谷歌朝阳代运营怎么选？服务内容有哪些

谷歌朝阳代运营能提供哪些服务

说到谷歌朝阳代运营，很多人可能会问，这到底是干啥的？其实简单说，就是帮企业打理谷歌上的推广业务，我接触过不少中小企业老板，他们要么自己不懂谷歌推广，要么招了人也做不好，最后只能眼睁睁看着海外市场的机会溜走。谷歌朝阳代运营的核心服务就是帮企业解决这些痛点，从账户搭建到优化，再到效果追踪,基本全包了。

具体点说，服务内容可不少，首先是账户基础搭建，得根据企业的产品和目标市场，确定关键词、写广告文案、设置投放地区和预算，我之前帮一个做机械配件的朋友对接过代运营，他们一开始连谷歌账户都没注册，代运营团队直接从开户开始，手把手教他们提交资质，3天就把账户弄好了,比自己摸索快多了。

然后是日常优化，谷歌广告不是一成不变的，关键词出价、广告创意、落地页体验都得随时调，有次我去朋友公司，看到代运营团队每天发的优化报告，里面列着哪些关键词点击率低了要调整，哪些广告组转化不行要换素材，比自己雇个专员盯着还细致。还有数据分析这块也很重要，代运营会定期出数据报表，告诉企业钱花哪儿了，带来多少询盘，哪个国家的客户多，这些数据能帮企业调整海外策略,比瞎猜靠谱多了。

对了，有些代运营还会帮着做落地页优化，毕竟广告引来了流量，落地页留不住人也白搭，我朋友那个机械配件网站，原来的落地页全是文字，代运营团队给他们加了产品视频和客户案例，询盘量一下涨了40%,这就是专业的价值。

如何选择靠谱的谷歌朝阳代运营团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，选错了不仅浪费钱，还可能把账户搞乱，我身边就有反面例子，之前有个做服装外贸的老板，图便宜找了个小工作室，结果对方把账户里的钱全投到了低转化的关键词上，两个月花了五万多，一个订单都没接到，最后账户还被谷歌警告了,所以选团队真不能马虎。

第一步得看资质，正规的代运营团队都会有谷歌官方认证的资质，比如Google Ads认证合作伙伴，这个在谷歌官网上能查到，我朋友后来换的那家代运营，他们直接把认证证书发过来了，还能看到团队里有几个Google Ads优化师,心里就踏实多了。

然后要看案例，光说不练假把式，让他们拿出同行业的成功案例，看看之前服务过哪些企业，效果怎么样，比如做电子产品的，就问问有没有服务过类似企业，询盘量提升了多少，投入产出比怎么样，我当时帮朋友问的时候，对方直接给了个做LED灯具的案例，账户跑了半年，ROI从1:2提到了1:4，数据摆在那儿,说服力就强。

沟通也很重要，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯说保证效果，而是会先了解企业的需求、预算和目标，再出方案，我朋友第一次接触的那个小工作室，上来就说“保证每月50个询盘”，结果啥都没兑现，后来找的正规团队，先花了一周时间做市场调研，分析竞争对手的广告策略，才给出详细的投放计划,这种做事态度就比较让人放心。

还有合同细节要注意，比如服务内容写清楚，是只负责账户操作还是包括数据分析和优化；收费模式是固定费用还是按效果提成；如果效果不达标怎么处理，这些都得白纸黑字写明白，免得后期扯皮，我朋友签合同的时候，特意加了一条“每月询盘量不低于30个，否则退还20%服务费”,这样就有了保障。

谷歌朝阳代运营的收费标准是什么

说到收费，估计很多企业老板最关心这个，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，得花在刀刃上。目前官方暂无明确的定价，不同代运营团队的收费差异还挺大,主要看服务内容和企业需求。

常见的收费模式有两种，一种是固定服务费，按月或者按季度收，一般根据账户规模来定，比如账户月预算1-3万的，每月服务费可能在3000-5000元；预算3-5万的，服务费可能5000-8000元，我朋友那个机械配件公司，月预算4万，找的代运营每月服务费6000元，包含账户搭建、日常优化、数据分析和月度报告,感觉还算合理。

