百度竞价推广网站怎么做？搭建和优化有哪些步骤

百度竞价推广网站搭建基础步骤

做百度竞价推广网站，第一步得把“地基”打牢，也就是搭建一个能承载流量的网站，这就像开实体店，得先有个门面，不然客人来了没地方坐，我去年帮一个开宠物用品店的朋友做竞价，他当时连个正经网站都没有，客户点进来只能看到几张模糊的产品图，咨询电话藏在最底下，转化率低得可怜，后来我们从头搭网站，才算把这个“门面”撑起来。

搭建的第一步是注册百度推广账户，你得准备好营业执照、法人身份证、行业资质这些材料，在百度推广官网按提示填信息，提交后等审核，快的话1-2天，慢的可能要3天，我朋友当时因为营业执照经营范围没写“宠物用品销售”，第一次审核没通过，后来补了说明才过,所以材料一定要仔细核对。

账户下来后，就得选关键词，这一步特别关键，选对了词，流量才精准，我帮朋友用百度指数查“宠物用品批发”“猫咪罐头推荐”这些词，发现“宠物用品批发”搜索量高但竞争也大，出价要8块多；“猫咪罐头推荐”搜索量稍低，但竞争小，出价5块就能排前三位，我们先投了“猫咪罐头推荐”，毕竟朋友店里主打高端猫罐头,这个词更精准。

搭建落地页，落地页就是用户点广告后看到的页面，得像个热情的店员，一眼抓住客户，我朋友的落地页之前全是文字，客户没耐心看，后来我们放了高清的猫罐头图片，写了“30天无理由退换，满100元顺丰包邮”，还把咨询按钮做成红色，放在页面中间，客户一点就能弹对话框，改完后，页面停留时间从20秒提到了1分半,咨询量直接翻倍。

百度竞价推广网站账户设置关键要点

账户搭好了，不等于就能直接投钱，还得像给汽车调座位、后视镜一样，把账户设置调整到最舒服的状态，我之前帮一个做装修的客户调账户，他一开始把地域设成了全国，结果新疆、西藏的点击占了30%，但他公司只接本地单,这钱就白花了。

地域设置要精准到你能服务的范围，比如你是北京朝阳区的装修公司，就只投北京，甚至可以缩小到朝阳、海淀这些核心区，我那个客户后来把地域改成“北京”，再排除掉延庆、密云这些远郊区,无效点击立马少了一半。

时段设置也很重要，不同行业的客户活跃时间不一样，装修客户可能晚上7-10点看网站，宝妈们可能早上9-11点刷手机，我帮朋友的宠物用品店测试过，发现晚上8-10点咨询最多，就把这个时段的出价提高20%，其他时段调低,一天能省100多块钱。

还有出价策略，新手别一上来就抢第一名，百度竞价像拍卖，出价高的排前面，但第一名往往被同行恶意点击，我一般建议新手先排3-5名，观察几天数据，看哪个位置转化最好，我朋友刚开始非要抢第一名，一个点击12块，一天花500块才来5个咨询，后来降到第三名，点击8块，咨询量反而多了2个,性价比一下就上来了。

百度竞价推广网站创意撰写实用技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我见过最离谱的创意是“专业服务，价格优惠”，这种空话谁看啊？就像你在街上发传单，说“我家东西好”，别人肯定不接；但你说“免费领试用装，不好用不要钱”,路人立马围过来。

标题要含关键词，而且得戳中用户痛点，比如做会计培训的，别写“会计培训课程”，要写“0基础学会计，3个月拿证，推荐就业”，我帮一个会计培训机构写创意时，把“0基础”“拿证”“推荐就业”这三个用户最关心的点都放进去，点击率从2%提到了5%。

描述要加优惠或承诺，用户都喜欢占便宜，你得告诉他们“现在报名减300元”“不过包退”，我朋友的宠物用品店，创意描述写“今日下单送猫抓板，限量100份”，点击量比之前没优惠时多了40%。

还有URL链接要对应落地页，别所有创意都链接到首页，用户搜“猫咪罐头”，点进来看到的却是狗粮页面，肯定直接关掉，我之前帮客户优化时，把“狗粮推荐”的创意链接到狗粮专题页，把“猫咪零食”链接到猫咪零食页，页面跳出率从70%降到了40%。

百度竞价推广网站落地页优化方法

落地页是转化的“最后一公里”，就像实体店的收银台，前面铺垫得再好，收银台没人或者不好找，客户还是会走，我见过一个做英语培训的落地页，客户看完课程介绍想报名，找了半天找不到报名按钮，最后只能关掉页面,多可惜啊。

加载速度要快，现在人没耐心，页面3秒内打不开，80%的人会走，我帮朋友的宠物用品店优化时，发现他的落地页放了5张高清大图，加载要6秒，后来把图片压缩成WebP格式，删掉了自动播放的视频，加载时间降到2秒，咨询量立马多了25%。

手机适配要做好，现在80%的流量来自手机，页面在手机上糊成一团可不行，我之前帮一个客户看落地页，手机上按钮小得像芝麻，文字看不清，客户怎么点？后来我们把手机端按钮调大，文字用黑体，行距加宽,手机端转化率直接翻倍。

