百度旅游竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

百度旅游竞价推广账户怎么搭建

做百度旅游竞价推广,账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基。**账户结构搭建要遵循“campaigns- ad groups-关键词”的层级**，每个层级都得清晰，比如做“云南旅游”的推广，campaigns可以按“云南跟团游”“云南自由行”“云南定制游”分，每个campaign下再按具体线路建ad groups，像“昆明大理丽江6日游”“西双版纳5日游”，这样后期管理和优化会很方便。

关键词选择得花心思,不能只盯着“云南旅游”这种大词，竞争激烈还贵，得结合用户搜索习惯，比如用户可能搜“云南旅游攻略 自由行”“2024云南旅游最佳时间”“云南亲子游推荐”，这些长尾关键词虽然搜索量低，但精准度高，转化可能更好，我之前帮一家小旅行社搭账户，一开始他们只投“云南旅游”，每天烧好几百点击却没几个咨询，后来加了一堆长尾词，成本降了30%，咨询量还涨了。

落地页也不能马虎,用户点了广告进来，看到的页面得和搜索词对应，要是用户搜“云南亲子游”，落地页却全是老年团的内容，人家肯定直接关掉。**落地页要突出旅游产品的核心卖点**，比如亲子游就强调“儿童设施完善”“行程轻松不赶路”，再放几张亲子互动的照片，转化效果会好很多。

百度旅游竞价推广创意如何优化

创意是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率。**标题要抓住用户痛点**，云南旅游怕坑？本地旅行社直供，无强制消费”，一下子就能戳中想旅游又怕被坑的人，描述部分得简洁明了，把行程亮点、价格优势说清楚，昆明大理丽江6日游，含机票+酒店+门票，人均2000起，现在报名送古城夜景游”。

现在百度推广支持加附加创意,像“电话拨打”“在线咨询”按钮，还有“优惠活动”标签，这些都得用上，我之前给一个客户加了“限时优惠”的附加创意，写着“前50名报名立减300元”，点击率比之前涨了15%，创意得定期换，老用一套内容用户会看腻，每周换2-3次，根据数据反馈留效果好的，删效果差的。

配图也很重要,旅游广告嘛，图片得好看，让人一看就想去，别用那种模糊的风景照，最好是游客实拍的笑脸、特色景点的高清图，比如推三亚旅游，就放碧海蓝天、沙滩躺椅的照片，比文字描述有吸引力多了，不过要注意，图片上别堆太多文字，不然会显得乱，用户看着累。

百度旅游竞价推广出价策略有哪些

出价不是越高越好,得讲究策略，新手容易犯的错就是盲目出价抢第一名，结果钱花了不少，转化却一般。**刚开始可以用“智能出价”试试水**，让系统根据你的目标（转化量最大化”）自动调整出价，适合预算不多又没经验的新手，等跑了一段时间，有了数据积累，再换成手动出价，精细化调整。

不同时段出价也得不一样,旅游行业有旺季和淡季，旺季（比如暑假、节假日）用户搜索量大，竞争激烈，出价可以高一点；淡季搜索量少，出价可以低一些，还有每天的时段，早上8-10点、晚上7-10点是用户搜索高峰，这时候出价可以适当提高，凌晨时段就可以调低甚至暂停，省点钱。

关键词出价也得分梯队,核心词（云南旅游”“三亚旅游”）竞争大，出价可以高一些，但要控制好预算；长尾词出价可以低一些，保证有展现就行，我之前帮一个客户调出价，把“云南旅游”从第一名降到第三名，单次点击成本降了20%，咨询量基本没影响，因为前三的展现位置差异不大，用户更看创意和落地页。

百度旅游竞价推广效果怎么监控

投了广告不监控效果,就像开车不看仪表盘，不知道开得怎么样。**百度推广后台有“数据报告”功能**，可以看点击量、展现量、点击率、转化率、消费金额这些数据，每天都得看，发现问题及时调整，比如点击率突然下降，可能是创意老化了，得赶紧换创意；转化率低，可能是落地页有问题，得优化落地页。

