360广告多么有效？投放时有哪些关键要点

360广告多么有效

要知道360广告多么有效,得先看看它能触达多少人，360旗下有搜索、浏览器、安全卫士等产品，覆盖了不少用户，尤其是PC端，很多办公室白领、中老年人习惯用360浏览器查东西，之前我帮开家常菜馆的老李做推广，他的店开在老小区附近，主要客源是周边居民和上班族，一开始他觉得线上广告没用，说“我这小破店，谁会在网上搜啊”，结果投了360广告一个月，到店吃饭的人明显多了，有次我去店里，听见一个阿姨跟老李说：“我在360上搜‘附近好吃的家常菜’，第一个就是你家，看评价不错就来了。”

360广告的有效性能直接体现在中小企业的获客成本降低和转化量提升上，老李之前靠发传单，一天发200张，也就来3、4个人，成本还高，投了360广告后，每天花200块，能带来10多个咨询电话，到店消费的有5、6个，算下来每个顾客的成本比发传单便宜一半，而且360的后台能看到哪些关键词带来的客户多，家庭聚餐餐馆”比“特色菜”转化好，后面就专门优化这类词，效果越来越好。

360广告投放流程是怎样的

投放360广告其实不复杂,我当时帮老李走了一遍流程，现在还记得清清楚楚，第一步是注册账户，在360推广官网点“立即开户”，填公司名称、联系人、电话这些信息，提交后等审核，大概1天就能通过，第二步是充值，最低要充5000块，老李一开始还舍不得，说“万一没效果不就亏了”，我跟他说可以先少充点试试水，后来他充了5000，结果一个月就回本了。

接下来是建推广计划,这个得根据自己的业务来，老李的店主要做堂食，我就建了“本地到店客流”计划，设置投放地域是店里3公里内，时间选工作日中午11点到1点、晚上5点到8点，这些都是饭点，然后选关键词，不能瞎选，得想顾客会搜什么，附近家常菜馆”“适合家庭聚餐的餐厅”“平价餐馆推荐”，还加了“老人爱吃的菜”，因为老小区老人多。

创意撰写也很重要,不能干巴巴写“老李餐馆欢迎你”，我帮老李写的是“【老小区旁20年家常菜】老李餐馆，人均30吃到撑！到店送凉拌黄瓜，点击打电话订座”，里面有具体优惠和行动号召，点击率比之前高了不少，最后就是投放后每天看数据，比如哪个关键词花钱多但没转化，就调低出价；哪个创意点击多，就多复制用。完整的投放流程能让广告更精准触达目标用户，少花冤枉钱。

360广告费用怎么算

360广告是按点击收费的,就是别人点了你的广告，你才花钱，没点击不收费，费用多少不是固定的，跟关键词竞争度、你的出价、广告质量度都有关系，官方暂无明确的定价，我帮老李投的时候，一开始选了“家常菜馆”这个词，出价1.8元，结果发现竞争有点激烈，排名老上不去，后来我把质量度优化上去了，出价降到1.5元，排名反而更稳了。

质量度是360根据你的创意相关性、关键词匹配度、 landing页体验打分的，满分10分，老李刚开始质量度只有5分，我改了创意，把关键词“家常菜”放进标题和描述里，又把落地页（就是点广告后跳转的页面）做得更清楚，放了店里的环境图、菜单、地址电话，质量度一下提到8分，质量度高了，实际点击价格就会比你出的价低，比如出价1.5元，实际可能只扣1.2元。

老李每天预算200元,平均下来每个点击1.2元，一天能有150次左右点击，咨询电话10来个，成交5单，每单平均消费80元，一天收入400元，去掉广告成本200元，还赚200元，他现在天天催我帮他加预算，说“这钱花得值”。360广告费用由关键词出价、质量度和竞争情况共同决定，不是越贵效果越好，得学会优化。

360广告和百度广告对比有什么优势

老李一开始想投百度,说“百度名气大”，我帮他查了下，百度上“家常菜馆”这个词，出价要3元一次，而且同类餐馆投的人多，竞争激烈，排名很难靠前，360就不一样，同样的词，出价1.5元就能排前3，而且360在PC端的用户里，中老年人比例更高，正好是老李的目标客户——老小区的居民。

审核速度也快,百度开户审核要3天，360第二天就通过了，老李急着开业做活动，360这点帮了大忙，还有后台操作，360的界面比百度简单，像“关键词推荐”功能，直接告诉我们哪些词用户搜得多、竞争小，不用自己瞎琢磨，老李文化程度不高，我教他看后台数据，他很快就学会了，现在自己都能调出价。

360有“地域定投”功能，能精准投放到店周边3公里，不像百度有些词会投到全城，浪费钱，上次老李想针对隔壁小区做活动，我在360后台把投放地域设成那个小区的具体街道，结果活动当天那个小区来的人特别多。360广告在PC端用户覆盖和成本控制上比百度更有优势，尤其是对预算不多的中小企业来说，性价比更高。

360广告适合哪些行业

不是所有行业都适合投360广告,得看你的目标用户是谁，我发现本地服务类行业特别适合，比如餐饮、维修、美容美发，除了老李的餐馆，我还帮过一个修家电的王师傅，他主要修空调、冰箱，投了360广告后，电话接到手软，他说“以前等客上门，现在客等我上门”，因为360用户里，很多人习惯在电脑上搜“附近修空调”“家电维修电话”，精准度高。

教育行业也不错,尤其是成人教育、职业培训，我有个朋友张老师做会计考证培训，学员大多是35岁以上想转行的人，这些人平时用电脑多，360搜索“会计证怎么考”“零基础学会计”的人不少，投了广告后，报名的人比之前多了40%，还有医疗行业，像牙科、中医馆，很多中老年人会在360上搜相关信息，投放效果也挺好。

不过电商行业可能不太适合,因为现在大家买东西习惯用手机淘宝、京东，360在移动端的购物流量不如专业电商平台，但如果是卖中老年用品，比如保健品、老花镜，360还是可以试试的。360广告特别适合目标用户为PC端中老年群体或本地服务类的行业，选对行业，效果事半功倍。

360广告投放常见问题有哪些

投放360广告最容易踩的坑就是关键词选太多太杂,老李一开始把店里所有菜名都当关键词，什么“鱼香肉丝做法”“宫保鸡丁多少钱”，结果花了钱没转化，因为搜这些的人不是来吃饭的，是想学做菜的，后来我帮他删掉这些词，只留跟“到店消费”相关的，附近餐馆推荐”“家庭聚餐好去处”，点击成本马上降了30%。

创意写得太平淡也是个大问题,有的商家直接写“XX公司欢迎您”，谁会点啊？我帮老李写的创意里加了具体优惠，满100减20”“送小菜”，还突出了“20年老店”“本地口味”，这些都是用户关心的点，有次老李自己改了创意，写成“老李餐馆，好吃不贵”，结果点击量掉了一半，赶紧又改回来了。

最不能忽视的是投放后不看数据,有的人投了广告就不管了，钱花完了都不知道效果怎么样，老李现在每天都看后台，哪个关键词花钱多、哪个创意点击高、哪个时间段咨询多，心里门儿清，有天他发现下午3点到5点咨询特别少，就把这段时间的出价调低，把钱省下来投到晚上饭点，效果马上上去了。投放时避开关键词泛滥、创意平淡、忽视数据优化这三个坑，效果会提升50%以上。