百度竞价广告优化的核心步骤有哪些
百度竞价广告优化不是拍脑袋就能做好的事，得按步骤来，一步一步把账户理顺，我之前帮一个做教育机构的朋友弄过，他一开始账户简直是“一锅粥”——所有关键词堆在一个计划里，创意都是“专业XX课程培训”这种干巴巴的句子，钱花出去像打水漂，咨询量少得可怜，后来我带着他从头理,才算把账户救回来。
第一步得搭好账户结构，就像整理房间，得按类别分好区，不然找东西都费劲，可以按业务线分计划，考研培训”“四六级培训”各建一个计划；每个计划下再按关键词词性分单元，XX课程多少钱”“XX课程哪家好”这样，让关键词和创意能精准匹配。**账户结构清晰了，后面调优才好下手，不然乱成一团，优化起来像在迷宫里打转。**
第二步是筛选关键词，不是所有词都能往里塞，得挑和业务相关的，比如做考研培训，“考研英语真题”“考研政治怎么复习”这种词就挺好，都是目标用户会搜的；但“考研国家线”这种词，搜的人可能只是查分数，不是想报班，就别浪费钱了，选好词后，还要给每个词标匹配模式，精确匹配、短语匹配、广泛匹配，根据词的热度和转化意向来定,避免花冤枉钱。
第三步是写创意，创意就像商店的招牌，得让人一眼就想进来看看，得包含关键词，用户搜的时候看到关键词飘红，会觉得“哎，这就是我要找的”；还要突出卖点，免费试听”“名师直播”“不过退费”，这些都是用户关心的；最后加个行动号召，像“立即咨询”“点击报名”，推用户一把，我之前帮朋友写的创意是“【考研英语】30天搞定阅读！名师带练+真题精讲，试听免费→”，比他原来的“专业考研英语培训”点击量高了一倍多。
第四步是出价和匹配调整，出价不是越高越好，得看预算和转化成本，核心词竞争大，可以适当出高价抢前三位；长尾词竞争小，出价低一点也能有曝光，匹配模式也得根据数据调，比如广泛匹配跑出很多不相关点击，就收紧成短语匹配，我朋友一开始所有词都出高价抢第一，结果预算半天就花完，后来按词的转化价值调了出价，预算能用一整天,咨询量还多了。
最后一步是数据监控和优化，每天都得看数据，点击量、点击率、转化率、转化成本这些都得盯着，点击率低了，可能是创意不行，赶紧改；转化率低了，可能是着陆页有问题，比如咨询按钮藏得太深，或者内容没说清优势，得优化着陆页，就像养花，得每天看看有没有黄叶，及时浇水施肥,账户才能长得好。
百度竞价广告优化的关键词怎么选
选关键词是百度竞价广告优化的“地基”，地基打不好，后面盖再高的楼都不稳，我见过不少人随便找一堆词就往里放，结果钱花了不少，一个咨询都没有,就是因为关键词没选对。
首先得从业务出发，想清楚自己卖什么，用户会搜什么，比如你是卖少儿编程课的，目标用户是家长，那家长可能会搜“少儿编程班哪个好”“孩子学编程有用吗”“少儿编程培训多少钱”，这些词都和业务相关，是“精准词”。**选关键词不能只看搜索量，得看和业务的匹配度，不然搜的人再多，不是你的客户也白搭。**
可以用百度指数看看词的热度和趋势，少儿编程”这个词，最近半年搜索量一直在涨，说明市场需求大，值得投；要是某个词搜索量特别低，而且一直在降，可能就没啥必要投了，还可以用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词,能省不少事。
要分清楚关键词的“意图”，有的词是“了解型”，少儿编程是什么”，用户只是想知道这东西；有的是“对比型”，少儿编程机构对比”，用户在挑；有的是“决策型”，少儿编程报名入口”“XX编程班费用”，这种词转化意向最高，得重点关注，我之前帮一个少儿编程机构选关键词，把“决策型”词单独拎出来，出价稍微高一点，转化成本比“了解型”词低了快一半。
别忽略长尾关键词，长尾词就是那些比较长、比较具体的词，北京朝阳区少儿编程周末班”“8岁孩子学编程哪个课程好”，这种词搜索量可能不高，但竞争小，出价低，而且用户需求明确，转化率反而可能更高，我朋友的教育机构之前只投“考研培训”这种大词，后来加了“北京考研英语一对一培训”“二战考研住宿班”这种长尾词，咨询量直接多了三成,点击成本还降了。
还要定期“清理”关键词，每周看看哪些词花钱多但没转化，直接删掉；哪些词转化好但出价低，适当提价让它有更多曝光；哪些词匹配出了很多不相关搜索，赶紧调整匹配模式，就像整理衣柜，定期扔掉不穿的衣服，留下常穿的，衣柜才不会乱,账户也是一样。
百度竞价广告优化的创意怎么写才有效
创意写得好不好，直接影响用户点不点击你的广告，我见过有些创意，读完都不知道它卖啥，用户怎么可能点呢？好的创意得像磁石,能把用户的目光吸过来。
