百度网站竞价推广怎么做？新手入门有哪些步骤

百度网站竞价推广开户流程

想做百度网站竞价推广，第一步得先开户，这就像开店前得先办营业执照一样，是基础中的基础，开户需要准备的材料不算复杂，企业用户一般要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如医疗行业要医疗许可证，教育行业要办学许可证），个人用户的话身份证和相关证明就够了，我之前帮表哥的小超市开户时，就因为没提前准备好食品经营许可证，来回跑了两趟才搞定,所以材料一定要提前核对清楚。

开户渠道有两种，一种是直接找百度官方开户，另一种是找百度的代理商，官方开户流程比较规范，但可能审核慢一点，代理商开户速度快，还能提供一些基础指导，不过要注意，代理商的选择很重要，得找正规的，别被那些“低价开户”的小公司坑了，我邻居之前贪便宜找了个小代理商，结果后续服务根本没人管，账户出了问题都找不到人解决,最后还是重新找了官方渠道。

开户成功后会拿到一个百度推广账户，里面有账户余额、推广计划、关键词等功能模块，这就是我们后续操作的“主战场”了。

百度网站竞价推广账户搭建步骤

账户开好了，接下来就是搭建账户结构，这一步就像给新房子装修，结构合理住着才舒服，推广效果也才好，我之前帮朋友的服装店搭账户时，一开始图省事，把所有关键词都堆在一个计划里，结果数据乱糟糟的，根本分不清哪个关键词带来的流量好，后来重新梳理,才发现结构清晰有多重要。

正确的账户结构应该是“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”四层，先按产品或服务分类建推广计划，比如卖女装的可以建“连衣裙计划”“T恤计划”“牛仔裤计划”；每个计划下再按关键词类型分推广单元，连衣裙计划”里可以有“长款连衣裙”“碎花连衣裙”“夏季连衣裙”等单元；每个单元里放意思相近、结构相同的关键词，再配上对应的创意，这样后期调整和优化时，就能精准定位到具体的关键词和创意,不会像一团乱麻。

搭建时要注意关键词的匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，新手建议先用短语匹配，既能保证流量精准度，又不会像精确匹配那样限制太多流量。夏季连衣裙”用短语匹配，用户搜“2024夏季连衣裙新款”也能展现，但如果用精确匹配，只有完全一样的词才会展现,流量就太少了。

百度网站竞价推广关键词选择方法

关键词就像推广的“眼睛”，选对了才能吸引到目标客户，很多新手一开始会觉得关键词越多越好，其实不是这样的，盲目堆砌关键词反而会浪费预算，我之前帮一家奶茶店选关键词，老板说“把所有和奶茶相关的词都加上”，结果“奶茶加盟”“奶茶培训”这些不相关的词也进来了，钱花了不少，咨询的全是想加盟的,根本不是想买奶茶的客户。

选关键词可以从三个方向入手：一是核心词，就是你的产品或服务最直接的名称，奶茶店”“珍珠奶茶”；二是长尾词，就是更具体的词，XX区奶茶店哪家好喝”“2024网红奶茶推荐”，这类词虽然搜索量低，但转化率高；三是疑问词，用户有明确需求时会搜的词，奶茶喝多了会胖吗”“奶茶和咖啡哪个更提神”，这类词可以用来做科普内容,吸引潜在客户。

工具方面，百度推广后台的“关键词规划师”很好用，输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、出价建议，还能帮你拓展更多相关词。我每次选关键词都会用这个工具，比自己瞎想靠谱多了，也可以看看竞争对手在投哪些关键词，参考一下，但别直接抄,得结合自己的产品特点调整。

百度网站竞价推广出价策略制定

出价是竞价推广的“钱袋子”，出高了浪费钱，出低了没展现，得找到一个平衡点，很多新手觉得“出价越高排名越靠前，效果肯定越好”，其实这是个误区，我之前帮一个客户调账户，他把“减肥产品”这个词出价到20块，排名第一，但一天下来花了500多，只来了3个咨询，后来把出价降到12块，排名第三，一天花300，咨询量反而涨到了5个,性价比一下子就上去了。

出价时要参考关键词的“点击均价”，可以在关键词规划师里看到，刚开始出价可以比均价高10%-20%，保证有展现，然后根据数据调整，展现量太低就适当提高出价，点击率低可能是创意不行，别光想着加价，不同时段的出价也可以不一样，比如你的客户主要在晚上8-10点活跃，就可以在这个时段提高出价，其他时段降低出价,避免浪费。

