百度竞价推广竞价代运营怎么选有哪些服务内容

有哪些

说到百度竞价推广竞价代运营,很多人可能觉得就是“帮着调调账户”，其实远不止这么简单，我之前接触过一家做母婴用品的客户，他们自己做竞价时，账户里堆了两百多个关键词，从“婴儿奶粉”到“宝宝纸尿裤促销”全都一股脑放进去，出价全凭感觉，结果钱花了不少，咨询电话却没几个，后来找了代运营团队，才发现专业的服务里藏着不少门道。

**账户搭建**是代运营的第一步，就像盖房子要先打地基，专业团队会先深挖企业业务，比如卖母婴用品的，得搞清楚主打产品是高端奶粉还是性价比纸尿裤，目标客户是新手妈妈还是二胎家庭，然后根据这些信息筛选关键词，把“婴儿奶粉哪个牌子好”“新生儿纸尿裤推荐”这类有明确需求的词挑出来，再按产品类别、搜索意图分组，避免关键词“打架”，我见过最夸张的账户，把“奶粉”和“玩具”分到一个单元，创意写的是奶粉，用户搜玩具看到奶粉广告，自然不会点。

**创意撰写**也很关键，好的创意就像超市里吆喝的促销员，能让人忍不住停下脚步，代运营团队会结合用户痛点写创意，比如针对新手妈妈担心奶粉安全的问题，创意可以突出“进口奶源+质检报告”；针对价格敏感的客户，就强调“新客首单立减50元”，我之前帮一家教育机构写创意，原来他们写“专业英语培训”，太普通了，后来改成“孩子英语成绩差？30天开口说流利英语，试听免费”，点击率直接涨了20%。

**数据分析与优化**是代运营的“日常作业”，每天要看账户数据，比如哪个关键词花钱多却没转化，哪个地区咨询量高，哪个时段点击集中，就像医生看病，得通过数据这个“化验单”找到问题，比如发现“北京 婴儿奶粉”这个词点击成本特别高，就要分析是不是出价太高，或者匹配模式太宽泛，引来很多无关点击，有次我发现一个客户账户里“孕妇奶粉”的转化成本比“婴儿奶粉”低30%，就建议他们多投孕妇群体，当月ROI（投入产出比）直接提升了15%。

**账户监控与调整**更是少不了，竞价就像打仗，敌情（市场竞争）随时会变，竞争对手可能突然加价抢排名，平台规则可能更新影响展现，这些都需要代运营团队及时应对，去年百度出了个新功能，能识别用户是否在移动端搜索，我们立刻给客户调整了移动端出价策略，避免在电脑端花冤枉钱，要是企业自己做，可能几个月都发现不了这些变化。

百度竞价推广竞价代运营怎么选择靠谱团队

选代运营团队就像挑餐厅,光看广告说“好吃不贵”没用，得亲自尝尝才知道，我有个朋友开装修公司，之前找了个“999元包月”的代运营，结果对方只给账户加了几个关键词，连创意都是复制粘贴的，三个月下来咨询量还不如自己做的时候多，后来才明白，选代运营不能只看价格，得从这几个方面仔细“验货”。

**看案例**是最直接的方法，就像去餐厅看别人桌上的菜，靠谱的团队会主动展示做过的案例，比如某个客户通过他们运营，账户消费降了20%，转化量涨了30%，要注意问清楚案例的具体细节，比如行业、初始数据、优化策略，避免碰到“假案例”，我之前面试过一个代运营团队，他们说帮某服装品牌做到了行业第一，结果我一查那个品牌根本没做过竞价，纯属吹牛。

**聊方案**能看出团队专不专业，第一次沟通时，靠谱的团队不会上来就说“保证效果”，而是先问你的业务情况：产品是什么，目标客户是谁，之前做竞价遇到过什么问题，期望达到什么效果，然后根据这些信息出一个初步方案，比如打算怎么搭账户，重点优化哪些关键词，大概多久能看到效果，我之前接触过一个团队，我刚说做“少儿编程培训”，他们就说“我们包你每月100个咨询”，这种不了解情况就拍胸脯的，多半不靠谱。

