谷歌代运营提成怎么算提成比例一般多少

谷歌代运营提成怎么算

谷歌代运营提成的计算方式其实挺灵活的,不同公司有不同的玩法，但核心都是围绕“效果”来的，常见的有按销售额算的，就是代运营帮你做的谷歌广告带来了多少销售额，然后按一定比例抽成，比如你通过谷歌广告卖了10万块钱的货，提成比例要是10%，那代运营就能拿到1万，还有按询盘量算的，就是看通过广告来了多少有效咨询，每个询盘给固定的钱，像有的公司一个有效询盘给30到80块不等。

我之前帮一个做小型机械出口的客户对接过代运营,他们当时选的是“销售额+询盘量”的混合模式，合同里写着，基础提成是销售额的8%，如果当月询盘量超过50个，每多一个询盘再额外给20块，第一个月他们销售额12万，询盘量65个，算下来提成就是12万×8% + (65-50)×20 = 9600 + 300 = 9900块，客户觉得这种模式挺合理，既看整体销售，也鼓励多拿询盘。

还有一种按利润算的,不过这种比较少见，因为利润多少得企业自己报，代运营很难核实，容易扯皮，我遇到过一个客户想用利润提成，结果代运营直接说“算了，我们还是按销售额吧，利润这东西说不清楚”，最后就改成了销售额的12%。

谷歌代运营提成比例一般多少

谷歌代运营的提成比例没有统一标准,就像买衣服一样，不同牌子、不同质量价格不一样，市面上常见的比例在5%到15%之间，具体得看你的账户规模、行业竞争度和合作周期，要是你投的广告预算多，比如一个月花10万广告费，代运营可能只收5%的提成，因为基数大，他们赚的也不少；要是你预算少，一个月才花1万，那比例可能就得12%到15%，不然代运营忙活半天不赚钱，谁乐意干啊。

我有个朋友开了家卖宠物用品的公司,刚开始和代运营合作时，预算每月2万，对方报的提成比例是13%，后来做了半年，效果不错，预算加到了5万，再谈续约的时候，代运营主动把比例降到了8%，他说“现在你家账户稳定了，我们维护起来省心，比例低一点大家都开心”，所以比例这东西不是死的，能谈，关键看你怎么和对方沟通。

新兴行业或者竞争特别激烈的行业,提成比例可能会更高，比如做AI相关产品的，谷歌广告关键词点击一次就要几十块，代运营得花更多心思优化账户，避免浪费钱，这种情况下提成比例可能会到15%甚至更高，而像普通的日用品行业，关键词竞争没那么激烈，比例一般就在5%到10%之间。

影响谷歌代运营提成的因素

影响谷歌代运营提成的因素挺多的,就像种庄稼一样，土壤、天气、种子都会影响收成，第一个是账户基础，如果你的谷歌账户之前被人乱搞过，关键词选得一塌糊涂，代运营得花大量时间清理烂摊子，这种情况下提成就可能高一些，我接过一个账户，之前老板自己瞎投，把“免费”“ cheap”这种垃圾关键词都加上了，每天烧钱不少，询盘全是问免费样品的，代运营花了一个月才把账户理顺，提成直接从10%提到了12%，因为前期投入的精力实在太多了。

第二个是合作周期，短期合作和长期合作的提成不一样，比如只合作3个月，代运营可能会收高一点的提成，因为他们不确定能不能回本；要是签一年以上的合同，他们可能愿意降低比例，毕竟稳定的合作比短期高提成更划算，我认识的一家代运营公司，对签3年合同的客户，提成直接在基础比例上打8折，就是为了锁定长期合作。

第三个是目标难度，如果客户要求特别高，三个月内询盘量翻三倍”“CPC（点击成本）必须降到2块以下”，这种难度大的目标，代运营肯定会要求更高的提成，就像考试一样，考60分和考90分，老师花的心思不一样，奖励自然也不同，之前有个客户非要让代运营把CPC从5块降到1块5，代运营直接说“行，但提成得加3个点，不然这活儿没法干”。

谷歌代运营提成支付方式

谷歌代运营提成的支付方式主要有两种：月结和季结，偶尔也有按项目节点结的，月结就是每个月底结算上个月的提成，大部分公司都用这种方式，简单直接，我合作过的一家代运营，每个月5号前会把上个月的销售数据、询盘明细发给客户，客户确认没问题后，10号前就得把提成打过去，拖一天都不行，他们财务催款比我妈催我交水电费还积极。

