必应公司ADS代运营公司的服务内容
必应公司ADS代运营公司的核心工作就是帮企业把必应广告这摊子事儿管好,让广告花出去的每一分钱都尽可能产生效果，他们会从账户搭建开始，就像盖房子先打地基，得把框架搭稳。**账户结构搭建是基础中的基础**，代运营团队会先研究你的产品是啥、卖给谁、想达到啥目标，然后把账户拆分成不同的广告组，比如按产品类别分、按地区分，甚至按用户搜索词的类型分，这样后期调整起来就像给抽屉分类，找东西一目了然，不会乱糟糟的。
搭好账户框架后,就得琢磨关键词了，关键词就像广告的“眼睛”，用户搜啥词能看到你的广告，全靠它，代运营公司会用各种工具分析用户可能搜的词，挑出那些搜索量还行、竞争不那么激烈、又和你产品匹配的词，避免选太泛的词浪费钱，也不会漏掉那些精准的长尾词，比如你卖“复古自行车”，选“自行车”就太泛了，可能搜共享单车的人也会点进来，而“26寸复古通勤自行车”这种长尾词，虽然搜的人少，但点进来的大概率是真想买的。
广告创意也很关键,毕竟用户刷到广告第一眼看到的就是文案和图片，代运营公司会写好几版广告文案，有的突出价格优势，有的强调产品特点，有的打情感牌，然后测试哪版点击率高、转化率好，就重点用哪版，图片或视频也会帮忙优化，比如产品图要清晰，背景别太乱，让人一眼能看到重点。
出价和预算调整更是日常操作,必应广告是竞价模式，出价高广告排名就可能靠前，但也不能瞎出价，代运营团队会根据关键词的竞争程度、你的预算、目标转化成本，算出一个合适的出价，既保证广告能展示，又不至于花太多冤枉钱，每天还会盯着数据，比如某个关键词点击成本突然变高，或者没什么转化，就会及时调整出价，甚至暂停这个词，把钱挪到效果好的词上。
最后就是数据分析和汇报了,代运营公司会定期给你发报告，告诉你这段时间广告花了多少钱、带来多少点击、多少人下单、ROI怎么样，用数据说话，还会分析哪些地方做得好，哪些地方需要改进，比如发现某个地区的转化特别好，就会建议多投点预算到那个地区；某个广告组点击率低，就会研究是不是创意该换了。
如何挑选合适的必应公司ADS代运营公司
选必应公司ADS代运营公司,就像挑合作搭档，得擦亮眼睛，不然钱花了效果还不好，更闹心，首先得看**有没有必应官方认证资质**，这就像找医生得看有没有执业证，官方认证说明他们经过必应的培训和考核，对必应广告的规则、工具比较熟悉，不会瞎操作，你可以让他们出示认证证书，或者在必应合作伙伴列表里查一查，能找到的才靠谱。
然后得看他们的案例,尤其是和你行业相关的案例，比如你是做跨境电商卖服装的，就问问他们有没有服务过类似的客户，效果怎么样，能不能提供具体的数据，比如之前帮客户把ROI从1:2提到了1:4，或者点击成本降了多少，如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，说“效果很好”但说不出具体好在哪儿，那就要小心了，可能是没经验，或者拿别人的案例充数。
沟通机制也很重要,代运营不是把账户交出去就完事了，得定期沟通，你得问清楚他们多久汇报一次，是每周还是每月，汇报会包含哪些内容，能不能随时找他们问问题，之前我帮朋友选的时候，有个公司说“我们很专业，你不用操心，等着看结果就行”，结果朋友两个月都不知道账户在干嘛，最后一查钱花了不少，订单没几个，后来换了家公司，每周五下午都会发周报，有数据有分析，朋友有问题随时在群里问，运营也会及时回复，这样心里才踏实。
