360广告推广怎么做
做360广告推广,第一步得搞清楚自己要什么，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西，或者让用户留电话咨询？目标不一样，做法差老远，我之前帮一家新开的母婴店做推广，他们一开始说“随便投投就行”，结果钱花了不少，来的人都是学生党，根本不是目标客户，后来重新明确目标：吸引25-35岁宝妈，推广婴儿辅食，这才慢慢有了效果。
接着得选广告形式,360的广告形式还挺多，搜索广告、信息流广告、展示广告，还有开屏广告。搜索广告就是用户搜关键词时，你的广告出现在结果页前面，适合用户主动找东西的时候。信息流广告就像刷短视频时看到的广告，比较自然，适合种草。展示广告一般在360浏览器的网站上，图片大，显眼，适合品牌曝光，我上次给一家装修公司选的是搜索+信息流组合，搜索抓那些搜“装修公司”的精准用户，信息流推给刚买了房的人，双管齐下，咨询量一下就上来了。
然后是定向设置,这步特别关键，不然钱就白花了，可以按地域、年龄、性别、兴趣来定，比如你是卖羽绒服的，总不能投给海南用户吧？兴趣定向也很重要，要是推考研课程，就得选“教育”“考研”相关兴趣标签，我之前帮一个做少儿编程的机构，定向设了6-12岁孩子的家长，兴趣选“教育”“亲子”，地域限在一二线城市，结果点击率比没定向时高了40%。
创意优化也不能少,标题和图片得吸引人，标题别写得太官方，XX课程优惠”不如“孩子学编程总坐不住？试试这个方法，3节课爱上学习”，图片要清晰，有亮点，比如展示孩子上课的开心样子，比单纯放个logo强多了，我见过一个广告，标题是“学英语就找XX”，图片是公司大楼，结果一周才几个点击，后来改成“每天15分钟，3个月开口说英语”，配个孩子自信说英语的视频截图，点击量直接翻了3倍。
最后就是投放后得盯着数据,360后台能看点击量、花费、转化量这些，要是发现某个关键词花钱多但没转化，就得赶紧调价格或者暂停，我之前有个账户，“英语培训”这个词出价很高，一天花几百块，却没一个咨询，后来发现这个词太泛了，改成“北京少儿英语培训哪家好”，虽然搜索量少了点，但转化成本降了一半。
360广告推广费用标准
很多人问360广告推广多少钱,说实话，目前官方暂无明确的定价，就像你去饭馆点菜，不同的菜价不一样，广告也是，主要看你选什么广告形式，投在什么地方，想达到什么效果。
搜索广告一般按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你付一次钱，关键词不同，价格差很多，热门词比如“装修”“教育”，可能一次点击几块到几十块；冷门点的词，几毛也有可能，我之前帮一个小超市投“附近超市配送”，关键词出价0.8元，一天花不到100块，也能带来十几个订单。
信息流广告有按点击（CPC）、按千次曝光（CPM）、按转化（CPC）等方式，按曝光的话，千次曝光大概几十块到一百多块，具体看你选的人群是不是热门，我有个客户做本地美食探店，投信息流按曝光，选了本地20-35岁年轻人，千次曝光80块，一个月花3000块，视频播放量有几万，到店的人也多了不少。
展示广告和开屏广告通常是按包月或者按天收费,位置越显眼，价格越贵，比如360浏览器首页的banner广告，可能一个月几万到几十万不等，适合预算多的大品牌，小商家一般不用考虑这种，太烧钱。
开户的时候可能有服务费,不同代理商收的不一样，有的收几百，有的收几千，主要看服务内容，充值门槛也不同，有的最低充5000，有的一万，这个得提前问清楚，我之前帮一个初创公司开户，对比了三家代理商，最后选了一家服务费500，最低充值5000的，比较划算。
360广告推广有哪些优势
360广告推广虽然不像百度那么火,但也有自己的过人之处，首先用户覆盖挺广，360搜索在国内搜索市场占一定份额，尤其在二三线城市和年龄稍大的用户里，用的人不少，我老家是个三线城市，身边很多叔叔阿姨上网就用360浏览器，搜东西也习惯用360搜索，要是做本地服务，投360效果可能比投其他平台还好。
竞争没那么激烈,成本相对低，百度热门关键词抢破头，出价高得吓人，360这边因为用的人稍微少点，很多关键词出价能低20%-30%，我之前帮一家做工业设备的公司投广告，同样的关键词“小型机床价格”，百度出价8块一次，360只要5块，而且转化效果差不多，一下就把成本降下来了。
