360广告投放前要做哪些准备
**明确目标受众是第一步**，就像射箭得先知道靶子在哪，你得搞清楚产品卖给谁，是学生党还是上班族，是宝妈还是老年人，之前帮一个卖母婴用品的朋友做投放，他一开始觉得“所有宝妈都需要”，结果钱花了不少，咨询的都是刚怀孕的，可他主推的是3岁以上宝宝的玩具，这不就跑偏了嘛，后来我们一起分析用户画像，把受众锁定在25-35岁、孩子2-5岁的宝妈，投放效果立马上来了。
**确定投放预算也很关键**，总不能兜里只有1000块，非要投10000块的广告吧？得根据产品利润、预期转化来定，比如卖单价200块的衣服，利润率30%，那每个客户的获客成本最好别超过60块，不然就赔本了，我见过有老板一开始拍脑袋说“先投5万试试”，结果半个月就花完了，连个水花都没溅起来，这就是预算没规划好。
**选对广告形式也重要**，360广告有搜索广告、信息流广告、开屏广告好几种，搜索广告适合用户主动找产品的时候，比如有人搜“北京装修公司”，你正好投了这个关键词，就容易被看到；信息流广告呢，就像刷短视频时突然冒出来的广告，适合品牌曝光，要是卖小众产品，比如手工皮具，投搜索广告可能更精准，毕竟主动搜的人才是真想买的。
360广告开户流程是怎样的
开户这事儿,说难不难，说简单也得按步骤来，不然卡在哪一步都让人头大。**先准备资料**，公司开户要营业执照、法人身份证、对公账户，要是特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业许可证，少一样都不行，之前帮一个牙科诊所开户，就因为少了《医疗机构执业许可证》，审核卡了三天，耽误了投放时间。
**然后找官方或者代理商开户**，官方开户直接去360推广官网，代理商的话网上一搜一大把，不过得注意，有些代理商套路深，说“开户免费”，结果后期收各种服务费，所以最好找正规的，比如有360官方授权的那种，我之前接触过一个代理商，开户前说得天花乱坠，开户后爱答不理，账户出问题了半天找不到人，糟心。
**审核通过后充值就能用了**，最低充值一般是5000块，不同代理商可能不一样，充完钱别着急投，先在账户里把广告计划、创意、关键词这些都设置好，不然钱可能就白花了，就像玩游戏建号，得先把技能点、装备弄好，才能去打怪升级。
360广告账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木,得一层一层来，不然搭到一半塌了可就麻烦了。**先建广告计划**，一个计划对应一个推广目标，新品推广”“节日促销”，这样后期好统计效果，我习惯把不同产品、不同活动分开建计划，比如卖护肤品，就建“面霜推广计划”“面膜促销计划”，清晰明了。
**再建广告组**，一个计划里可以有多个广告组，每个广告组对应一类关键词或受众，面霜推广计划”里，可以建“保湿面霜广告组”“抗老面霜广告组”，分别放相关的关键词，之前有个客户图省事，把所有关键词都堆在一个广告组里，结果数据乱糟糟的，根本不知道哪个关键词效果好。
**最后写创意和选关键词**，创意就是广告的“脸”，得让人一眼就想点，标题要包含关键词，保湿面霜哪个牌子好？XX面霜补水一整天”，描述里加点优惠，“新人首单立减20元”，点击率肯定高，关键词呢，别只选大词，面霜”，竞争太激烈，出价高还不一定有效果，加点长尾词，“敏感肌保湿面霜推荐”“冬天用的保湿面霜”，又精准又便宜。
360广告创意制作技巧
创意好不好,直接关系到广告能不能被点击，就像女生化妆，化得好看才能吸引人。**标题要抓眼球**，可以用疑问、数字、优惠这些元素，月薪3000也能买的大牌面霜？这3款闭眼入”，“3”是数字，“月薪3000”贴近普通人，“闭眼入”增加信任感，我之前帮一个客户写标题，一开始写“XX面霜效果好”，点击率只有1%，后来改成“用了3瓶XX面霜，我的干皮终于有救了”，点击率直接涨到5%。
**图片或视频要清晰有亮点**，别用模糊的图，看着就像三无产品，要是卖衣服，模特图得拍得有质感，背景别太乱；要是卖食品，把食物拍得让人流口水，比如炸鸡的油光、蛋糕的奶油，谁看了不心动？之前有个卖零食的客户，一开始用产品包装图，点击率低得可怜，后来换成吃零食的场景图，点击率一下就上去了。
**落地页要和创意对应**，别创意里说“首单立减50”，点进去落地页啥优惠都没有，用户肯定直接关掉，落地页得把产品卖点说清楚，比如成分、效果、用户评价，再放个明显的“立即购买”按钮，我见过最离谱的，创意是卖口红，落地页却是卖衣服的，这不是忽悠人嘛，难怪转化差。
360广告出价策略怎么定
出价就像拍卖,你出的价高，广告就容易被看到，但也不能瞎出价，不然钱花得比赚的还多。**新手建议先手动出价试试水**，从行业均价的80%开始，比如行业均价5块，你先出4块，看看曝光和点击怎么样，要是曝光少，就慢慢加价，一次加个0.5块，别一下加到10块，肉疼。
**熟悉了可以用智能出价**，360有“oCPC”“eCPC”这些模式，系统会根据转化目标自动调整出价，比如你设置一个转化成本50块，系统就会在这个范围内帮你出价，不用自己天天调，省事儿，不过智能出价也不是万能的，前期数据少的时候可能不准，最好等有100个以上转化再用。
**不同时段出价不一样**，比如卖早餐的，早上6-9点是高峰期，这时候可以提高出价，让广告多曝光；半夜没人的时候，就降低出价，甚至暂停投放，别浪费钱，我之前帮一个早餐店投放，一开始24小时都投，后来发现凌晨1-5点根本没人点击，关掉后每天能省200多块，效果还没影响。
360广告效果优化方法
