百度信息流竞价推广怎么做费用怎么算

百度信息流竞价推广是什么

百度信息流竞价推广是百度旗下的一种广告形式,它不是像搜索广告那样等用户主动搜索关键词才出现，而是在用户刷百度APP、好看视频、百度贴吧这些平台时，像新闻、视频一样混在内容流里出现，这种推广形式的特点是“主动找用户”，系统会根据用户平时的浏览习惯、兴趣标签，把广告推给可能感兴趣的人，比如你最近总看育儿内容，可能就会刷到母婴用品的信息流广告；你常搜旅游攻略，或许就会看到酒店预订的推广，它不像传统广告那样硬邦邦地弹窗，而是悄悄融入用户的浏览场景，让用户在刷内容时不知不觉看到。

信息流就像你刷手机时,系统悄悄递来的一张小卡片，上面是你可能感兴趣的内容，广告就藏在这些卡片里，它的核心是“千人千面”，同一个平台，不同的人看到的广告不一样，完全根据每个人的喜好来，这种方式比传统广告更“聪明”，能让广告主的钱花在真正可能买东西的人身上。

百度信息流竞价推广怎么做

**账户搭建是基础**，打开百度营销后台，先选“信息流广告”模块，然后填你的推广目标，是想让人买东西、留电话，还是下载APP，选好目标后，设置账户结构，像搭积木一样，先建“计划”，夏季促销计划”；再建“单元”，把卖的东西分类，连衣裙单元”“凉鞋单元”；最后在单元里加“创意”，就是用户看到的广告内容，我上个月帮开餐厅的老张做推广，他一开始连账户都不会建，我带着他一步步选“本地生活”行业，定“25-45岁爱吃辣的人群”，创意写“周末聚餐新选择，麻辣香锅满100减30”，出价先设50元/天测试，一周后订单量就涨了20%。

**定向设置决定了你的广告会被谁看到**，这里有很多选项，地域可以选到城市甚至商圈，比如你在上海开奶茶店，就定向上海浦东；人群可以选年龄、性别、兴趣，宝妈就选“母婴”“育儿”兴趣标签，上班族就选“职场”“美食”，还有“行为定向”，比如最近搜过“火锅”的人，就可能收到火锅优惠券的广告，定向别太宽，不然钱花给了不相干的人；也别太窄，不然没人看到，像老张一开始把地域定在整个上海，花了钱没多少转化，后来缩小到浦东、徐汇两个区，点击率立马上去了。

**创意制作要让人想点**，文字要短平快，突出卖点，免费领”“限时折扣”“新用户专享”，用户刷手机很快，太长的文字没人看，图片或视频更重要，要清晰、好看，比如卖衣服的放模特上身图，比只放衣服平铺图点击率高30%，老张餐厅一开始用餐厅门头照片当素材，点击率才1%，后来换成麻辣香锅冒着热气的特写，点击率直接涨到5%。

**出价和预算要控制好**，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先按系统建议出价，然后慢慢调整，预算就是每天最多花多少钱，别一开始就投太多，先设个小预算测试，比如200元/天，看效果再加，老张一开始心急，一天投500元，结果一半点击来自不吃饭的学生，后来改成300元/天，定向“25-45岁”，钱花得就值多了。

百度信息流竞价推广费用怎么算

百度信息流竞价推广的费用不是固定的,主要看你选的计费方式和投放效果。**CPC是最常见的计费方式**，就是按点击收费，用户点一次广告，你付一次钱，钱从你的账户里扣，还有oCPC，系统会根据你的转化目标（比如用户留电话、下单）来智能出价，比如你想让一个留电话的成本控制在50元，系统就会调整点击价格，尽量让每次转化不超过50元。

费用多少受很多因素影响,行业不同，价格差很大，教育、金融这些竞争激烈的行业，一次点击可能要5-10元；本地服务、餐饮这些，可能1-3元就能搞定，定向越精准，竞争可能越小，价格也越低，比如定向“上海浦东30-40岁女性”比定向“全国女性”点击成本低，创意质量也很重要，质量分高的创意，系统会让你用更低的价格获得更多展示，就像考试分数高的学生，老师更愿意给机会。

目前官方暂无明确的定价,因为每个人的投放情况不一样，我见过做装修的客户，一天花500元能来10个咨询电话；也见过做小众产品的，一天花200元才来2个点击，所以最好的办法是先小预算测试，比如投3天，每天300元，看看平均点击成本是多少，再根据效果调整预算。

百度信息流竞价推广优化技巧

**定向别“贪多”**，很多新手觉得定向越宽，看到的人越多，其实不是，比如你卖老年保健品，定向“20-60岁”，年轻人点了也不会买，白白浪费钱，不如精准到“50-60岁，关注养生”，虽然覆盖的人少了，但都是潜在客户，我之前帮一个卖老年鞋的客户，把定向从“40岁以上”改成“55-70岁，有慢性病关注”，点击成本从4元降到2.5元，转化还多了一倍。

**创意要“投其所好”**，不同的人喜欢不同的风格，年轻人爱活泼有趣的，这双鞋穿上能跳广场舞，不信你试试”；中老年人可能更吃“实用”那套，“防滑鞋底，走路不摔跤，儿女放心”，可以多做几个创意测试，看哪个点击率高就重点推，创意就像菜的颜值，长得好看才有人愿意尝，所以图片、视频一定要清晰、有吸引力，别用模糊的库存图。

**落地页别“掉链子”**，用户点了广告，会跳转到落地页，要是落地页加载慢、内容乱七八糟，用户立马就走了，落地页要和创意“说的一样”，创意说“满100减30”，落地页就要显眼地放优惠信息，别让用户找半天，按钮要大一点，立即领取”“马上咨询”，颜色用红色、橙色这种显眼的，让人一眼就看到。