**查资质**也很重要，就像看餐厅有没有卫生许可证，正规的代运营公司会有营业执照、百度官方认证的代理资质，团队里的优化师可能还有百度认证的证书，可以去百度营销中心查一下，有没有这家公司的备案信息，我还遇到过“个人代运营”，说是兼职做，价格便宜，但没合同没保障，万一账户出问题人跑了，哭都没地方哭。

**看服务流程**能知道团队靠不靠谱，专业的代运营会有标准化的服务流程：前期调研→账户搭建→上线测试→日常优化→定期汇报，比如每周会发数据报告，每月开复盘会，和你一起分析效果，调整策略，我现在合作的团队，每周一上午都会把上周的消费、点击、转化数据做成表格，标红需要注意的问题，某个关键词转化成本突然上升，已暂停并分析原因”，这样我心里特别有数。

百度竞价推广竞价代运营收费标准是什么

很多人问代运营怎么收费,其实就像买衣服，不同品牌、不同材质价格差很多，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有两种，各有各的“脾气”，得根据自己的情况选。

**固定服务费模式**就像点外卖选“套餐”，每月交固定的钱，代运营团队提供账户搭建、优化、监控等全套服务，价格一般在3000元到2万元不等，主要看账户规模和行业难度，比如做婚纱摄影的，关键词竞争激烈，优化难度大，服务费可能就高一些；做工业设备的，关键词少，竞争小，价格可能低一些，我有个客户做小型家电，账户每月消费1万元左右，选的固定服务费5000元/月，算下来比招一个专职竞价专员（月薪至少8000元）划算多了。

**效果付费模式**有点像“押注”，前期收少量服务费，后期按转化效果提成，比如约定“每带来一个有效咨询收100元”，或者“按转化金额的10%提成”，这种模式对企业来说风险小，毕竟效果看得见才给钱，但要注意，得和代运营约定清楚“有效咨询”的标准，比如是留了电话就算，还是要客户明确说“想购买”才算，我之前见过两家因为这个吵架的，企业说“留电话的都是打广告的”，代运营说“我们只管留电话”，最后不欢而散。

还有些团队会搞“基础服务费+效果提成”的混合模式，比如每月收3000元基础服务费，再按转化量每个收50元，这种模式兼顾了团队的基本收入和企业的效果保障，现在挺受欢迎的，不过不管选哪种模式，都要在合同里写清楚服务内容、收费标准、效果衡量指标，别口头约定，免得以后扯皮。

企业为什么要做百度竞价推广竞价代运营

有些老板觉得“自己招人做竞价更放心”，但实际操作起来才发现，这里面的坑可不少，我有个朋友开了家家具厂，招了个刚毕业的大学生做竞价，小姑娘很努力，但没经验，账户调了半年，钱花了不少，订单没增加几个，后来换成代运营，三个月就把ROI提上来了，其实企业做代运营，好处远不止“省事儿”这么简单。

**专业度更高**是最大的优势，竞价这东西看着简单，实则水很深，关键词匹配模式、出价策略、创意优化、数据分析，每一项都需要经验积累，代运营团队每天和各种账户打交道，见过不同行业的成功和失败案例，知道什么词能带来转化，什么时段投放最划算，就像老中医看病，一搭脉就知道问题在哪，我之前帮一家旅行社优化账户，发现他们投了“旅游攻略”这个词，点击量很大但转化几乎为零，因为搜攻略的人大多只是看看，不是真的要报名，我们把这个词换成“北京到三亚跟团游价格”，转化成本立刻降了40%。

**成本更低**也是很多企业选择代运营的原因，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000元，加上社保、公积金、培训，一年下来近10万，要是人员流动，账户还得重新交接，容易出问题，而代运营团队一个优化师可以同时服务多个账户，成本平摊下来，每月可能只要5000元，还不用操心人员管理，我认识一个做建材的老板，之前招了两个专员，一年花了20多万，效果还一般，后来找代运营，每月6000元，效果比之前还好，一年能省10多万。

