百度江苏竞价推广怎么操作费用怎么算

百度江苏竞价推广基础操作步骤

做百度江苏竞价推广,第一步得先有个百度推广账户，我去年帮苏州一家做环保设备的客户弄的时候，第一步就是注册账户，得准备好营业执照、法人身份证正反面，还有对公账户信息，这些资料缺一不可，当时客户把营业执照副本弄丢了，耽误了三天才补办好，所以提醒大家资料一定要提前准备齐全，免得影响进度。

账户注册好后,登录百度推广后台，就可以开始搭建推广计划了，得先选“推广管理”，然后点“新建计划”，计划名称最好带上“江苏”地域，江苏环保设备主推计划”，这样后面管理起来一目了然，计划里要设置日预算，刚开始建议别太高，比如先设500元，看看效果再调整。

接下来是创建推广单元,单元就像给关键词分小组，得把意思相近的关键词放一起，南京环保设备”“苏州环保设备价格”这种带江苏地域的词，放一个单元里；“工业环保设备”“小型环保设备”这种产品类型的词，放另一个单元，单元建好后，就可以添加关键词了，直接在“添加关键词”那里输入，也可以用百度推广的“关键词推荐工具”，输入核心词比如“环保设备”，会出来一堆相关词，挑那些带“江苏”“南京”“苏州”的，这些地域词对江苏用户更精准。

关键词添加完,就得写创意了，创意就是用户搜索时看到的广告标题和描述，得包含关键词，最好带上江苏地域，比如标题写“【江苏环保设备】南京/苏州现货供应 上门安装”，描述里写“专注江苏环保设备10年，支持定制，今日咨询享江苏地区免费送货”，这样用户一看就知道是本地服务，点击率会更高。

设置出价和匹配方式,出价不用一开始就很高，江苏环保设备”这个词，先出3块试试水，观察展现和点击情况，匹配方式新手建议用“短语匹配”，别用“广泛匹配”，不然会匹配到很多不相关的词，浪费钱，我之前帮那个客户刚开始用了广泛匹配，结果“环保设备厂家”“环保设备维修”都进来了，很多不是目标客户，后来改成短语匹配，无效点击少了一半。

百度江苏竞价推广费用构成

百度江苏竞价推广的费用,主要由几部分组成，首先是点击费，这是最主要的部分，用户搜索关键词后点击你的广告，就会产生点击费，费用多少由你和其他广告主的出价、关键词质量度决定，江苏环保设备”这个词，竞争激烈的时候，一次点击可能要5块钱；要是“盐城环保设备厂家”这种竞争小的地域长尾词，可能1块钱就能点击一次。

然后可能有服务费，如果你找的是百度的代理商做的话，有些代理商会收服务费，一般是按照消费的一定比例收，比如5%-10%，不过现在很多代理为了拉客户，也可能免服务费，这个得具体问代理，我帮那个苏州客户找的代理就没收服务费，只收点击产生的费用。

还有可能有增值服务费，比如有些代理会提供账户优化、数据分析之类的增值服务，这种可能单独收费，几百到几千不等，不过如果自己懂点操作，这些都可以自己做，能省不少钱。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的点击费差异很大，像教育、医疗这些热门行业，关键词点击费可能几十块一次；而一些冷门行业，可能几毛钱就能搞定，所以刚开始做的时候，一定要控制好预算，别一下子投太多，先测试哪些词效果好，再重点投入。

百度江苏竞价推广效果优化方法

做百度江苏竞价推广,光上线还不够，得不断优化才能有好效果，我那个苏州客户刚开始上线的时候，咨询量很少，后来优化了三个月，咨询量翻了两倍，所以优化真的很重要。

关键词筛选，上线一周后，看看后台的搜索词报告，把那些不相关的词否定掉，比如客户是卖环保设备的，结果搜索“环保设备回收”“二手环保设备”的点击进来了，这些就可以设为否定关键词，避免再浪费钱，同时把那些有点击、有咨询的词提价，没有点击的词降价或者删除。

然后是创意优化，刚开始写的创意可能不够吸引人，要多测试不同的版本，比如之前那个客户的创意，一开始写“江苏环保设备厂家直销”，点击率只有1.2%，后来改成“江苏环保设备免费上门设计方案 不满意不收费”，点击率直接提到了3.5%，所以创意里多加点用户关心的点，比如免费、上门、售后这些，效果会更好。

