谷歌代运营销售是什么
谷歌代运营销售,简单说就是帮企业做谷歌推广的“中间人”，咱的核心目标是找到那些想通过谷歌拓展海外市场，但自己又没精力或专业能力操作的企业，把谷歌代运营服务卖给他们，这活儿看着是销售，其实更像“桥梁”——一边连着有推广需求的企业，另一边连着能提供专业代运营服务的团队，你得懂点谷歌推广的基础知识，知道啥是谷歌广告、啥是SEO，还得会跟企业老板唠明白：为啥要做谷歌推广，代运营能给他们带来啥好处。**毕竟客户掏钱买服务，图的就是效果，咱得让他们看到实实在在的价值**。
比如有企业老板会问：“我自己招个人做谷歌不行吗？”这时候你就得告诉他：“招个人得发工资、培训，还得担心他干俩月跑了，代运营团队有经验，账户搭建、关键词优化、数据分析一套流程都熟，出效果快，性价比还高。”把这些道理讲透，客户才会觉得你靠谱，愿意跟你聊下去。
谷歌代运营销售主要做什么
谷歌代运营销售的工作内容,说多不多，说少不少，关键得细致。**客户挖掘是基础**，你得知道哪些企业需要谷歌代运营，做外贸的、想出口产品的、目标市场在海外的企业，都是潜在客户，怎么找这些客户呢？可以上阿里巴巴国际站、中国制造网这些外贸平台，也可以去参加外贸展会，甚至在百度上搜“外贸企业名单”，一个个打电话、发邮件。
找到客户后,**需求沟通是关键**，你得问清楚客户的产品是啥、想卖到哪些国家、预算多少、有没有做过谷歌推广，我之前遇到个客户，一开始说“随便做做就行”，细聊才发现他其实想打开欧洲市场，对询盘量要求特别高，要是没问清楚，推荐了低价套餐，后面肯定得扯皮，所以沟通的时候别怕啰嗦，把客户的“痛点”挖出来，现在询盘少”“转化低”“自己操作账户总亏钱”，这些都是突破口。
沟通完就该**介绍方案**了，别一上来就报价，先给客户画个“饼”：“您看，如果我们帮您做，第一个月先搭建账户，选精准关键词，第二个月优化广告创意，预计能带来20个询盘，第三个月……”把效果说得具体点，客户才会心动，最后是**跟进成交**，客户犹豫的时候多打几个电话，发点成功案例，实在不行约见面聊，面对面沟通成功率更高，成交后也不能撒手不管，**售后维护也很重要**，定期跟客户反馈账户数据，问问效果满不满意，老客户推荐新客户的概率可比开发新客户高多了。
谷歌代运营销售怎么开发客户
开发客户这事儿,得有点“死缠烂打”的精神，但也不能瞎缠，我常用的方法有三个，亲测有效，第一个是**线上平台挖掘**，像领英、Facebook这些海外社交平台，上面有很多外贸企业的负责人，你可以搜“export manager”“international sales director”，加好友后发消息：“您好，看到贵公司在做XX产品出口，我们是做谷歌代运营的，帮过不少同行把询盘量提升了50%，要不要聊聊？”语气别太硬，像朋友聊天一样。
第二个是**参加线下展会**，每年各地都有外贸展会，比如广交会、上海进博会，去了直接逛展位，看到有海外市场需求的企业，就递张名片说：“我们是做谷歌推广的，很多参展商都跟我们合作，您这边要是想让更多老外看到您的产品，我给您简单介绍下？”展会上的客户意向都比较强，当场就能聊出不少线索。
第三个是**老客户转介绍**，这是最省心的方法，我每次给老客户发月报时，都会顺便说一句：“王总，您要是有朋友也想做谷歌推广，介绍给我呗，成功签单给您发个大红包！”上个月就有个老客户介绍了他朋友，对方是做五金工具的，聊了两次就签单了，比自己开发省事儿多了，客户挖掘就像钓鱼，得先知道鱼在哪儿，用什么饵才能吸引它上钩，找对方法比瞎忙活强。
谷歌代运营销售真实案例分享
