百度饿了吗竞价推广收费模式有哪些
百度饿了吗竞价推广的收费模式其实挺灵活的，不是只有一种固定方式，我之前帮一家开在大学附近的奶茶店做推广时，就踩过模式选错的坑，当时老板听说“按点击收费”很火，直接选了这个模式，结果第一个星期就花了800多块，后台一看，好多点击来自凌晨两三点，后来才发现是同行恶意点击，订单却没增加几个，后来换了“按订单效果收费”，也就是用户通过推广链接下单后才扣费，每单按实际成交额的3%-8%提成，反而踏实多了，一个月下来花了600块，却多了30多单,老板开心得给我加了鸡腿。
按点击收费（CPC）是最常见的一种，简单说就是用户在百度搜索“奶茶外卖”“附近炸鸡”这类词时，你的店铺广告出现在结果里，用户点一下，你账户里就扣一次钱，点击价格不是固定的，跟你出的价格、关键词热度有关，便宜的几毛一次，热门词可能要几块，另一种是按订单效果收费（CPS），这种更适合小商家，只有用户通过推广链接真的下单了，才按比例扣钱，比如一单20块的麻辣烫，扣2块钱推广费，没订单就不花钱，风险小很多，还有少数商家会选固定服务费模式，就是每月给推广公司固定的钱，他们帮你全权操作，这种适合预算多、没时间管的连锁品牌，但小商家不太建议,容易花冤枉钱。
影响百度饿了吗竞价推广费用的因素
同样是做竞价推广，为啥有的商家一个月花500块效果不错，有的花2000块却没啥动静？这里面影响费用的因素可不少，我表妹开了家美甲店，顺便做美甲工具外卖，一开始她投“美甲工具外卖”这个词，出价1.8元一次点击，结果一周花了400块，才来了5个订单，后来我帮她分析，发现“美甲工具”太宽泛，很多人搜这个词是想买家用套装，不是外卖急用的，改成“附近美甲工具外卖加急”，出价1.2元，点击量没少，订单反而多了12个,费用还降了100多。
关键词热度是大头，就像“奶茶外卖”“麻辣烫外卖”这种大家常搜的词，热度高，竞争激烈，你想出现在前面，就得提高出价，费用自然上去了，相反，带区域或特色的词，XX大学南门奶茶外卖”“低糖奶茶外卖”，热度低，出价低也能有不错的排名。出价高低不用多说，你出1块，别人出1.5块，他的广告就排在你前面，获得的点击可能更多，但花的钱也多。投放时段也很关键，早餐店投早上7-9点，夜宵店投晚上9-12点，这个时段用户多，点击价格会涨，但订单转化也高；要是大半夜投，点击便宜但没人下单，等于白花钱，还有商家评分，评分高的店铺，系统会觉得你服务好，可能给你更低的点击价格，还会优先展示，所以平时多注意用户评价,别让差评拉低评分。
不同类型商家百度饿了吗竞价推广收费差异
连锁品牌和个体小店玩竞价推广，完全是两种“花钱套路”，我之前接触过一个连锁披萨品牌，他们全国有50多家店，做百度饿了吗竞价推广时，选的是“固定服务费+订单提成”模式，每月给推广公司8000块服务费，再按每单5%提成，他们预算多，需要统一管理所有门店的推广，固定服务费能保证推广公司投入足够精力，但我家楼下的个体面馆就不一样，老板就夫妻两人，每天营业额才3000多，他选的是纯“按订单提成”，每单提7%，没订单就不花钱，灵活得很，上个月花了300多，多赚了800块,老板说比请个兼职划算。
还有些特殊品类商家，比如鲜花店、蛋糕店，他们的推广费用波动很大，情人节、生日季的时候，大家搜“鲜花外卖”“蛋糕同城配送”的多，关键词价格涨得厉害，平时可能1块一次点击，节日前能涨到3块，但这种商家也愿意花，因为节日订单客单价高，一单赚100多，花30块推广费也值，而像便利店这种日常需求的商家，推广费用就比较稳定，他们主要投“24小时便利店外卖”“应急物品外卖”这类词，价格波动小，每月花个1000-2000块,就能维持稳定的订单量。
百度饿了吗竞价推广与其他外卖平台推广收费对比
现在外卖平台推广工具不少，比如美团的推广通、饿了么自己的流量推广，百度饿了吗竞价推广跟它们比，差异还挺明显的，我表哥开了家汉堡店，之前只做美团推广通，按曝光和点击混合收费，就是广告被看到要花钱，被点击也要花钱，一个月花2000块，订单增加了20单，后来试了百度饿了吗竞价推广，发现它更侧重“搜索精准度”——用户是主动在百度搜“汉堡外卖”“附近汉堡店”才看到广告的，这些人本来就想买汉堡，不是刷首页时随便看到的，所以转化率更高，同样花2000块，百度这边带来了35单，而且客单价还高了5块,因为主动搜索的用户更愿意点贵一点的套餐。
