必应公司ADS代运营怎么选？收费模式有哪些

必应公司ADS代运营服务内容

必应公司ADS代运营可不是简单帮你投广告，里面门道多着呢，我之前帮一家做跨境电商的朋友处理必应ADS代运营，刚开始他们自己摸索着投，账户里关键词乱七八糟，大词小词堆一起，每天烧好几百块，咨询量却少得可怜，后来我接手才发现，他们连账户结构搭建都没做好，就像盖房子没打地基,后面怎么优化都白费功夫。

正规的代运营服务首先会帮你做账户开户和基础设置，包括绑定支付方式、设置投放地域和时间——比如你做欧美市场，总不能半夜投广告吧？接着是关键词精准筛选，这步最关键，我当时给那个跨境电商朋友筛关键词，没选“连衣裙”这种大词，而是挑了“夏季碎花连衣裙 大码 欧美风”这种长尾词，搜索量虽然低，但意向明确,点击成本直接降了一半。

然后是创意撰写，标题和描述得勾人点，限时3天！欧美博主同款碎花裙，满200减50”，比干巴巴的“连衣裙促销”强多了，投放后还得实时数据监控，半夜发现某个词突然点击暴涨，得赶紧看看是不是恶意点击，或者调整出价，最后每周、每月都会给你数据报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样,下次怎么优化。

必应公司ADS代运营收费模式

必应公司ADS代运营的收费模式就像去餐厅吃饭，有不同套餐可选，最常见的是固定费用模式，就像点个固定套餐，每月收你一笔服务费，比如小公司可能5000-8000元，大公司服务全一点可能1万以上，这种模式适合预算稳定的企业，每月花多少钱心里有数,不用担心突然超支。

还有效果分成模式，有点像跟餐厅按吃完后的满足度付钱，比如按转化量抽成，每带来一个客户收你10%的费用；或者按销售额抽成，卖1000块给代运营100块，这种模式代运营公司会更上心，因为效果不好他们也赚不到钱，适合想“先看到效果再付钱”的企业。

现在很多公司还搞混合模式，就是基础服务费+效果分成，比如每月先付5000基础费，再按转化额抽5%，这种结合了前两种的优点，既保证代运营有基本收入，又能激励他们做效果，不过要注意，目前官方暂无明确的定价，不同代运营公司报价差得远，得货比三家，别被低价套路了——我朋友之前贪便宜选了个3000块的，结果账户没人管,钱全打水漂了。

必应公司ADS代运营如何选择

选必应公司ADS代运营，就像挑对象，得擦亮眼睛，首先看资质，有没有必应官方认证很重要，就像看对方有没有身份证，认证过的公司至少不会是骗子，我之前帮客户筛选时，直接让对方发必应合作伙伴证书，没有的直接pass,省了不少麻烦。

然后要看案例，最好是同行业的，比如你做跨境服饰，就问他们有没有服务过类似的客户，效果怎么样，能不能看数据报告，我之前接触过一家代运营，吹得天花乱坠，说自己做过100多个案例，结果我要服饰行业的案例，他们支支吾吾拿不出来，后来才知道根本没做过,这种就得果断跑。

团队配置也得问清楚，有没有专门的优化师，一个优化师管多少账户，要是一个人管几十上百个账户，哪有精力给你做精细化运营？我朋友之前合作的公司，优化师同时管20多个账户，发消息半天才回，账户出问题也不及时处理,气得他直接解约了。

最后看沟通机制，多久反馈一次数据，有没有定期会议，靠谱的代运营每周都会发数据周报，每月开优化会议，跟你一起分析问题，那种交钱后就失联的，千万不能选——钱花了不说,耽误了推广时机才更亏。

必应公司ADS代运营效果评估方法

效果好不好，数据说了算，必应ADS代运营效果评估主要看几个核心指标，就像考试看分数一样，第一个是CTR（点击率），就是广告被点击的次数除以展示次数，正常行业平均在2%-5%，要是低于1%，说明创意或者关键词有问题,得赶紧改。

