百度集合竞价怎么成交价格？成交规则有哪些

什么是百度集合竞价

百度集合竞价其实是百度推广里一种特殊的关键词定价方式，就像咱们小区楼下早市的“集体砍价”——每天固定时间，所有想推广的商家都来报个价，最后系统根据大家的报价和需求，定一个“统一成交价”，你可以把它理解成一场短暂但激烈的“价格拍卖会”，只不过拍的不是艺术品，是关键词在搜索结果里的展示位置，我第一次接触的时候，还以为是像菜市场买菜一样可以讨价还价,后来才发现这里面藏着不少门道。

它和咱们平时刷手机看到的广告不一样，不是随时都能调整价格，而是有固定的“竞价时段”，一般在每天的固定时间开启和结束，在这个时段里，所有参与的商家提交自己的报价和预算，系统会像个公正的裁判，根据这些信息算出一个大家都能接受的成交价格。**这个价格不是某一个商家说了算，而是所有参与者共同“投票”的结果**，有点像咱们班级选班干部,得看大多数人的意见。

百度集合竞价成交价格形成机制

要说成交价格怎么来的，就得提到“最大成交量原则”，这可不是简单比谁出价高，系统会先找出一个价格，让这个价格能让最多的商家“成交”——也就是想买的人能买到，想卖的人能卖出，就像学校食堂打饭，得让尽量多的同学都打到自己想吃的菜，我之前帮朋友的小公司做推广，第一次参与集合竞价时，傻乎乎报了个远高于市场价的价格，结果系统最后定的成交价比我报的低了不少，当时还纳闷“钱咋没花出去”,后来才明白这机制的妙处。

系统会先收集所有商家的申报价格和数量：有人报10元想推广“英语培训”，有人报8元想推“考研辅导”，然后从最高申报价往下排，找到一个价格点，在这个价格点上，所有愿意出这个价及以上的买家，和愿意以这个价及以下的卖家，能刚好匹配上，这时候成交量最大，这个价格就是最终的成交价格。**简单说，中间价”但得让最多人满意**，既不是最高价也不是最低价，而是“刚刚好”的那个数。

百度集合竞价成交规则解析

想玩明白百度集合竞价，就得先把规则吃透，不然很容易“踩坑”，第一个规则是“申报时间有限制”，不是全天24小时都能报，一般是每天固定的一两个小时，比如早上9点到10点，过时不候，我有次忘了时间，等想起来时竞价都结束了，白白错过了一天的推广机会,气得拍大腿。

第二个规则是“价格范围有上下限”，不是你想报多高就多高，百度会根据关键词的热度设置一个“指导价区间”，北京旅游”这个词，可能最低不能低于5元，最高不能超过50元，超过这个范围的申报直接无效。**这就像玩游戏有血条，你不能无限“开挂”**,得在规则内操作。

第三个规则是“成交顺序看时间和价格”，如果两个人报了同样的价格，谁先提交申报谁就先成交；如果价格不同，高价的优先，就像排队买奶茶，有人出双倍钱插队肯定不行，但如果大家都按规矩排队，先到先得,价格高的还能往前挪一挪。

百度集合竞价成交价格实操案例

去年我帮一家做儿童绘本的小网店搞推广，第一次尝试百度集合竞价，当时选的关键词是“儿童绘本推荐”，市场热度中等，我提前查了前一周的成交价格，大概在12-15元之间，我寻思着“稳妥点，报14元吧”，结果提交后发现，当天参与竞价的商家特别多，有20多家，最后系统算出的成交价格是13.5元。

后来我才发现，那天有个商家报了16元的高价，但因为他的预算太少，只打算推10次点击，而我报了14元但预算足够推100次，系统在匹配时，发现13.5元这个价格能让包括我在内的15家商家都成交，成交量最大，所以就定了这个价。**最后我的推广位排在了第5位，一天带来了30多个点击，成本比我预想的还低了0.5元**,老板高兴得给我加了鸡腿。