还有落地页调整，很多人忽略落地页，其实广告点进来后，落地页好不好直接影响转化率，我帮客户把落地页改成了江苏本地案例展示，放了南京、苏州、无锡等地的客户现场图片，还加了“江苏地区24小时响应”的承诺，咨询表单的提交率提高了40%，落地页一定要和创意内容对应，别创意说“免费设计”，落地页却找不到相关内容，用户会直接关掉。

地域和时段设置也很关键，江苏那么大，不是每个城市都有你的客户，比如客户主要做苏南地区的生意，就可以把苏北的一些城市暂停投放；上班时间咨询多，就把凌晨时段的出价调低，我那个客户后来只投南京、苏州、无锡、常州四个城市，预算集中用在这些地方，ROI（投入产出比）直接提升了25%。

百度江苏竞价推广账户搭建技巧

账户搭建得好,后面优化就省事很多，就像盖房子，地基打好了，上面才稳，我见过有的账户把所有关键词都堆在一个单元里，乱糟糟的，想优化都无从下手。

计划分层要清晰，可以按照产品类型分计划，江苏环保设备-工业用”“江苏环保设备-家用”；也可以按地域分，“江苏环保设备-南京”“江苏环保设备-苏州”，我帮客户是按产品类型+地域分的，江苏工业环保设备-苏南”“江苏家用环保设备-苏北”，这样每个计划的目标明确，预算也好分配。

单元内关键词要同类，单元就像小抽屉，每个抽屉里放一类词，江苏环保设备价格”“江苏环保设备多少钱”“江苏环保设备报价”这些都是问价格的，放一个单元；“江苏环保设备厂家”“江苏环保设备生产厂家”“江苏环保设备供应商”这些是找厂家的，放另一个单元，这样写创意的时候，就能针对一类词写，更精准。

还有,否词设置要及时，刚上线的时候，每天都要看看搜索词报告，把不相关的词加否词，否词分精确否定和短语否定，回收”这个词，如果你不想让“环保设备回收”搜到，就精确否定“环保设备回收”；如果想让所有带“回收”的词都搜不到，就短语否定“回收”，我那个客户刚开始没注意否词，一周就浪费了800多块在无效点击上，后来每天花10分钟看搜索词，否词加到位，无效点击立马降下来了。

创意要多写几条，每个单元至少写3条创意，开启“优选”模式，让系统自动选表现好的创意展示，过一周看看哪个创意点击率高，就多参考那个创意的风格，再写新的创意替换掉点击率低的，创意里记得加通配符，{江苏环保设备}”，这样搜索不同关键词时，通配符会替换成对应的关键词，看起来更相关。

百度江苏竞价推广常见问题解决

做百度江苏竞价推广,遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，我刚开始帮客户做的时候，也踩过不少坑，后来慢慢总结出经验，很多问题一看就知道怎么回事。

展现量低是最常见的问题之一，如果你的广告没什么展现，可能是出价太低了，关键词排名靠后，用户看不到，可以试试提高出价，或者把匹配方式放宽一点，比如从精确匹配改成短语匹配，还有可能是关键词太少，多加点相关的地域长尾词，展现量也会上来，我那个客户一开始只加了20个关键词，展现量每天才几百，后来加到200多个词，展现量直接涨到5000多。

点击率低的话，主要看创意和排名，排名太靠后，点击率肯定低，这时候要考虑提价；如果排名还可以，那就是创意不行，创意要突出卖点，免费”“优惠”“本地服务”，多用数字，10年经验”“98%客户好评”，比干巴巴的文字吸引人，之前有个客户创意写“环保设备销售”，点击率0.8%，改成“江苏10年环保设备老店 今日下单立减300元”，点击率直接到了2.5%。

转化率低就看落地页和咨询方式，落地页加载太慢，用户会直接走；内容不相关，用户也不会留信息，可以用百度统计看看用户在落地页的停留时间，如果平均停留不到10秒，肯定是落地页有问题，咨询方式也很重要，别只放一个表单，加个在线客服按钮，或者留个电话，方便用户随时联系，我帮客户在落地页加了“点击咨询领取江苏地区专属报价”的弹窗，转化率提高了30%。

消费太快可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，导致无效点击多，可以检查一下哪些词消费高但没转化，把这些词降价或者暂停；把广泛匹配改成短语匹配，减少无效点击，还有日预算设置，如果预算不多，就别用“标准投放”，用“匀速投放”，让预算在一天内均匀消耗，避免早上就把钱花光了。