第二个是CPC（点击成本），就是花了多少钱换一个点击，我帮那个户外用品客户优化时，刚开始CPC是3块，后来调整关键词和出价，降到了2.1块，同样的预算能多获得40%的点击，第三个是转化率，就是点击广告后有多少人下单或咨询，一般1%-3%算正常，低于1%就得检查 landing page（落地页）是不是有问题。

最重要的是ROI（投资回报率），就是赚的钱除以花的钱，比如投了1万块广告，带来5万销售额，ROI就是5，这就很划算，我那个做工业阀门的B2B客户，刚开始ROI只有1.2，后来优化关键词和投放地域，3个月后ROI提到了3.5,他现在见人就夸必应ADS代运营好用。

不过数据也不能只看表面，得结合业务实际，比如有的关键词CPC高，但转化率也高，算下来反而更划算，我之前就遇到过一个客户，觉得某个词CPC 5块太贵，要删掉，结果我一算，这个词转化率5%，客单价2000，ROI有20，比那些CPC 1块但没转化的词好多了，最后劝他留着,果然成了主要转化词。

必应公司ADS代运营适用企业类型

不是所有企业都适合必应公司ADS代运营，得看你的业务方向，跨境电商肯定是首选，必应在欧美市场用户多，像美国有30%的搜索流量来自必应，英国、加拿大也不少，我之前帮一家卖家居用品的跨境公司做代运营，专门投美国市场，第一个月就来了5个订单，客单价都在500美元以上,比国内推广香多了。

B2B企业也很适合，尤其是做外贸的，必应上很多企业采购决策人，比如工程师、采购经理，搜索“工业传感器 高精度”这种专业词的，大多是有真实需求的客户，我那个工业阀门客户，之前只做国内推广，订单少得可怜，投了必应ADS后，3个月接到3个海外订单，最大的一笔100多万,直接把一年的推广费都赚回来了。

想做品牌推广的企业也可以试试，必应能触达全球用户，提升国际知名度，比如有个做小众化妆品的客户，想打开欧洲市场，投了必应的品牌广告，半年后品牌搜索量涨了300%，Instagram粉丝也多了好几万,现在在欧洲都有经销商主动找上门了。

不过小公司也别担心预算不够，必应CPC比谷歌低不少，而且竞争没那么激烈，我帮过一家5个人的小跨境公司，每月预算才8000块，优化后ROI做到了4，现在他们把必应当成主要推广渠道,比投其他平台划算多了。

必应公司ADS代运营与同类工具对比

必应公司ADS代运营跟其他推广工具比，各有各的优势，先跟百度竞价比，百度主要覆盖国内用户，必应则是海外流量王者，如果你做外贸或跨境电商，投百度基本白花钱，必应能帮你触达欧美、澳洲这些主流市场，我有个客户之前同时投百度和必应，百度每月花2万，咨询都是国内的小散户，必应花1万，来的都是海外企业客户,后来直接停了百度。

再跟谷歌ADS比，谷歌流量大但竞争激烈，CPC高得吓人，蓝牙耳机”这个词，谷歌CPC可能要8块，必应只要5块，便宜30%左右，小公司预算有限，用必应性价比更高，我朋友做3C配件的，之前投谷歌，每月预算2万只能获得200个点击，换必应后，同样预算能拿到300多个点击,转化还多了10个。

跟社交媒体广告比，比如Facebook、Instagram，必应的用户搜索意图更明确，用户在必应搜“买运动鞋”，就是想买鞋；在Facebook刷到鞋的广告，可能只是随便看看，所以必应的转化率通常更高，尤其是B2B行业，我那个工业阀门客户，之前投Facebook广告，1000次展示才有1个点击，投必应后，100次展示就有3个点击,精准度差太远了。

不过必应也有缺点，比如在国内认知度不高，很多企业不知道它的存在，但这正是机会，现在做的人少，竞争小，等大家都知道了，想低价获客就难了——就像几年前的抖音推广， early bird（早鸟）总是能吃到肉。