百度网络推广竞价价格怎么算？有哪些影响因素

百度网络推广竞价价格的构成部分

百度网络推广竞价价格不是一个固定的数字，它是由好几个部分“搭伙”组成的，最核心的就是点击价格（CPC），简单说就是用户点击你的推广链接一次，你要付给百度的钱，这个钱不是你想给多少就给多少，得看别人怎么出价，还得看你的“表现分”——也就是账户质量度，除了点击价格，有时候还会有一些附加功能费用，比如你想让推广信息在手机上显示得更醒目，可能要开“移动出价比例”，这部分也会影响最终花的钱，不过附加功能不是必须的，看你自己要不要加“ buff ”。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他一开始以为“竞价价格”就是自己设置的“出价”，直接把“宠物狗粮”这个词出价设到10块，结果第一天就花了800多，点击才50多个，后来我告诉他，你设的10块是“最高出价”，实际点击价格可能比这低，但得看别人怎么跟你“抢”，他这才明白，原来价格构成里还有这么多门道,不是拍脑袋定价的。

百度网络推广竞价价格的计算方式

百度网络推广竞价价格的计算方式其实有个“公式密码”，不过别怕，不难懂，简单说，你实际要付的点击价格（CPC）= 下一名出价 × 下一名质量度 ÷ 你的质量度 + 0.01元，举个例子，假设排在你后面的人出价5元，他的质量度是3，你的质量度是4，那你的点击价格就是5×3÷4+0.01=3.76元，是不是比你自己设的“最高出价”可能低很多？

这个公式里，“下一名”是关键，如果后面没人跟你抢这个位置，或者下一名出价很低，那你的点击价格可能就只有几毛钱，但如果是热门词，考研培训”“装修公司”，后面可能有一堆人出价十几块、几十块，那你的点击价格就会被“抬”上去，所以不是你出价越高，花的钱就越多，还得看你和“对手”的质量度“PK”结果。

影响百度网络推广竞价价格的关键因素

影响百度网络推广竞价价格的因素就像“调味剂”，加一点就可能让价格变个样，第一个重要因素是关键词竞争度，热门关键词就像热门景点，大家都想去，竞争激烈，价格自然高，英语培训”，全国那么多机构在抢，一次点击可能要20块以上；而“XX区成人英语周末班”这种冷门长尾词,可能一次点击只要2块钱。

第二个因素是账户质量度，质量度就像老师给你的作业打分，分数高（质量度高），百度就觉得你这个推广内容好，愿意给你“优惠”，质量度主要看三个方面：创意相关性（你的推广文案和关键词是不是匹配）、落地页体验（用户点进来后页面好不好看、内容有没有用）、点击率（有多少人看到你的推广会点击），我之前帮朋友优化过一个账户，把创意里的“优惠”改成具体的“首单立减50元”，落地页加了用户评价，点击率从2%涨到5%，质量度从2星提到4星，同样的排名，点击价格直接降了30%。

第三个因素是地域和时段，就像不同地方的菜价不一样，不同地域的竞价价格也差很多，一线城市比如北京、上海，商家多，竞争激烈，价格比二三线城市高50%都正常，时段也一样，早上9点到12点、下午2点到5点是用户搜索的高峰，这时候出价可能要比凌晨时段高20%才能抢到好位置。

百度网络推广竞价价格与其他推广方式的对比

和其他推广方式比，百度网络推广竞价价格有自己的“个性”，先说说和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是免费的，但见效慢，可能要3-6个月才能看到排名；竞价则是“交钱就上线”，今天设置好，明天就能有展示，价格方面，SEO长期成本低，但需要专人维护；竞价是按点击收费，不点击不花钱,但热门词成本可能很高。

再和信息流广告比，信息流是“主动推”，不管用户搜不搜，都可能看到；竞价是“被动等”，用户搜了相关词才会出现，价格上，信息流有按展示收费（CPM）和按点击收费（CPC），竞价只有CPC，信息流适合做品牌曝光，竞价适合做精准转化，比如你卖小众手工艺品，信息流可能推给很多不感兴趣的人，浪费钱；竞价则能精准触达搜“手工编织包包”的用户,性价比更高。

还有朋友圈广告，它是按人群标签（年龄、性别、兴趣）投放，价格按曝光或点击，适合做本地或泛人群推广，但和竞价比，竞价的用户是“有需求才搜索”，转化率通常更高，比如你开了家火锅店，竞价针对“XX区火锅哪里好吃”的用户，朋友圈广告可能推给住在附近但不一定想吃火锅的人，竞价的“目标用户”更明确。