创意里一定要包含核心关键词，用户搜“考研英语真题”，你的创意里有“考研英语真题”，关键词就会飘红，用户一眼看到，会觉得“这就是我要找的”，点击欲望自然就强了，要是创意里没这个词，用户可能扫一眼就划过去了。**关键词飘红是吸引点击的“第一块敲门砖”，千万别漏掉。**
然后得突出“卖点”，用户为什么选你，不选别人？得把自己的优势说清楚，比如你是做装修的，可以说“免费设计方案”“先装修后付款”“本地十年老店”；你是做课程的，可以说“名师授课”“不过退费”“赠送资料”，我之前帮一个装修公司写创意，原来的是“专业装修服务”，太笼统了，后来改成“【北京装修】免费量房+设计，报价透明无增项，老房翻新30天完工→”，点击量一下子涨了40%，因为把用户关心的“免费设计”“报价透明”“工期短”都写出来了。
得有“行动号召”，告诉用户看完该干嘛，立即咨询”“点击报名”“免费领取”“查看案例”，用户有时候需要一点“推力”，明确的行动号召能提高点击转化率，点击领取考研英语高频词汇表”比“考研英语资料”更能让人想点,因为用户知道点了能拿到具体的东西。
可以试试“数字”和“紧迫感”，数字更具体，更容易让人记住，30天提分50+”“98%学员推荐”；紧迫感能促使用户尽快行动，限前100名免费试听”“活动倒计时3天”，我之前写过一个“【四六级冲刺】7天搞定听力！每晚8点直播，前50名送真题集→”，用了“7天”“50名”,点击量比不带数字的高了不少。
创意也得“因材施教”，不同单元的关键词，创意要不一样，考研英语培训班多少钱”这个词，创意就该突出价格优势，“【考研英语】班型多样，低至880元/期，咨询立减200→”；“考研英语怎么复习”这个词，创意就该突出方法，“【考研英语复习】3步搞定阅读，名师拆解真题，试听免费学→”，创意和关键词越相关，用户体验越好，百度也会给更高的质量度,出价也能更低。
百度竞价广告优化的出价策略怎么定
出价就像给商品定价，定高了自己亏，定低了没人买，得找到一个“平衡点”，很多人觉得出价越高排名越前，效果就越好，其实不是这么回事，我帮好几个客户调过出价,发现合理出价比盲目高价管用多了。
首先得明确“转化成本目标”，你能接受一个咨询多少钱？比如你卖课程，一个课程利润500元，那你能接受的转化成本可能就是200元以内，知道了这个目标，出价就有了方向，如果一个关键词点击一次要50元，转化率5%，那一个转化成本就是1000元，远超目标，这种词就不能出高价。**出价不是拍脑袋定的，得和转化成本挂钩，不然就是白花钱。**
核心词和长尾词要区别对待，核心词竞争激烈，北京装修公司”，大家都想抢这个词，出价得高一点，保证排名在前三位，不然没曝光；长尾词竞争小，北京朝阳区老房翻新装修公司”，出价低一点也能有排名，而且转化意向高，性价比更高，我之前帮一个客户调整出价，核心词保持前三位，长尾词出价降到原来的一半，结果总预算没变，点击量多了20%，转化成本还降了15%。
可以试试“智能出价”工具，百度推广有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价策略，系统会根据你的目标自动调整出价，比如你设置目标转化成本200元，系统会在这个范围内波动出价，尽量让每次转化成本接近200元，我一个朋友用了“目标转化成本”后，不用天天手动调出价了，转化成本还更稳定了,省了不少事。
别忽略“排名”和“点击率”的关系，排名太靠后，比如到了第二页，用户根本看不到，点击量肯定低；但排名第一也不一定最好，有时候排名第二、第三，点击率和第一差不多，出价却能低不少，可以多测试不同排名的效果，找到“性价比最高”的排名区间，我之前帮一个客户测试，排名第一时点击成本80元，排名第三时点击成本50元，点击率只差了2%，果断把出价降到第三,省了不少钱。
还要根据“时段”和“地域”调整出价，不同时段、不同地域的用户转化效果不一样，比如你是做本地服务的，只服务北京，那就只投北京地区，其他地区别浪费钱；比如你的客户主要在晚上8-10点咨询，那这个时段可以提高出价，白天人少的时候降低出价，我帮一个做在线教育的客户调时段出价，晚上黄金时段出价提高30%，白天出价降低50%，一天的预算没变，咨询量多了15%。
百度竞价广告优化怎么分析数据
数据是百度竞价广告优化的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，不会看数据，优化就像闭着眼睛开车，迟早会撞墙，我刚开始学竞价的时候，对着一堆数据头都大，后来慢慢摸索出了门道,现在每天不看数据都觉得少点啥。
