360的信息流广告怎么投放有哪些优势

360的信息流广告投放流程

投360的信息流广告,第一步得先明确自己的推广目标，是想让更多人知道品牌，还是想直接带来客户咨询，或者是促进产品销售？目标不一样，后面的操作方向也差得远，就像咱们玩游戏，得先知道要打哪个BOSS，才能选对装备和技能。

接着要准备开户,你可以直接找360官方的营销服务平台，也能联系他们的授权代理商，开户得准备好营业执照、法人身份证这些基本材料，要是推广的产品有特殊要求，比如教育机构得有办学许可证，医疗行业得有相关资质，这些都得提前备齐，材料提交后，360那边会审核，一般1-3个工作日就能有结果。

开户通过后,就进入账户搭建阶段了，先建计划，给计划起个好记的名字，2024秋季教育招生-北京地区”，方便后期管理，然后设置预算，每天想花多少钱，是全天投放还是分时段投，这些都得定好，定向设置是关键，360的信息流广告能按地域、年龄、性别、兴趣、行为等维度筛选人群，我之前帮一家本地装修公司投放时，就把地域限定在他们能服务的周边5个区，年龄选25-50岁，兴趣标签勾了“家居装修”“新房装修”，这样精准度一下子就上来了。

创意制作也不能马虎,标题得吸引人，装修报价单被坑？本地老师傅教你3招避坑”，比干巴巴的“装修公司优惠”强多了，图片或视频要清晰，最好能展示产品或服务的核心优势，像装修公司可以放完工后的实景图，落地页是转化的临门一脚，得把用户关心的信息说清楚，比如服务流程、案例展示、联系方式，加载速度也得快，不然用户等不及就跑了。

都设置好就可以上线了,上线后不是撒手不管，得天天盯着后台数据，看看点击率怎么样，哪些创意效果好，哪些定向人群更精准，转化成本高不高，发现问题及时调整，比如某个创意点击率低，就换个标题或图片试试；转化成本太高，就优化一下落地页或者调整出价。

360的信息流广告优势有哪些

用户覆盖广且精准是360信息流广告的一大亮点，360有搜索、浏览器、安全卫士、手机助手等好多产品，用户基数特别大，而且这些用户在使用360产品时，会留下各种行为数据，比如搜索过什么、浏览过哪些网页，这些数据就像给用户画了一幅“画像”，咱们投广告时就能根据画像找到最可能感兴趣的人，比如你是卖母婴用品的，就能精准触达那些最近搜索过“婴儿奶粉”“纸尿裤”的新手妈妈。

场景丰富多样也很加分，360的信息流广告会出现在不同的产品场景里，比如用户用360浏览器看新闻时，广告会混在新闻列表里；用安全卫士清理垃圾时，可能会看到弹窗广告；刷手机助手的推荐内容时，广告也会自然出现，这种原生的展示方式，用户不会觉得反感，接受度更高，就像你刷短视频时看到有趣的广告，可能还会主动点进去看看。

成本可控性强对中小商家特别友好，360信息流广告有多种计费方式，你可以根据自己的预算和目标选，比如想控制成本，就用CPC（按点击付费），只有用户点了广告你才花钱；想快速提升品牌曝光，就用CPM（按千次曝光付费），花固定的钱让更多人看到，而且后台能实时看到花费和效果，随时可以调整预算，不会出现钱花了却不知道花在哪的情况。

数据工具支持到位让投放更省心，360提供了挺多数据分析工具，比如转化追踪功能，能清楚知道哪个广告带来了咨询、哪个带来了订单，还有人群洞察工具，帮你分析目标用户的特点，让你越投越精准，我之前帮一家卖老年保健品的客户投放，用人群洞察发现他们的目标用户不仅有老年人，还有不少给父母买的中年人，后来调整了定向，把中年人也加进去，销量一下就上去了。

