谷歌竞价代推广运营怎么选，服务内容有哪些

谷歌竞价代推广运营能做什么

谷歌竞价代推广运营,简单说就是专业团队帮企业打理在谷歌上的广告投放，你可能觉得自己也能摸索着弄，但这事儿就像开车，会踩油门不叫会开车，能在复杂路况里把车安全开到目的地，还省油，那才是真本事，代运营团队干的就是这活儿，从账户搭建到后期优化，全程帮你盯着广告效果。

我之前帮一家做跨境电商的朋友接过谷歌竞价代运营的活儿,他们自己试过投广告，钱花了不少，订单却没几个，后台数据乱得像一锅粥，我接手后先把账户里乱七八糟的关键词清了清，把“泛词”换成精准的“长尾词”，比如原来投“运动鞋”，改成“轻便透气男士运动鞋夏季户外”，没想到一周后咨询量直接涨了40%，转化成本还降了20%，你看，专业的人做专业的事，效果就是不一样。

代运营团队会帮你做账户结构搭建，就像给房子搭框架，框架稳了后续才好装修，然后是关键词调研和选择，这步是核心，选对了词，广告才能精准触达目标客户，不然钱就像扔水里听响儿，接着是广告创意撰写，标题和描述得勾人点，让人看了就想点进去，这就跟写朋友圈文案似的，得抓住人家的眼球，投放后还得实时监控数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，发现问题就赶紧调整，就像医生随时盯着病人的心率血压，不能等出大事了才着急。

谷歌竞价代推广运营服务内容有哪些

别以为代运营就是随便投投广告,里面的门道可多了，就像去餐厅吃饭，你以为点个菜就完了？其实后厨从买菜、洗菜到烹饪，每一步都得讲究，谷歌竞价代推广运营的服务内容也是一环扣一环，少了哪步都不行。

账户诊断和搭建，如果企业之前自己投过，代运营团队会先给账户做个“全身检查”，看看有没有关键词选错了、出价不合理、广告系列分类混乱这些问题，就像医生给病人做体检，要是新账户，就从0开始搭建，把广告系列、广告组、关键词、创意都安排得明明白白，让账户结构清晰得像超市货架，找啥都方便。

然后是关键词优化，这步就像给庄稼除草施肥，得把没用的“杂草词”（比如没人搜的词、转化差的词）删掉，给有潜力的“好苗词”（高转化、低成本的词）加价，让它们获得更多曝光，我之前遇到个客户，账户里有个词“儿童玩具批发”，投了三个月没转化，我一查，原来这个词搜索量特别低，换成“幼儿园玩具批发厂家直供”后，当月就出了5单。

广告创意优化也很重要，同样的产品，不同的文案效果天差地别，比如卖咖啡杯，有的创意写“不锈钢咖啡杯”，有的写“早上出门带它，到公司咖啡还是热的”，你说哪个更让人想买？代运营团队会根据用户搜索习惯和产品卖点，写出能戳中人心的创意，甚至会做A/B测试，看看哪个版本点击率更高，就像试衣服，哪个好看就穿哪个。

还有数据监测和报告分析，每天、每周、每月，代运营团队都会把广告数据整理成报告，告诉你花了多少钱、带来多少流量、转化了多少客户，就像给你看账本，每一分钱花在哪儿都清清楚楚，他们还会根据数据给出优化建议，这个关键词转化成本太高，建议暂停”“这个地区的点击率不错，可以加大投放”，让你心里有数。

如何选择靠谱的谷歌竞价代推广运营团队

选代运营团队就像挑对象,不能只看外表，得看内在，现在市面上的代运营公司多如牛毛，有的吹得比唱得好听，收了钱就不管事，最后你钱花了，效果没见到，还一肚子气，那怎么才能避开这些坑，找到靠谱的团队呢？

先看案例和口碑，靠谱的团队肯定有拿得出手的案例，比如帮哪些企业做过推广，效果怎么样，最好能要到具体的数据，帮某企业3个月内转化成本降低30%，ROI提升50%”，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例模糊不清，那就要小心了，口碑也很重要，可以去网上搜搜他们的评价，看看有没有客户吐槽“服务差”“效果假”，就像买东西前看差评，能帮你避不少雷。

