谷歌代运营哪些服务有哪些选择要点

说到谷歌代运营,很多人可能觉得就是帮着投广告，但实际上服务内容可比这丰富多了，我之前帮一个做家居用品外贸的朋友了解过，人家代运营团队第一步就不是直接投广告，而是先做账户诊断，不管你之前有没有自己做过谷歌推广，他们都会把账户从头到尾检查一遍，看看关键词是不是太泛、广告组有没有分类混乱、着陆页能不能打开这些基础问题，就像医生看病得先做检查，代运营也得先摸清账户的“健康状况”。

诊断完了就是账户搭建，这可不是随便建个账户充钱就完事，得根据产品特点来，比如朋友的家居用品，有厨房用品、卧室用品、客厅家具，代运营团队就把每个品类单独建了广告组，每个广告组里再细分产品，关键词也分了核心词、长尾词，甚至还有否定词——专门排除那些看着相关但实际不会转化的词，免费”“二手”这种，避免冤枉钱。

接下来是广告创意和着陆页优化，广告文案不能干巴巴写产品名称，得琢磨用户搜什么，朋友的厨房用品，代运营写的广告是“304不锈钢锅具，明火电磁炉通用，欧洲家庭都在用”，比单纯说“不锈钢锅”吸引多了，着陆页也不是直接用官网首页，而是专门做了产品专题页，放了用户评价、使用场景图，还有明显的“立即咨询”按钮，据说光这一步就让点击率提升了20%。

当然还有数据分析和调整，每天看数据是必须的，展现量、点击量、转化率这些都得盯着，有一次朋友的账户突然点击成本涨了，代运营团队当天就发现是某个关键词竞争变激烈了，马上调整了出价策略，还加了几个类似的长尾词，没两天成本就降下来了，这种实时调整，自己做很难做到这么及时。

谷歌代运营哪些选择技巧

选谷歌代运营可不能闭眼瞎选,我之前见过一个老板，听人说某家公司“保证月询盘100+”就签了，结果三个月下来询盘没几个，钱倒花了不少，最后扯皮都费劲，所以选代运营，看资质和案例是第一步，正规的代运营公司都会有谷歌官方认证的资质，比如Google Partner徽章，这说明他们通过了谷歌的考核，对广告政策和优化技巧更熟悉，案例也得看真的，最好能要到具体的行业案例，比如你是做电子产品的，就看他们有没有服务过类似企业，问问人家之前的账户数据，比如点击成本降了多少，转化率提升了多少，这些比空口承诺靠谱多了。

然后得聊服务流程，靠谱的代运营不会上来就说“你把账户给我，等着询盘就行”，而是会详细问你的产品、目标市场、预算、预期效果，我朋友找的那家，前期花了一周时间做调研，连目标市场的用户习惯都分析了——比如欧洲客户更看重环保认证，他们就建议在广告里突出“可回收材料”；美国客户喜欢快速配送，就强调“海外仓发货，3天达”，这种把你的业务和推广结合起来的，才是真的想帮你做事。

合同细节也得抠清楚,有些代运营合同写得模棱两可，只说“负责账户优化”，但具体优化什么、多久汇报一次、达不到效果怎么办，这些都没写，我朋友签的合同就很明确：每周出数据报告，每月开一次复盘会，效果不达标可以按比例退款，还有账户控制权，一定要在自己手里，代运营只是帮忙操作，账户密码、充值权限这些核心东西不能给他们，免得后期扯皮拿不回来。

最后别忘了试运营，很多代运营公司都有1-3个月的试运营期，先交一部分钱，看看他们的服务怎么样，我朋友当时就选了试运营，第一个月虽然询盘不多，但代运营团队每周都发详细的优化说明，解释为什么调整某个关键词，为什么换广告图，感觉很专业，所以试运营结束就续约了，要是试运营期间对方连数据都解释不清楚，那果断pass。

谷歌代运营哪些收费模式

谷歌代运营的收费模式其实挺多样的,不像买东西明码标价，目前官方暂无明确的定价，主要看不同公司的规则，最常见的是基础服务费+效果提成，基础服务费一般每月几千到几万不等，主要覆盖账户搭建、日常优化这些基础工作；效果提成就是根据实际效果来，比如按询盘量、转化量或者销售额抽成，一般是5%-15%，这种模式对双方都公平，代运营想多赚钱就得帮你做出效果，你也不用担心钱白花，我朋友选的就是这种，基础服务费每月8000，询盘量超过50个的部分按每个50元提成，他们第一个月做了60个询盘，相当于多付了500块，朋友觉得值，因为每个询盘成本比自己做的时候低多了。

还有固定月费模式，就是每月固定给一笔钱，不管效果怎么样，代运营都负责账户运营，这种模式适合预算比较固定、对效果要求不太高的企业，比如刚起步的小公司，想先试试水，但要注意，有些公司固定月费很低，可能会偷工减料，比如不做数据分析，就随便调调出价，所以选这种模式一定要盯紧服务内容，写清楚每月要做哪些优化动作。

也有少数公司按项目收费，比如帮你搭建一个新账户收一笔钱，做一次深度优化收一笔钱，这种适合有自己运营团队，但需要专业支持的企业，比如你自己会日常调价，但不知道怎么搭建高质量账户，就可以找代运营做个账户搭建项目，一次性付费，学完自己维护，不过这种模式后续调整还得另外花钱，长期来看可能不如包月划算。

要提醒的是,别贪便宜选低价套餐，有些公司说“每月3000全包”，听起来很诱人，但仔细一问，可能只负责调价，不做创意优化，也不分析数据，这种基本就是“放养式运营”，还不如自己摸索，一分钱一分货，代运营的核心是专业能力，价格太低很难保证服务质量。

