谷歌代运营提点怎么算有哪些模式

谷歌代运营提点是什么意思

谷歌代运营提点，简单说就是企业把谷歌推广账户交给代运营公司打理，代运营公司不按固定金额收费，而是根据推广产生的实际效果抽成，这种模式里，效果是核心，代运营公司的收入和企业的推广成果直接挂钩，比如企业通过谷歌广告拿到了100万销售额，代运营公司按约定的5%提点，就能拿到5万服务费，这种方式更像“先干活后给钱”,心里能更踏实些。

我接触过不少企业老板，一开始听到“提点”会有点懵，觉得不如固定收费来得“实在”，但其实仔细想想，提点模式把代运营公司和企业的利益绑在了一起——代运营公司想多赚钱，就得真把推广效果做上去；企业呢，只有看到实实在在的效果才会付这笔“额外”的钱,双方都不会亏。

谷歌代运营提点有哪些常见模式

目前市面上谷歌代运营提点主要有三种常见模式，每种模式的“算账方式”都不一样，第一种是销售额提点，就是按企业通过谷歌推广最终成交的销售额百分比来算，比如约定提点8%，这个月谷歌带来的销售额是80万，那服务费就是80万×8%=6.4万，这种模式适合电商企业或者有明确线上成交链路的公司,销售额多少一眼就能看明白。

第二种是询盘量提点，按推广带来的有效询盘数量来算，有效询盘一般指客户留下了联系方式、咨询了产品详情等有明确合作意向的行为，比如约定每个有效询盘提点50元，这个月谷歌带来200个有效询盘，服务费就是200×50=1万元，这种模式常见于B2B企业，毕竟B2B成交周期长,先拿到客户线索更重要。

第三种是转化量提点，这里的“转化”可以是客户下载资料、注册会员、添加购物车等具体行为，企业可以和代运营公司约定哪些行为算“转化”，比如约定每个转化提点30元，这个月有300个转化，服务费就是300×30=9000元，这种模式适合需要快速积累用户数据或者做品牌曝光的企业,能更灵活地追踪推广效果。

影响谷歌代运营提点比例的因素

谷歌代运营提点比例不是随口定的，背后有不少影响因素，第一个是行业竞争度，竞争越激烈的行业，提点比例往往越高，比如做婚纱摄影、医疗美容的，谷歌广告关键词出价本身就高，代运营公司要花更多精力优化账户、抢排名，自然提点不会低，一般在10%-15%之间；而像传统制造业，竞争相对小，提点可能在5%-8%。

第二个是目标市场，不同国家和地区的推广难度不一样，如果企业想做欧美市场，当地用户对广告内容、网站体验要求高，代运营公司需要做更精细的本地化运营，比如翻译要地道、网站加载速度要快，提点比例可能比做东南亚市场高2%-3%。

第三个是账户基础，如果企业的谷歌账户是新账户，什么数据都没有，代运营公司要从0开始搭建账户、测试关键词、优化落地页，前期投入大，提点可能会高一些；要是老账户本来就有一定数据基础，只是需要优化,提点比例会相对低。

第四个是，有的代运营公司只负责账户优化，有的还包网站搭建、内容创作、数据分析等全案服务，服务越全面，人力和时间成本越高，提点比例自然也会往上走，就像点外卖，只点个主食和点全套套餐,价格肯定不一样。

不同提点模式适合哪些企业

选对提点模式，能让企业花的每一分钱都更值。销售额提点最适合有成熟电商业务的企业，比如卖服装、家居用品的，这类企业线上成交流程完善，客户从点击广告到下单付款一气呵成，销售额数据清晰，代运营公司按销售额提点，双方都能直观看到回报，我之前有个客户是做跨境电商卖户外帐篷的，一开始选了固定收费，推广了两个月销售额没起色，后来换了销售额提点10%，代运营公司为了多赚钱，把广告投放时间调整到目标客户活跃的深夜，还优化了产品详情页，第三个月销售额直接翻了一倍，客户虽然付了10%的提点,但净利润比之前高了不少。

询盘量提点更适合B2B企业，比如做机械零件、工业原材料的，B2B客户决策周期长，不会一上来就下单，先通过广告获取客户的联系方式，再由业务员跟进转化更实际，这类企业用询盘量提点，能清晰看到“花了多少钱拿到多少潜在客户”,心里有数。