我之前帮一家景区做推广,前两周数据都挺好，第三周突然转化率降了一半，我查了数据，发现点击量没少，但跳出率从40%涨到了70%，后来才发现是落地页服务器出问题，加载速度变慢，用户等不及就走了，赶紧让技术修复后，转化率又恢复了正常，所以监控数据不光要看表面，还得挖深层原因。

除了后台数据,还得跟踪线下转化，很多旅游咨询是在线上留电话，线下销售跟进成交的，所以要让销售记录每个咨询的来源，看哪些关键词、哪些创意带来的客户成交率高，把预算往这些“高价值”渠道倾斜，比如发现“云南定制游”这个词来的客户成交率比“云南跟团游”高，就可以提高“云南定制游”的出价和预算。

百度旅游竞价推广常见问题有哪些

做百度旅游竞价推广,最常见的问题就是“恶意点击”，有些竞争对手或者闲杂人等会故意点你的广告，浪费你的预算，对付这个，**可以在百度后台设置“IP排除”**，把经常点击却不转化的IP拉黑，还可以设置“每日预算上限”，避免一天内被恶意点击花光所有钱。

另一个问题是“关键词匹配方式”选错，比如选了“广泛匹配”，可能会匹配到不相关的搜索词，比如投“云南旅游”，结果匹配到“云南美食”“云南天气”，这些点击都是无效的，所以新手建议先用“短语匹配”，精准度高一些，等熟悉了再慢慢调整匹配方式。

“预算分配不合理”，很多人把预算都投到大词上，结果小词没展现，导致流量单一，其实应该“大小词结合”，大词保证流量，小词保证转化，这样整体效果会更稳定，我之前有个客户，一开始把80%预算投给“北京旅游”这个大词，后来调整成大词50%、长尾词50%，ROI（投入产出比）直接提升了40%。

百度旅游竞价推广和其他推广方式对比

现在旅游推广方式很多,百度竞价推广和SEO（搜索引擎优化）比，优势在于**见效快**，SEO需要几个月甚至半年才能看到排名，百度竞价今天投明天就能有展现和点击，适合想快速获客的企业，不过SEO是免费的，长期做性价比高，两者可以结合着来。

和社交媒体推广（比如抖音、小红书）比，百度竞价的优势是**用户意图更明确**，用户在百度搜“云南旅游多少钱”，就是有明确的旅游需求，而在抖音刷到旅游视频，可能只是随便看看，所以百度竞价的转化更直接，适合做“效果广告”；社交媒体适合做“品牌宣传”，吸引潜在用户。

和OTA平台（比如携程、马蜂窝）比，百度竞价能**直接把用户导到自己的官网**，不用给OTA交佣金，OTA虽然流量大，但竞争激烈，抽成也高，小旅行社可能赚不到钱，百度竞价可以建立自己的客户池，后期做复购和转介绍，长期来看更划算。

百度旅游竞价推广适合哪些旅游企业

不是所有旅游企业都适合做百度旅游竞价推广。**中小旅行社**特别适合，因为预算有限，百度竞价可以精准控制预算，花多少钱、带来多少客户都能算清楚，不像投电视广告、户外广告，效果难以衡量，我之前接触过一家只有3个人的小旅行社，每月投5000元百度竞价，能带来20多个咨询，成交5-8单，足够维持运营了。

景区也很适合,尤其是一些非知名景区，知道的人少，通过百度竞价可以让想周边游、小众游的用户搜到自己，比如一个山区的漂流景区，投“XX周边漂流哪里好”“周末漂流推荐”，就能吸引本地和周边城市的游客。

旅游平台（比如做旅游攻略、酒店预订的网站）也可以做，通过百度竞价吸引搜索“旅游攻略”“酒店预订”的用户，增加网站流量和注册量，不过这类平台要注意落地页的内容质量，得有干货，用户才会停留和注册。