有哪些
谷歌广东竞价代运营可不是简单投个广告就完事,里面门道多着呢，他们会从账户搭建开始，帮你注册谷歌广告账户，设置投放地区、语言，把广东地区和目标海外市场精准对接，然后是关键词调研，这步超关键，我之前见过有企业自己瞎选关键词，把“广东服装”投成“中国服装”，结果钱花了不少，来的客户根本不是目标市场的，代运营会用工具分析外国人搜什么词，比如做家具出口的，他们会找到“Guangdong solid wood furniture wholesale”这种精准词，比自己瞎猜靠谱多了。
广告创意也是重头戏,代运营会写吸引人的标题和描述，还会做A/B测试，看哪个版本点击率高，我朋友的公司之前自己写的广告特死板，就写“卖灯具”，代运营改成“广东LED灯具出口欧洲 3年质保 免费样品”，点击率一下涨了40%，投放后他们还会实时优化出价，比如晚上欧美客户活跃的时候提高出价，白天没人看的时候降低，把钱花在刀刃上，最后每周都给你数据报告，告诉你花了多少钱、来了多少点击、多少人留了联系方式，一目了然。
怎么选择靠谱的谷歌广东竞价代运营团队
选代运营团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，去年我帮表姐的外贸公司选代运营，踩过一个大坑，一开始找了家报价特低的，说每月5000全包，结果签完合同就不管了，账户扔那儿半个月没动静，问他们就说“在优化”，三个月花了三万块，一个询盘都没有，后来换了家，人家先花一周做市场调研，给了厚厚一本方案，里面连目标客户喜欢什么颜色的广告图都分析了，这才靠谱。
选的时候一定要看案例，最好是广东本地的外贸案例，比如有没有帮佛山陶瓷、东莞电子厂做过，我当时让对方拿出三个近两年的案例，一个个打电话去问合作效果，有个老板说代运营帮他们把投入产出比从1:2提到了1:4，这才放心签，还要看沟通效率，靠谱的团队会每周跟你开视频会，汇报数据，你提的修改意见第二天就能落实，别像我表姐第一次那样，钱交了就找不到人，微信三天才回一条。
谷歌广东竞价代运营收费标准是什么
目前官方暂无明确的定价,市场上收费五花八门，得根据自己情况选，最常见的是固定服务费，每月8000到2万不等，适合预算固定的中小企业，我邻居做玩具出口的，选的是每月1.2万固定费，代运营负责账户全托管，他不用操心，每月看报告就行，另一种是按广告消耗比例收费，通常是10%-20%，比如你每月广告花10万，代运营收1-2万服务费，消耗越高比例可能越低，适合广告预算大的企业。
还有“基础服务费+提成”模式，比如每月5000基础费，每来一个有效询盘再提200块，我觉得这种适合刚起步的公司，风险小，效果好才多花钱，不过要注意合同里写清楚“有效询盘”的标准，别让代运营拿无效咨询充数，我之前帮朋友谈合同，特意加了“必须是提供公司名称和采购需求的才算有效询盘”，避免扯皮。
谷歌广东竞价代运营适合哪些企业
广东的外贸企业简直是为谷歌竞价代运营量身定做的,特别是做电子产品、家具、建材这些出口量大的行业，比如深圳的手机配件商、中山的灯具厂，他们的客户主要在欧美、东南亚，谷歌上一搜一个准，我认识个做佛山家具的老板，之前自己试投谷歌广告，关键词太泛，花了10万才来5个询盘，找代运营后，人家针对澳大利亚市场优化，把“实木家具”细化到“澳洲标准实木餐桌”，三个月询盘就到了30个，订单量翻了一倍。
想拓展海外市场的内销企业也特适合,比如广州有个做服装的公司，之前只做国内电商，想把衣服卖到欧洲，自己招团队学谷歌广告太费时间，找代运营三个月就把广告跑起来了，现在海外订单占比都到30%了，还有那些小公司，养不起专职谷歌运营，代运营几千块一个月就能搞定，比招人划算多了。
谷歌广东竞价代运营和百度竞价代运营的区别
谷歌和百度竞价代运营最大的不同在用户群体，百度是国内用户多，搜“广东旅游”“广东美食”的都是中国人；谷歌是全球用户，搜“Guangdong suppliers”“Made in Guangdong”的都是想进口的外国人，我帮东莞一家电子厂做过对比，他们同时投百度和谷歌，百度点击一次2块钱，但来的多是国内贸易商，订单小；谷歌点击一次5块钱，但来的是海外工厂，一个订单就是几十万。
