谷歌竞价代运营推广是什么
简单说,谷歌竞价代运营推广就是把公司在谷歌上的广告投放交给专业团队来做，他们帮你管账户、选关键词、写广告、调预算，最后让广告在谷歌搜索结果里排得更靠前，让更多老外看到产品，这就像请了个管家，帮你打理海外广告的“家”，不用自己天天盯着后台看数据。
谷歌竞价代运营推广服务内容有哪些
不同团队服务内容不太一样,但基本都会包含这几块，首先是账户搭建，他们会根据你的产品和目标市场，建一个适合的广告账户结构，比如分不同国家、不同产品系列建广告组，然后是关键词研究，不是随便选几个词就完事，得分析老外怎么搜，哪些词搜的人多、转化好，还得避开那些花钱多没效果的“坑词”，接着是广告创意撰写和描述得吸引点击，比如用“限时折扣”“免费样品”这种词，还得符合谷歌广告政策，不然会被拒登，最后是数据分析优化，每天看点击量、花费、询盘数，调整出价、暂停没用的关键词，让每一分钱都花在刀刃上。
谷歌竞价代运营推广收费标准
目前谷歌官方对于代运营推广暂无明确的定价标准,市场上主要有三种收费模式，第一种是固定服务费，按月或按季度收固定的钱，一般几千到几万不等，适合预算稳定的小公司，第二种是按广告花费比例收费，比如收你每月广告花费的10%-20%，广告花得多，服务费就多，这种模式下代运营团队会更积极帮你控制成本，第三种是基础服务费+效果提成，先收一部分基础费用，再根据你获得的询盘量或订单量额外提成，适合想和代运营团队“风险共担”的公司，我之前问过几家，中小外贸公司固定服务费大概每月5000-15000元，具体看服务内容多少。
如何选择谷歌竞价代运营推广团队
选团队就像挑餐厅,得看口碑、看菜单、看厨子手艺，首先要看案例，让他们拿出做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你卖电子产品，就问他们有没有帮电子公司做过，效果怎么样，别光听他们吹，要看实实在在的数据，比如广告转化率提升了多少，其次要看团队配置，有没有谷歌认证的优化师（谷歌有AdWords认证，现在叫Google Ads认证），有没有专门做数据分析和创意的人，小作坊可能就一两个人全包，容易出问题，最后要看合同细节写清楚没，有没有效果承诺，达不到怎么办，退款条款有没有，别签那种“概不负责”的霸王合同，我朋友之前找了个便宜的团队，合同没写清楚，后来账户被封了都没人管，血的教训。
企业为什么要做谷歌竞价代运营推广
自己做谷歌竞价,踩的坑能绕地球一圈，首先是专业度不够，谷歌广告后台功能多，关键词匹配方式、出价策略、受众定位，随便一个设置错了，钱就白花，我见过有公司把“广泛匹配”当“精确匹配”用，结果广告触发了一堆不相关的词，一天烧了一万多，询盘一个没有，其次是时间成本高，老板或员工得花时间学规则、看数据、调账户，本来能用来谈客户、搞生产的时间，全耗在广告上了，最后是海外市场不熟，老外的搜索习惯和我们不一样，比如同样是“手机壳”，美国人可能搜“phone case”，英国人可能搜“mobile phone cover”，代运营团队天天研究这些，比你自己瞎猜靠谱多了。
谷歌竞价代运营推广和同类工具对比
和自己组建团队比,代运营更省钱，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1万5，还得配美工、数据专员，一个月成本两三万，代运营可能一万就能搞定，还不用管社保福利，和百度竞价代运营比，谷歌代运营更懂海外市场，百度面对的是国内用户，谷歌面对的是全球用户，文化差异大，比如给中东客户做广告，得注意人家的宗教习俗，不能用暴露的图片，这些细节代运营团队更有经验，和一些自动化工具比，工具只能做基础优化，比如自动调整出价，但遇到突发情况，比如竞争对手突然加大投放，工具反应不过来，人能根据经验及时调整策略，灵活多了。
我的谷歌竞价代运营推广经历
去年我帮我表姐的外贸公司做谷歌推广,她公司卖户外帐篷，主要做欧美市场，一开始她舍不得花钱请代运营，让文员自己摸索，文员照着网上教程建账户，关键词选了“outdoor tent”“camping tent”，出价都是默认的，预算一天500块，跑了一个月，花了一万五，只来了3个询盘，还都是问“能不能免费送一个”的，后来我劝她找代运营，选了一家有户外用品案例的团队，他们先把账户彻底改了，关键词加了“waterproof tent”“lightweight camping tent”这种精准词，广告标题写“2 Person Waterproof Camping Tent - Free Shipping to US”，还把投放时间设在美国晚上（我们这边白天），因为那时候美国人搜的多，三个月后，预算还是一天500，询盘变成了28个，有5个成了订单，客单价都在1000美元以上，现在表姐见人就说，代运营这钱花得值，比自己瞎折腾强多了。
常见问题解答
谷歌竞价代运营推广靠谱吗？
靠谱不靠谱得看你找的团队！那种一上来就拍胸脯说“保证排名第一”“包你月入十万”的，多半是骗子，要找有谷歌认证优化师、有真实案例的团队，比如让他们给你看之前服务过的公司，广告花费降了多少，询盘多了多少，我表哥公司之前找的代运营，三个月把广告成本降了20%，询盘还多了30%，所以选对人真的很重要，别贪便宜找小作坊。
谷歌竞价代运营推广怎么收费啊？
收费方式挺多的，常见的有三种，第一种是按月收固定钱，一般几千到几万，适合预算不多、想控制成本的小公司，第二种是按广告花费的百分比收，比如收10%-20%，广告花得多服务费就多，这种团队会更用心帮你省钱，第三种是基础费加提成，先给一部分基础钱，再按询盘或订单数提成，适合想和团队“绑定”一起赚钱的公司，记得问清楚有没有隐藏收费，比如账户搭建费、创意设计费这些，别被坑了。
自己做谷歌竞价和找代运营哪个好？
如果你公司有人懂谷歌广告，每天有时间研究数据、调账户，那自己做也行，但大多数外贸公司没人懂，老板自己学又费时间，员工做又不专业，很容易钱花了没效果，代运营团队天天干这个，经验多，知道哪些词能出单，怎么写广告吸引人，能少走很多弯路，我表姐一开始自己做，一个月花一万五才3个询盘，找代运营后同样预算，询盘直接涨到28个，你说哪个好？
代运营团队需要看什么资质？
首先要看有没有谷歌官方认证，就是Google Ads优化师证书，这个能证明他们懂谷歌广告规则，然后要看案例，最好是和你行业相关的，比如你卖家具，就问他们有没有帮家具公司做过推广，效果怎么样，能不能给你看后台数据截图，还要看团队配置，有没有专门做关键词研究、广告创意、数据分析的人，别找那种一个人全包的，容易出错，最后看合同，服务内容、效果承诺、退款条款写清楚没，别稀里糊涂签了字。
代运营效果不好怎么办？
这就得在签合同的时候说清楚！比如约定好“三个月内询盘量达到XX个，否则免费优化一个月”或者“未达标退款30%”，我邻居公司之前找代运营，效果不好，因为合同里写了“未达标退款30%”，最后真退了一部分钱，如果合同没写，那就只能自认倒霉了，所以签合同前一定要抠细节，别不好意思问，毕竟是花你的钱，效果不好就得有说法。