去年夏天,我碰到一个做小型机械配件的王老板，他公司主要做国内生意，疫情后订单少了，想拓展海外市场，听说谷歌推广有用，但自己一窍不通，连谷歌账号都没有，我当时没直接推销服务，而是先问他：“王老板，您知道您的产品在海外哪些国家卖得好吗？竞争对手在谷歌上是怎么宣传的？”他愣了一下说不知道。
我打开电脑,给他看了几个同行的谷歌广告和自然排名，告诉他：“您看，人家这关键词选得多准，广告文案直接说‘出口欧美认证’，您的产品也有这认证，但没人知道啊。”然后我又给他算了笔账：“您招个专职谷歌运营，月薪至少8000，还得培训，代运营一个月才6000，还包账户搭建、关键词优化、数据分析，您觉得哪个划算？”王老板琢磨了两天，就签了单。
第一个月我们帮他搭建账户,选了“small machinery parts”“industrial equipment accessories”这些关键词，广告上线后一周就有询盘了，第二个月优化了广告创意，把“质保两年”“免费样品”这些卖点加上，询盘量直接翻了一倍，现在王老板每个月海外询盘能有20多个，比以前翻了一倍，上个月还跟一个德国客户签了50万的订单，见了面非得请我吃饭，说我帮他打开了新天地。
谷歌代运营销售收费标准
目前官方暂无明确的定价,市面上谷歌代运营销售的收费模式主要有两种，一种是**基础服务费+效果提成**，基础服务费一般每月5000-10000元，保证基本的账户操作，比如关键词筛选、广告投放、数据监控；效果提成通常是按询盘量或销售额的5%-10%来算，比如一个月带来50个有效询盘，每个提成50元，就是2500元，这种模式客户比较容易接受，毕竟“效果说话”，没效果提成少，客户不亏。
另一种是**项目打包收费**，比如帮企业做全年的谷歌推广，从账户搭建到优化，再到年度报告，一口价3-8万元，这种适合预算比较固定的企业，比如有些老板不想麻烦，直接掏一笔钱让你全权负责，我之前接触过一家深圳的外贸公司，他们选的就是基础服务费+提成，第一个月服务费8000元，因为询盘量没达到预期，提成没拿到，第二个月我们优化了关键词和出价，询盘多了，提成拿了4000元，加起来12000元，老板觉得值，就续签了。
还有些公司会收**开户费**，几百到几千元不等，主要是帮客户注册谷歌广告账户、绑定支付方式，不过现在很多代运营公司为了吸引客户，会免开户费，用基础服务费来覆盖成本，具体选哪种模式，得看客户的需求和预算，小客户可能更倾向打包收费，大客户更愿意按效果提成。
谷歌代运营销售要注意什么
做谷歌代运营销售,有几个坑千万别踩。**别夸大效果**，有的销售为了签单，跟客户说“保证月增100个询盘”“三个月就能上首页”，结果做不到，客户肯定要退款，我一般会跟客户说：“根据您的预算和行业情况，我们预计第一个月能有10-15个询盘，后续优化后会逐步增加。”把预期说实在点，客户反而更信任你。
**别不懂装懂**，客户可能会问“谷歌广告和SEO有啥区别”“怎么看关键词质量得分”，这些基础问题要是答不上来，客户会觉得你不专业，平时多看看谷歌官方文档，参加公司培训，把专业知识吃透，我手机里存了个“谷歌推广术语手册”，有空就翻一翻，现在客户问啥我都能对答如流。
**合同条款要写清楚**，比如服务内容、效果衡量标准、退款条件，之前有个同事没写清楚“有效询盘”的定义，客户说“垃圾邮件也算询盘”，扯皮了好久，后来我们合同里明确写：“有效询盘需包含客户姓名、联系方式、具体产品需求，且经过电话核实。”这样就没争议了，需求沟通就像医生看病，得先问诊，了解客户的“病情”，才能开出合适的“药方”，不然很容易出问题。
谷歌代运营销售和同类销售对比