**反应更快**能抓住更多机会，竞价市场变化快，竞争对手调价、平台规则更新、节假日促销，这些都需要及时调整策略，代运营团队有专门的人盯着账户，一旦发现问题能立刻处理，比如双十一前，很多电商会加大投放，代运营会提前一周调整关键词出价和创意，抢占流量；要是自己做，可能等到活动开始了才想起来调整，早就错失良机了。

百度竞价推广竞价代运营和自主运营有什么区别

很多企业在“自己做竞价”和“找代运营”之间纠结，就像纠结“自己做饭”还是“点外卖”，各有各的好，关键看自己的情况，我之前帮客户分析过这两种模式的区别，发现选错了不仅浪费钱，还可能错过生意。

**专业能力**是最明显的差距，自主运营要是没经验，很容易踩坑，比如不知道“广泛匹配”会带来很多无关点击，结果钱花了却没转化；或者不会分析数据，看着账户每天有点击有消费，就是不知道问题出在哪，代运营团队就不一样，他们有一套成熟的优化方法，知道怎么选关键词、怎么写创意、怎么控制成本，我见过一个自主运营的账户，把“免费咨询”设为核心关键词，结果点击量很大，但都是来要免费资料的，根本不是潜在客户，白白浪费了好几千。

**时间和精力**方面，自主运营需要专人盯着账户，每天看数据、调出价、写创意，要是企业业务忙，很容易顾此失彼，我有个客户是做餐饮加盟的，老板自己兼着做竞价，经常忙得忘了调整出价，导致账户凌晨还在跑，花了不少冤枉钱，代运营团队会全权负责这些事，企业只需要定期看报告、提需求就行，能把精力放在产品和服务上。

**成本结构**也不一样，自主运营的成本主要是人力成本（工资、社保）、培训成本，还有可能因为操作不当浪费的广告费，代运营的成本就是服务费，相对固定，而且效果不好还可以换团队，比如一个月消费5万元的账户，自主运营可能要花8000元人力成本+2000元浪费的广告费=1万元；代运营服务费6000元，还能帮你省下那2000元浪费的广告费，实际成本更低。

不过自主运营也有优势,比如对企业业务更了解，调整策略更灵活，要是企业竞价预算特别大（比如每月几十万），或者业务特别复杂，找代运营可能不如自己组建团队划算，所以到底选哪种，得看企业规模、预算、业务复杂度，还有有没有靠谱的人来做。

百度竞价推广竞价代运营常见问题有哪些

做百度竞价推广竞价代运营,企业经常会问各种问题，有些问题要是没搞清楚，很容易踩坑，我整理了几个最常见的，给大家说道说道。

**“代运营能保证一定有效果吗？”**这是问得最多的问题，其实没人能100%保证效果，因为效果受很多因素影响，比如产品竞争力、市场需求、竞争对手情况，靠谱的代运营会说“我们会尽最大努力优化，争取达到XX效果”，而不是拍着胸脯说“保证每月100个订单”，我之前有个客户，产品价格比同行高30%，还要求代运营做到和同行一样的转化成本，这根本不现实，最后只能降低预期，先从提升品牌曝光开始。

**“账户交给代运营，我还能插手吗？”**当然可以，正规的代运营会定期和你沟通，比如每周汇报数据，每月讨论优化方向，重大调整前会征求你的意见，你也可以随时查看账户数据，提出自己的想法，我合作的一个客户，对他们行业的关键词特别了解，经常给我们提建议，最近‘智能锁安装’这个词搜的人多了，你们可以重点投一下”，结合他们的行业经验，优化效果更好。

**“代运营会不会恶意点击我的广告？”**这是很多企业担心的问题，其实正规的代运营不会这么做，因为恶意点击会导致账户质量度下降，效果变差，最后企业不满意，他们也拿不到服务费，而且百度有反作弊系统，恶意点击会被过滤，不会计费，要是实在不放心，可以在合同里约定“禁止恶意点击”，并定期查看账户的点击IP、地区分布，发现异常及时和代运营沟通。