百度推广竞价方案怎么制定？有哪些核心要素

百度推广竞价方案的核心要素

做百度推广竞价，方案就像盖房子的设计图，少了哪个部分都可能塌，我觉得一个靠谱的方案至少得有四个“顶梁柱”，缺一个都不行，第一个是关键词策略，这就像钓鱼的鱼饵，得选对了鱼才会上钩，之前帮小区门口的水果店做方案，老板一开始非要投“水果”这种大词，结果一天烧了500块，来的咨询不是问“水果怎么种”水果减肥吗”，转化低得可怜，后来我们把关键词换成“XX小区新鲜水果配送”“当季进口水果特价”，精准度一下就上来了，现在每天花200块,订单比之前多了一倍。

第二个核心要素是创意撰写，光有好鱼饵还不够，鱼漂得醒目啊！创意就是那个“鱼漂”，得让用户一眼看到就想点，我见过最离谱的创意是“买产品送好礼”，这种空话谁信啊？后来改成“买5斤车厘子送定制果盘，今天下单30分钟送达”，加了具体福利和时效，点击率直接涨了40%，创意里一定要有用户关心的点：优惠、效果、服务,别玩虚的。

第三个是出价与预算控制，这就像开车踩油门，踩太猛费油，踩太轻走不动，有个客户刚开始做竞价，觉得“出价越高排名越前”，把所有词都出到行业均价的2倍，结果一周预算就见底了，ROI（投入产出比）惨不忍睹，后来我们帮他做了“阶梯出价”，核心词（XX品牌空调维修”）适当高价抢前3，次要词（空调不制冷怎么办”）出均价，长尾词（XX区老房子空调维修电话”）低价捡漏，预算立马撑住了，还多带来了15%的咨询。

第四个是落地页体验，用户点进来了，就像进了你的店，店里乱七八糟谁还买东西？之前帮一家教育机构做方案，他们的落地页全是文字，密密麻麻像说明书，跳出率（用户进来就走的比例）高达80%，后来我们改成“顶部放优惠海报+中间3个学员案例+底部立即咨询按钮”，还加了“前50名报名送教材”的弹窗，跳出率降到45%，转化率翻了3倍，所以落地页一定要“短平快”，用户一眼看到自己要的,别让他们猜。

百度推广竞价方案制定步骤

制定百度推广竞价方案，就像做蛋糕，得一步一步来，跳步骤准翻车，我一般分五步走，亲测有效,新手照着做基本不会错。

第一步是明确推广目标，目标就像导航，没目标开着开着就跑偏了，之前有个客户说“我要做推广”，问他想干嘛，他说“赚钱”，这等于没说，后来细聊才知道，他是新开的健身房，想让周边3公里内的人知道有优惠活动，吸引他们到店体验，目标明确后，方案就好做了：重点投“XX区健身房体验课”“新用户健身月卡优惠”这类词，落地页放地址和体验课预约入口,简单直接。

第二步是分析目标用户，你得知道你的客户是谁，他们喜欢啥，在哪逛，就像追女生，得知道她喜欢奶茶还是咖啡，不然送错礼物白费功夫，我帮一家母婴店做方案时，先分析用户画像：25-35岁宝妈，白天刷手机时间多在10-12点、15-17点，关心“宝宝辅食怎么做”“婴儿用品安全吗”，所以我们把投放时段定在这两个高峰，创意里突出“食品级材质”“医生推荐”,效果一下就出来了。

第三步是搭建账户结构，账户就像衣柜，衣服得分类放，不然找起来头大，正确的结构应该是“计划-单元-关键词”三层，比如做装修的，可以按“家装套餐”“旧房改造”“局部装修”建计划，每个计划下按“地区”“户型”分单元，单元里放相关的关键词，之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个单元里，200多个词挤一起，创意根本写不精准，改成分类后，点击率提升了25%。

第四步是设置出价和预算，出价不是拍脑袋，得看数据，先查行业均价（百度推广后台有工具能看），核心词可以比均价高20%抢排名，次要词用均价，长尾词低30%试试水，预算呢，新手建议先小范围测试，比如每天300块，跑一周看数据，再调整，我之前有个客户上来就投5000块/天，结果钱花了，转化没几个,心疼得直拍大腿。