合同细节一定要仔细看,尤其是关于KPI和收费的部分，有的公司会吹“保证ROI达到1:5”“保证月增订单100单”，这种承诺听听就行，别当真，广告效果受产品、市场、竞争等很多因素影响，谁也不敢打包票，但合同里可以写清楚“双方约定核心优化目标为点击成本降低X%”“转化率提升Y%”，达不到怎么处理，比如免费延长服务期或者退款一部分，收费方式也要写明白，是固定服务费还是按消耗提成，有没有隐藏收费，比如账户搭建另外收费、创意制作另外加钱，这些都得提前问清楚，免得后期扯皮。
还可以试试“小单测试”，如果第一次合作不放心，可以先签个短期合同，比如三个月，投少量预算试试水，看看他们的操作是不是专业，反馈快不快，效果有没有一点点改善，如果这三个月合作下来感觉还行，再考虑长期合作；如果不行，及时止损，损失也不大，就像买衣服先试穿，合不合身试了才知道。
必应公司ADS代运营的收费方式
必应公司ADS代运营的收费方式没有统一标准,不同公司各有各的算法，就像去饭馆吃饭，有的按人均收费，有的按菜的份数收费，得看你点啥、怎么点，目前官方暂无明确的定价，都是代运营公司自己定的，所以找的时候得多对比几家，别被“高价就是好”“低价更划算”给忽悠了。
最常见的是**固定服务费模式**，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000块、8000块、1万5不等，这种模式适合预算比较稳定，或者账户规模不大的企业，收费高低一般和账户复杂度、服务内容有关，比如只做简单的账户优化可能便宜点，要是又要搭账户、又要写创意、又要做数据分析，收费就会高一些，我之前问过一家小代运营公司，他们给中小账户的固定服务费是6000-1万/月，说包含账户日常优化、周报月报、创意调整，听起来还行，但得看具体服务内容是不是真的值这个价。
另一种是**按账户消耗百分比收费**，就是根据你每个月在必应广告上花的钱（也就是广告消耗）按比例抽成，常见的比例是5%-15%，比如你这个月广告消耗了10万，按10%算，代运营费就是1万，这种模式的好处是代运营公司的收入和你的广告消耗挂钩，理论上他们会更努力帮你提升消耗（但也要注意别为了多收费乱投钱），适合广告预算比较灵活，或者消耗比较大的企业，比如月消耗几十万的，按比例算下来可能比固定服务费划算，不过要注意，有的公司会设最低消耗要求，比如月消耗低于5万不接，或者低于5万按5万算，这点得提前问清楚。
还有一种是**效果提成模式**，就是根据广告带来的实际效果收费，比如按销售额的3%-8%提成，或者按订单量收费，每单提X元，这种模式听起来很“诱人”，好像效果不好就不用花钱，但实际上很少有公司纯按效果收费，大多是“基础服务费+效果提成”的组合，因为代运营也有成本，万一广告效果不好，他们一分钱赚不到也不现实，比如有的公司会收5000元基础服务费，再加上销售额5%的提成，这样既能保证他们有基本收入，也能激励他们把效果做好。
除了这些主要模式,还有些公司会收**一次性开户费**，比如帮你搭建账户、设置追踪这些基础工作，收个2000-5000元，之后再按月收服务费，也有的会按服务项目单独收费，比如写一条广告创意500元，做一张图片800元，这种比较适合只需要局部服务的企业，不管哪种收费方式，都要在合同里写清楚包含哪些服务、不包含哪些、有没有额外收费，避免后期“加钱”的坑。
哪些企业适合找必应公司ADS代运营公司
不是所有企业都需要找必应公司ADS代运营公司,得看自己的情况，如果你符合这几种情况，找代运营可能更划算，也更省心。