广告形式也不一样,谷歌有视频广告、购物广告、应用广告，代运营能帮你把产品图片、价格直接展示在搜索结果里，外国人一看就想买，百度主要是文字和图片广告，适合国内品牌宣传，还有优化逻辑，谷歌更看重用户体验，广告和落地页内容越相关，排名越靠前；百度相对更侧重出价和关键词匹配度，所以做外贸选谷歌，做内销选百度，别搞混了。
谷歌广东竞价代运营效果怎么评估
效果好不好不能光看花了多少钱,得看询盘量、转化率和投入产出比，我之前跟踪过一个代运营项目，第一个月投了2万，来了10个询盘，签了1个订单，投入产出比1:2；第二个月代运营优化了落地页，加了“免费样品”按钮，询盘涨到15个，签了3个订单，投入产出比提到1:3.5，这就算有效果。
还要看关键词质量得分，谷歌会给关键词打分，1-10分，分越高点击成本越低，我朋友的账户一开始很多关键词才5分，代运营优化了广告文案和落地页相关性，把大部分词提到了8分以上，点击成本降了25%，评估的时候别只看短期，前一两个月是测试期，效果可能一般，坚持优化三个月以上才能看出真本事。
谷歌广东竞价代运营常见问题有哪些
企业最担心的就是代运营乱花钱,我建议签合同的时候明确广告消耗上限，比如每月最多花5万，超过要提前沟通，之前有个老板没写这条，代运营为了冲业绩，一个月花了10万，效果还不好，扯皮半天，还有数据不透明，靠谱的代运营会给你开通谷歌广告账户的共享权限，你自己随时能登上去看数据，点击量、花费、询盘来源清清楚楚，别信那种“数据保密”的，十有八九有问题。
很多人以为代运营能保证“一定有订单”，这是误区，代运营能帮你提高曝光和询盘，但订单还得看你的产品价格、质量和后续跟进，我邻居的公司代运营做得很好，询盘不少，但他报价太高，好多客户都跑了，后来调整价格才慢慢有订单，所以别把所有希望寄托在代运营身上，自己的产品和服务才是根本。
常见问题解答
谷歌广东竞价代运营是啥呀？
就是帮广东的公司在谷歌上做广告推广的团队啦，他们会帮你弄广告账户，选外国人常搜的关键词，写吸引人的广告词，还会调整怎么花钱效果最好，比如你家是做广东灯具出口的，他们就会找“Guangdong LED lights”这种词，让外国客户搜的时候能看到你家广告，不用自己费劲研究谷歌怎么玩，适合想把产品卖到国外的公司。
找谷歌广东竞价代运营要花多少钱？
这个不一定哦，不同公司收费不一样，有的每月固定收几千到几万，比如我知道有小公司收8000一个月，大公司可能收2万，有的按你花的广告费抽成，比如你每月广告花10万，他们收10%-20%，就是1-2万，还有的又有基础费又有提成，比如每月5000基础费，每来一个客户咨询再提200块，我邻居家选的固定费1.2万，说省心，不用算来算去。
代运营真的比自己做效果好吗？
我觉得是的！我表哥公司之前自己做，瞎选关键词，把“广东服装”投成“中国服装”，钱花了不少，来的客户都不是想要的，后来找了代运营，人家专业啊，知道外国人搜什么词，广告怎么写吸引人，三个月询盘就从5个涨到20个，虽然花了1万多服务费，但签了两个大订单，赚的比花的多好多，现在表哥见人就夸代运营靠谱。
谷歌和百度竞价代运营哪个更适合广东企业？
看你想卖给谁啦！百度是国内人用的多，比如广东本地客户搜“广东哪里买家具”就会用百度，适合做国内生意的公司，谷歌是外国人用的多，比如外国人搜“Guangdong furniture suppliers”就会用谷歌，适合广东做外贸的公司，想把东西卖到国外去，我家楼下做外贸的老板就选的谷歌代运营，订单都来自美国、澳大利亚，百度他根本没投。
怎么知道代运营团队靠不靠谱？
你可以让他们给你看之前做过的案例，最好是广东本地的，比如有没有帮佛山陶瓷、东莞电子厂做过，效果怎么样，客户评价好不好，还要看他们会不会给你详细的方案，比如怎么选关键词、怎么写广告、怎么优化，别光说“我们很专业”，拿不出实际东西的都是忽悠，靠谱的团队会定期给你看数据报告，花了多少钱、来了多少客户咨询，让你随时能查，这样才放心。