必应推广ADS代运营公司怎么选？服务内容有哪些

必应推广ADS代运营公司能提供什么服务

说起必应推广ADS代运营公司,不少人可能会问：“这些公司到底能帮我们做啥？”其实简单说，就是帮企业把必应推广ADS这个广告平台玩明白，我接触过不少老板，自己捣鼓账户时总踩坑，不是关键词选错了，就是预算花得稀里糊涂，最后钱花了没效果，心疼得不行。必应推广ADS代运营公司的核心服务，就是帮企业搞定账户从搭建到优化的全流程。

第一步是账户搭建,这就像盖房子打地基，得先搞清楚企业的产品是啥、目标客户在哪、想通过广告达到啥目的，比如有个卖户外露营装备的客户，代运营公司会先分析他们的产品特点——帐篷、睡袋这些，目标客户可能是喜欢周末出去玩的年轻人，然后根据这些信息搭建账户结构，把不同产品分类，设置合理的推广地域和时段，避免广告乱投。

接着是关键词优化,关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让对的人看到，代运营公司会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化可能高，然后把这些词加到账户里，还会定期筛选掉那些“只点不转化”的词，户外装备图片”这种，看着热闹但没人买，就及时剔除。关键词优化做得好，能让每一分广告费都花在刀刃上。

还有创意撰写,广告创意就像店铺的招牌，得吸引人点进来，代运营公司会根据产品卖点写不同的广告语，比如卖露营帐篷的，可能会写“防水防刮，暴雨天也能安心睡——XX帐篷限时8折”，用具体的利益点和促销信息勾住用户，有时候还会测试不同的创意，看哪种点击率高，就重点用哪种。

数据分析和调整,广告投出去不是完事了，得天天盯着数据看，代运营公司会看点击量、转化率、平均点击成本这些指标，要是发现某个关键词点击成本突然变高，就会分析是不是出价太高了，或者匹配方式有问题，然后及时调整，就像开车时随时看仪表盘，发现跑偏了马上打方向盘。

必应推广ADS代运营公司的收费模式有哪些

选代运营公司,大家最关心的除了效果，就是钱的事了。“到底咋收费啊？会不会被坑？”这是我常听到的问题，目前必应推广ADS代运营公司的收费没有统一标准，不同公司玩法不一样，但常见的有两种模式，我给大家掰扯掰扯。

第一种是固定服务费模式，就像请家教按小时收费一样，代运营公司每个月收固定的钱，负责账户的日常维护，这种模式的好处是费用明确，企业能提前做好预算，不用担心后期突然加钱，比如有的公司可能每月收5000-10000元，具体看账户规模和服务内容，小账户简单维护便宜点，大账户需要精细化运营就贵一些，不过要注意，有些公司可能只收服务费，不管效果，所以签合同前一定要问清楚，服务费包含哪些服务，有没有效果承诺。

第二种是效果提成模式，这种就比较“捆绑”了，代运营公司不单独收服务费，而是从广告带来的效果里抽成，比如约定广告成交金额的5%-10%作为佣金，或者按 leads（潜在客户）数量收费，一个有效 leads 给几十到几百块，这种模式对企业来说更灵活，效果好才多花钱，效果差就少花甚至不花，但缺点是，如果代运营公司为了多提成，可能会猛砸预算冲效果，导致成本变高，所以得在合同里约定好成本上限和效果衡量标准。

还有些公司会搞“固定服务费+效果提成”的混合模式，比如每月收基础服务费，再根据效果额外给提成，这种模式结合了前两种的优点，既能保证代运营公司有基本收入，又能激励他们把效果做好，不过不管哪种模式，都要在合同里写清楚收费明细、服务范围、效果指标，别稀里糊涂签字，后期扯皮就麻烦了。

如何判断必应推广ADS代运营公司是否靠谱

选代运营公司就像挑对象,得擦亮眼睛，不然遇到“渣男”公司，钱花了不说，还耽误事，我之前有个朋友，图便宜找了个小公司，结果账户被乱改一通，关键词都是些不相关的，三个月花了两万多，一个咨询电话都没有，最后只能解约，心疼得直拍大腿，所以判断公司靠不靠谱，这几点得注意。