第五步是上线后优化，方案不是写完就完事了，得像养宠物一样天天看着，每天看后台数据：哪些词花钱多没转化，赶紧降价或暂停；哪些创意点击率低，换个说法试试；落地页跳出率高，改改排版和内容，我习惯每天花20分钟看数据，每周做一次大优化，上个月帮一个客户优化后，成本降了20%，转化量还涨了10%,客户高兴得给我寄了箱特产。

百度推广竞价方案优化技巧

方案上线后不优化，就像种了花不浇水，迟早蔫掉，优化有几个“小套路”，学会了能省不少钱,还能多赚钱。

第一个技巧是否定关键词的妙用，有些词看着相关，其实是“捣蛋鬼”，比如做“英语培训”的，总有人搜“英语四级答案”“免费英语软件”，这些词带来的流量根本不会转化，还浪费钱，我一般会在后台设置否定词，把这些“捣蛋鬼”拉黑，上个月帮一家英语机构加了20多个否定词，无效点击直接少了30%,省下来的钱又能多投几个精准词。

第二个技巧是分时段投放，不是所有时间都适合投广告，得挑用户活跃的“黄金时段”，比如做B2B业务（企业对企业），客户多在工作日9-18点上班时间活跃，周末投效果就差；做餐饮外卖的，饭点（11-13点、17-19点）投最划算，我帮一家写字楼咖啡店做方案时，只在工作日8-10点、14-16点投放，瞄准上班族买咖啡的时间，预算花得少，订单却比全天投多了20%。

第三个技巧是创意A/B测试，同一个单元的关键词，写两个不同的创意，看哪个点击率高，就用哪个，比如卖口红，创意A写“持久不脱色，买一送一”，创意B写“明星同款色号，今日特价99元”，跑一周看数据，哪个点击高留哪个，我之前帮美妆店做测试，发现带“特价”“限量”的创意比单纯说效果的点击率高15%,后来就全换成这种风格了。

第四个技巧是落地页与创意匹配，用户点创意进来，发现落地页说的和创意没关系，肯定立马走，比如创意写“XX课程30天提分50分”，落地页就得重点讲课程怎么提分、学员案例、报名入口，别扯别的，之前有个教育机构，创意写“免费试听”，落地页却在讲品牌历史，跳出率85%，后来把落地页改成“立即预约试听”的表单，跳出率降到50%,试听预约量翻了一倍。

第五个技巧是关注转化路径，用户从点广告到下单，就像走迷宫，路越短越容易到终点，比如咨询电话要放在显眼位置，表单别让用户填太多信息（姓名+电话就行，别问身份证号），我帮一家婚纱摄影店优化时，把落地页的“在线咨询”按钮放大，还加了“点击领取500元优惠券”的引导，咨询量直接涨了40%,老板乐开花。

百度推广竞价方案预算分配

预算分配是门大学问，钱得花在刀刃上，不然就像撒胡椒面，啥也没捞着，我一般按“三三一”原则来分,亲测靠谱。

第一个“三”是30%预算投核心词，核心词就是最能带来转化的词，比如做“北京装修公司”的，“北京靠谱装修公司”“北京老房翻新报价”这种词，虽然出价高，但转化意向强，必须保证排名，我之前帮一个装修客户做预算，核心词占了30%，带来的转化却占了总转化的50%,性价比超高。

第二个“三”是30%预算投次要词，次要词比核心词流量大，但转化意向稍弱，装修风格有哪些”“装修材料怎么选”，这类词能带来更多潜在客户，相当于“广撒网”，我一般会让次要词排名在4-6位，价格适中，既能有曝光，又不浪费钱，上个月帮一家家具店投“客厅沙发款式”这类次要词，带来了不少咨询，虽然当场没下单,但后续通过跟进成交了好几单。

“一”是10%预算投长尾词，长尾词就像“捡漏”，北京朝阳区80平米老房装修报价明细表”，虽然搜索量少，但竞争小、出价低，转化意向却很精准，我帮一家小家政公司做方案时，专门投“XX小区擦玻璃多少钱”“周末保洁上门服务”这类长尾词，每天花50块，就能带来3-5个订单,比投大词划算多了。

