谷歌运营代运营怎么选服务内容有哪些

谷歌运营代运营能提供哪些服务

说到谷歌运营代运营,很多人可能以为就是帮着投广告，其实远不止这些，我之前接触过不少企业主，他们一开始也觉得代运营就是“甩手掌柜”，把账户丢过去就完事，后来才发现，专业的代运营团队能做的事多着呢。**账户搭建**是基础，就像盖房子要先打好地基，他们会根据你的产品和目标市场，设置广告系列、广告组，选好关键词匹配方式，连地理位置、语言这些细节都不会放过，我见过有代运营团队为了精准定位，把某个国家的不同州都分开设置广告，就怕广告费浪费在不相关的人群上。

**关键词优化**更是核心，不是随便挑几个词就行，得分析用户搜索习惯，区分核心词、长尾词，还要看竞争对手在投什么词，之前帮朋友的公司看账户，发现他们自己投的时候，把“户外帐篷”和“儿童帐篷”混在一起，结果花了不少钱却没转化，代运营团队来了之后，把这两类词分开，给儿童帐篷单独做了广告组，还加了“安全”“环保”这些家长关心的词，效果一下就上来了。

还有**广告创意制作**，这可不是写句广告语那么简单，得结合目标用户的喜好，用他们能看懂的语言和图片，我见过有代运营团队为了做一个针对欧美市场的家具广告，特意找了当地模特拍场景图，文案也用了当地人常用的俚语，点击率比之前用国内素材的时候高了30%。**数据分析**也不能少，每天看点击量、转化率、CPC（单次点击成本）这些数据，发现问题就及时调整，就像医生看病，得通过数据这个“体检报告”找到症结，才能对症下药。

谷歌运营代运营收费标准是多少

聊完服务,估计大家最关心的就是钱的事了，毕竟做生意嘛，成本得算清楚，关于谷歌运营代运营的收费，**目前官方暂无明确的定价**，不同公司的收费方式也不一样，得自己去谈，我接触过几种常见的模式，给大家念叨念叨。

一种是**固定月费**，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花多少，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，比如每月就投1-2万广告费，代运营收8000-1.5万不等，我有个客户做小型机械配件的，广告预算稳定，选的就是固定月费，每月1万，代运营把账户打理得井井有条，他说这样心里踏实，不用老担心额外花钱。

另一种是**按广告消耗比例收费**，比如收广告花费的5%-10%，举个例子，你这个月广告花了10万，代运营就收5000-1万，这种模式下，代运营的收入和你的广告效果挂钩，理论上会更上心，不过得注意，有些不良公司可能会故意让你多花钱，所以合同里一定要写清楚优化目标，比如CPC不能超过多少，转化率要达到多少。

还有**混合模式**，就是基础服务费+效果提成，比如每月收5000基础费，要是当月询盘量超过约定数量，每多一个提200块，这种模式对双方都有保障，企业不用担心代运营偷懒，代运营也有动力去做效果，我朋友的外贸公司就选的这种，上个月询盘量超了15个，代运营多拿了3000提成，双方都挺开心。

如何判断谷歌运营代运营团队是否靠谱

选代运营团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还可能把账户搞乱，我之前帮一个客户选代运营，踩过的坑可不少，总结了几个判断靠谱与否的小技巧，分享给大家。

首先看**案例**，这是最直接的，让他们拿出服务过的同行业案例，别听他们吹“服务过几百家企业”，要看具体数据：比如某个做服装的客户，代运营接手后多久询盘量增长了多少，CPC降了多少，我之前遇到一家公司，说自己做谷歌很厉害，结果拿出的案例都是模糊的“效果显著”，问具体数据就支支吾吾，这种肯定不能选，后来选的那家，直接给了我三个同行业客户的后台数据截图，从接手前的低转化到后来的稳步增长，一目了然。

其次看**沟通能力**，专业的代运营团队会主动跟你沟通，定期汇报账户情况，我现在合作的团队，每周都会发数据报告，里面有点击、转化、花费这些明细，还会分析哪些词效果好，哪些需要调整，有一次他们发现某个关键词CPC突然涨了，当天就打电话跟我商量，是加价抢排名还是换其他词，这种反应速度就很让人放心，要是那种你不问他就不吭声的团队，趁早pass。

最后看**合同条款**，一定要写清楚服务范围、效果承诺、费用明细，特别是效果这块，别信“保证销量翻倍”这种空话，要具体到“三个月内询盘量达到XX个”“CPC控制在XX元以内”，我朋友之前签合同没注意，结果代运营只负责投广告，不管转化，最后花了几万块只有几个询盘，维权都难，所以签合同前，每条条款都得看仔细，有疑问就问，别不好意思。