第一种是**跨境电商企业**，尤其是目标市场在欧美、加拿大这些必应用户多的地方，必应在美国的搜索市场份额虽然不如谷歌，但用户群体比较优质，很多是中高收入人群，购买力强，而且广告竞争没谷歌那么激烈，点击成本可能更低，但跨境电商企业往往精力都在选品、供应链、物流上，没功夫研究必应广告的规则，比如怎么设置地理位置定位、怎么优化多语言广告、怎么对接海外支付的转化追踪，这时候找个懂必应ADS的代运营公司，就能把广告这部分打理好，自己专心搞主业。
第二种是**中小企业，尤其是没有专业SEM团队的**，大企业可能有自己的SEM专员，专门管各种广告平台，但中小企业可能就一两个人负责所有推广，又要做微信、又要做抖音、还要管广告投放，根本忙不过来，必应ADS虽然操作不算特别复杂，但要做好也需要时间和经验，比如关键词怎么选、出价怎么调、数据怎么分析，这些都得花心思，找代运营公司相当于请了个兼职的广告专家，花的钱可能比招个全职专员还少，性价比更高。
第三种是**想拓展新广告渠道的企业**，很多企业一开始只做谷歌广告，做得久了发现竞争越来越激烈，点击成本越来越高，想试试其他平台，必应ADS就是个不错的选择，用户重叠度不算太高，还能触达一些谷歌没覆盖到的用户，但从零开始做必应广告，得花时间学习平台规则、测试广告效果，代运营公司有经验，能帮你快速上手，少走弯路，比如之前有个做工业设备的客户，谷歌广告做了三年，效果开始下滑，找代运营公司开了必应账户，三个月就把必应广告的ROI做到和谷歌差不多，等于多了一个流量渠道。
第四种是**自己做必应广告效果一直不好的企业**，有的企业自己尝试投必应广告，结果钱花了不少，点击有了但转化很少，或者点击成本高得吓人，怎么调都没起色，这时候可能就是方法不对，比如关键词选得太泛、广告创意没吸引力、落地页和广告不匹配，或者没利用好必应的广告工具（比如UET追踪、动态再营销），代运营公司天天和这些打交道，能快速找出问题在哪儿，帮你优化调整，让广告效果慢慢好起来，就像你自己修车越修越坏，不如找个专业汽修工，一下子就能找到毛病。
必应公司ADS代运营的实际案例分享
去年我表姐的公司是做宠物用品的,主要卖往英国和澳大利亚，产品是那种高端宠物窝、宠物背包，客单价不低，大概200-500英镑，之前他们只做亚马逊和谷歌广告，谷歌广告投了快两年，效果越来越差，点击成本从一开始的1.5英镑涨到了3英镑，ROI掉到了1:2.5，表姐愁得不行，说再这样下去广告都要停了。
我当时建议她试试必应ADS,毕竟英国和澳大利亚用必应的人也不少，而且竞争可能没谷歌那么激烈，她自己没时间研究，就让我帮忙找代运营公司，我们前后联系了三家，最后选了一家有宠物用品行业案例的，签了三个月的合同，固定服务费8000元/月，广告预算第一个月先投5000英镑试试水。
代运营团队接手后,先花了一周时间做账户诊断，他们发现表姐之前自己注册过必应账户，但就随便上了几个广告组，关键词都是“pet bed”“pet carrier”这种大词，出价还设得很高，结果点击不少，转化几乎没有，团队重新搭建了账户结构，按产品类型分了“豪华宠物窝”“便携宠物背包”“季节性宠物用品”三个大广告组，每个广告组下面又按材质、尺寸细分，羊羔绒宠物窝”“可折叠宠物背包”，关键词也换成了长尾词，waterproof pet bed for large dogs UK”“airline approved pet carrier Australia”，还加了很多否定关键词，free”“cheap”“second hand”，避免吸引那些只想买便宜货的用户。
广告创意也重新写了,之前表姐的广告文案就是“Buy pet bed online - high quality”，特别干巴巴，代运营团队针对不同产品写了不同文案，比如宠物窝的文案强调“3年质保，防水耐抓，适合英国潮湿天气”，宠物背包突出“符合英航/澳航标准，带透气窗，宠物不闷”，还配了宠物躺在窝里、主人背着背包带宠物出门的场景图，比之前的产品白底图吸引力强多了。