360的信息流广告计费方式

360的信息流广告主要有三种常见的计费方式,每种都有自己的特点，适合不同的推广需求，先说说CPC，也就是按点击付费，用户看到你的广告后，只要点进去了，你才需要付钱，没点击就不用花钱，这种方式的好处是成本比较好控制，你可以根据每个点击的价格来调整出价，预算不多的小商家可以试试，不过得注意，要是创意做得不好，没人点击，广告就没什么效果，所以创意得花心思做。

然后是CPM,按千次曝光付费，不管用户点不点击，只要你的广告被展示了1000次，就收一次钱，这种方式适合想快速提升品牌知名度的商家，比如新品上市，想让更多人知道，就可以用CPM，但要注意，曝光多不代表效果好，得确保广告内容和目标人群匹配，不然钱花了可能也带不来实际转化。

还有一种是OCPC,目标转化出价，这种方式更智能一些，你先设定一个目标转化成本，比如你希望一个咨询电话的成本是50元，系统就会根据这个目标去优化投放，尽量让每个转化的成本接近你设定的价格，OCPC适合那些追求实际转化的商家，比如教育机构想获得报名咨询，电商想获得订单，不过这种方式需要积累一定的转化数据，系统才能更好地优化，刚开始可能效果不稳定，得有耐心。

目前官方暂无明确的定价,具体的价格会根据行业、地域、竞争程度等因素变化，比如热门行业像教育培训、金融，点击价格可能会高一些；三四线城市的竞争没那么激烈，价格相对低一点，投放的时候可以先小预算测试，看看大概的成本，再根据效果调整出价。

360的信息流广告适用哪些行业

教育行业在360信息流广告上挺合适的,不管是K12辅导、职业培训，还是语言学习，都能找到精准的目标人群，360用户里有不少家长和职场人士，他们经常搜索教育相关的信息，我之前帮一家成人自考培训机构投放，定向了25-40岁、大专及以下学历的人群，广告内容突出“在职提升学历，周末上课不耽误工作”，一个月就带来了200多个咨询，转化效果特别好。

金融行业也很适合,像贷款、保险、理财这些产品，目标用户比较明确，360的定向功能能帮你找到有需求的人，比如贷款产品，可以定向那些搜索过“小额贷款”“应急借款”的用户；保险产品，可以针对有车族、有孩子的家庭投放，不过金融行业审核比较严，广告内容要合规，不能有虚假宣传。

本地生活服务类商家也别错过,比如装修公司、家政服务、餐饮加盟，这些都需要触达本地用户，360的地域定向功能能精准定位到城市甚至区县，让广告只展示给你能服务到的人群，我朋友开了家本地家政公司，投360信息流广告时，把地域限定在他们门店周边10公里，广告标题写“XX家政，30分钟上门，不满意不收费”，现在订单比以前多了30%。

电商行业也能在360信息流广告分到一杯羹,不管是卖服装、家电，还是美妆产品，都可以通过兴趣定向找到潜在客户，比如卖护肤品，就定向20-40岁对“美容护肤”“化妆品”感兴趣的女性用户，创意用高清的产品图，配上“买一送一，限量抢购”的优惠信息，吸引用户点击购买。

360的信息流广告和同类平台对比

和百度信息流比,360信息流广告在安全领域的用户更有优势，360的安全产品用户很多，这些用户对网络安全、隐私保护比较关注，如果你推广的是安全软件、防病毒产品，或者金融类需要强调安全的产品，360的用户匹配度更高，百度信息流用户基数大，覆盖范围广，但竞争也更激烈，点击成本可能会高一些。

和今日头条信息流比,360信息流的用户年龄层稍大一些，30-50岁的用户占比更高，适合推广教育、医疗、家居等行业，今日头条年轻用户多，更适合潮流服饰、数码产品、游戏等年轻化的产品，而且360信息流依托搜索场景，用户主动搜索行为多，购买意图更明确，而今日头条更多是被动推荐，用户浏览心态为主。

和腾讯信息流比,360信息流在搜索相关的广告上更有优势，用户用360搜索时，系统能根据搜索词判断用户需求，推送相关的信息流广告，转化率可能更高，腾讯信息流有社交数据优势，能根据用户的社交关系、消费习惯等定向，但广告内容可能会被社交信息淹没，用户注意力容易分散。