首先看案例和口碑，靠谱的公司肯定有拿得出手的案例，帮XX公司做必应推广，三个月转化提升30%”，还能提供具体的数据截图和客户评价，你可以让他们提供同行业的案例，比如你是做跨境电商的，就看他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，要是公司支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，十有八九有问题，还可以去网上搜搜公司的口碑，看看有没有客户吐槽他们“不作为”“乱收费”，要是负面评价一堆，赶紧绕道走。

其次看团队专业度，代运营不是随便拉几个人就能干的，得懂必应推广的规则、算法，还得有数据分析能力，你可以问他们一些专业问题，必应ADS的匹配方式有哪几种？”“怎么降低平均点击成本？”“如何优化落地页转化率？”如果对方回答得磕磕巴巴，或者用一堆专业术语糊弄你，说不出具体操作方法，那专业度就堪忧了，我之前接触过一个靠谱的团队，他们会主动给你讲“我们会用关键词规划师工具分析搜索意图，再结合企业产品特点筛选关键词，每周出数据报告，和你一起调整策略”，这种就比较让人放心。

最后看沟通和服务态度，代运营不是“一锤子买卖”，需要长期沟通，靠谱的公司会定期和你汇报账户情况，比如每周出数据报表，每月开复盘会，告诉你这个月花了多少钱、带来多少转化、下一步打算怎么优化，要是你问个问题半天不回，或者总是找借口推脱，最近太忙了，数据还没整理”，这种公司趁早别合作，我有个客户就遇到过，签完合同代运营公司就“失踪”了，电话不接微信不回，最后只能自己接手烂摊子，别提多糟心了。

必应推广ADS代运营和百度代运营的区别

很多人搞不清必应推广ADS代运营和百度代运营,觉得都是搜索引擎推广，没啥不一样，其实两者差别大了去了，就像南方人爱吃米饭，北方人爱吃面食，各有各的“脾气”，我给大家好好说说，帮你搞明白啥时候选必应，啥时候选百度。

用户群体不同，百度的用户主要在国内，不管是大爷大妈还是年轻人，有问题习惯“百度一下”，而必应作为微软旗下的搜索引擎，海外用户更多，尤其是欧美国家，很多人用必应搜索，所以如果你的产品是做跨境电商，想卖给外国人，那必应推广ADS代运营更合适；要是主要做国内市场，那百度代运营可能效果更好，我有个客户是卖定制家具的，主要做国内生意，一开始找了必应代运营，投了一个月，曝光量是有，但咨询的都是外国人，根本转化不了，后来换成百度代运营，本地客户才多起来。

竞争程度和成本不同，百度推广做的人多，热门关键词竞争特别激烈，点击成本（CPC）可能很高，装修公司”这种词，一次点击可能要几十块，必应因为国内用的人相对少，竞争没那么激烈，很多关键词的点击成本会低一些，尤其是一些长尾关键词，可能几毛钱就能获得一次点击，对预算有限的中小企业来说，必应可能更“划算”，不过这也不是绝对的，要是你做的是海外热门行业，比如跨境电商的3C产品，必应的竞争也可能很激烈，成本照样不低。

广告功能和规则不同，百度推广有自己的一套算法和规则，比如关键词质量度、凤巢系统等；必应ADS则和微软的生态结合紧密，比如可以投放到必应搜索、Edge浏览器、MSN等平台，还支持多语言广告，必应代运营公司需要熟悉这些独特的功能，比如如何设置地理位置定向到某个国家，如何用必应的广告编辑器批量上传物料，而百度代运营则更侧重百度的竞价机制和排名规则，两者的优化策略不一样，所以选代运营公司时，也要看他们擅长哪个平台，别让做百度的团队去搞必应，那效果肯定好不了。

选择必应推广ADS代运营公司的实际案例分享

光说理论太枯燥,给大家讲个我亲身经历的案例，看看选对和选错代运营公司，差别有多大，去年我帮一个做跨境服装的客户李总找必应推广ADS代运营公司，他的产品主要卖往欧洲，之前自己操作账户，投了两个月，花了5万块，只出了3单，急得头发都白了。