360在安全领域有优势,用户信任感强，360安全卫士、杀毒软件大家都用过，很多用户觉得360平台上的广告更靠谱，不容易有诈骗，我之前推一个理财产品广告，在360上的转化率比在其他平台高15%，后来问用户，他们说“360上的广告应该不会骗人”，这就是平台信任度的好处。
广告形式也挺灵活,除了搜索和信息流，还有短视频广告、开屏广告、问答广告等等，比如问答广告，用户在360问答里提问“哪个牌子的奶粉好”，你的广告可以直接回答问题，植入产品，比硬广自然多了，我帮一个母婴品牌做过，在问答广告里分享育儿经验，顺便推荐产品，用户接受度很高。
360广告推广开户流程
开户流程其实不复杂,我带你走一遍就清楚了，第一步是准备资料，公司的话要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如教育机构要办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证），个人的话相对简单，身份证就行，但现在个人开户限制比较多，大部分还是公司开户。
然后找代理商,360广告推广一般不直接对商家，都是通过代理商开户，可以在360营销官网找正规代理商，别找那种小中介，容易被骗，我上次帮一个客户开户，一开始找了个小代理，说能便宜，结果交了钱迟迟开不了户，最后还是换了官网推荐的代理商，一周就搞定了。
提交资料后等审核,一般1-3个工作日，审核通过后，就得充值了，充值金额前面说过，不同代理商不一样，最低几千块，充完钱就能搭建账户了，建计划、选广告形式、写创意、设定向，这些前面“怎么做”部分讲过，照着操作就行。
整个流程下来,顺利的话一周左右就能开始投放，我觉得比有些平台方便，比如有的平台审核要一周，360相对快一些，不过资料一定要准备齐全，不然来回补资料会耽误时间，我之前有个客户少传了一份资质，审核被打回，多等了两天，差点错过活动时间。
360广告推广和百度推广区别
很多人纠结选360还是百度,其实各有各的特点，用户群体上，百度用户更年轻，覆盖一二线城市多；360用户年龄稍大，二三线及以下城市占比高，我做过一个本地养老服务的推广，投百度效果一般，投360后咨询电话多了不少，因为目标用户就是50岁以上的叔叔阿姨，他们更习惯用360。
竞争和成本方面,百度关键词竞争激烈，热门词出价高，适合预算充足的大公司；360竞争小，出价低，适合预算有限的中小企业，我朋友开了家小家政公司，预算不多，投百度根本抢不到好位置，投360用同样的钱，曝光量多了一倍，还接到不少单子。
广告形式上,百度的信息流广告更成熟，算法精准度高；360的信息流虽然起步晚，但在安全相关场景有优势，比如用户用360浏览器下载软件时，可能会看到相关的安全软件广告，我帮一个做杀毒软件的客户投360信息流，在用户下载其他软件时弹窗推荐，转化率比百度信息流高10%。
平台生态也不同,百度有百度地图、百度知道、百度百科等，广告可以多场景触达；360有安全卫士、浏览器、导航页，更偏向工具类场景，比如你做导航类APP推广，投360导航页的广告，用户看到后直接点击下载，路径短，转化快。
360广告推广效果怎么评估
投了广告不能不管,得看效果好不好，不然就是白扔钱，关键看几个指标：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点击量除以曝光量，反映广告够不够吸引人）、转化量（有多少人留了电话、买了东西等）、转化成本（总花费除以转化量，看多少钱换来一个客户）。
我一般每天看后台数据,要是点击率低，说明创意不行，得改标题图片；转化量少，可能是定向不准或者落地页有问题，比如我之前推一个英语课程，点击率2%，但转化量很少，后来发现落地页太复杂，用户点进来找不到报名入口，改了落地页，加了显眼的“立即报名”按钮，转化量一下涨了50%。
还要算ROI（投资回报率），就是赚的钱除以花的钱，比如花了1000块广告费，带来5个客户，每个客户消费500块，总收益2500块，ROI就是2.5，说明赚了，要是ROI小于1，就得赶紧调整，要么降成本，要么提高客单价，我有个客户做服装的，一开始ROI才0.8，后来优化了定向，只投给之前买过的老客户，ROI提到了2.3，终于开始盈利了。