不过也有踩坑的时候，有次帮一家火锅店竞价“重庆火锅加盟”，我看前一天成交价是20元，就直接报了20元，结果当天突然来了好几家连锁店参与，他们报的价格都在22元以上，最后成交价格提到了21元，我的申报因为价格不够没成交，白忙活一场，从那以后我就知道，竞价前得看看当天的参与人数,不能光参考历史数据。

百度集合竞价与连续竞价区别

百度集合竞价和平时说的“连续竞价”就像两种不同的购物方式：集合竞价是“团购秒杀”，固定时间集中报价，最后统一成交；连续竞价是“随时逛街”，商家可以随时调整价格，系统实时匹配成交，我之前以为两者差不多，试过用连续竞价的思路玩集合竞价,结果亏了不少钱。

从时间上看，集合竞价有固定时段，比如每天10点到10点半，过了这个点就只能等第二天；连续竞价则是全天24小时都能操作，随时改价随时生效。**就像电影院的早场票和全天票，一个得卡点抢，一个啥时候去都行**。

从价格形成来看，集合竞价的价格是“一次性定死”的，整个时段结束后才出结果；连续竞价的价格是“实时波动”的，你报10元，别人报11元，价格马上就变，之前帮一家服装店做连续竞价，早上报8元能排第3，中午就被人顶到10元排第5了，得一直盯着调整,比集合竞价累多了。

适用场景也不一样：集合竞价适合预算有限、想控制成本的小商家，一次定好价不用操心；连续竞价适合需要快速抢占市场的大商家，能随时根据竞争情况调整策略，我一般建议新手先从集合竞价入手，操作简单,不容易出错。

百度集合竞价常见问题解答

很多刚开始玩集合竞价的朋友都会问：“申报后能撤销吗？”答案是“竞价时段内可以，结束后不行”，就像考试交卷前可以改答案，交了卷就改不了了，我有次手抖把价格多输了个0，赶紧在结束前2分钟撤销重报,差点就亏大了。

还有人问：“价格报得越高，成交概率越大吗？”其实不一定，如果大家都报高价，系统可能会定一个更高的成交价格，你的成本反而增加了。**就像哄抬物价，最后大家都得花更多钱**，我见过有商家为了抢排名报天价，结果成交后发现ROI（投入产出比）低得吓人,后悔都来不及。

“没成交的申报会怎么样？”没成交的话，钱一分都不会扣，就像你去拍卖没拍到东西，保证金会退给你，不过要是你报的价格太低，连续好几次都没成交，可能会影响后续的竞价权重，系统会觉得你“没诚意”,下次给你的展示机会可能会少一些。

百度集合竞价新手操作步骤

作为过来人，我总结了一套新手操作步骤，照着做基本不会出错，第一步，先在百度推广后台找到“集合竞价”入口，一般在“关键词管理”下面，点进去就能看到当天的竞价时段和可参与的关键词，别找错地方了，我第一次就点进了“连续竞价”,捣鼓半天发现不对。

第二步，选关键词，别贪多，新手先选1-2个和自己业务最相关的词，比如做宠物用品的就选“宠物零食推荐”“狗粮哪个牌子好”。**关键词太泛比如“宠物”，竞争大还不精准，等于白花钱**，我刚开始选了“宠物用品”这个大词，结果花了钱没带来几个转化，后来换成“幼犬专用狗粮”,效果立马上去了。

第三步，查历史数据，在竞价页面能看到前一周的成交价格、参与商家数、点击量，参考这些数据定自己的申报价格，别凭感觉瞎报，我有个朋友卖文具，觉得“笔记本”这词便宜，报了5元，结果前一周成交价都在8元以上,直接没成交。

第四步，设置预算和点击量，预算就是你愿意为这个关键词花的总钱，点击量就是最多能接受多少次点击，比如预算100元，成交价格10元，那最多能有10次点击，设置的时候稍微留有余地，别刚好卡着预算，万一成交价格比预期高一点,预算不够就麻烦了。

第五步，提交申报，等待结果，竞价时段结束后，系统会在10-15分钟内出结果，在“成交记录”里能看到自己有没有成交，成交价多少，排第几位，成交了就等着流量进来，没成交就分析原因,下次调整价格或关键词。