一开始李总图便宜,找了个报价很低的小公司，每月服务费才3000块，结果合作第一个月，账户就出问题了，代运营公司根本没做关键词分析，直接把“衣服”“女装”这种大词堆进去，出价还很高，一周就花了8000块，点击量倒是不少，但进来的人大多是随便逛逛的，没几个下单，李总问他们怎么回事，对方就说“再观察观察”，也拿不出具体优化方案，第二个月更离谱，他们把广告投到了东南亚，李总的产品明明是针对欧洲市场的，这不是瞎搞吗？李总气得直接解约，白白扔了6000块服务费和几万广告费。

后来我帮李总重新筛选代运营公司,这次我们学聪明了，重点看案例和团队，选中了一家有3年跨境电商代运营经验的公司，他们之前帮一家卖户外服装的客户做必应推广，6个月ROI（投入产出比）达到了1:5，合作后，他们先花了一周时间做调研，分析李总的产品卖点——欧洲人喜欢简约设计、注重环保材质，然后针对性地选关键词，sustainable women's clothing Europe”（欧洲可持续女装），还优化了广告创意，突出“环保面料”“欧洲本地仓发货”这些卖点。

第一个月,广告预算控制在8000块，点击成本比之前低了40%，来了20多个咨询，出了5单，第二个月他们又优化了落地页，增加了尺码表和用户评价，转化率又提升了20%，到第三个月，ROI已经达到了1:4，李总笑得合不拢嘴，说“早知道一开始就该找专业的，省得走那么多弯路”，这个案例告诉我们，选代运营公司千万别贪便宜，专业和靠谱才是最重要的。

必应推广ADS代运营的效果衡量标准

找代运营公司,不能光听他们吹“保证效果”，得有具体的衡量标准，不然效果好不好都说不清，就像考试要看分数，工作要看业绩，必应推广ADS的效果也得有“成绩单”，我给大家总结几个关键指标，照着这些标准去评估，就不怕被忽悠了。

第一个指标是点击率（CTR），点击率=点击量÷曝光量，反映的是广告有多吸引人，比如曝光了1000次，点击了50次，点击率就是5%，点击率高，说明广告创意和关键词选得好，用户愿意点进来，如果点击率太低，可能是创意写得太平淡，或者关键词和广告内容不相关，这时候代运营公司就得优化创意或者调整关键词了，必应推广ADS的点击率在2%-5%算正常，不同行业会有差异，比如服装类可能高一些，工业设备类可能低一些。

第二个指标是转化率（CVR），转化率=转化量÷点击量，比如点击了100次，有5个人下单，转化率就是5%，这个指标直接关系到能不能赚钱，转化率高，说明进来的用户是目标客户，广告“精准度”高，要是转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、产品信息不清晰、没有购买按钮，这时候代运营公司就得优化落地页了，我之前遇到一个客户，点击率很高，但转化率才1%，后来发现落地页上的“立即购买”按钮藏在最下面，用户根本没看到，调整位置后转化率马上涨到了3%。

第三个指标是平均点击成本（CPC），平均点击成本=总花费÷点击量，反映的是每次点击要花多少钱，这个指标越低越好，说明广告费花得值，如果CPC太高，可能是关键词竞争太激烈，或者出价策略有问题，代运营公司可以通过优化关键词匹配方式、调整出价、提高关键词质量度等方式降低CPC，比如把广泛匹配改成短语匹配，过滤掉不相关的点击，CPC可能就降下来了。

第四个指标是投入产出比（ROI），ROI=（转化收益-广告花费）÷广告花费，这是最核心的指标，直接看广告有没有赚钱，比如广告花了1000块，带来了5000块的销售额，ROI就是（5000-1000）÷1000=4，也就是1:4，不同行业的ROI目标不一样，能达到1:3以上就算不错了，代运营公司需要根据ROI调整策略，要是ROI太低，就得分析是哪个环节出了问题，是CPC太高，还是转化率太低，然后针对性优化。