百度竞价信息流推广怎么操作 效果如何提升

百度竞价信息流推广是什么

百度竞价信息流推广，简单说就是在百度平台上，通过竞价的方式让你的广告以信息流的形式展示给用户，它不是那种用户主动搜索关键词才出现的广告，而是像刷朋友圈一样，在用户浏览资讯、视频时“悄悄”插进来的内容，这种推广方式最牛的地方在于基于用户搜索意图的精准定向，百度会根据用户之前的搜索记录、浏览习惯，判断他可能需要什么，然后把你的广告推到他眼前，比如有人最近搜过“减肥方法”，那百度就可能在他看新闻时，给他推减肥产品的信息流广告，和普通的信息流广告比，它多了个“竞价”机制，你出的价格越高，广告展示的机会就越大，位置也可能越靠前，这就是竞价机制决定展示位置的核心逻辑。

百度竞价信息流推广操作步骤

操作这事儿说难不难，说简单也得按步骤来，第一步肯定是搭建账户，就像盖房子先打地基，你得在百度推广后台建计划，计划下面再分单元，单元里放创意和落地页链接，我之前帮一家卖护肤品的客户做推广，第一步先分析他们的目标用户是25-35岁女性，地域集中在一二线城市，所以建计划时就把这些参数先定好,省得后面瞎折腾。

接着是定向设置，这步直接关系到广告能不能精准打到目标用户，你可以选人群（年龄、性别、兴趣）、地域（精确到城市甚至商圈）、设备（手机还是电脑），我当时给那个护肤品客户定向时，兴趣选了“美妆护肤”“时尚穿搭”，地域挑了北上广深杭，还排除了18岁以下和40岁以上的人群,毕竟他们的产品主打年轻白领。

然后是出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算就是每天最多花多少，刚开始别把预算设太高，一天两三百试试水，出价参考行业均价，比如护肤品行业当时均价是3块左右，我就先设2.8块,跑两天看数据再调。

创意制作也很关键，标题得抓眼球，图片要清晰好看，我给客户写的标题是“熬夜党救星！这款面霜让你第二天皮肤像剥了壳的鸡蛋”，图片用了模特素颜和擦完面霜的对比图，结果点击率比他们之前自己做的高了30%，最后别忘了数据监控，每天看看点击率、转化率、花费这些,不行就及时调整。

百度竞价信息流推广收费模式

现在主流的收费模式是按点击收费，就是CPC，用户点一次你的广告，你就付一次钱，也有按千次曝光收费的，叫CPM，但信息流推广里用得比较少，大部分还是CPC，我问过百度客服，他们说具体价格要看关键词热度和行业竞争度，目前官方暂无明确的定价，像“护肤品”这种词，竞争不算最激烈，一次点击可能2-5块；要是“法律咨询”“整形医院”这种热门词，一次点击可能10块以上,甚至更高。

还有一种是按转化收费，就是oCPC，百度会根据你设置的转化目标（比如表单提交、电话咨询）来优化出价，你只需设置一个转化目标价格，百度帮你自动调整点击出价，尽量让每次转化成本接近你设置的价格，我之前给一家教育机构用oCPC，设置转化成本80块，跑了一个月，实际成本稳定在75-85块之间,比手动调省心多了。

百度竞价信息流推广效果优化方法

效果不好别着急，优化方法多着呢，先看创意，标题和图片不行就换，有次我发现一个计划点击率特别低，点开创意一看，标题写的“XXX产品热卖中”，太普通了！改成“30岁宝妈亲测：用了这个方法，孩子成绩从60分到90分”，配上宝妈和孩子成绩单的图片，点击率立马涨了40%。

定向也得常优化，别让不精准的人群浪费钱，我之前帮一家本地装修公司做推广，定向里不小心勾选了“全国”，结果好多偏远地区的点击，根本不可能转化，排除这些地区后，转化成本直接降了20%，还有兴趣标签，别贪多，选最相关的两三个就行,选太多反而不精准。

出价策略也很重要，刚开始可以用“均衡投放”，数据稳定后换成“优先跑量”或“成本控制”，要是某个计划转化好但成本高，就稍微降点出价；转化差但有潜力，就加点预算再观察，落地页也别忽略，加载速度一定要快，内容要和创意对应，比如创意说“免费领资料”，落地页就得直接放领取入口,别让用户找半天。

百度竞价信息流推广和SEM区别

很多人分不清百度竞价信息流推广和SEM，其实差别挺大的，SEM是搜索广告，用户主动在百度搜索框输入关键词，北京旅游攻略”，你的广告才会展示出来，这叫“用户找信息”，而信息流推广是用户在刷百度APP、好看视频这些平台时，广告主动“找用户”，就像逛超市时导购给你推荐商品，你本来没想买,但可能被推荐吸引了。

SEM的优势是精准度高，用户有明确需求才会搜索，转化意向强；信息流推广的优势是覆盖范围广，能触达那些没主动搜索但可能有需求的潜在用户，打个比方，SEM像用户主动去超市货架找东西，信息流像超市导购根据你平时的购买习惯推荐你可能需要的东西,各有各的好。

投放逻辑也不一样，SEM主要靠关键词出价，信息流更看重用户画像和兴趣定向，预算分配上，SEM适合小预算精准投放，信息流适合中高预算扩大覆盖面，我之前给一家新开的奶茶店做推广，前期用SEM投“附近奶茶店”“奶茶加盟”，精准获客；后期用信息流推新品，让更多潜在顾客知道,效果挺好。

百度竞价信息流推广企业案例

不同行业用百度竞价信息流推广的效果也不一样，我说说几个我接触过的案例，先说教育机构，我朋友的考研培训机构，之前招不到学生，做了信息流推广，他们定向“22-28岁”“本科及以上学历”“关注考研、教育”的人群，创意写“3个月考研上岸计划！名师直播课免费听”，落地页放免费试听课预约入口，第一个月就来了100多个线索，报名转化率有15%,比之前线下发传单有效多了。

再说说电商行业，有个卖母婴用品的客户，产品是婴儿辅食，他们定向“25-35岁宝妈”“关注母婴、育儿”，创意用“宝宝不爱吃饭？这款辅食泥90%宝妈回购”，配了宝宝吃辅食的可爱视频，投放一个月，店铺销量涨了40%，客单价也提高了,因为很多宝妈看了广告后会顺便买其他用品。

本地服务行业也很适合，比如一家装修公司，定向本地“有房一族”“关注家居装修”的人群，创意突出“免费设计报价”“30天完工”，落地页留电话和表单，两个月签了10单，客单价10万左右，投入产出比1:5，老板高兴坏了,说比之前在本地报纸打广告划算多了。

百度竞价信息流推广常见问题

做推广时总会遇到各种问题，先说说账户被拒，常见原因是创意或落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者图片有水印、联系方式，我之前帮一个客户写创意，用了“全网最低价”，结果被拒了，改成“限时优惠价”就过审了,所以写文案时避开这些词准没错。

点击率低也是常事，可能是创意不够吸引人，或者定向太宽泛，有个客户的广告点击率一直低于行业均值，我一看他的图片是产品白底图，特别单调，换成场景图（比如护肤品在梳妆台上的摆放图），标题加了“限时活动”,点击率马上上来了。

转化差可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不相关，或者没有明确的行动引导，我之前优化过一个落地页，把“立即咨询”按钮放大，颜色换成红色，放在页面最显眼的位置，还加了“前100名咨询送礼品”的提示,转化量直接翻了一倍。