百度竞价推广具体做法有哪些？新手该从哪步开始

百度竞价推广账户搭建步骤

做百度竞价推广,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子前要打好地基，基础稳了后面才好发力，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他自己随便建了个账户，就一个计划堆了200多个关键词，结果钱花了不少，来的咨询全是问“奶茶怎么做”“奶茶原料哪里买”，根本不是想加盟或买奶茶的客户，后来我帮他重新搭账户，才算慢慢理顺。

具体搭建时,先得在百度营销平台注册账户，提交营业执照、法人身份证这些资质，审核通过后充值就能用，然后是账户结构规划，这步特别关键，建议按“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”的层级来，就像给文件分类，一级一级分清楚，比如做餐饮加盟，能按“区域”分计划（北京、上海、广州），每个计划下按“产品类型”分单元（奶茶加盟、火锅加盟、快餐加盟），单元里再放对应关键词和创意，这样后期调整起来一目了然。

设置预算和地域也不能马虎,预算要根据自己的实际情况来，新手别一上来就投大几千，先设个小预算试试水，比如每天300-500元，地域嘛，要是只做本地生意，就选本地城市；要是全国招商，就选目标客户多的省份，别浪费钱投到没需求的地方去。

百度竞价推广关键词选择方法

关键词就像钩子,选对了才能钩住潜在客户，我那奶茶店朋友一开始就吃了关键词的亏，他觉得“奶茶”“加盟”这些词流量大，就全加上了，结果点击成本高得吓人，还没转化，后来我教他用百度推广助手的“关键词规划师”工具，才找到门道。

选关键词要兼顾相关性、搜索量和竞争度，相关性是第一位的，比如做奶茶加盟，“奶茶加盟费用”“开奶茶店需要多少钱”这类词就比单纯的“奶茶”精准，因为搜索这些词的人明显有加盟意向，搜索量不用一味追求大，有些长尾关键词（三四线城市奶茶加盟品牌”）虽然搜索量小，但竞争度低，转化可能更好，点击一次才几块钱，性价比高。

还得注意排除“否词”，就是那些不想让广告展示的词，比如做加盟的，“免费奶茶加盟”“奶茶加盟骗局”这种词，就算有人搜，也不是目标客户，把它们设为否词，能省下不少冤枉钱，我朋友之前没设否词，光是“免费”相关的点击就花了他好几百，加上否词后，无效点击少了一半多。

百度竞价推广出价策略制定

出价就像竞拍,出高了成本扛不住，出低了广告没展示，得找到平衡点，新手常犯的错是觉得“出价越高排名越前，效果就越好”，其实不是这样的，百度竞价的排名不只看价格，还看“质量度”，质量度高的话，出价低也可能排前面。

刚开始可以用智能出价，目标转化成本”模式，你告诉系统你能接受的转化成本（比如一个加盟咨询50元），系统会自动调整出价，我朋友一开始手动出价，调来调去头都大了，后来用智能出价，省心多了，不过智能出价不是万能的，得定期看数据，要是发现成本超出预期，就得手动干预，比如降低高价词的出价，或者提高转化好的词的预算占比。

还有个小技巧,不同时段出价可以不一样，比如奶茶加盟的咨询高峰可能在晚上7-10点，这时候可以提高出价，让广告多展示；凌晨没什么人搜的时候，就降低出价甚至暂停，别浪费钱，我朋友按这个方法调整后，同样的预算，咨询量比之前多了30%。

百度竞价推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，我见过不少创意，上来就喊“XX品牌加盟，行业领先”，这种太笼统了，用户看了没感觉，好的创意得戳中用户痛点，告诉他们“你能得到什么”。

还可以加些“行动号召”的词，立即咨询”“免费获取资料”“点击了解详情”，引导用户下一步操作，我帮朋友写的创意里加了“点击领取《奶茶店盈利手册》”，点击率比之前干巴巴的“加盟热线XXX”高了20%，不过要注意，创意不能夸大其词，百分百赚钱”“零风险”这种词是违规的，会被百度拒审，得不偿失。

百度竞价推广数据分析优化

做竞价推广不能“投了就不管”，得天天看数据，不然钱怎么花的都不知道，百度推广后台有个“数据报告”功能，里面有点击率、转化率、平均点击价格这些指标，都是优化的依据。

点击率低可能是创意不行，或者排名太靠后，这时候看看排名，要是排名靠后就适当提价；排名还行就改创意，多试几个版本，哪个点击率高用哪个，我朋友之前有个单元点击率只有1%，换了个突出“0加盟费”的创意后，点击率涨到了3%。

