谷歌代运营分成有哪些模式？分成比例受哪些因素影响

谷歌代运营分成常见模式有哪些

谷歌代运营分成模式其实就像和朋友合伙做事,大家按约定好的方式分收益，目前市场上常见的模式主要有三种，每种模式都有自己的特点，适合不同需求的企业。

按销售额分成是最常见的一种，简单说就是代运营公司帮你做谷歌推广，产生的销售额里，按事先说好的比例给他们分成，比如你通过谷歌推广卖了10万块钱的产品，约定分成比例是15%，那就要给代运营公司1.5万，这种模式下，代运营公司的收益和你的销售额直接挂钩，他们会更有动力帮你提升销量，我之前接触过一个做家居用品的客户，一开始选的就是这种模式，代运营公司为了多拿分成，每天优化广告到半夜，第三个月销售额就翻了一倍。

按利润分成就稍微复杂点，需要先算出利润再分，利润可不是销售额直接减成本那么简单，还要扣除广告投放费用、运营成本这些，比如销售额10万，广告花了3万，产品成本4万，那利润就是3万，如果分成比例20%，代运营公司能拿6000，这种模式对企业来说更划算，因为只分利润，不会让代运营公司盲目烧广告冲销量，不过这种模式对双方的信任度要求很高，毕竟利润核算需要双方都认可的标准。

阶梯式分成有点像玩游戏升级，销售额越高，分成比例可能越高或者越低，比如约定销售额10万以内分成10%，10万到20万分12%，20万以上分15%，这是鼓励代运营公司冲刺更高目标；也可能销售额越高分成比例越低，比如20万以上分8%，减轻企业后期的成本压力，我见过一个做3C产品的客户，和代运营公司签的就是阶梯式分成，随着销售额增长，分成比例慢慢降下来，双方都觉得挺公平。

谷歌代运营分成比例受什么因素影响

谷歌代运营分成比例不是拍脑袋定的,背后有很多因素在起作用，就像买菜时价格受季节、产地影响一样，分成比例也会被各种条件左右，了解这些因素，才能在合作时争取到更合理的比例。

行业竞争程度是个重要因素，如果你的行业在谷歌上竞争特别激烈，比如教育培训、跨境电商这些，关键词点击成本高，运营难度大，代运营公司需要投入更多精力去优化广告、研究竞争对手，分成比例自然会高一些，我有个朋友做成人教育的，他们行业关键词单次点击就要几十块，代运营公司一开始就提出分成18%，说光是研究竞争对手的广告策略就要花大量时间。

账户基础情况也会影响比例，如果你的谷歌账户是新账户，什么数据都没有，代运营公司需要从0开始搭建账户、测试关键词、写广告文案，工作量大，分成比例可能会高5%-8%，但如果账户本身有一定基础，之前跑过广告，有历史数据可以参考，他们优化起来更省力，分成比例就可能低一些，我之前帮一个客户对接代运营，他们账户已经跑了半年，有稳定的转化数据，最后谈下来的分成比例比新账户低了6%。

多少直接关系到工作量，有些代运营只负责广告投放，不管网站优化和落地页设计；有些则是全包，从账户搭建、关键词选择、广告创意、网站优化到数据分析全做，服务内容越多，分成比例肯定越高，比如只做广告投放可能分成10%-15%，全包的话可能就要20%-25%，我邻居开的外贸公司选的就是全包服务，代运营连他们网站的加载速度都优化了，虽然分成比例高，但省了他们很多事。

合作周期长短也会让比例有差异，短期合作（比如3个月以内），代运营公司担心投入精力后没长期回报，可能会要较高的分成比例；长期合作（一年以上），双方有足够时间建立信任，他们可能愿意降低比例，毕竟长期稳定的合作对他们也有好处，我认识一个做户外用品的老板，和代运营签了两年合同，分成比例比短期合作低了3%，还额外争取到了免费的季度数据分析报告。