谷歌运营代运营适合哪些企业

不是所有企业都需要代运营,得看自己的情况，我接触下来，这几类企业找代运营效果通常比较好，大家可以对号入座。

**外贸企业**肯定是刚需，很多外贸公司老板懂产品、懂客户，但对谷歌广告一窍不通，自己摸索又浪费时间，我有个客户做家居用品出口的，之前自己投谷歌，关键词选的都是“cheap furniture”（便宜家具），结果来的都是想占便宜的客户，成交率低得可怜，找了代运营后，人家帮他把关键词换成“high-quality home furniture”（高品质家居），虽然点击量少了点，但询盘质量高了很多，成交的客户都是愿意付高价的，利润一下就上来了。

**中小品牌**也很适合，大企业可能有自己的市场团队，但中小企业养一个专业的谷歌运营人员成本太高了，一个有经验的谷歌运营月薪至少2-3万，还得配设计、数据分析师，一年下来几十万成本，找代运营的话，每月几千到一万，就能享受一个团队的服务，性价比高多了，我认识一个做宠物用品的小公司，就3个员工，找了代运营后，谷歌广告这块完全不用操心，老板能专心搞产品和供应链，公司去年销售额还翻了一倍。

还有**想拓展海外市场的企业**，就算有国内推广经验，海外市场的规则也不一样，比如在谷歌上投广告，欧美用户和东南亚用户的搜索习惯、喜好都不同，代运营团队通常有海外市场经验，知道怎么针对不同地区做优化，我之前帮一家做电子产品的公司拓展欧洲市场，代运营团队建议他们针对德国市场用德语广告，还特意研究了当地的节日促销节点，在圣诞节前一个月加大投放，效果比盲目投英语广告好太多。

谷歌运营代运营和自建团队哪个更划算

经常有企业主问我：“是自己招人做谷歌运营，还是找代运营？”这个问题没有标准答案，得看你的具体情况，我从成本、专业度、灵活性三个方面对比一下，大家可以自己判断。

先看**成本**，自建团队的话，一个谷歌运营专员月薪2-3万，加上社保、公积金，一年差不多30万；如果还需要设计师、数据分析师，成本更高，代运营的话，每月费用一般在5000-2万，一年也就6-24万，比自建团队便宜不少，我有个客户之前自建团队，招了两个人，干了半年效果不好，最后还是找了代运营，算下来省了近20万。

再看**专业度**，代运营团队每天都在做谷歌广告，接触不同行业的账户，经验肯定比新人丰富，他们知道最新的广告政策、优化技巧，能快速应对市场变化，比如去年谷歌广告政策调整，对广告素材审核变严，很多自建团队的企业手忙脚乱，代运营团队因为提前有准备，很快就调整好了素材，没耽误投放，而自建团队如果人员流动大，新人上手还需要时间，很容易影响效果。

最后看**灵活性**，如果你的谷歌广告需求是短期的，比如某个季度的促销活动，找代运营更灵活，项目结束就可以解约，自建团队的话，招人、培训、解雇都很麻烦，但如果你的需求是长期的，而且预算充足，自建团队能更了解你的产品和品牌，沟通起来更方便，我一个客户做高端定制珠宝的，预算充足，就自建了团队，因为他们的客户群体特殊，需要深度了解品牌调性，代运营很难做到这一点。

谷歌运营代运营实操案例分享

说再多理论不如讲个真实案例,我去年帮朋友的外贸公司找代运营的经历，大家可以参考一下，朋友做的是户外露营装备，主要出口欧美，之前自己投谷歌广告，每个月花1万多，询盘却只有十几个，很多还是问价后就没下文的，他急得不行，让我帮忙看看。

我先看了他的账户,发现问题不少：关键词太泛，camping gear”（露营装备）这种大词，竞争激烈，CPC高，而且来的流量不精准；广告创意用的是国内拍的产品图，背景杂乱，文案也比较生硬，全是“high quality”“low price”；着陆页更是简陋，就放了几张产品图和联系方式，用户根本看不到产品优势。

后来帮他找了一家代运营团队,他们先花了一周时间做调研，分析了他的产品卖点、目标市场（主要是美国和加拿大）、竞争对手的广告策略，然后开始优化：**关键词方面**，把大词换成了“lightweight camping tent for family”（家庭用轻便露营帐篷）“waterproof camping sleeping bag”（防水露营睡袋）这种长尾词，虽然搜索量少了，但CPC降了40%，而且来的都是有具体需求的用户。**广告创意**重新拍了场景图，在美国的露营地取景，模特都是当地人，文案用了“Easy to set up in 5 minutes”（5分钟快速搭建）“Keep you dry even in heavy rain”（大雨也不怕）这种用户关心的点。**着陆页**也做了优化，加了产品细节图、用户评价、使用场景视频，还放了FAQ板块，解答常见问题。

第一个月主要是测试和调整,询盘量没太大变化，但CPC降了不少；第二个月，随着优化到位，询盘开始增加，一个月有30多个；第三个月直接到了50多个，而且转化率提高了，之前10个询盘能成交1个，现在5个就能成交1个，朋友高兴坏了，说这钱花得值，现在每个月广告预算加到了2万，询盘量稳定在60-70个，净利润比之前翻了两倍。