再看团队专业度，你可以问问他们“谷歌广告的质量得分怎么提升”“不同匹配模式有啥区别”“遇到恶意点击怎么办”这些专业问题，要是对方回答得吞吞吐吐，或者用一堆专业术语糊弄你，说明他们自己都没搞明白，我之前面试过一个代运营团队，问他们“谷歌购物广告和搜索广告的区别”，对方居然说“差不多，都是投广告的”，这种团队你敢用吗？

还要看合作模式和合同细节，有的团队按效果收费，有的按服务费+提成，有的是固定费用，你得搞清楚哪种模式适合自己，别稀里糊涂签了合同，后面才发现“哦，原来还要额外加钱”，合同里一定要写清楚服务内容、效果承诺、数据报告频率这些，特别是效果承诺，不能只听口头说“保证有效果”，得写进合同里，3个月内转化率达到X%，否则退款X%”，这样才有保障。

我朋友之前就吃过亏,找了个代运营团队，合同里没写效果承诺，结果投了半年，钱花了十几万，订单没增加几个，想退钱人家还不认账，所以选团队的时候，一定要擦亮眼睛，别被花言巧语蒙了心。

谷歌竞价代推广运营收费标准

说到收费,估计很多人最关心的就是“到底要花多少钱”，谷歌竞价代推广运营的收费没有统一标准，就像买衣服，不同品牌、不同材质，价格差老远了，不过常见的收费模式主要有几种，你可以根据自己的情况选。

第一种是固定服务费模式，就是每月收固定的钱，不管你广告花了多少预算，服务费都是固定的，比如有的团队每月收5000元，有的收1万元，具体看服务内容和团队规模，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月广告预算固定在5万-10万，这样服务费占比比较合理，不会忽高忽低。

第二种是按广告消耗比例收费，一般是广告消耗金额的5%-15%，比如你这个月广告花了10万元，服务费就是5000元-15000元，这种模式的好处是，代运营团队会更积极帮你优化效果，因为广告消耗越多，他们服务费越高，不过前提是效果好，你才愿意继续投钱，要是效果差，你肯定会减少预算，他们服务费也会跟着少，所以这种模式能倒逼他们好好干活。

第三种是基础服务费+效果提成，就是先收一笔基础服务费，比如每月3000元，然后根据广告效果额外提成，比如达到约定的转化量或ROI，再收广告消耗的5%作为提成，这种模式比较灵活，既能保证团队有基础收入，又能激励他们做出更好的效果。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，具体收费都是代运营公司自己定的，所以你在合作前一定要问清楚，有没有隐藏费用，比如账户搭建费、创意制作费、数据分析费这些，别等合作了才发现“哦，这个还要另外收钱”，我之前帮客户谈合作，就遇到过一家公司，开始说每月8000元服务费，签了合同才说“账户搭建要额外收5000元”，气得客户当场就要解约。

企业为什么需要做谷歌竞价代推广运营

可能有人会说：“我自己学谷歌竞价不行吗？干嘛要花钱找代运营？”这话没错，自己学当然可以，但问题是你有没有那么多时间和精力，企业做谷歌竞价，目的是赚钱，不是花时间研究怎么投广告，就像你想喝水，直接买瓶矿泉水就行，没必要自己挖井、过滤、装瓶，费时费力还不一定做得好。

代运营团队更专业，他们每天都在研究谷歌广告的规则、算法更新、用户行为，就像医生每天研究病例，经验比你丰富多了，谷歌广告规则经常变，比如关键词匹配方式调整、广告政策更新，你自己可能没注意，等发现账户出问题了，钱都白花了，代运营团队能第一时间掌握这些变化，帮你调整策略，避免踩坑。

能节省时间和人力成本，培养一个合格的谷歌竞价专员，至少要半年到一年，工资还不低，一线城市月薪少说也得8000元以上，找代运营团队，每月服务费可能比专职人员工资低，还不用操心招人、培训、管理这些事，把时间省下来做产品研发、客户服务不好吗？我有个客户是做机械配件的，之前招了个竞价专员，半年没做出效果，工资花了4万多，后来找了代运营，每月6000元服务费，3个月就把转化成本降下来了，你说哪个划算？