剩下的30%预算呢？我会留着灵活调整，比如某个次要词突然转化变好了，就加预算；某个核心词成本太高，就减预算，上个月有个客户，核心词“儿童英语培训班”成本涨到原来的1.5倍，我立马把这部分预算转到“幼儿英语启蒙课程”这个次要词上，结果成本降了20%，转化量没少，客户直夸我“会过日子”。

预算分配还要看阶段，刚上线时，建议用50%预算测试不同的词和创意，找出效果好的方向；稳定后，再按“三三一”分配，别一开始就把预算卡死,灵活才能赢。

百度推广竞价方案效果评估

做竞价不看效果，就像闭着眼睛开车，不知道开没开对路，效果评估有几个“硬指标”,每天都得盯着。

第一个指标是点击率（CTR），点击率=点击量÷展现量，反映你的创意和关键词好不好，一般行业平均点击率在2%-5%，如果低于2%，说明创意写得不行，或者关键词选得不准，我之前有个客户点击率才1.2%，后来把创意改成“今日下单立减50元，仅限前20名”，点击率直接飙到4.5%,立竿见影。

第二个指标是点击成本（CPC），点击成本=消费÷点击量，就是每次有人点你的广告，你花了多少钱，这个越低越好，行业不同成本也不同，比如教育行业可能20-50元/点击，餐饮可能5-10元/点击，如果点击成本比行业均价高很多，就得看看是不是出价太高，或者关键词不够精准，该降的降,该否的否。

第三个指标是转化率（CVR），转化率=转化量÷点击量，就是点进来的人里，有多少人做了你想让他们做的事（比如咨询、下单），这个是核心，转化率低，前面点击率再高也白搭，我帮一家服装网店做方案时，转化率一开始才1%，后来发现落地页加载太慢，改了图片压缩和页面简化后，转化率提到了3%,订单一下就多了。

第四个指标是投入产出比（ROI），ROI=（转化收益-推广成本）÷推广成本，简单说就是你投了100块，赚回了多少钱，如果ROI是正的，说明赚钱了；是负的，就得赶紧优化，我有个客户卖保健品，一开始ROI是0.8（投100赚80），后来通过优化关键词和落地页，把ROI提到了1.5,现在每个月稳定盈利。

评估效果不能只看一天的数据，得看一周或一个月的平均，避免偶然因素，比如某天突然有个大订单，ROI暴涨，别激动，可能是运气；某天没转化，也别慌，看看是不是账户出了问题，我习惯每周做一次数据总结，把好的经验记下来，不好的地方改过来,这样方案才能越做越好。

百度推广竞价方案常见问题

做百度推广竞价，踩坑是常事，我见过不少新手因为小问题栽跟头，今天就说说最常见的几个“坑”,帮你避避。

第一个问题是关键词选太泛，新手总觉得“词越大流量越多”，结果投了“手机”“衣服”这种大词，花了钱却没转化，我之前有个客户卖“老年智能手机”，一开始投“智能手机”，来的咨询都是问“苹果手机多少钱”“华为新机型”，后来改成“老人专用智能手机”“大字大声老人手机”，精准用户一下就多了，转化成本降了40%。

第二个问题是创意千篇一律，有些客户图省事，所有单元用一个创意，专业服务，品质保证”，这种话谁看了都没感觉，创意得结合关键词写，比如关键词是“北京到上海物流专线”，创意就写“北京到上海物流专线，今日发车，48小时达，点击询价立减50元”，具体、有吸引力,点击率才能高。

第三个问题是落地页没重点，用户点进来想看到“我能得到什么”，结果落地页全是公司介绍、荣誉资质，没人关心这些，我帮一家旅行社做落地页时，把“云南5日游仅需1999元”“含机票+酒店+导游”放在最显眼的位置，下面放3个游客实拍视频，咨询量比之前多了一倍，老板说“早知道这么改就好了”。

第四个问题是不看数据瞎优化，有些客户今天看某个词没转化，立马就暂停，结果第二天这个词可能就有转化了，数据得积累一段时间才能看出规律，至少观察3-7天，我之前有个客户，某个长尾词前3天没转化，第4天突然来了个大订单,要是早暂停就亏大了。

第五个问题是预算设置太死板，比如每天预算设200元，结果上午10点就花完了，后面的流量全错过了，可以设置“分时段预算”，把钱集中在用户活跃的时段，比如下午2-5点是咨询高峰，就把60%的预算放在这个时段,保证高峰期有广告展示。