投放不是一劳永逸的,得天天盯着数据，就像养花一样，得浇水施肥，不然就蔫了。**看点击率**，要是点击率低，说明创意不行，赶紧换标题、换图片；**看转化率**，点击多转化少，可能是落地页有问题，或者产品本身没吸引力，得优化落地页，比如加用户评价、简化购买步骤。
**关键词要定期筛选**，把那些没曝光、没点击的“死词”删掉，把点击多转化少的“高消费词”降价或者暂停，重点养那些转化好的“好词”，之前有个客户账户里有2000多个关键词，很多都是几年前加的，早就没人搜了，删完之后账户清爽多了，成本也降了30%。
**A/B测试很重要**，同一个广告计划，做两个创意，一个标题用“买一送一”，一个用“限时折扣”，看看哪个效果好，就重点推哪个，我帮一个卖鞋的客户做测试，A创意说“真皮皮鞋买一送一”，B创意说“真皮皮鞋限时8折”，结果B的转化率比A高20%，后来就都用B的思路了。
360广告不同行业投放案例
不同行业投放思路不一样,不能照搬别人的经验，得结合自己的产品来。**教育培训行业**适合投搜索广告，因为用户会主动搜“英语培训”“考研辅导班”，关键词可以选“XX地区英语培训哪家好”“2024考研辅导班推荐”，创意里突出“名师授课”“包过”“免费试听”，之前有个考研机构，投了“考研英语一辅导”，结合“不过退费”的承诺，转化成本比同行低了40%。
**电商行业**适合投信息流广告，用户刷着刷着就看到你的产品了，比如卖衣服的，可以投“秋冬新款连衣裙，显瘦显高”，配上身效果图，再加上“限时99元”的优惠，有个做女装的客户，在360信息流投“小个子女生穿搭”，定向18-30岁女性，一个月卖了5000多件。
**本地服务行业**比如装修、家政，要投本地搜索广告，关键词加上地域，北京朝阳区装修公司”“上海家政服务价格”，创意里写“本地10年经验”“免费上门量房”，我之前帮一个本地装修公司投放，重点投周边5公里的用户，咨询量比之前多了一倍，而且都是附近的客户，签约率也高。
360广告和同类广告平台对比
现在广告平台多,360和百度、腾讯比，各有各的优势，得看你想要什么。**和百度广告比**，360的PC端用户更多，尤其是三四线城市和年龄稍大的用户，要是你的产品主要在PC端推广，比如办公软件、工业设备，360可能更划算，而且360的关键词出价一般比百度低，同样的预算能获得更多点击。
**和腾讯广告比**，360更偏向搜索场景，用户是主动搜产品，转化意向更强；腾讯广告是信息流广告为主，用户是被动看到，适合品牌曝光，比如你卖小众手工艺品，投360搜索广告，针对搜“手工皮具定制”的用户，转化可能比在腾讯信息流里乱投好。
**和抖音广告比**，360的用户年龄层稍大，抖音以年轻人为主，要是卖保健品、中老年服饰，投360可能更精准；要是卖潮牌、美妆，抖音可能效果更好，之前有个卖中老年鞋的客户，在抖音投了一个月，转化寥寥无几，后来转到360，针对50岁以上用户投放，销量一下就起来了。
常见问题解答
360广告投放需要多少钱？
这个真没准儿，得看你想怎么投，要是投搜索广告，几百块就能起投，比如先充500块试试水，看看有没有人点击；要是投信息流广告，可能得几千块，毕竟曝光量大，我同学他爸开了个小饭馆，投360本地广告，一个月就花了800块，还接了10多个电话呢，不过刚开始别投太多，先小范围试试，效果好再加钱，不然万一踩坑就亏啦。
360广告开户需要什么资料？
公司开户的话，营业执照、法人身份证照片肯定得有，还要对公账户信息，要是开增值税发票还得税务登记证，个人开户就简单点，身份证、银行卡就行，不过要是特殊行业，比如卖药、搞教育，还得有行业许可证，像办学许可证、药品经营许可证啥的，我邻居开了个小超市，上次开户就因为少了营业执照副本，审核等了好几天，所以资料一定要带全哦。
360广告投放后没效果怎么办？
别慌，先看看是不是关键词选错了，比如你卖儿童玩具，结果投了“老年人玩具”，肯定没人点，再看看创意是不是太丑，图片模糊不清，谁会点啊，还可以调调出价，出价太低广告都排后面了，别人看不到，我之前帮我姐投她的手作店广告，一开始效果不好，后来把关键词换成“手工耳环定制”，创意加了“闺蜜同款”，第二天就有3个人咨询了，慢慢来，总会好的。
个人能投放360广告吗？
可以啊，个人也能投，不过不是啥都能投，普通的东西，比如卖自己做的手工艺品、二手闲置，都能投；但像医疗、金融、烟草这些特殊行业就不行，得有公司资质，开户的时候在360推广官网填个人信息，上传身份证照片，审核通过就能充钱投了，我表哥是个摄影爱好者，就在360投广告接写真单，一个月能多赚2000多呢，不难的。
360广告和百度广告哪个效果好？
这俩就像苹果和橘子，看你喜欢哪个，百度用户多，几乎啥人都用，但竞争也激烈，出价高；360用户稍微少点，但主要是PC端用户，年龄可能大一些，要是你产品适合这些人，比如中老年保健品、办公设备，360可能更划算，我叔开了个电脑维修店，投百度太贵，后来投360，专门针对本地PC用户，咨询量比百度还多，花钱还少，所以得看你产品和受众啦。