谷歌东莞竞价代运营怎么选收费模式有哪些

有哪些

做谷歌竞价代运营,可不是简单帮你投钱就完事，得从头到尾把账户打理得明明白白，让每一分钱都花在刀刃上，首先是账户搭建，就像盖房子打地基，得先搞清楚企业卖啥、客户是谁、想让谁看到广告，之前帮东莞一家做家具出口的公司搭账户，他们产品分实木床、沙发、餐桌好几个系列，我们就按产品类别建了不同的广告组，每个组里再细分材质、风格这些小标签，这样客户搜“北欧实木沙发”就能精准找到他们，不会让卖餐桌的广告乱入。

然后是关键词优化，这可是竞价的灵魂，不能瞎选词，得像筛沙子似的，把那些看着热闹但没人买的词筛出去，比如有个东莞做模具的老板，一开始非要投“东莞模具”这种大词，出价高不说，点进来的好多是问“模具多少钱一斤”的，纯纯浪费钱，我们帮他换成“精密注塑模具定制”“汽车零部件模具加工”这种带具体需求的词，点击率没降多少，转化成本直接降了40%。

还有创意撰写，广告文案得说到客户心坎里，不能光说“我们产品好”，得告诉客户“用了我们的产品你能省多少事”，给东莞一家电子厂写广告时，我们没写“专业电子元件生产”，而是写“3天快速交货，不良率低于0.1%，东莞电子元件厂就找我们”，结果咨询量一下子多了不少，客户说就冲“3天交货”点进来的。

数据分析和调整，每天都得盯着账户数据看，像医生给病人把脉一样，发现问题赶紧调整，比如某个关键词突然点击率暴跌，可能是竞争对手出价高了，或者广告排名掉了，就得赶紧优化出价或创意；要是转化成本涨了，就得看看落地页是不是有问题，是不是客户点进来找不到想要的信息。

谷歌东莞竞价代运营收费模式怎么算

目前谷歌官方对竞价代运营服务没有明确的定价,市面上的收费模式主要有两种，各有各的特点，得根据自己的情况选，第一种是固定月费模式，就像请个兼职，每月给固定的钱，代运营团队负责账户的日常操作，小账户一般5000-8000元/月，适合预算不多、需求简单的企业，比如刚起步的小外贸公司，每月广告消费就一两万，固定月费能控制成本，不用担心花超。

第二种是按消费比例收费，有点像“业绩提成”，按你每月广告消费的10%-20%收服务费，比如你这个月花了10万广告费，服务费就是1-2万，这种模式适合广告预算大、追求效果的企业，因为代运营团队的收入和你的广告效果挂钩，他们会更上心优化账户，毕竟花得越多、效果越好，他们赚得也越多。

还有些公司会搞基础服务费+绩效提成，先收一笔固定的基础费，保证基本服务，再根据转化量、咨询量这些指标额外给提成，比如基础费6000元/月，每多来一个有效咨询加200元，这种模式对双方都有保障，企业不用担心花了钱没效果，代运营团队也有动力把效果做上去。

不过要注意,有些不良商家会玩“低价套路”，比如承诺“3000元全包”，结果要么只做表面功夫，账户随便糊弄一下，要么后期找各种理由加钱，优化关键词要额外收费”“数据分析另算钱”，之前有个东莞老板就踩过坑，交了3000块，结果一个月下来账户没动过，问就是“在优化中”，最后钱退不回来，还耽误了推广时机。

如何选择靠谱的谷歌东莞竞价代运营团队

选代运营团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还可能把账户搞废，第一步要看案例和口碑，别光听他们吹“我们多厉害”，让他们拿出近半年的真实案例，最好是东莞本地同行业的，比如做服装出口的，就问他们有没有服务过东莞服装企业，具体数据怎么样，消费多少、转化多少、ROI（投入产出比）多少，之前帮一个客户选团队时，有个公司说自己服务过“无数东莞企业”，结果拿出的案例都是外地的，数据还模糊不清，这种肯定不能选。

第二步要考察团队专业性，问问他们怎么分析关键词、怎么优化创意、怎么处理账户异常，专业的团队会跟你聊“搜索意图匹配”“否定关键词策略”“A/B测试”这些具体操作，而不是只会说“放心交给我们，保证有效果”，上次遇到一个团队，我问“如果关键词质量得分低怎么办”，他们支支吾吾说“多花钱就行了”，这种连基础优化都不懂的，趁早pass。

第三步要看沟通和透明度，好的代运营会定期给你反馈账户情况，比如每周发数据报告，每月开复盘会，告诉你钱花哪儿了、效果怎么样、下一步打算怎么调整，要是一个团队收了钱就失联，问问题半天不回，或者数据报告乱七八糟，连消费明细都不给你看，十有八九有问题，之前有个客户合作的团队，三个月都没给过一次详细报告，后来一查，发现他们偷偷把广告预算转到了效果差的关键词上，赚差价，气得客户直接解约。

最后别忘了签合同，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如保证转化成本不超过多少）、违约责任，特别是效果承诺，别信“保证月增100单”这种空话，要写具体的、可衡量的指标，点击率提升20%”“咨询量增长30%”，达不到怎么赔偿，这样才不会被坑。