另一种是效果提成，就是在固定服务费的基础上，根据广告效果额外收费，比如按询盘量提成，每个有效询盘收50-100元；或者按销售额提成，提1%-5%，这种模式对企业来说风险小一点，毕竟效果好才多花钱，不过要注意，得提前约定清楚“有效询盘”的标准,免得代运营拿无效咨询充数。

还有些团队会收开户费，几百到几千不等，说是帮企业申请账户、提交资质的服务费，但其实谷歌开户本身是免费的，正规团队一般不会收这个钱，所以遇到收开户费的要多留个心眼，我朋友找的那家就没收开户费，直接帮他们免费注册了账户,这点还挺良心。

有些特殊服务可能要额外收费，比如落地页设计、视频制作、多语言广告投放等，这些最好在合作前问清楚，避免后期加钱，我朋友一开始没问落地页优化，后来想让代运营帮忙改落地页，对方说要加收2000元设计费，虽然最后效果不错,但要是提前说好就更好了。

谷歌朝阳代运营和企业自建团队的区别

很多企业会纠结，是找代运营还是自己招人做，其实这两种方式各有优劣，得看企业自身情况，我之前帮几家企业分析过,发现选对了方式能省不少事。

成本方面，代运营更划算，自建团队的话，至少得招一个Google Ads优化师，月薪怎么也得8000-15000元，还得配电脑、软件，加上社保公积金，一年下来成本小20万，而代运营每月服务费也就几千块，一年几万块就搞定了，对中小企业来说压力小很多，我有个做五金工具的客户，之前自己招了个专员，干了半年效果不行，工资花了6万多，后来换代运营，一年服务费才5万,效果反而更好了。

专业度上，代运营团队经验更丰富，正规代运营团队接触过不同行业的账户，知道哪些关键词转化好，哪种广告创意点击率高，遇到问题能快速解决，而企业自建团队，专员可能只熟悉自己行业，遇到新问题得慢慢摸索，比如谷歌算法更新，代运营团队当天就能调整策略,自建团队可能要过几天才反应过来。

但自建团队的好处是沟通方便，毕竟人在公司，有问题随时能聊，代运营团队一般是线上沟通，有时差的话可能回复不及时，不过现在很多代运营都有专属客服，微信或电话随时能联系上，这点差距也在缩小，我朋友的代运营团队就有个专属优化师，晚上10点问问题都能秒回,比自己员工还积极。

还有一点，代运营团队有资源优势，他们和谷歌官方合作密切，能拿到最新的政策和优惠，比如新账户开户送广告额度，或者参加官方培训，自建团队就没这个福利了，我朋友通过代运营拿过谷歌的新户优惠，充1万送5000，相当于省了一半预算,挺香的。

谷歌朝阳代运营的合作流程是怎样的

很多人没合作过代运营，不知道流程是啥样的，担心麻烦，其实正规的合作流程都挺清晰，跟着走就行，我朋友第一次合作的时候，全程下来还挺顺畅,没想象中复杂。

第一步是需求沟通，代运营团队会派人和企业对接，了解产品特点、目标市场、预算范围、预期效果这些，我朋友当时准备了产品手册和客户画像，优化师看完后提了不少问题，主要想开拓哪个国家的市场”“客户一般通过什么关键词找产品”，问得很细,说是为了后面的账户搭建做准备。

然后是方案制定，代运营根据沟通结果，出一份详细的推广方案，包括关键词策略、广告创意方向、投放预算分配、预期效果等，我朋友拿到的方案有20多页，连每个月的优化重点都写清楚了，感觉挺专业，方案确认后，双方签合同,企业付第一笔服务费。

接下来是账户搭建，代运营团队会帮企业注册或接手谷歌账户，设置广告系列、广告组、关键词，写广告文案，上传素材，我朋友是新账户，代运营花了3天就搭好了，还让他确认广告内容，有不合适的地方可以改，比如一开始广告文案写得太官方，朋友说想加“工厂直供”这种关键词,代运营马上就改了。