转化率低可能是关键词不精准，或者 landing page（落地页）有问题，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，得和创意内容对应，比如创意说“3万元开店”，落地页就得详细讲3万元都包含什么，有哪些扶持政策，别让用户点进来一脸懵，我朋友之前落地页就是个公司介绍，后来改成“奶茶加盟费用明细”专题页，转化一下子就上来了。

还有个重要指标是“投入产出比（ROI）”，就是花了多少钱，带来了多少收益，要是ROI太低，就得砍掉那些转化差的关键词和计划，把钱花在刀刃上，我朋友每月都会算一次ROI，把那些“只点击不转化”的词删掉，预算集中到转化好的词上，现在每月能省2000多推广费。

百度竞价推广预算分配要点

预算就像零花钱,得合理分配才够用，很多新手一开始把预算平均分给所有计划和关键词，结果好的词没预算，差的词瞎花钱，正确的做法是“把钱花在能带来转化的地方”。

可以按转化效果分配预算，比如某个推广单元的转化成本低、咨询量大，就多给它点预算；那些烧了钱没转化的单元，就减少预算甚至暂停，我朋友有个“一线城市奶茶加盟”的单元，咨询成本才40元，他就把这个单元的预算从每天100元提到200元，结果咨询量翻了一倍。

还可以按“二八原则”来，20%的关键词带来80%的转化，把大部分预算给这20%的词，比如我朋友账户里有个“北京奶茶加盟哪个品牌好”的关键词，虽然搜索量不大，但每次点击都能带来咨询，他就给这个词单独设置了较高的出价和预算，确保它能稳定展示。

预算调整要灵活,别一成不变，比如节假日或促销活动期间，用户搜索量可能会增加，这时候可以适当提高预算，抓住流量高峰；平时没什么活动，就保持正常预算，避免浪费。

百度竞价推广与同类工具对比优势

现在做付费推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广、信息流广告（像抖音、快手的广告），但百度竞价推广还是有它独特的优势。

用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用它搜东西，不管是年轻人还是中老年人，遇到问题都习惯“百度一下”，我朋友之前试过360推广，同样的关键词和预算，百度带来的点击量是360的3倍多，因为用360搜索的人确实少一些。

流量精准度高，百度竞价是“用户主动搜索”，用户有明确的需求才会搜关键词，比如搜“奶茶加盟”的人，十有八九是想开店的，转化意向强，而信息流广告是“被动推荐”，用户可能只是在刷视频，看到广告点进来，意向度相对低一些，我朋友投过抖音信息流，点击量不少，但咨询的人里有一半是问“你们家奶茶好不好喝”，不是想加盟的，而百度竞价来的咨询，基本都是问加盟政策、费用的，精准多了。

再者是工具功能完善，百度有推广助手、关键词规划师、商桥（在线咨询工具）这些配套工具，从账户搭建到数据分析再到客户沟通，一站式搞定，比如商桥能实时看到用户在落地页的浏览轨迹，知道他们看了哪些内容，没看哪些，方便优化页面；关键词规划师能查关键词的搜索量、竞争度，帮你选到合适的词，这些都是小平台比不了的。

百度竞价推广常见问题处理

做百度竞价总会遇到各种小问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我朋友刚开始做的时候，三天两头找我，不是说“广告没展示”，点击费太高”，后来遇到问题多了，自己也能解决了。

广告没展示可能有几个原因：一是账户没充值，或者预算用完了，充钱就行；二是关键词质量度过低，这时候得优化创意和落地页，提高质量度；三是出价太低，排名太靠后，适当提价试试，我朋友有次广告半天没展示，一查发现是预算设成“日限额100元”，早上就被点完了，后来把日限额提到200元，问题就解决了。

点击费太高的话,可以看看是不是关键词竞争太激烈，奶茶加盟”这种大词，全国都在抢，点击费自然高，这时候可以换成长尾词，或者调整匹配模式（比如从“广泛匹配”改成“短语匹配”），减少无效点击，我朋友之前“奶茶加盟”点击一次要20多块，后来换成“小县城奶茶加盟品牌”，点击费降到8块，转化还更好了。

还有个常见问题是“有点击没转化”，这时候要检查落地页，落地页加载速度慢、内容不清晰、没有联系方式，用户看完就走了，我朋友之前落地页打开要5秒，很多用户没等打开就关了，后来优化了页面，加载速度提到2秒以内，转化一下子提升了40%。