选择谷歌代运营分成合作要注意什么

选谷歌代运营分成合作就像找合作伙伴,要是没选好，可能不仅没赚到钱，还会闹得不愉快，所以有几个点一定要注意，不然很容易踩坑。

核实公司资质是第一步，不能随便找个“皮包公司”就合作，要看他们有没有谷歌官方认证的合作伙伴资质，有没有成功案例，最好能要到案例的具体数据，比如之前服务的客户销售额提升了多少，投入产出比怎么样，我之前帮一个客户筛选代运营时，有个公司说自己做过很多案例，但当我要具体数据时，他们支支吾吾拿不出来，这种肯定不能选。

明确分成计算方式特别重要，很多纠纷都是因为这个没说清楚，要在合同里写明白是按销售额还是利润分，销售额包不包含退货金额，利润怎么核算，成本包含哪些项目（广告费用、产品成本、物流费用等），我朋友就吃过亏，之前和代运营约定按利润分成，结果合同里没写清楚广告费用算不算成本，最后代运营把广告费用全算进去，利润直接少了一半，差点吵起来。

约定数据透明是保障双方信任的关键，代运营公司必须定期给你看广告后台数据，比如点击量、转化率、花费、销售额这些，而且要能随时查，最好约定每周或每月提供详细的数据分析报告，让你清楚知道钱花在哪儿了，效果怎么样，我现在合作的代运营，每周一都会发上周的数据报表，里面连每个关键词的点击成本都标得清清楚楚，看着就放心。

设置止损条款能帮你降低风险，万一合作后效果一直不好，比如连续3个月投入产出比低于约定值，或者销售额没达到最低标准，要有终止合作的条款，并且明确双方的责任，我一个客户之前没设止损条款，代运营做了半年效果很差，想终止合作还被对方要求付违约金，最后扯皮了好久才解决。

谷歌代运营分成和固定收费哪个好

谷歌代运营分成和固定收费就像买东西时的“先尝后买”和“一口价”，各有各的好，适合不同情况的企业，不能说哪个绝对好，得看你的需求和实际情况。

先说说分成模式的优点，最大的好处是“风险共担”，代运营公司拿不到结果就赚不到钱，所以他们会更用心做事，对于预算有限的初创企业或者刚做谷歌推广的公司来说，这种模式压力小，不用一开始就掏一大笔钱，我之前帮一个刚创业的朋友选代运营，他当时手里资金紧张，就选了分成模式，前两个月没怎么花钱，等销售额起来了才开始分成，压力小了很多，不过分成模式也有缺点，要是你的产品利润本来就低，分成后可能赚不到什么钱；而且如果代运营为了多分成，可能会盲目加大广告投放，导致成本过高。

再看固定收费模式，优点是成本可控，每个月给固定的钱，不管销售额多少，不用担心后期成本突然增加，对于有稳定预算、需求明确的企业来说，这种模式更省心，比如你只想优化现有账户，提升转化率，固定收费就能搞定，我表哥的公司做传统制造业，谷歌推广需求很稳定，就是优化关键词和广告创意，他们选的固定收费，每个月8000块，代运营按要求做事，双方合作得很顺利，但固定收费的缺点是代运营公司可能“躺平”，反正钱固定，做好做坏都拿那么多，积极性可能不如分成模式高。

那到底怎么选呢？如果你是初创企业，预算少，想先试试水，选分成模式比较合适；如果你预算稳定，对代运营的需求很明确，或者已经有成熟的推广体系，固定收费更划算，我个人觉得，中小企业刚开始做谷歌推广时，可以先尝试分成模式，等跑通了流程，有了稳定数据，再考虑要不要换成固定收费，这样既能控制风险，又能保证效果。