和快手、抖音这些短视频平台比，360信息流的广告形式更偏向图文，虽然也有视频广告，但整体上没有短视频平台那么活泼，如果你推广的产品适合用短视频展示，比如服装试穿、美食制作，可能短视频平台效果更好；如果是需要详细文字介绍的产品，比如理财产品、教育课程，360信息流的图文形式反而更合适。

360的信息流广告优化技巧

创意优化是提升效果的关键,标题要能抓住用户眼球，可以用疑问式，为什么别人装修比你便宜？”；也可以用数字，3个方法，让孩子成绩提升20分”，图片或视频要清晰、有亮点，比如卖零食的广告，就用零食的特写图，让人一看就有食欲，我之前帮一家卖坚果的客户做创意，标题用“每日坚果新吃法，越吃越瘦”，图片放坚果和酸奶搭配的拼盘，点击率一下提升了40%。

定向调整不能太死板,刚开始投放时，可以把定向设置得宽一点，看看哪些人群转化好，然后再慢慢收窄，比如你本来定向了25-45岁，投放后发现30-35岁的用户转化最好，那就可以重点针对这个年龄段投放，但也别把定向设得太窄，不然曝光太少，数据没意义，就像撒网捕鱼，网太密捞不到鱼，网太疏又会漏掉鱼。

出价策略要灵活,新计划上线时，可以适当提高出价，争取更多曝光和数据积累，等模型稳定后再慢慢降低出价，如果某个计划效果特别好，别突然大幅降价，容易导致曝光骤降，可以小幅度慢慢调，要是遇到行业旺季，比如618、双11，出价可以适当提高，避免竞争力不足。

落地页优化不能忽视,用户点击广告后，落地页是决定转化的关键，页面加载速度要快，最好3秒内打开，不然用户没耐心等，内容要和广告创意一致，别广告说“免费试听”，落地页却找不到试听入口，重点信息要突出，比如优惠活动、联系方式，让用户一眼就能看到，我之前帮一家英语培训机构优化落地页，把“免费试听”的按钮放大，颜色用显眼的红色，咨询量一下多了25%。

360的信息流广告实际投放案例

去年我帮一家本地的少儿编程培训机构做360信息流广告投放,他们当时的情况是刚开业不久，知道的人不多，招不到学生，老板急得团团转，他们的预算有限，一个月就5000块，想通过广告带来至少30个咨询。

我先分析了他们的目标人群,主要是6-12岁孩子的家长，尤其是妈妈群体，这些家长关注孩子的教育，对编程启蒙有需求，然后在360后台设置定向，地域选了本地的5个区，年龄30-45岁，女性为主，兴趣标签勾了“儿童教育”“编程学习”“亲子教育”，预算设置每天160块，分时段投放，早上7-9点（家长送孩子上学后）、中午12-14点（午休时间）、晚上19-21点（下班后）。

创意方面,我做了3组素材，第一组标题“6岁孩子学编程，真的有必要吗？本地家长都在抢的体验课”，图片用孩子们上课的场景；第二组标题“担心孩子沉迷游戏？不如让他学编程，自己做游戏”，图片放孩子用电脑编程的特写；第三组标题“少儿编程启蒙，9.9元体验课，仅限前50名”，图片用优惠信息的海报。

落地页我让他们做了个简单的单页,上面有课程介绍、老师资质、学员作品，最显眼的位置放了“立即预约体验课”的表单，只要填写姓名和电话就能预约，上线第一天，3组素材都跑了数据，发现第二组“担心孩子沉迷游戏”的点击率最高，有3.5%，就把预算重点放在这组上。

投放一周后,数据慢慢稳定下来，平均每个咨询成本在80块左右，5000块预算刚好能带来60多个咨询，比预期的30个多了一倍，老板高兴坏了，说这些咨询里有20多个最后报了课，招生目标超额完成，后来他们还跟我续签了三个月的投放，现在已经成了本地小有名气的编程机构。