谷歌东莞竞价代运营适合什么企业

不是所有企业都适合做谷歌竞价代运营,得看自己的情况，第一种是外贸企业，尤其是东莞这种外贸强市，很多企业做出口，目标客户在国外，谷歌是主要的流量入口，但外贸老板们大多懂产品不懂推广，自己投谷歌要么关键词选错，要么广告跑飞，找代运营能省心不少，之前有个东莞做LED灯具的外贸公司，自己投谷歌半年，花了10万只来了5个询盘，找代运营后，同样的预算，询盘直接涨到25个，现在订单都接不过来。

第二种是中小微企业，这类企业预算有限，养不起专职的竞价员，招一个有经验的谷歌竞价员，月薪至少8000-10000元，还得给交社保、培训，成本太高，找代运营每月花5000-8000元，就能享受专业团队服务，性价比更高，比如东莞一家做五金配件的小厂，老板自己兼着管账户，每天忙得焦头烂额，订单还没增长，后来把账户交给代运营，自己专心搞生产，现在订单反而多了，老板说“终于能睡个好觉了”。

第三种是想拓展新市场的企业，比如原来做国内市场，现在想做国外市场，或者想开拓某个特定国家的市场，代运营团队熟悉不同国家的用户搜索习惯，能帮你精准定位，比如东莞一家做玩具的企业，想开拓东南亚市场，代运营团队帮他们分析了东南亚用户喜欢搜“儿童益智玩具批发”“环保塑料玩具”，调整关键词后，广告在东南亚地区的点击率提升了50%，很快就接到了当地的批发订单。

不过要是企业本身有成熟的推广团队,或者广告预算特别大（比如每月几十万），可以考虑自己招人运营，毕竟自己人更了解企业情况，调整起来更灵活，但对大多数中小企业来说，代运营还是更划算的选择。

谷歌东莞竞价代运营避坑要注意什么

做谷歌东莞竞价代运营,坑可不少，稍不注意就可能掉进去，第一个坑是低价诱惑，有些公司喊着“999元代运营”“免费开户”，听着很诱人，实际上要么服务缩水，只帮你开个户就不管了，要么后期疯狂加钱，之前有个东莞老板贪便宜选了个1999元/月的，结果账户开了两个月，关键词都没加几个，问就是“在优化”，最后钱花了，一点效果没有，想退款还被各种刁难。

第二个坑是过度承诺，保证三个月回本”“月增100个询盘”，这种话听听就好，别当真，谷歌竞价效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，没有谁敢100%保证效果，正规的代运营会说“我们会尽力优化，争取把转化成本降到XX以下”“根据行业数据，预计能提升XX%的咨询量”，而不是拍着胸脯打包票。

第三个坑是数据不透明，有些代运营不给你看账户后台，只给你发他们自己做的“数据报告”，里面全是模糊的“效果良好”“咨询增长”，没有具体的消费明细、关键词排名、点击率这些数据，这时候就要小心了，可能他们在偷偷乱花钱，或者根本没做优化，之前有个客户发现代运营给的报告里“咨询量”特别高，但自己实际没接到几个电话，一查后台才发现，所谓的“咨询”都是机器人点击，白白花了好几万。

第四个坑是合同陷阱，签合同的时候一定要仔细看条款，特别是关于“效果不达标怎么办”“中途解约怎么处理”，有些合同写“因不可抗力导致效果不佳，乙方不承担责任”，结果“不可抗力”被他们解释成“市场变化”“竞争对手加价”，总之就是他们没责任，还有的合同规定“中途解约不退剩余服务费”，哪怕只服务了一个月，剩下的钱也拿不回来。

谷歌东莞竞价代运营和同类工具对比优势

和企业自己招人运营、用自动化工具相比，谷歌东莞竞价代运营有不少优势，先说说和自己招人运营比，成本低是最大的优势，招一个有1-2年经验的谷歌竞价员，月薪8000-10000元，加上社保、公积金，每月成本至少1万以上，而且人还可能跳槽，账户交接又得花时间，代运营团队按服务收费，小账户每月5000-8000元，就能搞定，还不用担心人员流动问题。

专业度也更高,代运营团队天天和谷歌账户打交道，接的案子多，经验丰富，知道不同行业、不同产品怎么优化效果最好，比如东莞做机械的和做服装的，关键词策略、创意风格完全不同，专职竞价员可能只懂一个行业，代运营团队却能玩转多个行业，之前有个企业自己招了个竞价员，干了半年，账户效果一直上不去，后来找代运营，团队一看就发现问题：关键词匹配方式全用了广泛匹配，导致大量无效点击，调整后第二个月成本就降了30%。

再说说和自动化工具比，灵活性更强，现在市面上有不少谷歌竞价自动化工具，能自动调价、优化关键词，但这些工具是“死”的，只能按预设的规则操作，遇到突发情况（比如竞争对手突然大规模加价、平台政策变化）就没办法了，代运营团队是“活”的，能根据实时数据和市场变化调整策略，比如之前谷歌算法更新，很多账户点击率突然下降，自动化工具还在按原来的规则调价，代运营团队却能及时分析原因，调整创意和落地页，把影响降到最低。

服务更全面,自动化工具一般只负责账户操作，像市场调研、竞争对手分析、落地页优化这些活儿还得企业自己干，代运营团队能提供一站式服务，从前期的市场分析、账户搭建，到中期的优化调整，再到后期的数据复盘，全包了，企业只需要提供产品资料和目标，其他的都不用管，省心又省力。