百度网络竞价推广账户搭建步骤
做百度网络竞价推广,第一步就得把账户搭好，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面怎么折腾都白搭，我之前帮一个开装修公司的朋友弄竞价，他一开始自己瞎琢磨，账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，今天推“装修报价”，明天加“全屋定制”，后台数据乱成一锅粥，钱花了不少，电话没接几个，后来我帮他重新搭账户，才算把这摊子理顺。
**账户结构得按业务逻辑分清楚**，一般可以按产品类型、服务地区、推广时段来建计划，比如装修公司，就可以建“半包套餐”“全包套餐”“老房翻新”三个计划，每个计划下再按“北京装修”“上海装修”分单元，单元里放意思相近的关键词，这样后期调整的时候，想给“老房翻新”单独加预算，或者给“上海地区”的创意改文案，都能精准操作，不会牵一发而动全身。
预算设置也有讲究,别一上来就把所有钱砸一个计划里，可以先给每个计划分配基础预算，跑一周看看数据，哪个计划带来的咨询多、转化好，就慢慢把预算往那边倾斜，就像玩游戏加点，把技能点在最有用的地方，才能输出最大化。
百度网络竞价推广关键词怎么选
关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了才能看到目标客户，有次帮一家母婴店做推广，老板娘说要投“婴儿用品”，我一看这词太宽泛了，搜索的可能是批发商、宝妈、甚至是做研究的学生，转化肯定差，后来我们把关键词聚焦到“北京朝阳区婴儿奶粉代购”“新生儿纸尿裤哪个牌子好”这种带地区、带具体需求的词，咨询量立马就上来了。
**选关键词得从用户视角出发**，想想你的客户会搜什么，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，高搜索量的词竞争激烈，出价贵；低搜索量的词可能更精准，性价比高，新手可以“大小词搭配”，大词（英语培训”）少量投，占流量；小词（北京成人英语培训周末班”）多投，抓精准客户。
还要注意“否定关键词”，这是省钱的关键，比如做高端英语培训，就把“免费”“自学”这种词设为否定，避免那些只想白嫖资料的用户点进来，浪费预算，我之前有个客户，没设否定词，结果“英语培训多少钱一年”这种词被“英语培训多少钱一节课”的用户点了，虽然只差几个字，但需求完全不同，钱白花了。
百度网络竞价推广出价策略制定
出价就像买菜砍价,给高了心疼，给低了买不到，百度竞价是按点击收费，出价越高，排名越靠前，但不是越高越好，我刚做竞价的时候，以为出价第一就能有最多客户，给一个“考研辅导班”的词出到20块一次点击，结果一天烧了500块，就来了2个咨询，老板脸都绿了。
**出价得看“转化成本”**，比如你卖2000块的课程，能接受的转化成本是500块，假设一个咨询能带来1单成交，那每个咨询的成本就得控制在500块以内，如果一个关键词点击一次50块，10次点击能带来1个咨询，那出价50块是合理的；要是10次点击都没咨询，这词就得降价或者删掉。
新手可以先用“智能出价”试试水，让系统根据你的目标（尽可能多点击”“控制转化成本”）自动调整出价，等数据跑起来了，再手动优化那些表现好的词，适当提高出价抢排名；表现差的词直接降价，或者暂停投放，就像养花，有的花得多浇水（加价），有的花得少浇水（降价），不能一刀切。
百度网络竞价推广创意撰写方法
创意就是广告文案,得让用户一眼就想点进来，我见过最离谱的创意是“专业服务，价格优惠”，这种空话谁看了都没感觉，好的创意得戳中用户痛点，告诉他们“你需要的我有，而且我最好”，比如做学历提升的，创意可以写“大专升本科，1年拿证，学信网可查，点击免费测入学资格”，比干巴巴的“学历提升”强多了。
**创意要包含关键词**，比如用户搜“北京会计实操培训”，创意里最好带上“北京会计实操”，这样用户会觉得“这广告就是给我看的”，点击率自然高，还可以加些“紧迫感”的词，限时优惠”“仅剩30个名额”，刺激用户马上行动，我之前帮一家驾校写创意，加了“本月报名立减500，再送体检费”，点击率直接提升了30%。
落地页也很重要,创意吹得再好，落地页跟不上白搭，比如创意说“免费领取资料”，用户点进来却要填一堆个人信息，谁愿意啊？落地页要和创意内容对应，用户想要资料就直接给下载链接，想要咨询就放明显的电话或表单，别绕弯子。
百度网络竞价推广数据分析优化