不同行业的百度网络推广竞价价格差异

不同行业的百度网络推广竞价价格简直像“不同菜系”，价格差异大到让人惊讶。教育培训行业是“高价区”代表，考研培训”“雅思托福”，热门词一次点击20-50元很常见，因为客单价高（一个课程几千到几万），商家愿意花高成本抢客户，我认识一个做考研培训的老板，他说旺季的时候，一个咨询线索成本要200-300元,全靠高客单价撑着。

医疗健康行业也不便宜，“皮肤病医院”“牙科矫正”这类词，一次点击15-30元，因为用户通常是“刚需搜索”，比如牙齿疼了才会搜，商家知道这类用户转化率高,所以愿意高价抢排名。

本地服务行业相对亲民，家政保洁”“家电维修”，一次点击3-10元，这类服务客单价不高，商家预算有限，竞争主要集中在本地，所以价格不会太夸张，我家小区门口的家政公司，老板说他每天预算200元，能带来5-8个咨询，点击价格平均5元左右,还能接受。

电商行业差异比较大，热门品类如“女装”“化妆品”，竞争激烈，价格5-20元；小众品类如“户外露营装备”，价格2-8元，主要看产品利润和竞争程度,利润高的品类愿意出更高价。

如何有效控制百度网络推广竞价价格成本

控制百度网络推广竞价价格成本其实不难，掌握几个“小技巧”就能省不少钱，第一个技巧是精选关键词，别贪多求大，很多人一上来就投“大词”，比如卖手机壳的投“手机壳”，结果花了钱没转化，不如投“苹果15手机壳 防摔”“卡通手机壳 可爱”这种长尾词，价格低，还精准，我帮一个卖母婴用品的朋友调整过关键词，把“婴儿车”换成“轻便婴儿车 折叠 可躺”，点击价格从12元降到5元，咨询量反而涨了20%。

第二个技巧是优化质量度，前面说过质量度高，点击价格会降，怎么优化？创意要写清楚产品卖点，买一送一”“免费试用”，别写空话；落地页要和关键词相关，用户搜“儿童保温杯”，落地页就别放成人保温杯的内容；点击率也很重要，多测试不同创意，留下点击率高的，我之前把一个创意从“专业会计培训”改成“0基础学会计，3个月拿证，推荐就业”，点击率从1.5%升到4%，质量度直接从3星到5星,点击价格降了快一半。

第三个技巧是合理设置地域和时段，如果你的业务只在本地做，就别投全国，把钱花在刀刃上，比如开服装店的，只投本市和周边城市；时段上，避开凌晨这种没什么用户的时间，把预算集中在用户活跃的时段，我朋友开烧烤店，晚上6点到11点是高峰，他就把80%的预算放在这个时段，其他时间只开30%预算,成本一下就控制住了。

第四个技巧是定期看数据调整，每天花10分钟看后台数据，哪些词花钱多没转化，直接暂停；哪些词便宜有咨询，适当加价，就像打理花园，要经常修剪杂草，留下好花，别设置完就不管了,不然钱可能就白花了。

新手常见的百度网络推广竞价价格误区

新手做百度网络推广竞价，很容易踩“坑”，这些价格误区一定要避开，第一个误区是盲目追求排名第一，很多人觉得“排名第一肯定效果最好”，于是拼命加价抢第一，结果成本高得吓人，其实有时候排名第二、第三性价比更高，点击价格低，流量也不差，我之前帮一个装修公司调整，从排名第一降到第三，点击价格从25元降到15元，咨询量基本没少,一个月省了5000多。

第二个误区是出价等于点击价格，前面说过，出价是你愿意出的“最高价”，实际点击价格是根据下一名算出来的，有人以为出价10元，每次点击就一定花10元，不敢出价，其实只要质量度高，实际价格可能远低于出价，比如你出价10元，质量度5，下一名出价8元，质量度3，你的点击价格可能只有8×3÷5+0.01=4.81元,比出价低很多。

第三个误区是忽视长尾关键词，新手总盯着热门大词，觉得“搜索的人多”，但热门词竞争激烈，价格高，还可能不精准，长尾词虽然搜索量少，但转化率高，价格便宜，英语培训”是大词，“北京朝阳区成人英语周末培训班”是长尾词，后者虽然搜的人少，但搜的都是真正有需求的人,转化起来更容易。

第四个误区是不看数据凭感觉调价，有些人今天觉得价格高了就降5毛，明天觉得没点击又涨1块，完全凭感觉，正确的做法是看数据，比如某个词点击100次，只有1个咨询，说明词不精准，该降价或暂停；某个词点击20次，有5个咨询，说明词很好，可以适当加价抢更多流量，数据才是“导航仪”,别凭感觉开车。