谷歌代运营分成合作常见问题处理

谷歌代运营分成合作过程中,难免会遇到一些问题，就像开车上路偶尔会遇到小状况，关键是知道怎么处理，不然小问题可能变成大麻烦。

数据不透明是最常见的问题之一，有些代运营公司不给你看后台数据，或者只给模糊的数据，让你不知道钱花哪儿了，遇到这种情况，一定要态度强硬，要求他们开放后台权限，或者每周提供带截图的详细报告，我之前有个客户，代运营一开始总是找借口不给数据，客户直接说“看不到数据就终止合作”，对方才乖乖把后台权限开了，数据是你的，你有权知道所有细节。

分成比例争议也经常发生，比如约定按利润分成，但双方对“利润”的计算方式有分歧，或者代运营觉得自己投入多要提高比例，这时候一定要回到合同，合同里怎么写的就怎么算，如果合同没写清楚，就坐下来协商，最好找第三方机构（比如会计事务所）帮忙核算，按客观数据说话，我邻居公司之前和代运营因为利润计算吵起来，最后找了个会计朋友帮忙，把成本一项项列清楚，才解决了争议。

效果不达标是最让人头疼的问题，如果合作了几个月，销售额、转化率一直没达到约定目标，该怎么办？首先看合同里有没有效果约定，3个月内销售额达到X万”，如果有，按合同执行，可能要求代运营免费优化，或者退还部分费用，如果没约定，就和代运营沟通，让他们分析原因，给出改进方案，设定一个新的目标时间，我一个客户合作两个月效果不好，代运营给出了详细的优化计划，包括换关键词、调整广告时段，第三个月效果就上来了。

合作终止纠纷也可能出现，比如你想提前终止合作，代运营要求付违约金；或者代运营想终止，给你造成损失，这时候还是要看合同条款，提前终止的条件是什么，违约金怎么算，如果是代运营的问题（比如数据造假、不履行服务），你有权无责终止；如果是你单方面想终止，可能就要按合同付违约金，所以签合同前一定要仔细看终止条款，别稀里糊涂就签字。

谷歌代运营分成合作案例分享

说再多理论不如看个真实案例,我之前帮一个做宠物用品的客户对接谷歌代运营分成合作，整个过程挺典型的，能给大家一些参考。

这个客户是2022年找我的,他们主要卖宠物牵引绳、猫爬架这些产品，之前没做过谷歌推广，想通过代运营打开海外市场，预算不多，所以优先考虑分成模式，我们筛选了3家代运营公司，最后选了一家有宠物用品行业经验的，约定按销售额分成15%，合作周期1年，保底销售额100万，没达到的话分成比例降5%。

前两个月是账户搭建和测试期,代运营公司先帮他们做了关键词调研，发现“eco-friendly dog leash”（环保宠物牵引绳）这类关键词搜索量高但竞争小，就重点投了这类词，广告文案突出“可降解材料”“反光设计”这些卖点，落地页也优化了加载速度和购买按钮位置，第一个月销售额才8万，客户有点着急，我跟他们说刚开始都这样，让再等等。

第三个月开始有起色,因为代运营调整了广告时段，针对欧美国家的宠物主人活跃时间投放（比如美国东部时间晚上7-10点），还加了再营销广告，针对看过产品没下单的用户推送优惠，这个月销售额冲到了22万，客户特别开心，给我发消息说“终于看到回头钱了”。

不过第五个月出了个小插曲,客户发现分成金额比自己算的多了5000块，一查才知道代运营把退货的订单也算进了销售额，我们赶紧找代运营沟通，拿出合同里“销售额需扣除退货金额”的条款，对方承认是助理算错了，把多收的钱退了回来，从那之后，我们要求代运营每次结算都附带上退货明细，避免再出问题。

到年底合作结束,总销售额达到了180万，超过了保底目标，客户按15%给代运营分了27万，现在他们已经和这家代运营续约了，还把分成比例降到了12%，因为账户基础好了，运营难度低了，这个案例说明，只要选对代运营，分成模式是能实现双赢的。