百度竞价排名收费怎么收？有哪些常见模式和影响因素

百度竞价排名收费常见模式

百度竞价排名收费模式主要有几种，不同模式适合不同需求的企业，最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告链接后才扣费，没点击不花钱，我之前帮一个开小饭馆的朋友做竞价，他预算不多，就选了这种模式，每天花个两三百，能带来十几个咨询电话，他觉得挺划算，还有一种是按展现收费（CPM），按广告被看到的次数收费，适合想快速提高品牌曝光的企业，比如新开的连锁奶茶店，刚开业时用这个模式打知名度，效果还不错，现在也有按转化收费的模式，就是用户完成你设定的目标（比如留电话、下单）才扣费，不过这种对账户优化要求高,小公司刚开始不太建议碰。

不同模式的计费逻辑不一样，CPC是看“点击量×点击单价”，CPM是“展现量×千次展现单价”，我见过有公司选错模式吃亏的，比如做工业设备的，目标客户决策周期长，非要用CPM，结果展现了几万次，点击没几个，钱白花了，所以选模式前一定要想清楚自己要啥,是要曝光还是要直接转化。

影响百度竞价排名收费的因素

百度竞价排名收费不是固定的，就像菜市场买菜，同一种菜不同摊位价格可能差不少，这里面影响因素可多了，第一个是关键词竞争度，热门关键词就像学校门口的热门小吃摊，抢的人多，出价自然高，北京装修公司”这种词，竞争激烈的时候单次点击可能要几十块，而“北京通州老房翻新装修”这种长尾词，竞争小,几块钱就能搞定。

第二个是账户质量度，这玩意儿就像学生的成绩单，质量度高（创意相关性强、落地页体验好），即使出价低也能排前面，还能降低点击成本，我之前帮一个做培训的客户优化账户，把创意改得更贴近用户搜索词，落地页加载速度从5秒提到2秒，质量度从6分提到9分，同样的排名，点击成本降了快40%,客户高兴坏了。

还有地域和时段也影响收费，一线城市比三四线城市贵，上海法律咨询”比“兰州法律咨询”点击单价高50%以上；高峰时段（比如工作日9-11点）比凌晨时段贵，就像早高峰打车加价一样，设备（电脑端vs手机端）也有差异，手机端用户多，竞争可能更激烈，有些词手机端点击成本比电脑端高30%左右。

百度竞价排名官方定价情况

很多人问百度竞价排名有没有统一的官方定价，我可以明确说：目前百度官方暂无明确的统一定价，不像买电影票有固定票价，竞价排名的费用是动态变化的，由市场竞争决定，百度只是提供一个竞价平台，具体多少钱一次点击，取决于你和其他商家的出价,以及账户质量度。

不过百度会有一个“最低展现价格”，就是某个关键词想获得展现，出价不能低于这个价格，就像坐公交车的起步价，不同关键词的最低展现价格不一样，比如冷门的行业词，最低展现价可能1块钱都不到，热门词可能要5块以上，但实际扣费往往比你出的价格低，比如你出价10块，第二名出价8块，你实际扣费可能就8.1块，这是百度的“二次竞价”规则,还算比较合理。

百度竞价排名收费和同类工具对比

现在做竞价推广的工具不止百度一家，比如360推广、搜狗推广、抖音推广，它们的收费各有特点，先说说和360推广比，百度的用户基数最大，流量最多，但收费也相对高一些，我之前帮一个做医疗设备的客户同时投百度和360，百度的点击成本是360的1.5倍，但咨询量是360的3倍，换算下来获客成本反而更低，360在一些下沉市场和年龄稍大的用户群体里有优势,预算有限的小公司可以试试。

再和搜狗推广比，搜狗的流量比百度小不少，收费也低一些，适合预算不多、想覆盖特定人群的企业，比如做教育辅导的，搜狗的用户学生群体占比高，可能效果不错，还有抖音推广，它是信息流广告为主，按点击或千次展现收费，和百度的搜索竞价不一样，抖音是用户刷视频时看到广告，百度是用户主动搜索时看到，场景不同，抖音适合做品牌曝光和兴趣引流，百度适合做精准需求转化，比如用户搜“空调维修”，肯定是有明确需求的,这时候百度竞价效果更好。

百度竞价排名收费实际案例分享

去年我帮一家做母婴用品的淘宝店做百度竞价，他们主要卖婴儿辅食，预算是每月8000元，刚开始选了“婴儿辅食推荐”“宝宝辅食食谱”这些泛词，出价5-8元，结果点击量倒是不少，一天能有50多次点击，但咨询量才2-3个，平均一个咨询成本快200块,客户觉得不划算。

后来我调整了策略，把关键词换成“6个月婴儿高铁米粉推荐”“宝宝辅食过敏怎么办”这种长尾词，出价降到2-4元，同时优化了创意，6个月宝宝吃什么米粉？医生推荐这3款，过敏宝宝也能吃”，落地页直接放产品对比和用户评价，改完之后，每天点击量虽然降到30次左右，但咨询量反而涨到5-6个，平均咨询成本降到80块，客户当月就出了20多单，净利润比之前翻了一倍，这个案例说明，选对关键词和优化账户比盲目出价更重要,钱要花在刀刃上。

新手如何计算百度竞价排名费用

新手刚开始做百度竞价，很容易算不清费用，其实有个简单的公式：总费用=点击量×平均点击成本，平均点击成本不是你自己定的出价，而是实际扣费，受出价和质量度影响，质量度越高，同样的排名，平均点击成本越低，比如你出价10元，质量度10分，可能实际扣费5元；如果质量度5分,可能就要扣费8元。

我刚开始学的时候，以为出价越高排名越前就越好，结果给一个客户把“婚纱摄影”出价到20元，排第一，一天就花了1000多，咨询量才3个，后来才明白，要先看关键词的“转化成本”，就是花了多少钱带来一个客户，比如一个客户成交能赚500元，那转化成本控制在200元以内就不亏，所以新手计算费用时，别只看点击成本，还要算转化成本，不然钱花了没效果,就是白忙活。

每天的预算也要控制好，比如你预算每天500元，就设置“日预算500元”，花完系统会自动暂停广告，避免超支，我见过有新手忘了设日预算，结果一天花了一个月的钱，老板脸都绿了,这种低级错误可别犯。

百度竞价排名收费常见误区

做百度竞价，很多人容易踩坑，我总结了几个常见误区，第一个是以为出价越高效果越好，其实排名第一不一定转化最好，我有个客户做装修的，非要抢“北京装修”第一名，出价30元一次点击，结果来的咨询很多是随便问问的，转化差，后来降到第三名，出价18元，咨询量少了10%，但转化提高了20%，因为真正有需求的用户会多看几个广告,不会只点第一个。

第二个是忽略质量度优化，觉得只要出钱就行，质量度就像给广告打分，分数低了，同样的出价排名低，扣费还高，我帮一个客户优化过创意，原来的创意是“专业网站建设，价格优惠”，很笼统，改成“北京网站建设多少钱？3000元起，送域名空间，7天上线”，包含关键词，突出卖点，质量度从5分提到8分，点击成本直接降了35%。

第三个是不监控转化数据，花了钱不知道效果，有些老板只看账户消费了多少，不看带来多少咨询、多少订单，这就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，建议用百度统计工具，跟踪每个关键词带来的点击、咨询、订单，把钱花在能带来转化的关键词上，没用的词及时删掉,别当冤大头。