百度竞价怎么优化？优化有哪些实用技巧

百度竞价账户结构怎么优化

做百度竞价优化,第一步就得把账户结构理清楚，这就像收拾房间，东西摆放整齐了，找起来才方便，用起来也顺手，我之前接过一个客户的账户，打开一看简直头大——所有产品的关键词都堆在一个计划里，单元更是混乱，“手机壳”和“手机维修”的词挤在一起，创意也是随便写的几句，这种结构下，想调整某个产品的投放策略都难，更别说优化效果了。

优化账户结构其实不难，就三步：分计划、分单元、关键词归类。计划可以按产品类型分，比如卖数码产品的，就建“手机计划”“电脑计划”“配件计划”；也可以按地域分，像“北京地区投放”“华东地区投放”，单元呢，就得更细，同一个计划里，把语义相近、词性相同的关键词放一起，手机计划”里，“苹果15价格”“苹果15多少钱”“苹果15最新报价”这些词就该进一个单元，这样后续写创意、调整出价都方便。

我当时给那个客户调整结构时,花了两天时间把关键词一个个分类，建了12个计划、36个单元，每个单元里的关键词不超过20个，调整完之后，后台数据一下子清晰多了，哪个产品花钱多、哪个词有转化，一眼就能看到，后续优化效率直接翻了倍。

百度竞价关键词选择怎么优化

账户结构搭好了,接下来就得挑关键词了，关键词就像钓鱼的饵，饵选对了才能钓到目标客户，不然要么钓不到，要么钓到一堆没用的“小鱼”，我之前帮一个做少儿英语培训的客户选关键词，他们一开始用的都是“英语培训”“少儿英语”这种大词，出价高不说，来的咨询很多是问成人英语的，白花钱。

选关键词要避开两个坑：太泛的词和太偏的词。太泛的词比如“英语培训”，搜索的人可能是学生、上班族、家长，目标不精准；太偏的词像“XX区3-6岁少儿英语周末班哪家好且便宜”，虽然精准，但搜的人太少，根本没展现，正确的做法是“大词+长尾词”结合，大词保证流量基础，长尾词提升转化，少儿英语培训”是大词，搭配“北京朝阳区少儿英语培训班”“6岁儿童英语启蒙课程”这种长尾词，既有流量又精准。

怎么找这些词？用百度推广后台的“关键词规划师”就很方便，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我那个客户后来就是用这个工具，筛选出200多个长尾词，替换了原来的大词，一个月下来，转化成本降了30%，咨询的家长也多了不少。

百度竞价创意撰写怎么优化

关键词选好了,创意就是“吆喝”的本事——同样的产品，有的人吆喝得人来人往，有的人喊破嗓子也没人理，创意写得好，能让潜在客户一眼看到你的优势，忍不住点进来，我见过最“摆烂”的创意，就是重复关键词，手机 手机价格 手机优惠 点击查看”，这种谁会点啊？

好创意得有“三要素”：突出卖点、有吸引力、含关键词。卖点就是客户关心的东西，比如价格、服务、效果，像卖家电的，就可以写“30天无理由退换！XX冰箱节能省电，今日下单立减300元”；做教育的，就说“95%学员提分20+！XX辅导班，名师1对1教学”，吸引力可以用数字、疑问、紧迫感，限时3小时！XX口红买一送一，手慢无”“孩子英语成绩差？试试这个方法，30天开口说”，关键词也要自然融入，比如关键词是“北京旅游攻略”，创意里可以写“北京旅游攻略大全：5天4晚怎么玩？景点+美食全攻略，收藏不亏”。

我之前帮一个卖运动鞋的客户写创意,原来的创意是“XX运动鞋 舒适透气 点击购买”，点击率只有1%，后来改成“跑马拉松脚不疼？XX运动鞋缓震科技，月销10万+双，今日下单送运动袜”，点击率直接涨到了3.5%，你看，就差几个字，效果天差地别。

百度竞价出价策略怎么优化

出价就像打牌,手里的预算是牌，怎么出牌决定能不能赢，有的新手觉得“出价越高排名越前，效果肯定越好”，结果预算一天就花光了，转化没几个，我之前有个客户，刚开始做竞价，把所有关键词出价都调到行业均价的2倍，想着“先冲排名”，结果两天花了5000块，就来了2个咨询，差点把他劝退。

出价不是越高越好，得“按需出价”。核心词、高转化词可以适当出高价，保证排名；次要词、长尾词就低价跑量，捡漏流量，比如做装修的，“北京装修公司排名”“北京装修报价明细”这种高意向词，出价可以高一点，争取前3名；而“装修用什么材料好”“装修步骤有哪些”这种信息词，出价低一点，排名5-10名就行，反正用户只是了解信息，转化概率低。

还有个小技巧,用“智能出价”配合“手动调价”，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价模式，适合预算不多、没太多时间盯账户的人，但智能出价偶尔会“抽风”，比如突然给某个低转化词出高价，这时候就得手动干预，把出价压下来，我那个客户后来就是核心词手动出价，次要词用智能出价，一个月预算控制在3000块，转化反而多了5个，他直呼“早知道这么玩就好了”。

百度竞价落地页怎么优化

客户点进广告,落地页就是“门面”了——要是页面丑、加载慢、内容跟广告说的不一样，客户转身就走，前面的钱就白花了，我见过最离谱的落地页，打开要等10秒，图片模糊，文字密密麻麻，重点信息藏在最下面，这种页面转化率能到1%都谢天谢地。

落地页优化就抓三个点：加载速度、内容匹配、转化引导。加载速度一定要快，3秒内必须打开，超过5秒用户就没耐心了，怎么快？图片压缩、少用flash、选好服务器，这些技术问题找程序员就能解决，内容匹配也很重要，广告里说“2999元买手机”，落地页就得第一眼看到手机图片和2999元的价格，别绕弯子讲别的，转化引导就是告诉用户“接下来该干嘛”，比如放个显眼的“立即咨询”按钮，或者“填写表单领优惠”，按钮颜色用红色、橙色这种醒目的，位置放在页面顶部和中部，方便用户点击。

我之前帮一个做体检套餐的客户优化落地页,原来的页面打开要8秒，内容堆了一堆医学术语，我让他们把图片压缩，删掉无关内容，重点放“999元全身体检套餐”“30分钟出报告”“免费接送”这些卖点，按钮放大加粗放在顶部，调整后，落地页加载时间降到2秒，转化率从2%涨到了5%，咨询电话多到接不过来。

百度竞价数据监控怎么优化

做竞价优化不能“凭感觉”，得看数据，数据就像“导航仪”，告诉你哪里走错了，哪里该转弯，我见过有的客户，账户开了半年，从来没看过后台数据，就知道“今天花了多少钱”，这种做法跟闭着眼睛开车没区别，不撞墙才怪。

每天必看的数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）。点击率低，说明创意或者排名有问题，得改创意或者调整出价；转化率低，可能是落地页不行，或者关键词不精准，得优化落地页或筛选关键词；转化成本高，就得看看哪些词花钱多没转化，把它们暂停或者降价，除了每天看，每周还要做一次总结，对比上周数据，看看优化措施有没有效果，比如改了创意后点击率有没有提升，调整出价后成本有没有下降。

我自己有个习惯,每天早上花15分钟看数据，用Excel记下来，每周六做个周报，之前有个账户，连续三天点击率下降，我一看数据，发现是某个单元的创意用了半个月没换，用户看腻了，我赶紧写了3条新创意替换，第二天点击率就回升了，你看，数据不会骗人，跟着数据走，优化就不会跑偏。