360搜索广告怎么开户？效果如何提升

360搜索广告开户流程有哪些

想做360搜索广告，第一步得把账户开起来，我之前帮表哥的小超市弄过，当时走的流程现在还记得挺清楚，首先得准备资料，个体户要营业执照、法人身份证正反面照片，企业的话还得加上对公账户信息，这些都得是清晰的扫描件，模糊了审核容易卡壳，然后得找代理商，360官方不直接对接小企业，得通过他们授权的代理商开户，网上搜“360搜索广告授权代理商”就能找到，选本地的沟通起来方便,有问题能当面聊。

把资料交给代理商后，他们会帮你填开户申请，提交给360审核，这个过程一般1-3天，快的话当天就能过，审核通过后就该充值了，最低充值金额不同代理商可能不一样，我当时充了5000块，说是启动资金，最后就是搭建账户，代理商的运营会帮你建计划、选关键词、写创意，弄好就能上线了，整个流程走下来，只要资料齐，一周内基本能搞定,比我想象中简单。

开户时要注意，资料千万别PS，360审核挺严的，假资料被发现会直接拒户，后面再开就麻烦了。还有代理商的选择也重要，得选有资质的，别找那种小作坊，不然后期服务没保障,出了问题都没人管。

360搜索广告收费标准是什么

360搜索广告的收费方式主要是按点击收费，就是用户点了你的广告你才花钱，没点不花钱，这种模式叫CPC，和平时刷短视频点广告差不多，看的人多但不点不用掏钱，具体点击价格不是固定的，得看关键词的竞争程度，就像菜市场买菜，抢手的菜肯定贵,冷门的就便宜。

比如做“北京装修公司”这种词，竞争激烈，一次点击可能要10块以上；要是“北京朝阳区装修公司哪家好”这种长尾词，竞争小，可能1-3块就能搞定。目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同地区的价格差异很大，得自己在账户后台设置出价,系统会根据你的出价和广告质量分来决定广告排名。

我表哥的超市投过“附近零食批发”这个词，刚开始出价5块，广告排第8，没什么点击；后来提到8块，排到第3，点击量一下就上去了，但成本也跟着涨，所以出价得慢慢试，找到一个点击量和成本的平衡点，别盲目抬价,不然钱花得快还没效果。

360搜索广告和百度广告有啥区别

用过360和百度广告的人，应该都能感觉到它们俩不太一样，先说说用户群体，百度用户覆盖广，年轻人、上班族用得多；360用户里，二三线城市的中年群体占比更高，尤其是用360浏览器和安全卫士的人，对这类广告接受度还挺高，我之前帮一家卖中老年保健品的客户投广告，在360上的转化率比百度高20%,就是因为用户匹配度高。

再看竞争程度，百度广告做的人多，热门行业比如教育、医疗，关键词价格被炒得很高，小企业很难玩得动；360竞争相对小，同样的关键词，360的点击成本可能比百度低30%-50%，我朋友开的小婚庆公司，在百度投“婚礼策划”一次点击15块，在360只要8块,效果还差不多。

功能上也有差异，百度的后台工具更复杂，数据报表看得人眼花缭乱；360后台相对简单，新手容易上手，智能出价”功能，设置好目标成本，系统会自动调整出价，不用自己天天盯着改，不过百度的流量大，要是想覆盖全国用户，百度还是得投，但预算有限的话,360是个性价比更高的选择。

360搜索广告优化技巧分享

投广告不是上线就完事了，得不断优化才能出效果，我自己总结了几个小技巧，亲测有用，先说关键词选择，别光盯着大词，大词流量大但不精准，就像撒网捕鱼，网太大捞上来的可能都是小鱼，我之前投“英语培训”，大词点击多但咨询的没几个，后来加了“成人英语培训周末班”这种长尾词，虽然流量少了一半，但咨询量反而涨了,因为来的都是真有需求的人。

创意撰写也很关键，得让用户一眼就知道你能给什么，比如卖净水器的，别说“优质净水器”，直接写“3秒出热水的净水器，免费上门安装”，把用户关心的点说清楚，我帮一家家政公司写创意，原来写“专业家政服务”，点击率1.2%，后来改成“擦玻璃只要50块，不满意不收费”，点击率直接提到3.5%。

落地页也不能忽视，广告把人引来了，落地页留不住人等于白搭，落地页要和创意对应，比如创意说“学会计包就业”，落地页就得写清楚就业保障、课程内容，别跑偏，我之前优化过一个教育机构的落地页，把“学员案例”放在最前面，咨询按钮放大加粗，转化率一下提升了40%。

优化要多看数据，后台的点击率、转化率、平均点击价格这些指标得每周看，哪个数据差就改哪里。就像玩游戏打怪，得根据怪物的弱点调整装备,广告优化也是一个道理。

360搜索广告效果怎么评估

投了广告不知道效果好不好，等于瞎子走路，评估360搜索广告效果，主要看几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点广告的人占看到广告的人的比例，一般行业平均在2%-5%，低于1%就得改创意了；转化率是点击广告后留下联系方式或购买的人，不同行业不一样，教育行业能到3%就不错，电商可能要5%以上。

投入产出比最关键，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告费，带来了3000块销售额，ROI就是1:3，这就算不错的，我表哥的超市投广告，刚开始ROI只有1:1.5，后来优化关键词和落地页，3个月提到了1:2.8，现在每个月都稳定投,成了他店里的主要客源渠道。

除了后台数据，还得看实际效果，比如咨询电话多不多，微信加了多少人，这些都是实实在在的转化，我帮一家花店投广告，后台显示转化率3%，但老板说每天能接5个电话订单，这就说明效果好,数据和实际情况得结合着看。

360搜索广告适合哪些企业

不是所有企业都适合投360搜索广告，得看你的目标用户在哪，像本地服务类企业，比如装修公司、家政服务、小超市，在360上投效果就不错，因为360用户里本地搜索的人多，而且竞争小，成本低，我家楼下的干洗店，投了“附近干洗店上门取送”，每个月花1000多，能多接20多单,老板说比发传单划算多了。

中小企业也适合，预算不多的话，360比百度更友好，百度热门词太贵，中小企业扛不住，360竞争小，用同样的钱能获得更多点击，我朋友开了家小服装厂，做批发的，在360投“女装批发厂家直供”，每个月预算3000块，能带来十几个客户,够他小厂子忙活一阵了。

还有一些特定行业，比如保健品、医疗器械，在360上用户匹配度高，因为360用户年龄稍大，对这类产品需求多，不过得注意，医疗行业广告审核严，资料要齐全，别夸大宣传,不然账户容易被封。

360搜索广告投放常见问题

投广告时总会遇到各种小问题，我整理了几个常见的，给大家避避坑，第一个是账户被拒，常见原因是资料不全或不合规，比如营业执照过期、法人身份证模糊，或者广告创意里有“最”“第一”这种极限词，改改资料或创意重新提交就行,不用慌。

第二个是点击成本太高，这时候可以看看关键词是不是太热门，换成长尾词；或者优化创意和落地页，提高广告质量分，质量分高了，同样的出价能排更前，点击成本也会降，我之前帮客户把“减肥产品”换成“顽固体质减肥方法”，点击成本从12块降到6块,效果还好了。

第三个是没点击没展现，可能是出价太低，广告排到后面去了，适当提高出价试试；也可能是关键词选得太偏，没人搜，换几个相关度高的词，还有就是账户刚上线有个冷启动期，前3天没数据别着急,再观察观察。

新手投广告别贪多，先跑一个计划，把关键词、创意、落地页打磨好，有效果了再慢慢加预算，一步一步来比一下子铺太多强。