百度江苏竞价推广与其他推广方式对比

现在推广方式挺多的,百度江苏竞价推广和其他方式比，有自己的优势和不足，得根据自己的情况选，我帮客户做推广之前，都会先分析各种方式的特点，再决定重点投哪个。

和抖音推广比，百度竞价更精准，抖音是用户刷视频的时候看到广告，可能用户本来没想买，只是随便看看；而百度是用户主动搜索“江苏环保设备”，有明确的需求，这时候看到广告，转化意愿更强，不过抖音的用户量大，适合做品牌曝光；百度竞价适合做效果转化，直接带来咨询和订单，我那个客户两种都试过，抖音投了一个月，曝光量很大，但咨询量很少，后来重点做百度竞价，咨询量明显多了，而且都是有明确需求的客户。

和SEO优化比，百度竞价见效更快，SEO是通过优化网站让关键词自然排名靠前，可能要几个月甚至半年才能有效果；而竞价推广上线后，设置好关键词和出价，几分钟就能在搜索结果首页展示，不过SEO免费，长期做性价比高；竞价需要持续付费，一旦停投，排名就没了，客户刚开始做的时候，既做了竞价，也找了人做SEO，竞价负责短期引流，SEO负责长期布局，两者结合效果更好。

和微信朋友圈广告比，百度竞价的用户意图更清晰，朋友圈广告是根据用户标签推送，比如年龄、地域、兴趣，但用户不一定当时需要你的产品；百度是用户主动搜索，需求明确，朋友圈广告适合做品牌宣传或者活动推广，比如新品上市；百度竞价适合直接卖产品或服务，客户之前在朋友圈投过“江苏环保设备促销”的广告，花了5000块，只来了2个咨询，后来把这钱投到百度竞价，来了15个咨询，明显划算。

和线下推广比，百度竞价成本更低，数据更透明，线下发传单、做活动，花了多少钱，带来多少客户，很难统计；百度竞价后台能看到每个关键词花了多少钱，带来多少点击，多少咨询，一目了然，方便调整策略，客户之前在苏州本地参加过一次展会，花了2万块，只签了1个小单；后来把展会的钱投到百度竞价，三个月签了5个单，成本直接降了一半。

百度江苏竞价推广实战案例分享

去年我帮江苏一家做全屋定制的客户做百度竞价推广,他们在常州有个工厂，主要做苏南地区的全屋定制业务，之前没做过线上推广，生意全靠老客户介绍，增长很慢，他们找到我的时候，说想通过百度竞价打开线上市场，目标是每月新增10个咨询。

刚开始账户搭建的时候,我先帮他们分析了目标客户，全屋定制的客户主要是准备装修的业主，搜索词可能是“常州全屋定制”“苏州全屋定制价格”“无锡全屋定制厂家”这些，所以关键词主要围绕江苏各地域+全屋定制+价格/厂家/品牌来选，一共加了300多个词，计划分了“苏南全屋定制主推”“江苏全屋定制低价引流”“全屋定制案例展示”三个，预算每天800元。

上线第一周,问题就来了：展现量有，但点击率只有1.1%，咨询量每天才1-2个，我看了一下创意，写的是“常州全屋定制厂家 专业定制”，太普通了，没有吸引点，后来我改成“【苏南全屋定制】常州/苏州/无锡工厂直供 免费设计出图 不满意不收费”，加了地域、免费设计、不满意不收费这些卖点，点击率一下子提到了2.8%。

点击率上来了,咨询量还是不多，每天3-4个，我查了落地页，发现他们的落地页就是官网首页，内容很杂，没有突出全屋定制的案例和优势，我帮他们重新做了落地页，放了常州、苏州、无锡等地的实拍案例，每个案例都标了户型、面积、价格，还加了“江苏地区72小时上门量房”的承诺，咨询表单改成“点击领取江苏地区专属定制方案+报价”，改完之后，咨询量直接涨到每天6-8个。

第三个月,客户说咨询量够了，但转化成订单的不多，很多咨询问了价格就没下文了，我分析了咨询记录，发现客户最关心的是材料环保性和工期，于是在创意和落地页里重点突出“E0级环保材料”“江苏地区45天完工”，还加了“签单送价值2000元环保检测”的活动，调整后，订单转化率从10%提到了25%，每月能新增15个咨询，超额完成了目标，现在他们每个月的线上订单占比已经超过60%，老板说早知道百度竞价这么管用，早就该做了。