然后是上线投放和日常优化，账户上线后，代运营每天都会监控数据，调整出价、暂停低转化关键词、测试新广告创意，我朋友每天早上都能收到前一天的日报，里面有花费、点击、转化这些数据，一目了然，遇到节假日或者行业旺季，代运营还会提前调整预算，比如黑五期间，他们把预算提高了50%,询盘量果然涨了不少。

定期复盘，一般每周或每月，代运营会和企业开复盘会，分析数据，总结问题，调整策略，我朋友每月都和优化师视频会议，对方会用图表展示效果，这个月询盘量比上月增长20%，主要是因为调整了XX关键词的出价”，说得很明白，要是效果没达到预期，还会一起商量怎么改进,比如换广告素材或者拓展新的投放地区。

企业为什么要找谷歌朝阳代运营

可能有人会说，谷歌推广自己学学不就行了，为啥要花钱找代运营？我原来也这么想，直到帮几个企业做了对比才发现,专业的事还是得交给专业的人。

时间成本，谷歌推广涉及账户搭建、关键词研究、广告优化、数据分析等一堆事，自己摸索的话，没几个月搞不定，中小企业老板本来就忙，哪有时间天天研究这些？我有个做玩具出口的客户，自己花了三个月学谷歌广告，结果账户还是没跑起来，最后找了代运营，当月就有询盘了，这三个月要是早点找代运营,说不定订单都接了好几个了。

效果保障，代运营团队靠这个吃饭，肯定比企业自己随便学学专业，他们知道哪些关键词转化高，怎么写广告能提高点击率，怎么优化落地页能提升转化率，我朋友那个机械配件公司，自己做的时候，一个月花5000块才来3个询盘，代运营接手后，同样的预算，一个月能来10个询盘,投入产出比直接翻了三倍。

规避风险，谷歌广告规则多，一不小心就可能违规，账户被封或者罚款，代运营团队熟悉规则，能避免这些坑，我听说有个企业自己投广告，用了违规关键词，账户直接被封，里面的钱都取不出来了，损失不小，而代运营会提前检查广告内容，确保合规,这种风险就小多了。

资源整合，代运营团队除了做广告，还能帮企业对接其他资源，比如海外社交媒体推广、谷歌SEO优化等，我朋友的代运营就推荐他们做了谷歌我的商家，免费展示企业地址和联系方式，现在很多客户都是通过这个找到他们的,等于多了个获客渠道。

谷歌朝阳代运营的成功案例分享

光说理论太空泛，不如看几个真实案例，看看代运营到底能帮企业做成什么样，我接触过不少合作案例,挑两个典型的说说。

第一个是做智能家居产品的企业，之前自己做谷歌推广，月预算8000元，询盘量每月5-8个，转化成本很高，后来找了谷歌朝阳代运营，团队先分析了他们的账户，发现关键词太泛，智能家居”这种大词，竞争激烈还不精准，代运营重新筛选了“智能插座批发”“智能家居控制系统定制”等长尾关键词，广告文案突出“工厂直供”“3年质保”，落地页加了客户评价和安装视频，调整后第一个月，询盘量就涨到了15个，转化成本降了30%，现在合作半年了，月询盘稳定在25个左右,老板高兴得请我们吃了顿饭。

第二个案例是做化工原料的企业，目标市场是东南亚，之前找过一家小代运营，效果不好，钱花了不少，询盘没几个，后来换了正规团队，代运营先做了市场调研，发现东南亚客户更看重价格和交货期，于是广告文案重点强调“低价批发”“7天交货”，投放地区精准到印尼、马来西亚等国家，还帮他们做了多语言广告，用当地语言写文案，三个月后，询盘量从原来的每月3个涨到了20个，其中80%来自东南亚，现在已经和5个东南亚客户签了长期合同,老板说这代运营找得值。

这两个案例虽然行业不同，但共同点是代运营团队都做了精准的市场分析和账户优化，没有盲目投钱，所以说，找对代运营，真的能帮企业打开海外市场,不然钱花了也是打水漂。