谷歌代运营销售和国内的百度代运营销售比,差别还挺大，首先是**市场范围**，百度代运营主要做国内客户，客户群体大但竞争激烈，大街上随便拉个企业都可能做过百度推广；谷歌代运营面对的是想做海外市场的企业，客户群体更垂直，主要是外贸公司、出口型制造企业，虽然客户量少点，但竞争没那么卷。
**专业要求**，百度代运营可能懂中文关键词和国内用户习惯就行，谷歌代运营得懂点英语（至少能看懂英文数据报告），了解不同国家的文化，比如给欧美客户做推广，广告文案不能太花哨，得简洁直接，突出“质量”“认证”；给东南亚客户做，可能得考虑本地化语言，比如用泰语、越南语关键词，我有个朋友以前做百度代运营销售，天天跟同行打价格战，一个单挣不了几百块，后来转做谷歌代运营，现在每个月能稳定签3-4单，每单利润比以前高不少。
再有就是**客户付费能力**，做海外市场的企业，预算一般比国内企业高，毕竟出口订单金额大，愿意在推广上花钱，我接触的客户里，80%的预算都在每月1万元以上，有的甚至能到5万，而百度代运营客户预算普遍在5000元以下，所以虽然谷歌代运营客户开发难一点，但一旦成交，收益更高，也更稳定。
常见问题解答
谷歌代运营销售好做吗？
我觉得还行吧，就是刚开始得学不少东西，比如怎么找做外贸的企业，怎么跟老板聊海外市场，还得懂点谷歌推广的基础知识，不然客户问你“啥是谷歌广告”你都答不上来，不过要是公司有培训，带你跑几单，熟悉了就好做，我刚开始前三个月没开单，第四个月就签了两单，现在每月平均能签3单左右，不算难，主要是得有耐心，别客户拒绝一次就放弃，多跟几次，说不定就成了。
谷歌代运营销售需要懂英语吗？
肯定得懂点啊，不然客户给你看谷歌后台的英文数据，你一脸懵就尴尬了，不用英语多好，能看懂基本的单词就行，clicks（点击）”“impressions（曝光）”“conversions（转化）”这些，公司一般会培训基础术语，平时手机上装个翻译软件，遇到不懂的查查，慢慢就会了，我英语四级都没过，现在看英文报告也没啥问题，主要是常用的就那些词，看久了自然记住了，实在不行还能问公司的运营同事嘛。
谷歌代运营销售提成高吗？
还行吧，比普通销售高一点，我现在公司是基础提成10%，比如签一个1万元的单，提成1000元，如果客户续费，还能拿续费提成的5%，要是碰到大客户，一年签个10万的单，提成能有1万多，比死工资强多了，不过得看公司，有的公司提成点数低，但客户多，有的点数高但客户难签，得自己选，我觉得只要肯努力，多签单，提成肯定少不了，上个月我就拿了8000多提成呢。
谷歌代运营销售怎么找客户？
方法挺多的，我平时主要用这几个：一是在阿里巴巴国际站、中国制造网这些外贸平台上找企业联系方式，给他们发邮件或打电话，说“我是做谷歌推广的，看到贵公司在做出口，要不要了解下怎么让老外找到你们？”二是参加外贸展会，现场跟老板聊，展会人多，机会也多，带上公司的案例手册，给客户看别人怎么做的，三是让老客户介绍新客户，老客户觉得服务好，会推荐朋友，这种成交率最高，我上个月有个老客户就介绍了他朋友，当场就签了单，省了我不少功夫。
谷歌代运营销售前景怎么样？
我觉得挺好的，现在很多中国企业都想把产品卖到国外，尤其是中小外贸企业，自己没精力做谷歌推广，就需要代运营，而且国外市场大，不像国内竞争那么卷，只要谷歌还在，这行就有饭吃，我打算再干两年，积累点客户资源，以后自己开个小公司，专门做谷歌代运营，应该能行，现在国家也鼓励外贸，政策也好，做这行肯定不亏，就是得不断学新东西，谷歌算法老变，跟不上就容易被淘汰。