百度app推广竞价怎么操作有什么优势

百度app推广竞价怎么操作

我第一次接触百度app推广竞价是去年帮表姐的美妆类app做推广，当时完全是个小白，对着后台界面发懵，后来跟着官方教程一步步试，才慢慢摸清门路，首先得在百度推广平台注册账号，这一步就像给app办“身份证”，要填清楚企业信息、app的基本功能、目标用户这些，资料越全审核越快，我当时因为漏填了app上架商店的链接,审核卡了两天才过。

注册完账号就到了搭建推广计划的环节，这就像给app推广画路线图，得先确定推广目标，是想让更多人下载app，还是提升用户活跃度？表姐的app刚上线，目标肯定是下载量，所以我选了“应用推广-下载量”这个目标，接着设置推广地域，美妆类用户主要在一二线城市，就圈定了北上广深等15个城市,这样能避免广告费浪费在非目标用户身上。

然后是选关键词，这步最关键，就像给app“搭梯子”，让用户能搜到，我用百度推广的关键词规划工具，输入“美妆app”“护肤软件”“化妆教程app”这些词，工具会显示搜索量、竞争度和建议出价，一开始我选了“美妆app推荐”这种竞争度中等的词，出价0.8元，结果第二天发现展现量特别低，后来才知道得结合关键词的“点击率”和“转化率”调整，慢慢把出价提到1.2元,展现量才上来。

创意撰写也不能马虎，就是给app写“广告词”，标题得吸引眼球，我试了“告别选择困难症！这款美妆app让你轻松变美”，比之前“好用的美妆app推荐”点击率高了30%，描述里要突出app的核心功能，1000+美妆教程免费看，新人注册送小样”，这样用户一眼就知道下载能得到什么，最后把app下载链接放上，用户点击就能跳转到应用商店,整个流程才算走完。

百度app推广竞价有哪些优势

精准触达目标用户是百度app推广竞价最让我惊喜的地方，之前表姐试过在一些视频平台投信息流广告，钱花了不少，下载量却一般，很多用户下载后发现不是自己需要的就卸载了，但百度app推广是基于用户搜索行为的，用户主动搜“美妆app”“学化妆的软件”，说明他们有明确需求，这时候推我们的app，就像把钥匙递给刚好需要开门的人，转化率自然高，我记得有天后台数据显示，通过“新手化妆教程app”这个关键词来的用户，下载后7天留存率比其他渠道高了25%。

预算可控性强这点也很友好，刚开始表姐给的推广预算不多，每个月只有5000元，我就设置了日限额200元，超过就自动停止推广，不用担心超支，而且可以随时调整出价，比如发现某个关键词效果不好，立刻降价甚至暂停，把钱花在刀刃上，不像有些推广渠道，必须一次性充值好几万，万一效果不好,钱就打水漂了。

数据反馈及时透明也帮了大忙，后台能实时看到展现量、点击量、下载量这些数据，就像给推广装了“监控器”，哪个关键词效果好、哪个创意点击率低，一目了然，有次我发现“美妆app排行榜”这个关键词点击量很高，但下载量几乎为0，后来才发现是创意里没说清楚app的特色，赶紧改成“美妆app排行榜TOP3！免费学化妆教程”,下载量当天就涨了一倍。

百度app推广竞价费用怎么算

百度app推广竞价的费用计算方式其实不复杂，核心是“按点击付费”，就是用户点击你的推广链接才收费，光展现不点击不花钱，但具体花多少钱，得看你选的关键词、出价和点击量，比如你选了“美妆app”这个关键词，出价1元，当天有100个人点击，那当天费用就是100元，不过这里面有个“实际点击价格”，不是你出多少钱就扣多少钱，而是比下一名的出价多0.01元，比如你出价1元，下一名出价0.8元，你实际只扣0.81元,这点还挺良心的。

目前官方暂无明确的定价，因为费用会受很多因素影响，关键词的竞争程度是大头，像“app推广”“手机软件下载”这种热门词，竞争激烈，出价可能要到2-5元；而“小众美妆app推荐”这种长尾词，竞争小，出价可能0.5元就能拿到不错的排名，我之前帮表姐投“大学生美妆app”这个长尾词，出价0.6元，点击量虽然不如热门词，但转化成本低了不少，每个下载才花3元,比热门词的8元便宜多了。

除了关键词出价，推广地域和时段也会影响费用，如果你选北上广深这种大城市，用户多，竞争也激烈，同样的关键词出价要比三四线城市高20%-30%，时段方面，晚上8-10点是用户活跃度高峰，这时候出价可以适当提高，保证能展现；凌晨时段用户少，就可以降低出价甚至暂停，节省费用，我一般会在后台设置“分时段出价”，把80%的预算集中在用户活跃的黄金时段。

影响百度app推广竞价效果的因素

关键词选择对效果的影响就像食材对菜的影响，选对了才能做出好菜，之前我犯过一个错，为了追求高展现，选了“app下载”这种大词，出价高不说，点击来的用户五花八门，有要游戏app的，有要工具app的，下载后几乎没人用，后来换成“美妆教程app免费下载”“新手学化妆软件”这种精准长尾词，虽然展现量少了，但点击转化率从5%提到了15%,用户留存率也跟着涨了。