季结就是三个月结一次,这种一般针对预算特别大或者合作时间长的客户，比如一个月广告费100万的大客户，代运营怕中间出问题，就会约定“每个季度结束后15天内结算该季度提成”，我之前接触过一个做医疗器械的客户，他们和代运营签的就是季结，因为账户调整周期长，短期效果不明显，季结能让双方都更有耐心。

还有一种“达标后支付”的方式，就是达到约定目标才给提成，没达标就少给或者不给，比如约定“月销售额达到20万提成10%，没达到20万只给5%”，这种方式对客户来说更保险，但代运营会比较谨慎，一般会要求在合同里写清楚“达标”的具体标准，免得后期扯皮，我见过一个客户和代运营因为“达标”定义吵起来，客户说“询盘得是有意向买的才算”，代运营说“填了表单就算”，最后闹到差点解约，所以这种支付方式一定要把规则写细。

谷歌代运营提成与同类服务对比

和其他平台的代运营提成比,谷歌代运营有自己的特点，先说说和百度代运营比，百度代运营很多是收固定服务费+少量提成，比如一个月固定收5000块服务费，再加销售额的3%提成；谷歌代运营很少收固定服务费，基本靠提成，比例一般比百度高，5%到15%，但谷歌的流量更精准，尤其做外贸的企业，谷歌带来的客户质量通常比百度好，我一个做户外用品外贸的客户，之前做百度代运营，一个月花8000服务费+3%提成，询盘不少但转化率低；后来转做谷歌代运营，虽然提成10%，但询盘质量高，签单率从10%提到了25%，算下来反而更划算。

再和亚马逊代运营比,亚马逊代运营提成更高，一般15%到20%，因为亚马逊平台规则复杂，需要处理选品、物流、售后等一堆事，谷歌代运营主要负责广告投放，事情相对少一点，所以提成低一些，不过亚马逊代运营是“全包”，谷歌代运营很多只负责广告，网站优化、产品页设计这些可能得客户自己弄，我朋友做亚马逊代运营，提成20%，但每天要盯物流、回客户邮件，比谷歌代运营累多了，所以高提成也是应该的。

还有和社交媒体代运营（比如Facebook、Instagram）比，谷歌代运营提成更稳定，社媒代运营很多靠“爆单”，运气好一条视频火了能卖爆，提成很高，运气不好可能一个月没动静；谷歌广告只要关键词选得准，投放策略没问题，流量和询盘会比较稳定，提成也就比较固定，我认识的一个社媒代运营，上个月靠一条宠物用品视频赚了5万提成，这个月没爆款，提成只有5000，反观谷歌代运营，基本每个月提成波动不超过20%。

谷歌代运营提成常见纠纷及解决

谷歌代运营提成最容易出纠纷的地方就是“数据统计”和“效果定义”，比如客户说“这个询盘不是广告带来的，是我自己官网来的”，代运营说“明明是我们广告引的流”，这种时候就需要明确的归因方式，我之前帮客户处理过一个纠纷，客户坚持说某个询盘是老客户介绍的，不算代运营的业绩，代运营拿出谷歌广告后台的转化路径，显示客户是点击广告进入网站的，最后客户才承认是自己记错了，所以合作前一定要约定好“有效询盘”“转化归因”的标准，最好写进合同，通过谷歌广告点击进入网站后48小时内提交表单的询盘才算有效”。

另一个常见纠纷是“提成比例变动”，有的代运营合作中途突然说“现在行业成本涨了，提成得加2个点”，客户肯定不乐意，我遇到过一个客户，合作半年后代运营突然要求涨提成，客户直接拿出合同说“合同里写了‘合作期内提成比例不变’，你要涨可以，我们解约”，最后代运营没敢再提，所以签合同时一定要把提成比例、是否允许变动、变动条件写清楚，别给对方留空子。

还有一种纠纷是“未达目标扣提成”，比如约定“月销售额10万提成10%，没到10万扣20%”，结果代运营只做到8万，客户要扣20%提成，代运营觉得不公平，这种情况最好在合同里约定“未达目标的处理方式”，销售额每少10%，提成扣5%”，或者“连续三个月未达目标，双方可协商调整合作方式”，我一个客户就和代运营约定“未达目标不扣提成，但连续两个月未达目标，客户有权终止合作”，这样双方都有保障。