转化量提点适合处于成长期、需要快速积累用户的企业，比如做SaaS软件、在线教育的，这类企业可能暂时不追求直接成交，而是希望更多用户注册试用、下载资料，通过转化量提点，能激励代运营公司优化广告创意和落地页，吸引更多目标用户完成关键行为,为后续转化打基础。

选择谷歌代运营提点模式要注意什么

选提点模式看着简单，其实有不少“门道”，稍不注意可能就踩坑，首先要明确效果指标，和代运营公司把“什么算有效销售额”“什么算有效询盘”说清楚，比如销售额，是只算直接通过谷歌广告跳转下单的，还是包括客户通过广告知道品牌后，过几天直接搜索官网下单的？询盘，是只要客户留了电话就算，还是得客户明确咨询了产品价格、规格才算？这些细节不提前约定,后期很容易扯皮。

其次要签订详细合同，把提点比例、结算周期、效果不达标的处理方式都写进合同里，比如约定“每月10号结算上月提点”“如果连续3个月销售额未达约定目标，提点比例降低2%”，我见过有企业和代运营公司口头约定提点，结果合作后对方说“当时说的是毛利润提点，不是销售额提点”，闹得很不愉快,所以白纸黑字最靠谱。

最后要定期数据复盘，每个月和代运营公司一起看数据，分析提点是否合理，比如这个月提点花了5万，带来的利润是20万，那投入产出比是1:4，很划算；如果提点花了5万，利润只有3万，就得想想是提点比例太高，还是推广效果没做好,及时调整。

谷歌代运营提点和固定收费对比

谷歌代运营除了提点模式，还有固定收费模式，两种模式各有优劣，得看企业需求。提点模式的优势是风险共担，代运营公司的收入和效果挂钩，他们会更主动地优化账户，毕竟效果越好，他们赚得越多，就像请人干活，干得好才给奖金，对方肯定更卖力，但缺点是如果推广效果特别好，企业要付的提点可能比固定收费高，比如一个月销售额1000万，10%的提点就是100万,比固定收费的20万高不少。

固定收费的优势是预算可控，企业每个月给固定的钱，不管推广效果好坏，费用都不变，适合预算有限、追求稳定的企业，但缺点是代运营公司可能“躺平”，反正不管效果怎么样都能拿到钱，优化账户的积极性可能不高，我有个朋友的公司之前选了固定收费，代运营公司每天就简单调调出价，广告转化率一直上不去，后来换成提点模式，对方才开始认真研究关键词、优化广告创意,效果马上就上来了。

要是企业对推广效果有高要求，愿意和代运营公司“共进退”，选提点模式；要是预算紧张，想先试试水，或者对效果要求不高,选固定收费也行。

我的谷歌代运营提点合作案例

去年我帮一家做定制家具的企业做谷歌代运营，他们一开始对提点模式很犹豫，觉得“万一没效果，不是白折腾”，我跟老板说：“你看，固定收费每个月3万，不管效果好坏都得给；提点模式按销售额8%算，要是没效果，你一分钱不用多花，我们也白干，这不比固定收费更靠谱？”老板被说动了,决定先试3个月。

第一个月，我们帮他们搭建了谷歌账户，选了“定制家具”“实木家具定制”等关键词，写了“免费设计3D效果图”的广告创意，落地页放了不少客户案例，月底一看，带来了50个询盘，成交了3单，销售额12万，提点就是12万×8%=9600元，老板有点惊讶：“才花不到1万，就有3单生意，比固定收费划算多了！”

第二个月，我们根据数据调整了策略，把广告投放时间集中在客户下班后的晚上7-10点，还优化了落地页的咨询按钮位置，让客户更容易找到联系方式，这个月询盘涨到了80个，成交了6单，销售额28万，提点28万×8%=2.24万，老板笑得合不拢嘴：“你们这是真把我的事当自己的事在做啊！”

第三个月，我们又加了“儿童房定制”“小户型家具定制”等细分关键词，还做了谷歌购物广告，直接展示产品图片和价格，月底销售额冲到了45万，提点45万×8%=3.6万，老板直接和我们续签了一年合同，还说要介绍同行朋友过来，这个案例让我更确信，提点模式只要双方目标一致，就能实现“双赢”。