百度竞价推广代营运怎么选收费模式有哪些

百度竞价推广代营运能做什么

百度竞价推广代营运简单说就是专业团队帮企业管理百度推广账户，他们可不是只盯着后台点点鼠标，而是从账户搭建到效果优化一整套流程都包圆儿。账户搭建得先搞清楚企业业务，比如你是卖减肥产品的，就得把“减肥茶”“瘦身方法”这些关键词归好类，建计划、分单元，让账户像整理好的书架一样清楚。关键词选择也有讲究，不能光挑热度高的，得结合用户搜索习惯，学生党减肥”和“上班族瘦身”搜索人群不一样，得分开设置。创意撰写更是门手艺，得让用户一眼就想点进来，像“月瘦10斤不反弹，点击领免费食谱”就比干巴巴的“减肥产品热卖”吸引力大得多。出价调整得盯着实时数据，早上9点和晚上8点用户活跃度不一样，出价就得跟着变，不然钱花了没效果。数据监控也不能少，每天看展现量、点击量、咨询量,哪个环节出问题了赶紧调整。

我去年帮一个开母婴店的朋友做过代营运，他们之前自己折腾账户，钱没少花，咨询的全是问“婴儿床怎么组装”这种不买东西的问题，我接手后先把账户里乱七八糟的关键词清了一遍，把“婴儿奶粉”“纸尿裤”这些转化好的词挑出来重点推，创意里加上“到店自提立减20”，出价上避开凌晨这种没什么人的时段，两周后，咨询量没多多少，但下单的客户翻了一倍，朋友乐坏了，说早知道代营运这么省心,当初就不该自己瞎摸索。

百度竞价推广代营运收费模式有哪些

目前百度竞价推广代营运的收费模式主要有三种，每种都有自己的脾气，得看企业需求来选，第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱、效果怎么样，费用都不变，这种适合预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业，比如一些做本地服务的小公司，每个月推广预算就1万左右，固定交5000服务费，心里有数，第二种是按效果收费模式，这种就刺激了，代营运公司按你拿到的线索量、咨询量或者订单量来收费，比如一条有效咨询收50块，没效果就不收费，但这种模式对代营运公司压力大，所以他们可能会挑客户，只接那些容易出效果的行业，第三种是基础服务费+提成模式，先收一笔基础服务费保证成本，再根据账户消耗金额或者效果数据拿提成，比如消耗10万提5%，这种模式双方风险共担,合作起来更有动力。

不过要注意，目前官方暂无明确的定价，不同代营运公司报价差得挺远，固定费用的话，小公司可能3000-8000元/月，大公司有经验的团队可能1万-3万不等；按效果收费的话，线索单价从30元到200元都有可能，得看行业难度，我之前问过一家做医疗代营运的公司，他们说医美行业线索单价普遍100元以上,因为竞争太激烈了。

百度竞价推广代营运怎么选靠谱团队

选代营运团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然钱花了还受气，首先看团队经验，别听他们吹得天花乱坠，直接要案例！最好是同行业的案例，比如你做教育的，就问他们有没有合作过K12机构，看看人家之前的账户数据，展现量、点击成本、转化率这些硬指标怎么样，我之前帮一个朋友选团队，有个公司说自己多厉害，结果拿出来的案例都是几年前的，数据模糊不清，果断pass，其次看沟通能力，靠谱的团队不会把你当甩手掌柜，会定期汇报工作，每周、每月给你数据报表，遇到问题主动跟你商量，我合作过一个团队，每次调整出价都会提前跟我沟通原因，今天发现竞争对手在抢‘初中数学补习’这个词，我们要不要加价5%？”这样心里才踏实。

还要看数据透明度，正规团队会给你开放账户权限，让你随时能登录后台看数据，不会藏着掖着，有些不良公司怕你看到真实数据，找各种理由不让你登录，这种就得小心了，最后看合同条款，一定要写清楚服务内容、效果承诺、退款机制，三个月内咨询量达不到约定数量，退还50%服务费”，别签那种模棱两可的合同，不然出了问题说不清，我邻居之前就吃过亏，合同里只写“尽力优化”，结果效果不好，对方一句“我们尽力了”就完事,钱也退不回来。