创意质量也特别关键，就像给app穿“衣服”，好看的衣服才能吸引人，创意标题要包含关键词，【免费】美妆app排行榜TOP1，下载送教程”，比干巴巴的“美妆app下载”点击率高太多，描述里要突出用户痛点和利益点，不会化妆？这款app手把手教你，3天变美妆达人”，用户一看就觉得“这说的是我”，点击欲望自然强，我之前试过把创意里的“免费”改成“0元”，点击率居然又提升了10%,细节真的很重要。

落地页体验也不能忽视，就像你把用户请到家门口，门口太乱人家可能转身就走，推广链接要直接跳转到app下载页，别绕弯子，有些推广链接先跳转到官网，再让用户找下载按钮，用户没耐心等，直接就关了，表姐的app一开始就是这样，落地页是官网首页，下载按钮藏在角落，后来改成直接跳转到应用商店的下载页，下载转化率立刻提高了40%，还有页面加载速度，超过3秒用户就可能离开,得保证落地页打开够快。

百度app推广竞价和同类工具对比

和抖音推广比，百度app推广竞价的优势在“精准需求”，抖音是信息流推荐，用户刷视频时被动看到广告，可能当时没下载需求，看完就忘；百度app是用户主动搜索，带着明确需求来的，比如搜“学化妆的app”，就是真的想找这类软件，转化意愿更强，我有个朋友做健身app，在抖音投了一个月，花了2万，下载量300个，在百度app推广竞价花了1万，下载量280个,转化成本差了快一倍。

和微信广告比，百度app推广竞价的优势在“用户基数和搜索场景”，微信广告主要在朋友圈和公众号，用户刷朋友圈时可能更关注朋友动态，对广告的容忍度低；百度app本身就是搜索平台，用户习惯了通过搜索找信息，对广告的接受度更高，而且百度app用户覆盖各个年龄段和职业，不像微信广告可能更偏向社交用户，表姐的美妆app在百度推广覆盖的用户年龄层从18岁到45岁，而在微信广告里主要是25-35岁的用户,覆盖面更广。

和应用商店推广比，百度app推广竞价的优势在“主动获客”，应用商店推广是用户在商店里搜app时才能看到，属于“等客上门”；百度app推广竞价是用户在百度搜索相关词时就能展现，相当于“主动找到用户”，比如用户在百度搜“最好用的美妆app”，就算你的app在应用商店排名不高，也能通过竞价展现在前面，抢到流量，我之前帮一个工具类app做推广，应用商店排名靠后，通过百度竞价，搜索“效率工具app”时能排到前3,下载量一下就起来了。

百度app推广竞价避坑技巧

别盲目追热门关键词，这是我踩过的第一个坑，刚开始觉得“app推广”“手机软件”这种词搜索量大，就使劲出价抢排名，结果一周花了1000多，下载量才10个，后来才发现这些词太泛，用户需求不明确，现在我会优先选长尾关键词，大学生用的美妆app”“适合新手的化妆教程软件”，虽然搜索量少，但竞争小、转化准,花同样的钱能带来更多有效用户。

创意别一成不变，得经常换着来，我之前有个创意用了半个月，点击率从8%掉到3%，还不知道为什么，后来问了百度推广的客服才知道，用户会对同一个创意产生审美疲劳，现在我每周都会写2-3个新创意，比如周一用“下载送小样”，周三用“教程免费看”，周五用“新人专属福利”，轮流测试，哪个点击率高就多投,效果明显好多了。

别忽视否定关键词，这能帮你省下不少冤枉钱，比如表姐的美妆app是针对女性用户的，我就把“男士”“男生”“男性”这些词设为否定关键词，用户搜“男士美妆app”时就不会展现我们的广告，避免无效点击，还有些明显不相关的词，免费破解版”“盗版下载”，也要设为否定，这些用户就算点击了也不会付费，还浪费钱，我刚开始没设否定关键词，有次一天就有20多个“破解版”点击,白白花了50多块。

数据监控要及时，别等钱花完了才看效果，每天早上我都会打开百度推广后台，看看前一天的点击量、下载量、转化成本，发现哪个关键词转化成本突然变高，就赶紧降价或暂停，有次我发现“美妆app哪个好”这个关键词，前几天转化成本是4元，突然涨到10元，查了一下才知道竞争对手开始抢排名，我马上把出价从1.5元降到1.2元，虽然排名降了点，但转化成本又回到了5元左右,保住了预算。

百度app推广竞价适合哪些企业

刚上线的新app特别适合用百度app推广竞价，因为新app没什么知名度，用户不知道怎么找到你，竞价推广能帮你快速触达目标用户，打开市场，我表姐的美妆app刚上线时，在应用商店排名几百名，没人下载，投了竞价推广后，一个月下载量就到了5000多，现在在应用商店同类app里排前50了，新app最缺的就是初始用户，竞价推广能像“助推器”一样,帮你把用户量做起来。

有明确目标用户的企业也很适合，比如教育类app针对学生和家长，健身类app针对年轻人，这种app用户画像清晰，通过关键词就能精准定位，我之前帮一个考研app做推广，目标用户是大学生和在职备考的人，就选了“考研app推荐”“在职考研软件”这些关键词，推广效果特别好，下载用户里80%都是目标人群，付费率比其他渠道高30%。

预算不太多的中小企业也能玩得转，因为竞价推广可以控制预算，几百块就能起步，不像其他渠道动不动就要几万块，我认识一个做本地生活服务app的老板，刚开始每月预算只有3000元，通过竞价推广，精准投放本地用户，现在每月下载量稳定在2000左右，投入产出比能到1:5，比投其他渠道划算多了，而且中小企业灵活，能根据数据随时调整策略,用有限的预算做出最好的效果。