谷歌广州公司竞价代运营怎么选服务内容有哪些

谷歌广州公司竞价代运营简单说就是专业团队帮企业打理谷歌广告账户,让广告效果更好、花钱更值，具体服务内容可不少，得一项项说清楚。**账户搭建**是第一步，就像盖房子打地基，团队会先了解企业的业务范围、产品特点和目标客户，比如是卖广州特产食品的，还是做跨境电商的，然后根据这些信息搭建符合谷歌广告政策的账户结构，会把广告系列、广告组、关键词分门别类，就像把不同的书放进不同的书架格子，找起来方便，管理也清晰。

接着是**关键词优化**，这可是核心，团队会用专业工具分析哪些关键词用户搜得多、转化意向强，还会筛选掉那些“无效词”，比如有个卖广州手袋的企业，之前用“手袋”这种大词，花了很多钱却没几个咨询，代运营团队发现“广州真皮手袋定制”“复古广州手袋批发”这类长尾词虽然搜的人少，但点进来的都是真想买的，就把预算重点放在这些词上，效果立马不一样。

然后是**广告创意撰写**，广告写得好不好直接影响用户点不点击，团队会结合产品卖点和用户痛点来写，比如卖广州化妆品的，广告里会强调“广州本土研发”“天然成分”“敏感肌可用”，再配上吸引人的图片或视频，还有**数据分析调整**，每天都会看账户数据，比如点击量、转化率、平均点击成本这些，发现问题就及时改，像发现某个广告组花钱多没转化，就会调整关键词或暂停这个组，把钱花在刀刃上。

谷歌广州公司竞价代运营收费模式

谷歌广州公司竞价代运营的收费模式没有统一标准,不同公司有不同的算法，最常见的是**固定服务费**，就是每个月收一笔固定的钱，不管广告花了多少、效果怎么样，这种模式适合预算稳定、想控制成本的企业，小型公司可能每月5000-8000元，中型企业可能8000-15000元，具体看账户规模和服务内容多少。

还有**按效果收费**，比如按点击量（CPC）提成，或者按转化量（比如询盘、下单）提成，按点击量的话，可能是每产生100次点击收多少钱；按转化的话，一个有效询盘收50-200元不等，这种模式企业可能觉得更放心，毕竟效果和钱直接挂钩，但要注意和代运营公司约定清楚“有效转化”的标准，免得后期扯皮。

现在很多公司还会用**基础服务费+效果提成**的混合模式，先收一笔基础服务费保证团队基本工作，再根据广告效果额外提成，比如基础费6000元/月，广告花费超过10万的部分提5%，目前官方暂无明确的定价，所以企业在合作前一定要问清楚所有收费项目，有没有隐藏费用，比如账户搭建费、数据分析报告费这些，都要写在合同里。

谷歌广州公司竞价代运营如何选择

选谷歌广州公司竞价代运营可不能随便挑,得擦亮眼睛。**看资质**是第一步，正规的公司会有谷歌官方认证的合作伙伴资质，就像老师有教师资格证一样，这代表他们经过谷歌的培训和考核，懂行，可以让他们出示认证证书，或者在谷歌合作伙伴官网查一下，能查到的才靠谱。

**查案例**也很重要，让对方提供近半年内广州地区同行业的成功案例，比如你是做广州家具出口的，就问他们有没有帮类似企业做过，效果怎么样，点击成本降了多少，询盘量涨了多少，要是案例里的数据模糊不清，或者都是些和你行业不相关的，就得小心了，我之前帮朋友看一家公司，他们案例里写“帮助企业提升转化30%”，但问具体怎么做到的，支支吾吾说不上来，这种肯定不能选。

**沟通机制**也得关注，专业的代运营团队会定期和你沟通，比如每周开一次线上会，汇报账户数据、优化措施，下个月的计划是什么，还会按月发详细的数据分析报告，让你清楚钱花在哪儿了，效果怎么样，要是一家公司说“你把账户给我们就行，不用管”，这种千万别信，广告是你的钱，怎么能不管呢？

*合同条款**要看仔细，服务内容、收费标准、效果承诺、违约责任这些都得写清楚，比如效果承诺，不能只写“提升转化”，要写“3个月内平均点击成本降低X%，有效询盘量达到Y个”，这样才有保障，要是合同里都是模糊的话，后期出问题都没地方说理。