能提高广告效果和ROI，代运营团队有成熟的优化方法和工具，知道怎么选关键词、写创意、调整出价，能让每一分钱都花在刀刃上，自己投广告，可能凭感觉选词、出价，结果要么曝光不够，要么转化太差，代运营就像有经验的老司机，知道哪条路不堵车、哪个加油站便宜，能帮你用更少的钱达到更好的效果。

谷歌竞价代推广运营与同类工具对比

现在做海外推广的工具不少,比如百度国际版、必应广告，还有企业自己组建团队投谷歌竞价，跟这些比，谷歌竞价代推广运营有啥优势呢？咱们一个个说。

和百度国际版比，谷歌在全球的市场份额更高，特别是欧美、东南亚这些地区，用户更习惯用谷歌搜索，就像在中国大家用百度，在国外大家用谷歌，你想做全球市场，谷歌肯定是首选，代运营团队对谷歌的广告规则、用户习惯更熟悉，能帮你精准定位目标市场，而百度国际版的用户主要还是华人，覆盖范围有限。

和必应广告比，必应的搜索量比谷歌小很多，虽然竞争可能没那么激烈，但能触达的用户也少，谷歌竞价代运营能利用谷歌庞大的用户数据和广告生态，比如谷歌搜索、YouTube、Gmail这些平台，帮你实现多渠道推广，而必应的广告平台相对单一。

和企业自建团队比，代运营团队的优势就更明显了，自建团队需要招聘专员、购买工具、培训学习，成本高不说，还不一定能招到有经验的人，代运营团队有现成的专业人员和成熟的流程，能快速上手，而且他们服务过不同行业的客户，经验丰富，知道不同产品怎么推广效果最好，我之前接触过一家企业，自建团队投谷歌竞价，一年花了50多万，ROI只有1:1.2，后来找了代运营，半年花了30万，ROI提到了1:3，你说哪个更值？

代运营也不是万能的,得选对团队才行，要是找了不靠谱的代运营，还不如自己投，对于大多数中小企业，特别是没有专业竞价人员的企业，谷歌竞价代推广运营是个性价比很高的选择。

谷歌竞价代推广运营常见问题及避坑

做谷歌竞价代推广运营,难免会遇到各种问题，要是不注意，很容易掉坑里，我总结了几个常见问题，帮你提前避坑。

第一个坑：承诺“保证排名第一”，有些代运营团队为了拉客户，会说“保证你的广告排第一”，别信！谷歌广告排名是由出价、质量得分等多个因素决定的，而且排名第一不一定效果最好，可能点击成本很高，反而不划算，真正靠谱的团队会帮你追求“性价比最高的排名”，而不是盲目抢第一。

第二个坑：不透明的数据报告，有的代运营团队不给你看详细数据，只说“效果很好”“有进步”，具体花了多少钱、带来多少流量、转化怎么样，一概不告诉你，这时候你就要警惕了，很可能他们在偷偷加预算，或者数据根本没眼看，一定要要求团队提供详细的后台数据报告，自己也可以申请谷歌广告账户的查看权限，随时监督。

第三个坑：频繁更换优化人员，有的团队人员流动性大，今天这个给你优化，明天换另一个，新接手的人不了解你的账户情况，又得重新摸索，影响效果，签合同前最好问清楚，会不会指定专门的优化人员，人员变动要不要提前通知。

第四个坑：只投“高热度词”，高热度词搜索量大，但竞争也激烈，点击成本高，而且不一定精准，有些代运营团队为了追求“数据好看”，专投这些词，结果钱花了不少，转化没几个，靠谱的团队会结合长尾词和高转化词，平衡流量和成本。

我之前有个客户就遇到过一个坑,代运营团队承诺“3个月内订单翻番”，结果投了两个月，钱花了8万，订单只多了3个，一问才知道，他们一直在投“大词”，点击成本高达20美元一次，转化成本快200美元了，后来换了团队，重点投长尾词，转化成本降到80美元，订单才慢慢多起来。