还有一个小技巧，就是利用“智能出价”功能，百度推广后台有“最大化点击”“最大化转化”等智能出价策略，新手可以先用智能出价，让系统帮你优化，等熟悉了再手动调整。我刚开始做的时候就用的“最大化点击”，系统会自动根据流量情况调整出价,省了不少事。

百度网站竞价推广创意优化技巧

创意就是用户在搜索结果里看到的广告内容，就像商店的招牌，做得好才能吸引顾客进店，我见过很多创意写得干巴巴的，专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种一看就没兴趣点进去，好的创意要突出产品优势、用户利益,还要有吸引力。

写创意时可以用“吸引眼球+突出卖点+行动号召”的结构，比如卖手机壳的，创意可以写成“【买二送一】2024新款手机壳！防摔耐磨还个性，点击领5元券→”，“买二送一”和“5元券”是吸引眼球，“防摔耐磨还个性”是卖点，“点击领券”是行动号召，创意里最好带上关键词，比如用户搜“红色手机壳”，创意里出现“红色手机壳”，相关性更高,点击率也会提升。

创意要多准备几条，同一个单元可以放2-3条创意，然后看数据，把点击率高的创意保留，点击率低的替换掉。我之前给一个教育机构写创意，一开始写了3条，其中一条带“免费试听”的点击率比其他两条高50%，后来就重点优化这条,咨询量也跟着涨了。

百度网站竞价推广效果监测方法

做推广不能瞎做，得知道钱花在哪儿了，效果怎么样，这就需要效果监测，我之前帮一个餐饮老板做推广，他只知道每天花了多少钱，却不知道这些钱带来了多少电话、多少到店客户，后来装了百度统计和商桥，才明白哪些关键词带来的客户多,哪些创意效果好。

常用的监测工具是百度统计，在网站上安装代码后，就能看到访客是从哪个关键词来的、在网站上停留了多久、有没有咨询或下单，百度商桥是在线沟通工具，客户点击广告进入网站后，可以直接在线咨询，商桥能记录咨询的关键词、来源等信息，还可以给不同的推广计划或关键词设置不同的咨询电话,通过电话通话记录来判断效果。

每天都要看看账户数据，重点关注展现量、点击量、点击率、转化率、投入产出比这些指标。展现量低说明关键词排名低或匹配方式太严；点击率低可能是创意不行；转化率低可能是网站 landing 页有问题，比如加载慢、内容不相关，发现问题就及时调整，比如点击率低就优化创意，转化率低就改 landing 页。

百度网站竞价推广预算控制要点

预算就像推广的“紧箍咒”，得控制好，不然很容易超支，我见过有新手第一天开户就充了1000块，结果中午就花完了，还没带来几个有效咨询,就是因为没做好预算控制。

首先要根据自己的业务情况定一个总预算，比如一个月准备花5000块，然后分摊到每天，大概160块左右，在账户后台可以设置日预算，超过这个数系统就会自动暂停推广，避免一下子花超，要给不同的推广计划分配预算，核心产品或服务多分配一些，次要的少分配一些，比如你主要卖连衣裙，那“连衣裙计划”的预算可以占总预算的60%，其他计划占40%。

还要注意“恶意点击”，有些竞争对手或无效用户会反复点击你的广告，浪费预算，可以在百度推广后台开启“商盾”功能，设置IP排除、访客排除，减少恶意点击。我之前有个客户就遇到过恶意点击，一天被点了200多次，开启商盾后，无效点击少了一半,预算也省下来了。

百度网站竞价推广和同类工具对比优势

现在做竞价推广的平台不止百度，还有360推广、搜狗推广、抖音推广等，那百度有什么优势呢？我之前帮客户对比过几个平台，发现百度的用户基数是最大的，根据第三方数据，百度在国内搜索引擎市场的份额超过70%，也就是说大部分人上网搜东西还是用百度,流量池更大。

从关键词覆盖来看，百度的关键词库最丰富，不管是热门词还是长尾词，都能找到对应的流量，360和搜狗的关键词覆盖相对少一些，尤其是一些细分行业的长尾词，可能根本没有展现，百度的工具生态更完善，百度统计、商桥、基木鱼（免费建站工具）这些都能和推广账户无缝对接，操作起来很方便,而其他平台的工具功能相对简单。

算法精准度也是百度的优势，百度有多年的搜索数据积累，AI算法能更精准地判断用户需求，把广告推给真正感兴趣的人。比如用户搜“夏天去哪里旅游”，百度能根据用户的历史搜索、地理位置等信息，推荐更符合他需求的旅游广告，而其他平台可能推荐的范围更广，精准度差一些，百度的竞争也更激烈，热门关键词的出价可能比其他平台高，但综合来看,投入产出比还是比较划算的。