谷歌广州公司竞价代运营企业需求

不是所有企业都需要谷歌竞价代运营,得看自己的情况。**外贸企业**肯定需要，尤其是广州的外贸公司，产品要卖到国外去，谷歌是全球最大的搜索引擎，老外买东西都习惯在谷歌上搜，但很多外贸老板不懂谷歌广告，自己投要么花冤枉钱，要么没效果，我认识一家广州做LED灯具的外贸公司，老板自己摸索投谷歌，关键词选“LED light”，花了2万块只来了3个询盘，后来找了代运营，人家把关键词换成“outdoor LED flood light 50W”“IP67 LED garden light”这种精准词，一个月花1万5，询盘就有15个，老板说早知道早找代运营了。

**想拓展海外市场的广州企业**也需要，比如本土的服装品牌，在国内卖得不错，想试试欧美市场，谷歌竞价就是个好渠道，代运营团队能帮你分析目标市场的用户习惯，比如欧美消费者喜欢什么风格的广告，什么时间段上网多，然后针对性投放，还有**中小企业**，没精力养专门的谷歌广告团队，招一个专业优化师月薪至少1万5，还得培训，不如找代运营，花几千块就能享受团队服务，划算得多。

不过要是企业自己有经验丰富的谷歌广告优化师,或者广告预算特别少，每月就几千块，那可能没必要找代运营，自己做更灵活，但大部分广州企业，尤其是想做海外市场的，找代运营确实能少走弯路，把钱花在实处。

谷歌广州公司竞价代运营案例分享

我之前帮一家广州的外贸服装公司做谷歌竞价代运营,他们主要卖连衣裙，目标市场是欧美，老板姓王，一开始自己投广告，选的关键词都是“dress”“women dress”这种大词，单次点击成本高达2美元，一天花300美元却只有2个询盘，王老板急得不行，说再这样下去广告就停了。

我们接手后,先做了**关键词调研**，用谷歌关键词规划师查了“dress”相关的词，发现“summer cotton dress with pockets”“vintage floral dress for women”这类长尾词搜索量虽然不如大词高，但竞争度低，点击成本只要0.5美元左右，而且用户搜索时明确说了“带口袋”“复古碎花”，明显是有具体需求的，转化意向强，我们就把这些长尾词挑出来，分成“夏季连衣裙”“复古连衣裙”“大码连衣裙”等不同广告组。

然后是**广告创意优化**，之前王老板的广告写得很简单：“Women Dress for Sale”，太普通了，我们改成“Summer Cotton Dress with Pockets - Free Shipping to US”“Vintage Floral Dress for Women - 30 Days Return”，把用户关心的“免费 shipping”“退换货”都写进去，图片也换成模特穿着连衣裙在海边的场景，更有夏天的感觉。

第一个月结束,数据就有变化：点击成本从2美元降到1.2美元，询盘量从2个/天涨到5个/天，王老板挺开心，但我们觉得还能更好，第二个月又优化了落地页，把连衣裙的细节图（比如口袋大小、布料纹理）和用户评价放在首页最显眼的位置，还加了“买2件减10%”的促销信息，结果第二个月询盘量直接涨到8个/天，王老板专门请我们吃饭，说现在订单都接不过来了。

谷歌广州公司竞价代运营与同类工具对比

谷歌广州公司竞价代运营和国内的百度竞价代运营比,差别可不小。**覆盖范围**就不一样，百度主要针对国内用户，谷歌能触达全球200多个国家和地区的用户，对于广州的外贸企业来说，想做海外生意，谷歌就是必须的，百度帮不上忙，比如有个广州做玩具出口的公司，投百度竞价只能吸引国内批发商，投谷歌竞价却能接到美国、欧洲的零售商订单，市场一下子打开了。

**用户定位**也更精准，谷歌广告能根据用户的兴趣、行为、地理位置甚至使用的设备来投放，比如你想针对“25-35岁、喜欢户外运动、在美国加州”的用户推广州产的户外背包，谷歌能精准找到这些人，百度在海外这方面就弱很多，还有**语言支持**，谷歌支持100多种语言，广告可以用目标市场的本地语言写，用户看着亲切，点击意愿更高，百度主要还是中文广告。

*广告形式**也更多样，谷歌有搜索广告、展示广告、视频广告（YouTube）、购物广告等，百度虽然也有，但谷歌的视频广告和购物广告在海外更受欢迎，比如卖广州特产食品的，做谷歌购物广告，用户搜“Chinese snacks”就能直接看到产品图片、价格，点进去就能买，比文字广告直观多了，所以要是企业想做国内市场，百度竞价代运营可能合适；想做海外市场，谷歌竞价代运营就是更好的选择。