企业为什么要做百度竞价推广代营运

很多企业自己做竞价，就像让一个业余厨师去做大餐，费力不讨好，找代营运，首先是因为专业度，代营运团队天天跟百度后台打交道，规则变了他们第一时间知道，优化技巧也比自己摸索的强，比如百度推出“智能出价”功能时，我合作的团队第二天就帮我账户开启了，还调整了参数，而很多企业自己做的，一个月后才知道有这个功能，其次是节省成本，招一个专职竞价专员，月薪至少6000-10000元，还得交社保、培训，成本比找代营运高多了，我表哥的公司之前招了个专员，干了半年，账户效果还不如代营运一个月做得好，最后还是把专员辞了，找了代营运，每月服务费8000元,比养人划算多了。

再者是节省时间，企业老板和员工本来就忙，哪有时间天天盯着账户数据？代营运团队把推广的事全包了，企业可以专心搞产品、做服务，我一个开服装厂的客户，之前自己盯竞价，每天花两小时看后台，订单多的时候根本顾不过来，找了代营运后，他终于能安心去跑工厂、谈合作了，还有些企业自己做竞价，容易陷入“凭感觉”调整的误区，比如觉得某个词“好听”就猛出价，结果钱花了没转化，代营运团队靠数据说话，调整更科学,钱花在刀刃上。

百度竞价推广代营运和自建团队对比优势

和自建团队比，百度竞价推广代营运就像请了个专业管家，优势不是一星半点，首先是人员专业性，代营运团队接触的行业多，案例丰富，知道不同行业的推广套路，比如做装修的和做教育的，关键词选择、创意风格完全不一样，自建团队可能只懂一个行业，遇到新问题就懵了，代营运团队却能举一反三，我合作的团队里有个优化师，之前做过医疗、教育、电商好几个行业，帮我做建材推广时，直接借鉴了电商的“限时优惠”创意，效果特别好，其次是响应速度，自建团队通常一个人负责所有工作，忙起来顾头不顾尾，代营运团队分工明确，有账户优化师、创意文案、数据分析师，遇到问题能马上解决，有一次我的账户突然被恶意点击，代营运团队10分钟内就发现了，立刻调整了IP屏蔽,没让损失扩大。

还有成本优势，自建团队要给员工发工资、买社保、提供办公设备，一年下来少说十几万，代营运按服务收费，不用承担这些固定成本，而且代营运公司有专业的数据分析工具，比如能追踪用户从点击到下单的全流程，自建团队很少会买这些工具，分析数据全靠手动，效率低还容易出错，最后是风险控制，代营运团队对百度规则更熟悉，能避免违规操作，比如关键词违规、创意不合规这些，自建团队不小心违规了，账户被封都有可能，我之前听说有家公司自己做竞价，创意里用了“最”字，结果账户被暂停一周，损失不小，要是找了代营运,这种低级错误根本不会犯。

百度竞价推广代营运常见问题怎么解决

找代营运不是一劳永逸，也会遇到各种问题，得知道怎么应对，最常见的是效果不达标，比如约定每月50条线索，结果只来了30条，这时候别慌，先看合同有没有效果保障条款，有的话按合同来，该退款退款，该免费服务就要求免费服务，没有的话，就和代营运团队一起分析原因，是关键词选得不对，还是创意不够吸引人，或者出价太低，我之前有个客户效果不达标，我们发现是他的 landing page（落地页）太丑了，用户点进来就走，后来帮他优化了落地页,线索量很快就上去了。

另一个问题是沟通不及时，代营运团队好久不汇报，你都不知道账户在干嘛，这得在合作前就约定好沟通频率，比如每周一次电话会议，每月一份详细报告，把丑话说在前面，我合作的团队每周一上午都会发上周数据总结，有什么调整都会备注原因，清清楚楚，还有数据不透明，有些代营运公司只给你看他们想让你看的数据，隐藏真实情况，对付这个，最好的办法就是要求开放账户权限，自己登录百度推广后台查看原始数据，再对比代营运给的报告，是不是一致，要是对方找借口不让看，果断换团队,没什么好犹豫的。

偶尔还会遇到代营运团队换人，新接手的优化师不了解账户情况，这时候要让老优化师和新优化师做好交接，把之前的优化思路、遇到的问题都告诉新人，自己也要多和新优化师沟通，让他尽快熟悉你的业务，我之前就遇到过团队换人的情况，好在老优化师留了详细的交接文档，新优化师上手很快,没影响效果。