**数据要天天看**，后台有很多数据，点击率、转化率、平均点击成本，每天花10分钟看看，发现问题赶紧改，比如点击率突然降了，可能是创意看腻了，换个新图；转化率低了，可能是落地页有问题，改改文案，就像养花一样，得经常浇水施肥，才长得好。

百度信息流竞价推广效果评估方法

**看点击率（CTR）**，点击率=点击量÷展示量，反映你的广告有没有吸引力，一般信息流广告点击率在1%-5%算正常，低于1%可能是创意不行或定向不准，高于5%说明创意很受欢迎，老张餐厅的广告一开始点击率0.8%，换了麻辣香锅的图后涨到4.5%，说明创意优化对了。

**看转化率（CVR）**，转化率=转化量÷点击量，比如点击广告后有多少人下单、留电话，不同行业转化率不一样，电商可能2%-5%，教育咨询可能1%-3%，如果点击率高但转化率低，说明用户点进来发现不是自己想要的，可能是创意和落地页不符，或者产品没吸引力。

**看投入产出比（ROI）**，ROI=（转化收益-广告花费）÷广告花费，这是最核心的指标，直接看你赚没赚钱，比如花了1000元广告费，带来5000元销售额，ROI就是4，说明赚了，要是ROI小于1，就是亏了，得赶紧调整，我有个做服装的朋友，一开始ROI才0.8，后来优化定向和创意，把ROI提到了3，现在每个月靠信息流赚不少。

**用百度统计工具**，百度营销后台有免费的百度统计，能看到用户从哪里来、在落地页停留多久、有没有点击按钮，通过这些数据能找到优化方向，比如发现很多用户在落地页“立即购买”按钮前退出，可能是价格太高，或者没说明售后保障，针对性改就行。

百度信息流竞价推广和搜索竞价的区别

**用户意图不一样**，搜索竞价是用户主动搜关键词，比如搜“上海火锅哪里好吃”，说明他现在就想吃火锅，意图明确；信息流竞价是用户在刷内容，可能只是随便看看，系统根据他的兴趣推广告，意图没那么强，所以搜索竞价适合“找客户”，信息流适合“养客户”，先让用户知道你，等他有需求了就会想起你。

**展现位置不一样**，搜索竞价展现在百度搜索结果页，比如你搜“手机”，结果页前面带“广告”标的就是搜索竞价；信息流展现在百度APP、好看视频这些内容平台，像刷朋友圈一样混在内容里，搜索竞价是“人找信息”，信息流是“信息找人”。

**投放策略不一样**，搜索竞价要选好关键词，比如卖手机的要投“智能手机”“性价比手机”这些词，出价高才能排前面；信息流竞价更看重定向和创意，关键词没那么重要，重点是把广告推给对的人，用好看的创意吸引点击。

**效果特点不一样**，搜索竞价见效快，用户搜了就可能下单，适合短期促销；信息流见效慢一点，但能触达更多潜在用户，适合长期品牌宣传，比如你新开了家店，想快速拉客可以做搜索竞价，想让更多人知道你的店，可以同时投信息流。

百度信息流竞价推广适合哪些企业

**本地服务类企业**，像餐厅、美容院、装修公司、驾校这些，服务范围固定在某个城市，信息流可以定向本地人群，推优惠活动，比如小区附近的健身房，定向“3公里内20-40岁人群”，推“月卡半价”，很容易吸引附近居民。

**电商零售类企业**，卖衣服、化妆品、家居用品的，信息流可以根据用户兴趣推产品，比如冬天推羽绒服，夏天推凉鞋，我一个开淘宝店卖童装的朋友，定向“25-35岁宝妈”，推“宝宝秋冬外套买一送一”，一个月销售额涨了30%。

**教育培训类企业**，像英语培训、职业教育、考研辅导，信息流可以定向“在校大学生”“职场新人”，推“免费试听课程”“报名立减500元”，很多教育机构靠信息流拉新，成本比地推低多了。

**App下载类企业**，不管是游戏、工具类App，还是电商App，都可以用信息流推广下载，定向“喜欢玩手机游戏”的人群推新游戏，定向“爱购物”的人群推电商App，能快速提升下载量。

不太适合的是那种特别小众的产品,比如专门卖古董修复工具的，目标用户太少，信息流可能找不到足够的人，不如做搜索竞价等用户主动搜。

百度信息流竞价推广常见问题解决

**没曝光怎么办**？先看预算够不够，预算太低系统可能不给展示；再检查定向是不是太窄，比如只定向“某个小区”，人太少；出价是不是太低，比同行低很多，系统不愿意推，可以先提高出价10%，放宽一点定向，观察1-2天，曝光通常会上来。

**点击率低怎么办**？重点优化创意，换更吸引人的图片或视频，文字加“免费”“限时”“优惠”这些词，比如原来的创意是“新款连衣裙”，改成“夏季新款连衣裙，领券立减50元，今日下单包邮”，点击率可能翻一倍。

**转化差怎么办**？看落地页是不是有问题，比如加载速度超过3秒，用户就跑了；内容和创意不符，创意说“免费领”，落地页要填一堆信息，用户没耐心，还有产品本身，价格是不是太高，有没有评价，这些都会影响转化，可以找几个朋友点进去看看，让他们说说哪里不舒服，照着改。

**成本太高怎么办**？先分析哪些定向、哪些创意的成本高，把钱花在效果好的上面，比如发现“25-30岁女性”转化成本比“30-35岁女性”低，就把后者的预算减了，加给前者，还可以用oCPC模式，让系统帮你控制成本，设置一个目标转化成本，系统会自动调整出价。