首先要看“点击量”和“点击率（CTR）”，点击量太少，说明没人看到你的广告，可能是出价太低、排名太靠后，或者创意不够吸引人；点击率低，说明广告展示了但用户不想点，十有八九是创意的问题，得赶紧改创意，比如我之前有个账户，点击率一直在1%左右，行业平均是3%，后来把创意里的卖点写得更具体，点击率一下子提到了2.8%，点击量也跟着涨了。**点击率是衡量创意好不好的“晴雨表”，低了就得赶紧想办法。**
然后看“转化率”和“转化成本”，转化率就是点击广告后有多少人咨询、留资或购买，转化成本就是花了多少钱得到一个转化，转化率低，可能是着陆页有问题，比如页面加载慢、内容不相关、咨询按钮找不到；转化成本高，可能是关键词不精准，或者出价太高，我之前帮一个客户看数据，发现“装修报价”这个词转化率特别低，点进去一看着陆页，全是公司介绍，没提报价的事，用户肯定走了，后来改了着陆页，突出“免费报价”,转化率直接翻了一倍。
还要看“搜索词报告”，这是个好东西，能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，里面可能会有很多不相关的词，比如你投“少儿编程”，结果搜“成人编程”的也点进来了，这些词就得赶紧否掉，不然就是浪费钱，我每周都会看搜索词报告，把不相关的词加入否定关键词，账户里的“垃圾点击”少了很多,转化成本也降了。
“关键词效果分析”也很重要，把关键词按转化效果排序，找出那些“高转化、低成本”的词，给它们提价，让它们有更多曝光；把“高成本、低转化”的词降价或暂停；“没转化、纯花钱”的词直接删掉，就像给植物施肥，好的苗多浇点水，歪脖子树该砍就砍，这样账户才能长得好，我之前帮一个客户清理关键词，删掉了20多个没转化的词，结果剩下的词预算更集中,转化量反而多了。
数据还得“对比着看”，今天的数据和昨天比，这个月和上个月比，自己的数据和行业平均比，比如点击率突然下降，看看是不是创意到期了，或者竞争对手改了创意；转化成本突然上升，看看是不是某个词出价太高了，或者着陆页出问题了，对比才能发现问题，光看单个数据没啥意义，我每天都会做个简单的表格，记录核心数据，一看就知道今天账户有没有“生病”。
百度竞价广告优化常见问题怎么解决
做百度竞价广告优化，遇到问题是常有的事，别慌，大部分问题都有解决办法，我这些年帮客户优化，踩过不少坑，也总结了一些常见问题的解决思路,分享给你。
点击量低，曝光少，这时候先看排名，排名太靠后肯定没人点，适当提高出价试试；要是排名还行，那就看创意，创意是不是不够吸引人，有没有突出卖点，有没有行动号召，改改创意说不定就好了，我之前有个客户，点击量一直上不去，排名前三位，后来发现创意里没加关键词，飘红都没有，改了创意加了关键词，点击量立马涨了30%。**点击量低，先查排名，再看创意，基本能解决大半问题。**
转化成本高，不划算，先看关键词，是不是投了很多“大词”“泛词”，培训”“装修”这种，搜的人多但转化意向低，换成精准词、长尾词试试；再看着陆页，用户点进来后，页面有没有说清优势，咨询入口是不是方便，内容是不是和创意匹配，我一个客户转化成本高得离谱，后来发现他投了“教育”这种大词，改成“北京考研英语一对一培训”这种精准词后,转化成本直接降了一半。
关键词质量度低，出价高，质量度是百度给关键词的评分，分越高，出价越便宜，质量度低主要是因为创意和关键词不相关、点击率低、着陆页体验差，解决办法：让创意包含关键词，提高点击率；优化着陆页，让内容和关键词、创意匹配，加载速度快点，我之前有个词质量度只有2星，后来把创意改成和关键词高度相关的，点击率提上去了，质量度很快就到了4星，出价降了20%。
有点击没转化，咨询量少，这多半是着陆页的问题，用户点进来，一看页面不是自己想要的，或者找不到咨询入口，或者内容写得乱七八糟，肯定就走了，解决办法：着陆页标题和创意保持一致，别“挂羊头卖狗肉”；突出核心卖点，免费”“优惠”“保障”；咨询按钮放在显眼位置，比如顶部、中部、底部都放一个；多放客户评价、案例，增加信任感，我帮一个客户改着陆页，把咨询按钮从页面底部移到顶部，咨询量一下子多了25%。
恶意点击多，预算浪费，恶意点击就是竞争对手或者闲杂人等故意点你的广告，浪费钱，解决办法：开启百度的“商盾”工具，设置IP排除，把短时间内多次点击的IP屏蔽掉；设置每日预算上限，避免预算一下子被点光；关注搜索词报告，把那些明显是恶意的词加入否定关键词，我之前有个客户，每天早上9点都有一波