信任背书不能少，用户凭什么相信你？得拿出证据，我朋友的落地页加了“5000+宠物主人选择”“合作品牌：皇家、渴望”这些 logos，还放了客户好评截图，客户咨询时明显更信任，说“看你们合作的牌子挺靠谱，我就放心了”。

百度竞价推广网站预算控制策略

做竞价最怕“钱花了，没效果”，就像给气球打气，打太多会爆，打太少飞不起来，我刚开始帮人做竞价时，有个客户一天投2000块，结果转化才3个，后来调整预算分配，一天花1500块，转化反而到了5个,这就是预算没花在刀刃上。

先设日限额，新手一定要给自己设个“天花板”，比如一天最多花500块，避免账户突然跑飞，我朋友刚开始没设限额，有天系统出bug，2小时花了800块，心疼得他饭都没吃，后来设了日限额300,就算出问题也不会亏太多。

按转化效果分配预算，每个关键词的转化成本不一样，有的词花100块能来1个客户，有的花200块都来不了，我会每周导出数据，把钱多分给转化好的词，比如朋友的“猫咪罐头推荐”转化成本30块，“宠物零食批发”转化成本80块，我就把“宠物零食批发”的预算砍了一半，加到“猫咪罐头推荐”上，总体转化成本降了20%。

别盲目追热门词，热门词搜索量大，但竞争也激烈，出价高得吓人，我之前见过一个客户非要投“装修”这个大词，出价15块，一天花800块才来2个咨询，后来我让他投“北京朝阳老房装修”这种长尾词，出价8块，一天花500块来5个咨询,性价比高多了。

百度竞价推广网站效果监测方式

做竞价不能“闭着眼睛投钱”，得像给植物浇水一样，知道哪里缺水、哪里水多，才能长得好，我刚开始做竞价时，不知道看数据，投了一个月都不知道哪些词有用，后来学会用工具监测,才发现好多钱都白花了。

用百度统计看数据，百度统计能告诉你用户从哪里来、看了哪个页面、有没有咨询，我每天都会看“实时访客”，发现有个用户在落地页停留了5分钟，看了3遍产品介绍，最后没咨询，我就猜他可能有疑问，第二天在页面加了“在线客服24小时解答”,果然第二天他就来咨询了。

追踪转化路径，你得知道用户从点击广告到下单，中间经历了哪些步骤，比如有个客户，点击广告后会先看产品页，再看评价页，最后才下单，我就把评价页的链接放在产品页显眼位置，让用户少走一步，转化率提高了15%。

定期做A/B测试，同一个落地页，换个标题、改个按钮颜色，效果可能天差地别，我帮朋友测试过两个落地页标题，一个是“买猫罐头送猫抓板”，一个是“猫罐头买二送一”，后者点击率高30%,后来就用了第二个标题。

百度竞价推广网站常见问题解决

做竞价就像打游戏，总会遇到各种“Boss”，比如账户没展现、点击高转化低、恶意点击多，我刚开始做时，遇到账户没展现，还以为是百度出问题了，后来才发现是自己出价太低,关键词质量度太差。

账户没展现？先看出价和质量度，出价太低，排不到前面就没展现；质量度差（创意、落地页不行），出价再高也没用，我之前帮一个客户调账户，他的关键词出价5块，但质量度只有1星（满分3星），排到第20位去了，后来优化创意，把质量度提到2星，出价4块就排到前5位,有了展现。

点击高转化低？检查落地页和匹配方式，点击多说明创意吸引人，但转化低可能是落地页没说清楚，或者关键词匹配太宽泛，比如你投“宠物用品”，用广泛匹配，可能会匹配到“宠物用品店转让”这种无关词，用户点击了也不会转化，我帮朋友把匹配方式改成“短语匹配”，无效点击少了40%。

恶意点击多？用否定关键词和IP排除，有些同行会故意点你的广告，浪费你的钱，我一般会把“同行公司名”“招聘”这些词设为否定关键词，还会在百度推广后台看“访客IP”，如果同一个IP一天点5次以上，就把它拉黑,能省不少钱。

百度竞价推广网站新手避坑指南

新手做竞价，就像刚学开车，容易踩坑：要么不敢踩油门（不敢出价），要么猛踩油门（乱出价），要么忘了看后视镜（不看数据），我带过一个新手，刚开始觉得“出价越高效果越好”，结果一周花了3000块，一个转化都没有,心疼得直拍大腿。

别一上来就投大词，大词流量大但竞争激烈，适合有经验的老手，新手先从长尾词入手，北京朝阳区宠物用品店哪家好”，虽然流量少，但精准，转化成本低，我那个新手客户后来听我的，投长尾词，一周花800块就来了4个咨询,总算看到回头钱了。

别照搬别人的账户，每个行业、每个公司情况不一样，别人的账户结构不一定适合你，我见过有人直接复制同行的关键词和创意，结果人家卖高端产品，他卖平价产品，创意写“进口原料”，客户点进来发现价格不对，立马就走，得根据自己的产品和客户群体调整,不能生搬硬套。

别忽视客服培训，流量来了，客服接不住也白搭，我朋友的店有次咨询量突然变多，但客服回复慢，还老说错价格，客户都跑了，后来我们给客服做了培训，准备了标准答案，回复速度提到10秒内，咨询转订单的比例从30%提到了50%。