谷歌代运营哪些优势体现

要说谷歌代运营的优势,我第一个想到的就是专业度，谷歌广告后台功能复杂得很，什么关键词匹配方式、受众定位、再营销设置，自己摸索半年可能都搞不明白，代运营团队天天跟这些打交道，对谷歌的算法更新、政策变化门儿清，比如去年谷歌广告政策调整，对医疗器械类广告审核变严，很多自己运营的企业账户突然被拒，我朋友找的代运营提前一周就收到消息，帮他们调整了广告文案和落地页，账户一点没受影响，照样正常跑。

再就是省时间，做谷歌推广不是开了账户就完事，每天要盯数据、调出价、写创意、优化落地页，要是自己做，至少得一个全职人员专门负责，我朋友之前自己招了个运营，工资每月6000，还得培训，结果三个月过去，账户效果还是不行，最后把人辞了找代运营，每月服务费比工资还低，效果反而更好，相当于花更少的钱，请了一个专业团队，自己还能腾出手做产品和客户跟进，简直是“花小钱办大事”。

还有资源优势，正规的代运营公司和谷歌有合作，能拿到一些内部资源，比如新功能内测资格、优化师培训名额，我朋友的代运营团队就参加过谷歌官方的优化师培训，学到了一些最新的投放技巧，比如用动态再营销广告找回流失客户，用智能出价策略降低转化成本，这些都是自己运营很难接触到的。

风险控制，谷歌广告违规后果很严重，轻则账户限流，重则封号，里面的钱都取不出来，代运营团队熟悉规则，知道哪些词不能用，哪些落地页会被拒，能帮你避开这些坑，之前有个做服装的老板，自己投广告用了“最好”“顶级”这种绝对化用语，账户直接被封，找代运营才好不容易申诉回来，要是一开始就让代运营做，根本不会出这种问题。

谷歌代运营哪些注意事项

找谷歌代运营,有几个坑一定要避开，首先是别信“保证效果”的承诺，谷歌广告效果受产品、市场、竞争等很多因素影响，没有谁敢保证“一定有多少询盘”“一定能做到首页”，我之前听一个同行说，有家代运营公司承诺“3个月做到行业第一”，结果签了合同就开始猛砸钱，把出价抬得老高，确实排到了首页，但点击成本是同行的3倍，最后老板钱花完了，询盘没几个，后悔都来不及，靠谱的代运营会说“根据你的产品和预算，我们争取把点击成本控制在XX以内，转化率提升XX”，用具体数据说话，而不是空喊口号。

其次要避免“甩手掌柜”心态，有些人觉得把账户交给代运营就万事大吉，自己啥也不管，其实代运营需要你的配合，比如提供产品资料、客户反馈、促销活动信息，我朋友刚开始也犯过这错，代运营要产品卖点，他就随便发了几张图片，结果广告创意写得干巴巴，后来代运营上门沟通，他才把产品的独特工艺、客户好评这些细节说出来，广告效果立马提升了，所以和代运营多沟通，把你的业务情况讲清楚，他们才能做得更好。

还要盯紧数据报告，正规代运营会定期发数据报告，但别只看表面数字，要问清楚“为什么点击量下降了”“这个关键词为什么要加价”，我朋友每次收到报告都会和代运营开视频会，让他们解释数据变化的原因和优化思路，慢慢自己也学到了不少知识，要是代运营只给数据不给解释，或者解释不清楚，那就要小心了，可能他们自己都不知道怎么优化的。

合同期限别太长，第一次合作建议签3-6个月，看看效果再决定要不要续约，有些公司非要签一年以上，还说“长期合作才能出效果”，其实是怕你中途发现效果不好跑路，我朋友第一次签的就是3个月，试运营满意了才续的一年，这样主动权在自己手里。

谷歌代运营哪些成功案例

我身边就有个挺典型的案例,朋友小李做跨境电商卖户外用品，一开始自己投谷歌广告，每月花2万，询盘也就10来个，转化成本快2000块一个，后来找了代运营，三个月后询盘涨到了40多个，转化成本降到800块，现在每月销售额翻了两倍，他们是怎么做到的呢？代运营团队先帮小李分析了目标市场，发现他之前投的都是欧美大国，竞争太激烈，于是建议重点投澳大利亚、加拿大这些小众市场，竞争小价格低，然后优化了关键词，把“户外帐篷”这种大词换成“轻量化户外帐篷 2-3人”“防暴雨户外帐篷 露营”这种长尾词，精准度高，点击成本一下子降了40%，广告创意也加了用户评价，98%用户反馈防水效果好”，信任感上来了，点击率自然高。

还有个做工业设备的客户,之前自己运营账户时，落地页用的是官网首页，里面产品型号一大堆，客户进来根本找不到想要的信息，代运营团队帮他们做了专门的产品落地页，每个设备型号单独一页，页面顶部放产品视频，中间是参数对比表，底部是客户案例和联系方式，还加了在线咨询窗口，结果着陆页转化率从2%提升到了8%，同样的点击量，询盘多了3倍。

印象深的还有个做美妆的客户,代运营用了“再营销”技巧，就是用户访问过网站但没下单，代运营就通过谷歌广告在其他网站上展示他们的产品，比如用户在看美妆测评视频时，旁边就会出现之前看过的口红广告，还加了“立减20元”的优惠，这种“二次触达”让很多犹豫的客户最终下了单，再营销广告的转化率比普通广告高了50%。