出价和预算方面,团队没有一开始就猛投，而是先小范围测试，每天每个广告组只投50英镑，观察哪些关键词转化好、哪些地区转化成本低，第一周数据出来，点击成本平均1.2英镑，比谷歌低了不少，但转化率只有1%，团队分析发现落地页加载速度太慢，英国用户打开要等5秒以上，就建议表姐优化落地页，压缩图片、简化表单，把加载时间降到了2秒以内，第二周转化率就涨到了2.5%。
三个月后,必应广告的总花费是1.5万英镑，带来了120个订单，客单价平均350英镑，总销售额4.2万英镑，ROI达到了1:2.8，比谷歌当时的1:2.5还好，点击成本稳定在1.1-1.3英镑，比谷歌低了快一半，表姐特别开心，又和代运营公司续了一年合同，现在必应广告已经成了他们第二大流量来源，每个月带来的订单比亚马逊还多。
必应公司ADS代运营和谷歌广告代运营的区别
必应公司ADS代运营和谷歌广告代运营虽然都是帮企业管广告,但两者差别还挺大的，就像同样是做饭，中餐师傅和西餐师傅擅长的菜不一样，用的调料、火候也不同，了解这些区别，才能知道哪个更适合自己。
**用户群体不同**，谷歌用户几乎覆盖全球，啥年龄、啥收入的都有，流量大但也杂；必应用户主要集中在欧美、加拿大、澳大利亚这些发达国家，年龄稍大一些（35岁以上居多），收入和教育水平也比较高，消费能力强，所以代运营公司在选关键词、写创意的时候，方向也不一样，比如谷歌代运营可能会选更多泛词、年轻用户喜欢的潮流词；必应代运营则会更侧重精准的长尾词、强调产品品质和可靠性的文案，毕竟必应用户更看重这些。
竞争程度和点击成本也差很多,谷歌广告因为用户多、广告主也多，竞争特别激烈，热门行业的关键词点击成本可能高得吓人，律师”“保险”这些词，点击一次可能要几十美元；必应广告主相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，点击成本可能比谷歌低30%-50%，所以必应代运营在出价策略上会更灵活，不用一味追求高排名，有时候排名第二第三，成本低，ROI反而更高；谷歌代运营则可能需要在激烈的竞争中想办法“抢位置”，优化空间相对小一些。
广告功能和优化重点也有差异,谷歌广告的功能更强大，尤其是机器学习方面，比如智能出价、动态广告，算法能自动根据用户行为调整；必应广告功能相对简单，但有些特色功能谷歌没有，比如必应的“站点链接扩展”可以直接展示多个产品页面，“结构化摘要扩展”能列出产品特点，这些对提升点击率很有帮助，必应代运营会更注重这些特色功能的运用，而谷歌代运营可能会花更多精力在机器学习模型的优化上，比如调整智能出价的目标、训练转化模型。
代运营公司的经验侧重点也不同,谷歌广告代运营见的账户多、行业广，可能更擅长处理大规模、复杂的账户；必应ADS代运营因为必应市场份额相对小，所以更专注于那些必应用户多的行业，比如跨境电商、B2B企业、高端消费品，对这些行业的用户行为、广告策略更熟悉，比如你是做跨境电商卖奢侈品的，找必应代运营可能比找只做谷歌的代运营更懂怎么打动必应上的高收入用户。
数据追踪和报告也有点不一样,谷歌有强大的Google Analytics（GA），数据追踪很全面，谷歌代运营会花很多时间分析GA数据，优化用户路径；必应虽然也有UET追踪工具，但功能不如GA强大，必应代运营可能会更依赖必应后台的报表，结合第三方工具（比如Excel、Tableau）做分析，不过这两年必应也在不断升级，数据功能越来越完善了。