别只看短期效果,有的广告是长期种草的，比如品牌广告，可能当下转化不多，但能提高品牌知名度，以后用户想买相关产品时会优先考虑你，我帮一个新化妆品品牌投过360展示广告，前三个月转化一般，但半年后品牌搜索量涨了3倍，自然流量带来的订单也多了，这就是长期效果。
360广告推广常见问题解决
投广告时难免遇到问题,我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个是账户审核不通过，通常是资料不全或不合规，比如医疗广告没提供相关资质，或者广告里有“最”“第一”这种极限词，解决办法就是仔细看审核驳回原因，缺资料补资料，有违规词就删掉，我之前有个广告写“全国最好的教育机构”，被驳回后改成“专注教育10年的机构”，就过了。
第二个是点击量低,可能是出价太低，广告排不上名次；或者创意太差，用户没兴趣，出价低就适当提高出价，但别太高，不然成本受不了；创意差就改标题图片，多试几个版本，看哪个点击率高，我之前有个信息流广告，出价不低但点击量少，后来换了一张用户使用产品的对比图，点击率从1%提到了3%。
第三个是有点击没转化,问题可能出在落地页，落地页加载慢、内容不相关、没有明确的行动指引，用户就不会转化，解决办法：优化落地页加载速度，确保内容和广告一致，比如广告说“免费试听”，落地页就要有试听入口；加引导按钮，立即咨询”“免费领取”，颜色鲜艳点，让用户一眼看到，我帮一个客户优化落地页后，转化成本从200块降到了120块。
第四个是恶意点击,就是有人故意反复点广告，浪费钱，360有反作弊系统，会过滤一部分，但还是可能有漏网之鱼，可以在后台设置IP排除，把经常点击但不转化的IP拉黑；也可以设置每日预算上限，避免一天内被恶意点击花光钱，我之前有个账户一天被点了200多次，一看IP都是同一个，拉黑后第二天花费就正常了。
常见问题解答
360广告推广开户需要什么资料啊？
开户资料分公司和个人哦，公司的话要准备营业执照照片（得清晰，能看清注册号）、法人身份证正反面、行业相关资质（比如卖食品要有食品经营许可证，办教育要有办学许可证），还要填个开户申请表，个人的话简单点，身份证正反面就行，但个人开户很多行业不让投，像医疗、金融这些，最好还是用公司名义开，资料准备齐了交给代理商，他们会帮你提交审核的，一般1-3天就有结果啦。
360广告推广效果到底好不好啊？
效果好不好要看你怎么做啦！要是目标用户是二三线城市的叔叔阿姨，或者做本地服务，效果还挺好的，因为360在这些人群里用的人多，我表哥开了家五金店，在360投了搜索广告，专门针对本地想装修的人，一个月花了2000块，接了5个单子，赚了一万多，他说比发传单划算多了，不过要是做年轻人的生意，可能百度或者抖音效果更好，所以得看你的客户是谁，不能一概而论哦。
360广告推广和百度哪个更便宜啊？
一般来说360更便宜！百度用户多，抢广告位置的人也多，热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，百度一次点击可能要10块，360可能只要5-6块，我帮邻居家的小超市投广告，同样是“附近超市配送”这个词，百度出价8毛没人点（因为排太靠后），360出价6毛就能排到前面，一天花50块，能带来十几个电话咨询，比百度省钱多了，不过要是你要投特别热门的行业，两个平台都不便宜，得看具体关键词啦。
360广告推广怎么优化才能有效果啊？
优化的话要注意几点：首先定向要准，别乱投，比如卖老年保健品，就定向50岁以上的人，地域选老年人多的地方；然后创意要吸引人，标题别干巴巴的，买保健品选XX”不如“爸妈关节疼？试试这个，吃一个月走路不费劲”；落地页要简单，别让用户找半天找不到下单按钮，加个大的“立即购买”按钮；最后每天看数据，点击率低就改创意，转化差就调落地页，慢慢试就能找到规律啦，我刚开始做的时候也老犯错，多试几次就会了。
360广告推广支持哪些行业投放啊？
大部分行业都支持，但也有不让投的，比如医疗、药品、医疗器械这些要特别资质，得有《医疗机构执业许可证》《药品经营许可证》才行；金融类的像贷款、理财，也要有金融监管部门的批文；还有一些违法的肯定不行，比如赌博、色情、假货，普通行业像餐饮、服装、教育、本地服务这些都没问题，开户的时候代理商也会告诉你需要啥资料，只要资料齐全，审核通过就能投啦，我帮好几个开餐厅的朋友投过，都挺顺利的。