敷衍，标题是“智能家居销售”，描述是“质量好价格低”，谁看了会点啊？落地页还是官网首页，加载慢不说，连个联系方式都找不到，客户想咨询都没地方留信息。

我们先从关键词优化入手，把大词都暂停了，换成“小米智能家居套装价格”“智能门锁安装教程”“北京智能家居公司哪家好”这种长尾词，出价控制在5-10块，虽然搜索量少了，但精准度高多了，来的都是真的有需求的人，然后重写创意用“【北京专享】智能家居套餐直降500元 免费上门设计”，描述加上“3年质保 7天无理由退换”，一下子就把卖点突出了，落地页也重新做了，放了客户评价、产品案例、在线咨询窗口，加载速度从之前的8秒降到2秒。

调整后的第一周,数据就有变化了：点击成本从25块降到8块，咨询量从每天1-2个涨到5-6个，老板看到数据的时候，在电话里连说“没想到没想到”，我们没停，继续优化：根据搜索词报告，把“智能手表”“智能手环”这种不相关的词屏蔽掉；测试不同的落地页，发现放“客户安装实拍图”的落地页转化率比放产品参数的高30%，就重点用这个版本；针对转化好的地区，比如北京、上海，适当提高出价，抢占更好的排名。

三个月后,这个客户的月转化量从之前的20个不到，涨到了80多个，平均点击成本稳定在6块左右，ROI（投入产出比）从1:1.2提到了1:3.5，老板后来专门请我们吃饭，说“之前自己投是瞎花钱，现在才知道钱要花在刀刃上”，这个案例让我明白，不是必应ADS没效果，而是很多人没找对方法，找对了代运营公司，效果真的能翻倍。