竞价推广不是一劳永逸的,得天天看数据、调账户，不然钱就像流水一样花出去，还看不见响，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看前一天的“搜索词报告”“转化报告”，像医生看病一样，从数据里找问题。
**重点看这几个指标**：展现量（广告被看到的次数）、点击量（用户点广告的次数）、点击率（点击量/展现量）、转化量（咨询、下单等）、转化成本（总花费/转化量），展现量低，可能是出价太低或关键词太少；点击率低，就改创意；转化成本高，就优化落地页或调整关键词。
有次我发现一个“少儿编程培训”的词，点击量很高，但转化量为0，查了搜索词报告才发现，很多用户搜的是“少儿编程免费教程”，这些人根本不想花钱，所以得把“免费”设为否定词，调整后，这个词的转化成本直接降了一半，数据分析就像给账户“体检”，及时发现小毛病，别等问题大了才处理。
百度网络竞价推广常见问题解决
做竞价总会遇到各种坑,我刚开始就踩过不少，比如账户没展现，以为是百度出问题了，后来才发现是关键词选得太偏，“北京朝阳区XX街道英语培训”这种词，一天搜索量才10次，能有展现才怪，这时候就得换词，或者把地域范围扩大到整个朝阳区。
**点击多转化少是最常见的问题**，可能是落地页不行，有个客户做婚纱摄影，落地页全是婚纱照样片，没有价格、套餐内容，用户看半天不知道多少钱，自然不会咨询，后来加了“2999元婚纱照套餐包含什么”“点击获取最新价目表”，转化立马上来了，还有可能是关键词不精准，比如搜“婚纱摄影技巧”的用户，可能只是想自己拍，不是要找影楼，这种词就得否掉。
账户被恶意点击也很头疼,有些同行或闲杂人等会故意点你的广告，浪费预算，百度有“商盾”工具，可以设置IP屏蔽、点击频次过滤，比如同一个IP一天最多点3次，超过就不让点了，我之前帮一个客户开了商盾，恶意点击少了40%，省了不少钱。
百度网络竞价推广效果提升技巧
想让竞价效果更好,就得在细节上抠，比如投放时段，不是24小时都投就好，我帮一家做B2B业务的客户分析数据，发现他们的客户主要在工作日9点-18点搜索，晚上和周末几乎没咨询，后来就把非工作时段的预算关掉，把钱集中在高峰时段，ROI直接提升了2倍。
**多账户测试也很有用**，可以开两个账户，一个用“广泛匹配”（关键词相关的词都能触发广告），一个用“精确匹配”（只有用户搜完全一样的词才触发），跑一周看看哪个转化好，我之前测试过，“精确匹配”虽然流量少，但转化成本比“广泛匹配”低30%，适合预算有限的新手。
还可以和其他推广方式结合,比如竞价来的客户，加微信后发优惠券，提高复购率；或者把竞价流量引到直播间，通过直播介绍产品，转化率比单纯的落地页高不少，竞价不是孤立的，得和其他营销手段配合，效果才能最大化。
常见问题解答
百度网络竞价推广预算怎么定啊？
预算的话不用一开始就定很高啦，像新手可以先拿5000块试试水，你先想想自己的产品多少钱，能接受多少成本换一个客户，比如卖1000块的东西，能接受200块一个客户，那就按“点击一次多少钱×预计多少点击能来一个客户”算，跑两周看看数据，要是效果好再慢慢加钱，不好就少投点，就像玩游戏先试玩，好玩再充钱嘛。
关键词出价多少合适呀？
出价真不是越高越好！你可以先看关键词规划师里的“建议出价”，刚开始按建议出价的80%投，比如建议出价10块，你就出8块，然后看排名，要是排名太靠后（比如第5名以后）没人点，就涨2毛；要是排名太靠前（前3名）烧钱太快，就降2毛，就像调空调温度，冷了就调高，热了就调低，慢慢找到舒服的点。
创意怎么写才能让人点啊？
写创意就像写朋友圈文案，得让人一看就想点！你可以试试“用户痛点+解决方案+福利”的公式，比如做减肥产品，就写“肚子肉多穿衣服显胖？每天10分钟，一周瘦3斤，点击领免费食谱”，记得一定要带上关键词，用户搜“北京减肥”，你创意里就有“北京减肥”，人家会觉得“这就是给我看的”，点击自然就多啦。
账户没展现是怎么回事啊？
没展现先别慌！可能是关键词太冷门了，比如你卖“手工缝制的复古布娃娃”，搜的人太少，肯定没展现，这时候就换点热门词，或者把地域放宽，比如原来只投一个区，改成投整个市，还有可能是出价太低，别人都出10块，你出2块，广告排后面肯定没人看，适当提高出价试试，不过别一下子涨太多哦。
转化成本太高怎么解决呀？
转化成本高就像买东西买贵了，得砍价！你先看哪些关键词花了钱却没转化，XX产品多少钱”这种词，点击多但咨询少，直接把出价降下来，或者干脆暂停，然后看看落地页，是不是用户点进来找不到想要的东西？比如人家想了解价格，你页面全是产品介绍，赶紧加上价格表和咨询按钮，还可以试试优化创意，别骗点击，比如创意说“免费领”，结果点进来要收费，用户肯定跑啦。