美团推广通的优势是用户基数大，毕竟用美团的人多，但它的广告位置主要在APP首页推荐、列表页，用户是被动看到的，可能本来没想点外卖，看到广告才点，转化不稳定，百度饿了吗竞价推广呢，流量来自百度搜索，用户是带着明确需求来的，就像你口渴了主动找水喝，看到卖水的广告肯定更想买，不过百度这边的用户量比美团少一些，适合想精准获客、预算有限的商家，尤其是那些在百度上搜“外卖”相关词比较多的区域，比如写字楼、学校附近,效果会更好。
如何优化百度饿了吗竞价推广费用
别以为竞价推广就是“花钱买流量”，不会优化的话，钱花了效果还不好，我邻居张阿姨开了家早餐店，一开始做推广，把“早餐外卖”“包子外卖”“豆浆油条外卖”全投了，出价还一样，结果一周花了600块，订单只多了10单，后来我教她优化，先把关键词分类，“XX小区早餐外卖”“上班族早餐加急送”这种带区域和人群的词，出价1.2元；“早餐外卖”这种大词，出价0.8元，只在早上7-8点投，调整后，同样花600块，订单多到35单，张阿姨现在见人就夸我是“省钱小能手”。
选精准关键词是第一步，别贪大词，外卖”这个词太大了，搜的人可能想点正餐、水果，不一定是你的店，要结合自己的特色和区域，XX路麻辣烫外卖微辣”“XX写字楼轻食外卖低脂”，这样的词虽然搜的人少，但点击的都是目标客户。调整投放时段也很重要，根据自己的订单高峰来，早餐店就投6-9点，夜宵店投21-24点，其他时段可以降低出价或暂停，避免浪费。优化商家评分也不能忽略，评分高的店，系统会给更多自然流量，推广时点击价格也会低一些，平时多跟用户互动，比如送个小零食、手写感谢卡，让用户给好评,比多花推广费划算多了。
常见问题解答
百度饿了吗竞价推广和百度竞价有啥区别？
百度饿了吗竞价推广是专门给外卖商家搞的，你在百度搜“奶茶外卖”“附近炸鸡”这种词，就能看到你的店，钱主要花在让点外卖的人看到你，后台操作也简单，都是外卖相关的设置，百度竞价就不一样啦，啥企业都能做，搜“手机”“旅游”都能看到广告，目标用户杂，饿了吗这个更聚焦外卖场景，商家不用学太复杂的东西，跟着提示填关键词、出价就行,对小商家很友好。
新店做百度饿了吗竞价推广要花多少钱？
新店刚开始真不用花太多！我朋友开了家水果店，第一个月就花了400块试手，你可以选按订单收费的模式，没订单就不花钱，安全得很，要是选按点击收费，每天设个30块预算，看看哪些关键词点击多、订单少，慢慢调整，别一上来就充几千块，先小范围试试水，比如投你店周围3公里的区域，关键词选“XX小区水果外卖”这种精准的，花不了多少钱,还能看出效果。
竞价推广费用能退吗？
一般退不了现金哦！你充到账户里的钱，只要有人点了你的广告或者下了单，就会被扣费，没花完的钱可以留着下个月继续用，但想把剩下的钱提现，基本不可能，所以充钱前一定要想清楚，别听推广公司忽悠充大笔钱，先充500块试试，看看点击和订单情况，觉得合适再慢慢加，免得钱充进去用不完又退不了,心疼死。
怎么知道竞价推广有没有效果？
看后台数据啊！打开推广账户，能看到花了多少钱、来了多少点击、多少人进店、多少人下单，比如你花100块，有20个人点击，10个人进店，5个人下单，那就很划算，要是花100块只有2个点击，还没人下单，那肯定有问题，可能关键词选错了，或者你的店铺图片、价格没吸引力，可以试试换几个关键词，或者优化下店铺首页，再观察几天,数据会告诉你答案的。
小商家适合做百度饿了吗竞价推广吗？
太适合啦！小商家本来没啥名气，别人搜外卖根本看不到你，竞价推广就能让附近搜外卖的人看到你，我家楼下的小面馆，老板每天投40块，只在中午11-13点、晚上17-19点投，专门搜“XX路面馆外卖”“牛肉面外卖”，一个月多了200多单，去掉推广费还多赚3000多块呢，关键是别跟大商家抢“外卖”这种热门词，选你店周围的精准词，花小钱办大事,小商家也能玩得转。